深业集团客户研究0426

1、深业集团客户研究华南区域大客户部2013.2一、客户简介及经营模板、内部架构2财务状况及目标集团介绍地产业务板块介绍内部组织架构高层人员信息3集团介绍深圳市人民政府全资拥有，以房地产和基础设施、物流运输为主的国企。总资产601亿元。深业集团有限公司（简称“深业集团”）是深圳市人民政府全资拥有，深圳市国有资产监督管理局直管的大型综合性企业集团。集团前身深业（集团）有限公司于1983年9月在香港注册成立。集团以房地产和基础设施、物流运输为主业，同时涉足金融、现代农业、高科技制造等领域。截至2011年底，集团总资产601亿元；净资产186亿元；土地储备超过1,600万平方米。同时，拥有正在运营或建设

2、中的收费公路3条，里程数达到193公里。深业集团现有香港上市公司1家，国内公众上市公司1家，全资、控股企业14家。深圳控股有限公司（HK.0604）是深业集团的核心企业，于1997年在香港联合交易所上市，在香港资本市场享有良好信誉和较高知名度，是香港恒生中资指数成份股和大摩中国自由指数成份股。沙河实业股份有限公司（SZ.000014）于1992年在深圳证券交易所上市，主要从事房地产开发以及配套工程开发建设。4集团子公司架构图涉及房地产的公司共计7个。深圳控股有限公司（HK.0604）是深业集团的核心企业深业集团现有香港上市公司1家，国内公众上市公司1家，全资、控股企业16家。深业集团高层人员信

3、息5高圣元 先生：出生于1967年，深业集团有限公司总裁、党委副书记。毕业于中南财经大学财政税务系财政学专业，经济学硕士。历任深圳市福田区委常委，区人民政府副区长、党组副书记，深圳市南山区人民政府副区长，区财政局局长。在企业经营及财务管理方面有相当之工作经验。 梁开平 先生：出生于1959年，深业集团有限公司副总裁。毕业于武汉大学，湖北社科院历史学硕士学位。历任深业集团（深圳）有限公司董事长，深圳市深业投资开发有限公司董事副总经理，深圳深业物流集团股份有限公司董事、副总经理。此前，曾任深圳市福田投资发展公司董事兼总裁，深圳市福田房地产开发公司总经理，深圳市福田区委办公室副主任等职。在企业管理等

4、方面有逾二十年之经验。 刘伟进 先生：出生于1956年，深业集团有限公司副总裁。毕业于江西工学院自动控制专业，工程师。历任深业集团有限公司总裁助理兼办公室总经理、董事局秘书，深圳市南岛实业有限公司董事长、总经理，蛇口深林科技经济发展有限公司总经理，蛇口投资公司副总经理，蛇口企业（集团）公司投资开发部经理，江西省人民政府外经办公室外资处副处长。 刘 崇 先生：出生于1960年，深业集团有限公司副总裁。毕业于江西财经学院，会计专业硕士学历,高级会计师。历任深圳市特发集团有限公司副总裁、财务总监，深圳市益力矿泉水股份有限公司董事、财务总监，江西省商业厅财务会计处主任科员。在财务会计领域有相当之工作经

5、验。 王敏远 先生：出生于1959年，深业集团有限公司副总裁。毕业于浙江大学土木工程系工民建专业。历任深圳市运输局建设处主任科员，深圳市高速公路开发公司副总经理，深圳市地铁集团有限公司副总经理。在企业管理及基本建设领域有相当丰富的工作经验。深业旗下地产企业_主要包含两家上市公司深圳控股有限公司和沙河股份有限公司6深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司深业沙河（集团）有限公司沙河实业股份有限公司沿海绿色家园集团深圳农科（集团）有限公司深业置地有限公司深业集团核心企业7（HK.0604）深圳国有地产商，专注华南区，拥有深圳黄金土储。8深圳控股有限公司是一家

6、专注于开发华南地区中高档房地产的开发商。深圳控股于1997年在香港红筹上市，大股东深圳市政府持有43.91%股权。深圳控股的土地储备建筑面积超过1000万平方米，其中在建面积160万平方米。在深圳的黄金位置持有约60万平方米（建筑面积）的投资物业。投资物业不仅带来稳定的租金收入，还具有改造重建的潜力。9内部组织架构执行董事：吕华（总裁及代理主席）、牟勇、刘崇副总裁：梁开平副总裁：刘伟进副总经理：谈秉农 营运总监：朱国强主席：郭立民经营班子执行董事个人信息10华先生四十七岁，现任深业集团有限公司、深业（集团）有限公司及深圳控股有限公司总裁及代理主席。先生于二九一月加入深业集团。彼拥有南开大学政治

7、经济学博士学位及英国丁大学融学硕士学位。先生曾任沙河实业股份有限公司董事长。深圳市沙河集团有限公司董事长、党委书记及深圳市物业工程开发公司代总经。彼在房地产开发、企业管及政管等域有逾二十之丰富工作经验。牟勇先生，四十七岁，现任深业（集团）有限公司董事、深圳控股有限公司执行董事。彼亦为本集团多家成员公司之董事。彼拥有陕西理工大学汉语言文学专业学士学位。现为中国律师，深圳仲裁委员会仲裁员。二零零九年十一月加入深业集团。此前，彼曾任深圳市国资局企业领导人员管理处处长、深圳市国资委办公室主任。在企业管理及行政管理等领域有相当之工作经验。刘崇先生，五十岁，深业集团有限公司及深圳控股有限公司副总裁，深圳控

8、股有限公司执行董事。彼拥有江西财经学院会计专业硕士学历，为高级会计师。彼于二一年四月加入深业集团之前，历任深圳市特发集团有限公司副总经理、财务总监，深圳石化集团有限公司财务总监，深圳市益力矿泉水股份有限公司董事、财务总监。刘先生拥有二十八年之财会管理工作经验主席：郭立民于2012年4月辞任董事长一职经营班子高管个人信息11梁开平先生，五十一岁，深业（集团）有限公司、深圳控股有限公司副总裁。彼毕业于武汉大学，持有历史学硕士学位。二零零零年加入深业集团，历任深圳市深业投资开发有限公司董事副总经理，深圳深业物流集团股份有限公司董事、副总经理。此前，曾任深圳市福田投资发展公司董事兼总裁，深圳市福田房地

9、产开发公司总经理，深圳市福田区委办公室副主任等职。在企业管理等方面有逾二十年之经验。 刘伟进先生，五十三岁，现任深业集团有限公司及深圳控股有限公司副总裁。彼亦为本集团多家成员公司之董事。彼毕业于江西工学院，工程师。获任本公司执行董事之前，彼曾任深业总裁助理，办公室主任及董事会秘书、深圳市南岛实业开发有限公司董事长及总经理、蛇口企业集团投资发展部经理及江西省人民政府外经办公室外资处副处长等职。刘先生在企业管理等方面有丰富工作经验。谈秉农先生，五十八岁，本公司副总经理以及董事会秘书，持有工商管理硕士学位。一九九七年二月加入本集团。谈先生曾任职多家跨国公司之高级职位，并具有九年在香港国际会计师行工作

10、之经验。 朱国强先生 ，三十七岁，现任深圳控股有限公司营运总监。彼拥有香港科技大学工商管理硕士学位（MBA）。二零零四年加入深业集团及深圳控股有限公司。历任深圳控股有限公司资本运营部总经理、投资部总经理。此前，彼曾供职于深圳市建设投资控股公司。彼熟悉房地产市场及开发流程，和投资者及资本市场保持着良好沟通。 人大代表12深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司沿海绿色家园集团深业置地有限公司主营房地产开发的深圳港资企业形成以深圳为核心、辐射内地的产业布局。13深业鹏基（集团）有限公司是以房地产开发为主、物业管理与物业租赁为补充的国家一级房地产开发企业。公司

11、在深圳先后开发了上步、八卦岭、莲塘、高发和横岗五个大型综合社区，累计开发面积超过500万平方米，在深圳拥有优质物业租赁面积近30万平方米。2007年更名为深业鹏基(集团)有限公司，现为深圳市属港资企业.鹏基在深业集团的大力支持下，分别在深圳、长沙、惠州、东莞、泰州等地开发了大型地产项目，累计开发面积超过500万平方米，形成了以深圳为核心、辐射内地的产业布局。经过近三十年探索和实践，鹏基集团已发展成为一个以房地产开发为主营业务，物业管理和实业投资同步发展，具有较大规模的集团公司。拥有多家控股、参股企业，总资产62亿元，净资产25亿元。旗下：深圳鹏盛地产实业有限公司企业文化14 提升生活品质 引领

12、行业潮流 超越顾客期望 以持续改善人们的生活品质为远大理想，以创新生活品味为最高价值追求，致力成为行业先进生产方式的代表、行业先进文化的代表、顾客（员工）最大利益的代表，超越顾客（员工）的期望。 信誉 创新 信誉是鹏基的经营准则和价值取向，是鹏基品牌和企业形象人格化的的主要特征。创新是鹏基人的一贯行为和不懈追求，是鹏基发挥已有优势、引领行业潮流、赢取市场竞争的关键。信守诺言、实践成约的信誉力和勇于创造、敢于开拓的创新力是鹏基参与市场竞争、续写辉煌篇章的核心竞争力。 15梁开平刘伟进谈秉农朱国强执行董事：华刘崇牟勇内部组织架构董事长梁开平副董事长李永德王明峰总经理副总经理徐恩利（深圳）深圳营销副

13、部长刘君深圳营销经理方晓华深圳营销副经理胡越之副总经理丁潮森副总经理吕瑞堂副总经理陈拱伟惠州公司总经理余旭升惠州营销总经理王德亮惠州营销总监汤家国长沙公司总经理孙勇副总经理（营销部经理）侯大庆纪委书记刘文辉内部人员组织关系16172013年楼盘信息序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1半山3号地块一期惠州住宅2014年10月2015年10月90,000.002党校南一期惠州住宅2014年09月2015年08月50,000.003万林湖8.1期惠州住宅2012年10月2013年10月79,182.008.2期2013年05月2014年05月80,577.008.3期20

14、14年05月2015年05月124,227.008.4期2014年10月2015年10月62,951.604欧景城三期东莞住宅2013年01月2013年12月66,453.005深业睿城1.2a期长沙住宅2012年10月2013年12月130,322.001.2b期2013年10月2014年09月86,715.002.1期2014年10月2015年05月130,651.006锦绣姜城2.1期姜堰住宅2013年01月2014年10月105,272.002.2期2014年05月2015年10月100,807.00姜堰18深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公

15、司沿海绿色家园集团深业置地有限公司“中国房地产百优”企业主营深圳，近年积极开拓深圳周边城市。19深业南方地产（集团）有限公司成立于1991年4月，是以房地产开发为主业，现代物业管理和物业租赁相配套的综合一级房地产企业，“中国房地产百优”企业。相继在深圳开发建设了深业中心、深业花园、紫荆苑、彩天名苑、风临左岸、深业新岸线、深业紫麟山等十多个代表性项目，累计开发面积超过300万。所开发项目曾获鲁班奖、“优秀住宅户型设计奖”、“最佳白领物业”等奖项，深业新岸线荣获联合国授予的国内首个国际滨海生态人文社区奖。目前公司在深圳、广州、惠州、佛山、河源、新疆喀什、安徽巢湖等地均拥有在建项目。 企业文化人才为

16、本，绩效至上20深业地产通过精心建造高品质的各类建筑产品并提供优质的配套服务，为客户创造优质的生活空间。致力于人居质量的改善和提升，促进社会文明的不断进步和发展，并将自身发展融入中国现代化事业和全面建设小康社会的历史进程之中。深业地产将以稳健、快速和持续发展的经营风格，务实、诚信、创新的社会形象，鲜明的现代化、国际化、市场化和人文化色彩，展现在竞争日趋激烈的中国房地产市场。企业理念：人才为本，绩效至上。企业愿景：以工作品质提升企业价值，做务实、诚信、创新的房地产企业。企业目标：造就一流的房地产开发、管理、服务团队，做一流的房地产企业。企业核心价值观：务实、诚信、创新21公司相继开发建设了华民大

17、厦、深业大厦、深业中心、笔架山庄、紫荆苑、百合山庄、彩天名苑、风临左岸、深业新岸线、深业紫麟山花园、深业御泉山、深业东城上邸、深业城等十多个高端精品住宅和高级写字楼，大力拓展城市商业地产和资源性休闲地产，如深业半汤御泉庄、深业东晟时代花园、深业云东海花园、深业赛纳湾、喀什项目、赛格日立城市综合体等项目。在发展区域上，以珠三角为核心，保持深圳业务的延续，重点发展广佛地区，择机进入泛珠三角地区重点城市，逐步实现大南方、泛珠三角的城市布局。在发展规模上，全面贯彻深业集团倍增计划，力争3年翻两番，成为珠三角大型知名地产运营商。在产品业态上，全力打造高端精品住宅；抓住机会，积极拓展城市商业地产和资源性休

18、闲地产开发；创造条件，参与政府保障性住房建设。企业发展趋势以珠三角为核心，开拓泛珠三角区域，主攻住宅产品，拓展开发商业和休闲地产。内部架构22董事长梁开平董事长汪永大副董事长李永德总经理张宝伍副总经理王明峰顺德公司总经理郭晶三水公司总经理张先义泰州公司总经理曹金保姜堰项目公司总经理彭勃巢湖公司总经理魏晓峰惠州公司董事长余旭升东莞项目公司总经理杨岭内部人员组织关系23与世联对接深业中高管人员架构24鹏基、南方地产项目深圳营销部部长（集团副总）徐恩利营销部副部长刘君营销经理方晓华营销副经理胡越之惠州惠州公司总经理余旭升营销总经理王德亮营销总监刘启长沙长沙总经理孙勇长沙副总经理营销部长侯大庆营销经理

19、彭宇航佛山魏晓峰（物管）营销总监刘启销售经理策划经理深业内部层级复杂，但房地产业务基本属于权利下放，决策权归各项目公司管控。每个地区相应的项目负责人，属于集团编制。252013在建楼盘深业续建面积最大的广州金沙洲项目后续，可争取机会。序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1东晟时代二期深圳住宅2012年07月2013年03月132,490.002金沙洲项目一期广州住宅2013年03月2014年09月184,904.50二期2014年05月2015年04月155,265.60一期公建-2015年04月6,392.403塞纳湾一期E户型河源住宅2012年12月2013年04

20、月25,751.00塞纳湾二期1区2014年05月2015年05月15,874.00塞纳湾二期2区2014年11月2015年11月18,800.004深业城二期顺德住宅2011年12月2013年12月200,224.23深业城三期一区2014年05月2015年06月165,670.97一区2015年03月2015年12月115,383.34结论 一套机构、两块牌子。深耕广州，稳步实现大南方、泛珠三角的地产开发布局。26去年年初，深业鹏基、深业南方公司，两公司合署办公，统一运营，实行“一套机构、两块牌子”的管理模式，主要负责专业化运营华南地区住宅地产开发。 深业南方与深业鹏基融合为一，合称深业南

21、方鹏基地产（有限）公司。集团企业结构的整合，标志着全新局面的开始。深业南方鹏基将以珠三角为核心，立足深圳本土，稳步实现大南方、泛珠三角的地产开发布局。而广州作为泛珠三角区域的核心城市，具有强大的市场辐射力和影响力。深耕广州是深业完成布局珠三角战略最重要的一步。27深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司沿海绿色家园集团深业置地有限公司集团商业地产运作的平台，承担“商业管理顾问”角色28深业置地有限公司为深业集团旗下专注于商业地产开发的大型房地产企业，于2011年11月23日在深圳成立。公司目前共有深业福田区科之谷创新产业总部基地项目、黄贝岭旧城改造项目、

22、新疆喀什深业丽笙酒店项目、深业半汤御泉庄、三水深业丽笙酒店6个项目，分布深圳、新疆喀什、安徽合肥、佛山三水等地，并为深业集团所属其他企业持有的商业地产项目承担“商业管理顾问”角色，提供服务，输出管理。公司先期注册资本金约2亿元人民币，将来随着资产的注入，注册资本金将增加到10亿元人民币。29深业置地致力于将所属项目打造为精品项目，将深业置地打造成国内一流的商业运营商，成为深业集团一张新的靓丽名片。董事长张宝伍监事会主席郑洪董事、副总经理（主持日常经营工作）张健佛山三水酒店公司深圳科之谷营销总监钟革惠安徽深业半汤泉巢湖深业城毅地产董事、常务副总经理郝继霖副总经理张习文副总经理胡月明内部人员组织关

23、系30商业项目信息31序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1黄贝岭旧村拆迁改造项目03-01地块深圳住宅2014年11月2015年11月447,100.0004-01地块商业2015年8月2016年02月72,200.002科之谷项目北区公寓主体深圳综合2013年10月2014年12月170,720.00南区LOFT2014年10月2014年09月100,000.00南区车库-2013年12月-南区酒店、会议中心-2017年12月50,000.00南区商业-2015年07月167,000.00南区写字楼1（高塔）-2016年12月188,760.00南区写字楼2（低塔

24、）2015年1月2016年06月144,000.003深业巢湖半汤酒店酒店配套用房巢湖商业-2013年06月6,074.00南区企业会所1住宅2014年12月2015年05月25,854.004三水深业酒店项目佛山综合2015年12月2016年10月220,000.005深业丽笙酒店新疆喀什商业-2014年06月54,200.0032深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司沿海绿色家园集团深业置地有限公司深业泰然（集团）股份有限公司以“泛科技园区开发运营为主业，以物业租赁经营和物业管理服务为辅业”，积极拓展全国市场。33深业泰然（集团）股份有限公司是国家

25、一级房地产开发资质的房地产开发和泛科技园区综合运营商，中国房地产百强企业，成立于1985年6月。集团所属八家控股公司和两家参股公司。企业文化：未来深业泰然继续肩负“企业公民”的责任，不仅做一名负责的土地开发者，还要成为城市价值的提升者和城市运营的服务者。泰然凭借在珠江三角洲的成功经验，积极拓展全国市场，先后进军深圳龙岗、观澜、广州番禺、湖北武汉、四川成都、重庆、广西南宁、广东南海、江苏常州、无锡、天津，一个以“泛科技园区开发运营为主业，以物业租赁经营和物业管理服务为辅业”的产业架构已经形成。深业泰然全国项目布局34泰然以优良的资产规模和充足的土地储备，开发各类项目数百万平方米，在建项目跨越华南

26、、华中、华东、西南、华北区域，累计实现利润数十亿元。35深业泰然（集团）股份有限公司立足于深圳车公庙1.18平方公里的泰然天安科技园，20多年专注于中国泛科技园区和房地产业的持续开发运营，创新实现了集科技园区开发、专业住宅开发、商业地产开发、物管配套服务等于一体的泛科技园区专业运营模式。创造出具有可复制和持续增长潜力的“深业泰然模式”。序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1观澜项目深圳综合2014年08月2015年10月154,830.002车公庙更新改造项目一期深圳综合2015年04月2016年09月118,000.003成都怡湖玫瑰苑一期区（4#）成都商住2012

27、年08月2013年09月13,833.00区（5-6#）住宅2014年09月2015年09月25,740.00区（12#）商住2013年04月2013年12月28,966.00成都怡湖玫瑰苑三期商住2013年10月2015年06月78,000.004武汉南湖玫瑰湾二期区（8-9#）武汉住宅2013年06月2014年05月29,945.00武汉南湖玫瑰湾三期区（39-41#）2012年12月2013年10月51,161.00别墅（66-69#）2012年12月2013年05月5,857.00武汉南湖玫瑰湾四期区(14-17#)2014年05月2014年12月62,800.00区2015年05月2

28、015年12月61,000.005武汉生物谷项目一期多层部分武汉综合2014年05月2014年10月56,000.00高层部分2014年09月2015年06月99,800.00集团架构及控股企业大股东是深圳控股51%，二股东是香港投资公司23%36深业泰然集团、天安数码城集团董事长马新建总经理王洪江副总经理张强成都公司负责人熊杰武汉公司总经理姚煜副总经理李可 监事会主席罗天喜深业泰然集团内部组织架构3738深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司沿海绿色家园集团深业置地有限公司致力于国内发达城市健康住宅开发，深业主要为部分控股，开发业务不归属深业集团管辖

29、。39沿海绿色家园集团于1990年在香港成立，1997年10月在香港联合交易所挂牌上市。房地产业务集中在国内各主要城市，目前年开发量近200万建筑面积，并拥有滚动开发3到5年的可建面积土地储备。深业持有沿海绿色家园有限公司22.6%股权，是其第二大股东。第一股东为沿海国际控股有限公司( “沿海控股”), 为一家综合性投资控股公司, 广泛地投资于中国境内的不同产业, 目前所涉及的投资领域有房地产开发、商业地产投资、金融和矿产资源等。投资的地域主要布局于中国经济发达区域的主要城市，包括北京、上海、武汉、大连、沈阳等。深业集团旗下地产企业_除深圳控股有限公司外，还有沙河股份有限公司40深业沙河（集团

30、）有限公司深圳农科（集团）有限公司深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司沿海绿色家园集团深业置地有限公司深业沙河（集团）有限公司41沙河实业股份有限公司是一家由沙河实业（集团）有限公司控股的国内公众上市公司，主要从事房地产开发以及配套工程开发建设、新型建材的生产与销售、物业租赁与管理、物资供销、国内外商业。以房地产开发与经营为主要业务，现已成功开发出荔园新村、祥祺花园、鹿鸣园、宝瑞轩、世纪村、世纪假日广场等10多个住宅、商务项目，面积逾100多万平方米。公司以深圳为依托，积极寻求对外扩张，并在湖南长沙、河南新乡等地开发新项目。公司拥有丰富的土地储备，着

31、力实施名牌精品战略，致力于全方位开拓和多元化发展。企业文化以人为本，诚信实用，锐意创新深业沙河（集团）有限公司42深业沙河（集团）有限公司前身是广东省沙河华侨家场，成立于1959年。公司旗下沙河实业股份有限公司（sz000014）以房地产开发与经营为主要业务，已成功开发了荔园新村、祥祺花园、鹿鸣园、宝瑞轩、世纪村、世纪假日广场等10多个住宅、商务项目，面积逾100万平方米，其中世纪村荣获“全国人居优秀推荐楼盘”称号。目前公司在湖南长沙、河南新乡等地均有在建项目。 序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1鹤州工业区升级改造项目深圳宝安西乡工业2015年06月2015年06

32、月188,215.002长沙沙河城（三期）长沙综合2014年04月2014年12月148,123.003新乡南区文岩路项目（一期）河南新乡综合2013年12月2014年12月64.259.62（一期）2014年09月2015年12月53,014.18沙河集团旗下子公司目录43长沙沙河水利投资置业有限公司深圳市沙河置地投资新乡市世纪置业有限公司深圳市华源资讯发展深圳沙河实业(集团)深圳市英联国际不动产有限公司邯郸美迪塑料制品深圳市沙河联发科技扬州华源电子有限公司 深圳都会合成墙板有限公司董事长吕华总经理陈勇副总经理王勇健副总经理总工程师熊跃华副总经理许志忠副总经理汪运涛张天成 财务总监长沙深业置

33、业董事长徐美平长沙总经理李伟营销总监、副总经理王增扩沙河事业股份有限公司人员架构44；长沙深业置业有限公司（原长沙沙河水利投资置业有限公司，2010年11月更名为长沙深业置业有限公司）系深业集团有限公司下属子公司所有。深业集团旗下地产企业_除深圳控股有限公司外，还有沙河股份有限公司45深业沙河（集团）有限公司沙河实业股份有限公司深圳农科（集团）有限公司46深圳市农科集团公司前身是成立于1985年的深圳市农业科学研究中心。公司房地产开发业务始于1995年，先后成功开发了香荔花园、俊安苑、香荔绿洲等商住项目，累计逾20万。深业集团旗下非房地产企业地产项目序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间

34、建筑面积（平方米）1天御香山花园深圳住宅2012年12月2013年05月126,520.002名人地块项目深圳商业-450,000.0047深业泰富物流集团股份有限公司2012年地产项目情况深圳科技工业园有限公司2012年地产项目情况序号项目名称建设地点项目状况建筑面积（平方米）1动漫及网游基地综合楼深圳续建65,000深业集团旗下非房地产企业地产项目序号项目名称建设地点用地性质预售时间竣工时间建筑面积（平方米）1笋岗物流总部基地一期深圳综合2015年06月2015年10月242,350.002清水河国际汽车物流产业园一期深圳综合2013年07月2013年06月41,900.00二期2014年

35、07月2014年10月105,300.00一，总结：深业集团旗下的房地产项目主要为深圳控股及沙河集团所有，深圳控股 一套领导班子管辖鹏基及南方两个主要房地产公司，沙河集团的管控为 地区公司各自管辖，负责运营和开发。 48深业鹏基（集团）有限公司深业南方地产（集团）有限公司深业泰然（集团）股份有限公司深业沙河（集团）有限公司沙河实业股份有限公司沿海绿色家园集团深圳农科（集团）有限公司深业置地有限公司深业集团深圳控股为深业集团控股企业，非直接管辖地产业务2009年深圳市人民政府同意深圳市国资委将其所持有的沙河集团100股权划转给深业集团有限公司直接持有。 为深圳控股全资控股企业，并由集团直接管辖其

36、地产业务两公司合署办公，统一运营，实行“一套机构、两块牌子”的管理模式，主要负责专业化运营华南地区住宅地产开发 。 深圳控股少部分控股，是其第二股东，第一股东为沿海控股。泛科技园区开发运营为主业，以物业租赁经营和物业管理服务为辅业二、开发商市场表现及代理外包现状49代理外包分析区域及城市布局区域项目信息土地储备信息区域及城市布局（近三年变化）502010年确定了深圳、珠三角、华东、西南等四家区域房地产公司；不以地产为主业的其他五家公司将退出地产开发领域，逐步实现全国合理布局。2011年战略进入广州市场。随后竞得常州土地；取得成都一级土地开发项目。2012年商业地产加盟深圳控股。战略重点仍将放在

37、深圳和珠三角。2013年深圳控股首轮资产注入深圳科之谷项目。51区域项目信息惠州项目销售面积最多，其次是深圳和武汉、佛山，可以关注此区域的市场表现。土地储备信息52深圳控股的土地储备50%在广东省，其中15%在佛山，10%在惠州，9%在深圳。其次在华南区域武汉和长沙土地较多，分别达到5%和7%。土地储备特征分析：主要集中三四线城市占70.2%，珠三角地区为主占49%，商住占87%。53土地储备稳定在1000万平方米，60-70%在深圳及珠三角。逐步将城市综合体产品（集写字楼、商业、酒店、住宅等为一体的综合产品） 比例提高到30%。财务状况（近三年）及目标54管理层目标2013地产销售额达100

38、亿元以上，5年后达到250亿元，其中在深圳及珠三角的比例占70%以上。2012-2014年，毛利率保持在30%以上。年份全年销售额毛利润毛利率变动百分比201046.6亿23.4亿50.2%14%201150.5亿26.6亿52.6%52.6%20122013年一季度业绩斐然55深业集团2013年一季度累计实现销售面积217,670平方米，实现销售金额259,668万元，销售面积与销售金额分别比去年同期增长110%、201%。销售成绩创深业历年同期新高。一季度深业集团旗下有两个楼盘特别值得关注。首先是农科天御香山项目，该项目位于深圳香蜜湖片区，为高端住宅产品。项目于3月30日开盘，开盘当日销售

39、现场火爆，去化率达82%，认购金额达30亿元。截至目前，天御香山项目总认购面积6.8万平方米，认购金额31.5亿元，均价4.6万元/平方米。由于该项目3月底开盘，认购数据尚未完全纳入深业集团2013年第一季度签约销售成绩。其次为广州深业江悦湾项目。该项目于3月23日开盘，当天到场人数1600人，认筹客户累计850批，开盘当天到场655批。江悦湾项目开盘当天推售604套，认购433套，认购金额5.85亿元。开盘当天去化率70%。截至一季度末，该项目实现销售面积4万平方米，实现销售金额5.8亿元，超额完成年度销售任务。目前该项目仍在热销中。管理层目标562013地产销售额达100亿元以上，5年后达

40、到250亿元，其中在深圳及珠三角的比例占70%以上。预计2012-2014年完工计划：（建筑面积和可售面积的差异主要是公用区域，车库和配套）2012-2014年，毛利率保持在30%以上。 建筑面积(sqm)可售面积（sqm）20121,588,7541,107,41020131,384,698973,72820142,374,9541,639,958销售状况：与2011年相比，销售面积增加91%，单2012年上半年的销售金额比去年全年提高43%5758城市项目代理商2012年代理销售额世联已合作深圳深业东城国际世联1中原深业紫麟山惠州深业金榜山深业半山名苑中原深业万林湖中原深业联合佛山深业深业

41、城世联1长沙深业睿城深业鹏基诺亚山林世联深业堤亚纳湾中原人瑞联合武汉深业泰然南湖玫瑰湾大家顾问广州深业江悦湾合富1河源深业塞纳湾戴德梁行三水深业云东海花园世联1合计华南区含在售及已售4代理外包特征二、结论59根据深业在各地项目情况，较多的与代理公司合作，且基本上不会自售，可积极拓展其外地项目。据分析，佛山两个项目全数由世联代理，需持续良好服务保持占有率。世联在深圳、长沙有较长久合作，但与项目数量中原对半分，需要提高服务，提高项目占有率。惠州项目多数由中原代理，或者中原与开发商联合销售，需要攻克惠州！武汉目前暂无代理公司合作，可以积极接触争取项目。三、世联与开发商合作分析60世联代理份额合作效益各城市合作进展（重点拓展城市）决策机制及世联对接人员61世联代理合作效益分析：大客户2012年2011年2013世联华南代理全年销售金额（亿）世联占比企业