中职教师教练技术市场营销

1、中职老师教练技术市场营销 一、中职市场营销老师应具备的才能根据其中等职业学校老师;和市场营销老师;的双重身份，对他们进展双师型;培养。所培养的老师应具备以下几方面才能：1.引导才能。该才能强调老师对学生方向性的指引，如在市场营销教学过程中，指引学生从客户的角度考虑问题。引导才能要求老师首先把握正确的方向，并通过一定的技能使学生向该方向开展。2.训练才能。该才能强调老师对学生行为、才能的训练，这项才能是中职老师应具备的最重要才能，也是影响中职学生将营销理论知识应用于理论的重要因素。训练才能要求老师在已有技能的根底上掌握有效的训练方法，使学生到达甚至超越老师的理论技能。3.启发才能。该才能强调老师

2、对学生思维才能提升的作用，如打破原有的思维方式进展创新思维，寻找、开拓新的研究方法，或将已有营销理论应用于新的理论等。启发才能并不一定要求老师自身具有较高程度的思维观念，而是具有启发学生打破原有思维的才能。4.鼓励才能。该才能强调老师对学生各方面进步的鼓励，包括心态、情绪、知识、才能等方面，也包括对学生潜能的激发，使学生超越自我。鼓励才能要求老师具有较好的综合素质，并拥有积极向上的态度。二、教练技术在市场营销专业中职老师培养中的工作步骤基于以上对市场营销专业中职老师的才能要求，教练技术是一种有效帮助他们实现这些才能的工具。教练技术包含四步教练技巧，即：厘清目的、反映真相、心态迁善和行动方案。有

3、效应用这四个步骤的闭路循环，可以使中职老师在自身才能和学生才能上实现双向提升。1.厘清目的。厘清目的是教练过程的起点，教练的目的是帮助被教练者厘清目的和达成目的，帮助被教练者看到自己真正的追求。这一技巧可以帮助中职老师对学生进展引导和启发，在教育初期就引导学生明确今后的开展目的，再向着目的的方向前进。例如，市场营销专业中职老师可以从两个角度帮助学生厘清目的，一是从行业的角度进展确定，即启发学生考虑自己感兴趣的营销行业，在今后的学习和训练中可以按照该行业特征进展有针对性地开展；另一个是从职能的角度进展确定，即启发学生考虑自己感兴趣的职能领域，如市场分析、客户关系、营销筹划等，在今后的学习和训练中

4、可以主攻该领域，其他部分做辅助，这样有利于在今后的工作中发挥个人优势。该技巧也有助于帮助中职学生确定今后的职业开展目的，从而防止其在职业选择过程中出现的自我认识不充分、定位不明晰;等问题。应用这一技巧时，老师要注意引导学生自己寻找目的，而不是老师给出目的，这样可以使学生今后的努力更加坚决。2.反映真相。这是教练过程的第二步，应用此技巧时，教练相当于一面镜子，把对方的行为和心态真实地反映出来。这一技巧同样可以帮助中职老师对学生进展引导和启发，让学生发现两方面的真相：一方面是自认为;与别人认为;的差距真相，另一方面是现实;与目的;的差距真相。例如，市场营销中职老师使学生对自己的营销理论知识掌握情况

5、与营销技巧应用情况进展评价，再将学生的自我评价与老师及其他学生的评价进展比拟，发现第一方面的差距真相，以弥补个人盲点对进步的阻碍。同时，中职老师也可以通过引导使学生发现个人的现阶段程度与目的之前的差距，发现第二方面的真相，进而在今后的理论学习和理论才能锻炼上更加强化。在该过程中，老师要防止个人的主观判断，尽量客观、公正地帮助学生反映真相。3.心态迁善。这是教练过程的第三步，也是起决定作用的关键步骤，是在意识与行动之间转换的转折点。这一技巧可以帮助中职老师对学生进展引导和鼓励，让学生首先从信念上进展改变，进而引发行为的改变。例如，市场营销中职老师在帮助学生认识到营销理论与技巧的掌握情况与目的有差

6、距时，要通过心态迁善使学生有强烈的缩短现状与目的差距的动机，而不仅仅停留在认识层面上，才能对下一步的行动方案及效果产生有利影响。或者当学生的改变动机随着时间的推移和难度的增加逐渐削弱时，可以通过该技巧鼓励学生加强信心、不断改良。利用心态迁善技巧时，老师可以从两个角度展开，一个是信念范围的拓展，即发现新的可能，如一位性格内向的学生希望提升推销技能，可以在倾听;上多下功夫，通过倾听;发现更精准的客户需求，而不是把信念固定在交谈;上；另一个是心态与目的的一致，老师可以帮助学生选择更有利于实现目的的心态，以使行动更为有效。4.行动方案。行动方案是在前三个步骤完成后的详细行动落实，这一技巧可以帮助中职老

7、师对学生进展引导、启发、训练和鼓励。引导学生向着目的的方向制定行动方案，启发学生尝试多种新的可能性制定行动方案，训练学生制定行动方案的方式方法及自我检视，鼓励学生保证行动的持续与进展。老师在利用这一技巧时既要考虑学生的实际情况，又要结合市场营销的学科特色，引导学生制定出易于操作、循序渐进的行动方案，假如方案定得太高会使学消费生压力，反而阻碍行动的发生。另外，老师也可以利用明确性、衡量性、实现性、关联性、时限性几个标准帮助中职学生制定行动方案。三、结语以上四个步骤的技巧实现是教练技术的一个过程，完成后即再进入下一个循环，在详细操作过程中，这几个步骤可以穿插进展，互相补充，根据实际情况灵敏应用。杰瑞Wbull;吉雷在绩效教练法;中指出，管理者在管理中应运用教练技术扮演好培训教练;、职业生涯指导教练;、对抗教练;和良师益友;这四种角色，中职老师最为学生的良师益友，也应在这些环节中起到有效作用。中等职业学校老师开展教育教学活动强调以学生为本;的根本理念，这就要求老师要遵循学生的身心开展规律，以学生开展为本，培养学生的职业兴趣、学习兴趣和自信心，激发学生的主动性和创造性，发挥学生特长，挖掘学生潜质，促进学生安康快乐成长，全面开展。这一理念正需要从学生自身出发，使其实现内在与外在、态度与行为的统一、协调开展，而教练技术恰是把焦点对准人;，着眼于