国外大石油石化公司低成本战略剖析析

1、.：.；国外大石油石化公司低本钱战略分析析摘要：对近年国外大石油石化公司的“低本钱战略进展了全方位、多角度的综合分析，并提出了适宜我国石油石化工业国情的“低本钱战略。 关键词：本钱战略；国外石油石化公司；分析进入90年代以来，面对世界石油石化工业日益猛烈的竞争，全方位降低本钱，提高经济效益，已成为国外各大石油石化公司孜孜以求的目的。对本钱最低化的追求推进了大公司之间的兼并结合，加快了产业构造的调整，提高了资产的运作程度，优化了资源和市场的配置，促进了技术的提高，强化了企业的运营管理，精简了人员机构，提高了经济效益。随着世界跨入21世纪，石油石化工业也步入成熟期。经济的全球化和知识经济时代的到来

2、，使石油石化工业扩展了市场，提高了技术程度，但同时也使竞争变得更加猛烈，赢利空间逐渐变小。大力推行“低本钱战略，是近年国外大石油石化公司提高竞争力，添加效益的主要做法。1、国外大石油石化公司的低本钱战略1.1、经过兼并、结合降低消费和运营本钱大规模兼并、结合并在此根底上实现消费要素的优化配置和合理组合，从而产生互补、协同效应，是国外石油石化公司降低本钱的主要做法。1998年8月，BP兼并阿莫科，两者业务上的互补性和协同效应可降低本钱每年约20亿美圆。BP-阿莫科随后收买阿科公司，改善了阿拉斯加上游消费的经济性，减少了在阿拉斯加和美国其他48个州的反复资产，并构成跨越美国东西海岸的油品销售网络，

3、每年又可产生约10亿美圆的协同效益。1998年12月，埃克森公司和美孚公司全面合并，产生了世界上最大的石油公司。根据其1999年12月公布的数据，两者合并每年产生协同效益至少38亿美圆税前利润，由于运营效率提高，1999年减少了操作本钱12亿美圆与1998年相比，2000年将添加净利润10亿美圆，2003年之前将添加净利润约25亿美圆。1998年10月，日本石油公司和三菱石油公司合并成为日本最大的石油公司-日石三菱公司，由于减员、炼油和油品销售网络一体化，使新公司减少本钱支出4.51亿美圆。法国的道达尔公司与比利时菲纳石油公司合并成为世界上第五大石油公司，两者以炼化一体化为主要特征的合并所产生

4、的协同效应将为其在2001年、2002年分别添加营业利润约3亿美圆和4.6亿美圆，在财务、运营运作和资金运用上的协同效应还将添加约1.83.5亿美圆的营业利润。世界化工公司的合并中也有不少降低本钱的胜利案例。1998年瑞士汽巴-精化和Clariant合并成立世界最大的公用化学品公司，削减本钱约6亿瑞士法郎，节约人工本钱约4亿瑞士法郎等。1999年8月，道化学收买结合碳化物公司，合并后第一年将产生2.5亿美圆的协同效益，第二年为5.0亿美圆。由此可见，大公司之间的兼并、结合可在短时间内大幅度降低本钱，显著提高经济效益，扩展规模，提高竞争力。1.2、经过资产构造调整和置换降低运营本钱进展资产的置换

5、和优化晋级，强化中心优势业务，精简非中心业务，是国外石油石化公司在90年代普遍采用的降低本钱、获得重置资金、提高劳动消费率、提高资产质量和盈利程度的有效做法。壳牌集团在上游的低本钱战略措施是经过资产置换实现重点区域连片开发，提高经济规模，降低操作本钱。1997年1月，壳牌集团以路易斯安那州的Black Bayou油田作为交换收买了阿莫科公司在密执安州北部的油气资产。两者在密执安的上游资产非常接近，这一收买使壳牌在该地域实现了连片开发，降低了消费本钱。1999年4月，壳牌将其在墨西哥湾大陆架的几乎一半的消费油田近1/4的原油产能出卖给Apache公司，使其勘探开发业务集中在大规模、低本钱和具有长

6、久意义的油气田，实现了资产的晋级。1999年6月，壳牌集团出于同样的思索还出卖了其在蒙大拿州和北达科塔州Williston盆地东南外围的油田。壳牌还经过与其他公司成立合资企业来降低操作本钱。壳牌集团就与阿莫科公司在1996年合资成立了美国第三大石油消费公司-Altura能源，减少了反复根底设备，提高了经济规模，降低了操作本钱。壳牌化学公司从1998年开场进展了较大力度的业务重组，目的是将保管业务的运用资本报答率从12%提高到15%.壳牌化学公司把中心业务定位在裂解产品、石油化工根底原料和大宗聚合物，出卖大约40%的业务，只保管21种化学品业务中的13种。这次调整使壳牌减少了大约40%的占用资本

7、，降低本钱大约3.5亿美圆，出卖资产引起裁员3500人，保管业务将进一步裁减1000人。经过构造调整，实现资产的晋级换代，提高运营效率，是国外石油石化公司降低运营本钱的有效措施，也是坚持较高运用资本报答率的有效途径。1.3、经过精简机构、减人增效减少人工本钱和管理费用以贴近市场，提高对市场变化的快速反响才干为目的的机构改革和调整，精简机构，减少管理层次，减人增效，是国外石油石化公司降本增效的又一主要做法。阿莫科公司在1991年到1992年期间大力裁减人员和削减费用。1994年阿莫科取消了“中层消费公司级管理层，使公司成为“一级法人，减少了管理层次，更加贴近市场、贴近客户。阿莫科公司还将原来14

8、个辅助科室编入一个共享的公共效力部。这次调整每年为阿莫科节省大约12亿美圆的税前开支，公司职工人数从1991年的54120人减少至与BP合并前1997年的43451人。美孚公司在1995年到1996年期间，对全球范围内的原料供应效力部门进展了艰苦调整，减少了约5000名雇员，还对其美国的上下游业务、欧洲炼油业务及光滑油调和厂进展了整顿，裁减员工大约2000人，减少税前费用约10亿美圆。加德士石油公司1998年6月将其总部从美国达拉斯迁到新加坡，减少了管理层次，每年至少降低本钱5000万美圆，由于效率提高，每年减少本钱支出2.5亿美圆，裁员170人。减人增效是国外石油石化公司管理上的一向主题。“

9、减人广义上是指业务和机构的调整、精简及所带来的冗员裁减，是手段：“增效是指由于业务和机构的重组、精简而提高了管理和运作效率，从而获得近期效益的添加和本钱的降低并为长期的效益增长打下坚实根底，是目的。因此，增效包括提高效率和添加效益的双重含义。1.4、经过加强资金管理和优化投资构造减少财务本钱和投资费用国外大石油公司资金实力雄厚，但依然非常注重财务和资金的管理，注重对投资方向和详细投资工程的选择，以保证投资高的报答率。这是从根本上降低本钱、提高效益的另一重要措施。埃克森公司不断坚持着良好的资金信誉，注重提高投资效率，搞好投资工程的优化选择。“3A级信誉等级使得埃克森公司可以获得低息贷款，这在一定

10、程度上降低了财务本钱。雪佛龙公司由于注重投资工程的管理，与1991年相比节省本钱15%.法国埃尔夫公司由于长期注重选择低本钱的油田工程，其发现本钱从1992-1996年的平均2.1美圆/桶降低到1994-1998年的1.3美圆/桶。1.5、经过优化组合、开辟市场降低营销本钱和流通费用在炼油与油品销售领域，面对近年炼油利润下降，油品销售竞争日益猛烈的情势，国外石油公司采取了各种措施稳定和扩展市场，降低本钱，提高竞争力。1.5.1、经过成立合资公司扩展市场占有率和提高竞争位置在炼油与油品销售领域实行区域性的合资，化干戈为玉帛，变竞争对手为协作同伴，是近几年来国外大石油公司顺应市场竞争加剧情况的主要

11、做法之一。壳牌集团1998年将其在美国炼油与油品销售领域的业务与德士古、沙特炼油公司合资为Equilon和Motiva，改动了美国炼油市场的格局，提高了壳牌集团在美国炼油与油品销售市场的位置和竞争力。由于低本钱和协同效应，德士古在Equilon和Motiva所占股份每年可为公司节约税前本钱超越3000万美圆。1998年3月，壳牌和加德士分别与泰国石油管理局合资的罗勇炼油公司与星炼油公司成立了合资公司，炼油毛利从45美圆/桶提高到6美圆/桶，减少了操作人员，每年降低本钱约5000万美圆。壳牌集团还与美孚公司在1998年8月合并了两者在澳大利亚的4家炼厂，提高了后勤供应和海上运输的效率，降低了采购

12、本钱，2000年前每年可节省本钱约8000万美圆，在非运营领域还将减少本钱约11.5亿美圆。美孚公司与BP在欧洲的下游合资企业每年为美孚节省大约5亿美圆的投资，1998年产生1.7亿美圆的税前收益，裁减人员2700人。1.5.2、经过将加油站集中在炼厂和油库附近降低流通本钱在油品流通领域，国外石油公司对加油站进展互换或收买，使其集中在本公司的优势市场，尤其是集中在本公司炼厂和油库附近，以降低流通本钱。80年代末到90年代初，雪佛龙公司以收买、交换等手段将其美国油品销售业务集中在其炼厂附近的美国西部和南部的16个州，它在1992年收买了壳牌在亚特兰大地域的69家加油站和埃克森在洛杉矶地域的20家

13、加油站；1993年将其在美国邻大西洋地域中部的60家加油站与埃克森公司在佛罗里达东南部的加油站进展了交换。菲纳石油公司在1997年将德国东部大部分加油站与其它公司进展了交换，获得了德国西部中心地域的20多家加油站，使其更接近菲纳在比利时安特卫普的炼厂，降低了油品的运输本钱。1.5.3、实行加油站规模大型化和效力多元化在炼油业利润继续低迷的情况下，油品销售领域实行加油站规模的大型化可以获得较为丰厚的利润，这是国外石油公司降低营销本钱，提高经济效益的另一主要做法。1994-1998年，在油品销售总量添加的情况下，大多数国外石油公司的加油站数量几乎都在减少，而规模却明显增大了。如埃尼公司在意大利国内

14、的加油站数量从1994年的大约11400家减少到1998年的9828家，但平均加油量却从1994年的大约00 m3提高到1998年的接近15000 m3.雪佛龙在1989年到1998年的10年间，公司投资建立的加油站的数量从3000多家减少到1637家，但规模却添加了将近50%.加油站效力的多元化是国外大石油公司油品销售领域的另一主要做法。埃克森公司新加油站的设计概念包括与可出卖咖啡、热牛奶、新颖水果面包的咖啡店的结合，向客户提供休憩室、游览地图、AMT、邮政、税务等效力。意大利埃尼公司在客户中开展了自助加油活动，1998年底，公司有2410家自助加油站，占其国内加油站总数的大约25%，但却售

15、出了公司油品销售总量的45%.1.6、经过安装大型化、炼化一体化、节能降耗等降低消费操作本钱实行炼油和石化安装大型化，炼化一体化，优化原料配置，共用效力根底设备，汽电联产，节能降耗，强化脱瓶颈和提高安装操作灵敏性及配套性的技术改造，使之顺应各种原料来源，并使上下游流程配套更趋合理，是国外大石油石化公司在炼油、石油化工消费安装的建立、操作和运营方面降低本钱的主要做法。1.6.1、安装规模的大型化安装规模的大型化是炼油与石化工业降低本钱的重要措施之一。据测算，12 Mt/a的炼厂比6 Mt/a的炼厂，单位投资节约25%，消费费用节约12%15%，占地和耗费资料也随之减少。国际著名咨询机构美国斯坦福

16、研讨所对乙烯安装的调查阐明：以750 kt/a产能本钱为100%计，产能下降到500 kt/a，本钱上升49%，产能下降到200250 kt/a，本钱上升14%33%.从投资的角度看，据文献报道，乙烯规模由250 kt/a添加到500 kt/a，后者规模是前者的2倍，但投资仅为前者的1.74倍；规模由250 kt/a添加到750 kt/a，后者规模是前者的3倍，但投资只是前者的2.46倍。世界主要石油公司炼厂的规模都比较大，根据1998年的数据，埃克森炼厂平均规模为7760 kt/a，美孚为9010 kt/a，BP为8040 kt/a，阿莫科为10100 kt/a.世界上具有竞争优势的乙烯经济

17、规模70年代是300 kt/a，80年代是450 kt/a，90年代是600 kt/a，21世纪将到达800900 kt/a，甚至1000 kt/a以上。菲纳石油与巴斯夫正在美国得州阿瑟港建立世界单系列最大的裂解安装，乙烯才干达816 kt/a年。埃克森、美孚等公司近期建立的乙烯安装大多为800 kt/a的规模。此外，原有乙烯安装的脱瓶颈扩能也是近年来乙烯工业降低本钱的主要做法之一。据估计，从1993年到2000年，仅美国经过脱瓶颈扩能添加的乙烯消费才干就达约1600 kt/a.1.6.2、炼化一体化炼化一体化可产生宏大的协同作用，能将炼厂进料的25%以上转化为更高价值的石油化工产品，可提高结

18、合企业报答率25个百分点。墨西哥湾沿岸的炼油和石油化工结合企业经过一体化每年可以获得5000万美圆以上的协同效益，菲纳石油与巴斯夫在得州阿瑟港的炼油和石油化工一体化安装可产生每年6000万美圆以上的协同效益。炼化一体化还可以产生艰苦的本钱优势，即设备共享降低了存储和装运本钱；效力和公用工程共享；免除了中介商买卖的费用；具有操作上的灵敏性。另外，炼化一体化可提供平安可靠的原料供应来源和副产物出路。总的看，炼化一体化是一个既能改善炼厂运营，又能改良石化安装运营的降低本钱、提高经济效益的有效方法。1.6.3、汽电联产、节能降耗国外石油公司在下游降低本钱的另一个做法是开展汽电联产。实行汽电联产可以实现

19、节能降耗、废热利用，还有环保上的优势。埃克森公司的炼厂和石化厂经过汽电联产减少了大约30%的能耗。1998年，埃克森公司在路易斯安那州巴吞鲁日建立了一套150 MW的结合发电安装，减少了电力的外购。目前，埃克森公司在世界范围内结合发电安装的总容量曾经到达了1500 MW.CSN能源公司和菲利普斯石油公司合资在斯维尼炼厂附近建的电力外销厂运用炼厂的燃料气，用天然气作补充，发电330 MW，投资约2亿美圆，33%电力自用，其他外销，可供4.5万个家庭用电。1.6.4、加强安装运作管理降低操作本钱提高开工率，延伸检修周期可最大限制使现有资产发扬作用，减少检修费用和开停车损失，降低消费本钱。国外主要石

20、油公司炼厂的开工率几乎都在90%以上，如埃克森近年炼厂的开工率达89%，壳牌和BP炼厂的开工率更到达了98.4%，个别年份甚至超越了100%.对美国鲁姆斯公司设计的乙烯安装的调查阐明，其开工率普遍超越95%，有些甚至超越99%；安装运转周期到达3年，甚至5年。埃克森公司在改善安装可靠性和维修方面的努力使埃克森公司每年节省大约1.5亿美圆的操作费用。1.6.5、加强提高安装灵敏性和顺应才干的改造国外石油石化公司为顺应原料价钱和副产品需求的变化，普遍注重提高炼油和乙烯安装进料的灵敏性。BP炼厂所用的高硫原油的比例从1994年的28%上升到1997年的34%，以降低原料本钱。雪佛龙化学公司1997年

21、在得州阿瑟港的乙烯安装引入了改良的低温分馏和超选择性裂解及急冷系统，可顺应各种乙烷/丙烷比，降低能耗30%.埃克森公司1998年在得克萨斯州贝汤炼厂建立了一套2000 kt/a的焦化安装，以顺应加工墨西哥的重油。1.7、经过技术创新降本增效科技提高是世界石油石化工业开展最耐久、最根本的动力。在油气勘探开发领域，由于有了三维地震技术、程度钻井技术、深水钻井技术、大位移钻井、丛式井以及计算机油藏模拟和其他技术提高，西方国家每口钻井添加的储量从1986年的不到2000桶上升到如今的8000桶。三维地震技术可提高地质构造的察看精度，添加探井的胜利率，减少试掘井数。程度钻井技术提高了采油率，使油气田开发

22、所需的探井数减少50%以上，并使过去没有商业价值的开采变得经济可行，还提高了油井的产量。深水钻井技术使得在深海采油的本钱可与陆地相媲美，如北海和墨西哥湾的油田开发费用平均约为4.5美圆/桶，而在80年代北海的大油田为10美圆/桶，小油田1718美圆/桶；挪威在北海最新投产的油田的消费本钱还不到1美圆/桶。过去10年的油气技术提高使兴隆国家大石油公司原油平均勘探开发本钱下降60%，而探明储量那么比10年前添加了60%.在炼油和石油化工领域，技术提高是降低消费本钱、提高产品竞争力的关键。如德国拜耳公司近年开发的气相法聚丁二烯消费技术可使消费本钱降低25%，单线消费才干可达90120 kt/a.美孚

23、和凯洛格公司结合开发的Atomax TM喷嘴用于RFCC工艺，可使汽油产率添加5%体积百分数，转化率添加4%体积百分数以上。在有机原料消费领域，优化消费技术道路已成为最主要的降低本钱的途径。如ABB鲁姆斯环球公司开发出可顺应多种裂解原料、提高生成乙烯选择性、降低原料本钱和能耗的Ethylene2000工艺设计方案。布朗路特公司开发了低本钱的ALCET乙烯技术。环氧丙烷消费技术淘汰了老的氯醇法，改用技术先进的环氧丙烷-苯乙烯、环氧丙烷-叔丁醇工艺等联产技术等。国外石油石化公司对本钱最低化的长期不懈努力使其对技术提高和技术创新的追求永不停步，永无尽头。以美孚公司为例。美孚率先在工业上采用LRFD负

24、载阻力系数设计技术，仅一年就在尼日利亚胜利地降低了34%的油井套管费用。美孚公司开发了海上LNG加工技术，减少了向陆地运输以及陆上加工厂建立的费用。美孚公司还在其所属炼厂建立了炼厂监视系统，用电子传感器监视炼厂中的关键设备，预先消除问题隐患，延伸了设备的寿命和运转时间。值得指出的是，随着20世纪90年代全球信息技术的高速开展，信息技术在石油化工领域的运用日趋深化、广泛，石油石化工业曾经跨入信息集成时代。总的趋势是依托网络化实现石化消费过程和运营过程中各环节的集中方案、监控、管理和协调，依托模型化对消费过程和运营过程以及战略决策进展模拟和调整，使之集成化和科学化。这对石油石化消费运营决策的科学化

25、、工艺消费和运营运作的合理化、消费要素的优化配置都曾经、正在和将要产生艰苦的影响，因此也已成为国外大石油石化公司降本增效的重要手段。例如，芬兰波尔沃炼厂自1986年起运用计算机技术，重点推行普及夹点分析技术，进展工艺综合、优化能源利用。全厂30多套安装在1994年前就完成了夹点分析，总能耗降低4.3%，投资回收期仅1.8年。该炼厂在能耗方面已成为欧洲最先进的炼厂之一，其能耗比欧洲规范炼厂低一半。意大利埃尼集团的阿吉普公司较早提出了以数据模型为中心的炼厂信息集成系统方案，并从1983年起在下属7个炼厂中的4个进展实施，经济效果显著。2、几点启示综上所述，国外大石油石化公司在降低本钱，提高效益的做

26、法是全方位的、立体的、多角度的，并且是一个长期的、永无尽头的不懈的追求过程。降本增效的措施有宏观的、中观的和微观的。国内外不少学者已将其提高到战略的高度去认识，称之为“低本钱战略。2.1、国外的“低本钱战略同样适用于我国石化企业国外石油石化公司的产业构造、产品构造及企业组织形状大致与国内相近，国际石化业的特征也与国内石化业根本相仿，因此国外大石油石化公司在实施低本钱战略方面的阅历做法原那么上也适用于我国石化企业。目前，我国国有企业的改革正处在攻坚阶段，自创国外石油石化公司的阅历与做法，对于我们完成十五大四中全会制定的国有企业改革的目的，对于石油石化企业的扭亏脱困有很大的启发性。尤其是我国面临着行将参与WTO的挑战，国内石油石化企业在运营体制与运转机制上急需全面改革，因此自创国外同行降低本钱行之有效的阅历、做法，对于我国石油石化企业提高国际竞争力显得非常重要。全方位实施“低本钱战略，应该成为今后我国石油石化产业开展的一项根本战略。2.2、摒弃旧观念，换之以全新的“低本钱战略思想国内大多