2016全国创业年会优秀项目计划书03推介

1、超细晶粒一、企业项目简介直孔圆棒的项目名称：超细晶粒直孔圆棒的企业名称：株洲固纳特硬质合金项目类型：创业实践项目项目：201510533118晶粒尺寸在 1um 以下的超细 WC 基硬质合金（超细硬质合金）具有细小的组织和很高的相间结合强度，并具有高强度、高硬度和性的性能特点，所以在微型钻头、精密工模具、难加工材料刀具、高强硬耐磨零、整体孔加工刀具、特种工具和产品等航空制造领域的各个方面得到了广泛的应用。由于超细硬质合金比常规硬质合金具有更高的综合性能，使得相关产品的需求量逐年递增。以超细硬质合金钻头为例，1997 年全球用量为 2.51 亿支，约合 1255t 硬质合金棒材，市场价值为 3.

2、49亿；1999 年全球用量上升到 3.44 亿支，约合 1720t 硬质合金棒材，市场价值 4.43亿；2002 年全球用量己达4.97 亿支，约合 2458t 硬质合金棒材，市场价值为 6.4 亿美元。其中，仅的年消耗量就达到 1.5 亿支，中国年消耗量近亿支。另外，超细硬质合金工具普遍具有很高的单品价格，国际市场上一支钻径0.5mm 的普通硬质合金钻头目前的售价折合约 22 元，而一支单品质量仅为 5.5g 的0.08mm 超细硬质合金钻头的标价则约合700 元。显著的应用价值和巨大的商业利益使得超细晶粒结构的硬质合金成为各国竞相研究的热点。我公司生产的超细晶粒单直孔硬质合金圆棒公司成立

3、于 2015 年 1 月 23 日，是一家以大学生创业为主的民营企业，属粉末冶金行业，主要生产硬质合金刀具和模具。企业类型：有限责任公司，主要经营范围：硬质合金制品研发生产销售及贸易。公司视质量为生命，以信誉求生存，以科技促发展，以优质品牌为用户服务。公司长期聘用国内外作顾问，将引进成套先进设备和工艺。拥有一支年轻、务实、团结、精干的队伍，技术力量雄厚。产品质量稳定可靠，现深受国内外用户信赖，产品远销世界各地。二、项目实践程度1）2015 年直孔圆棒销量占国内市场 10%并且供货巴西，土耳其、巴西等等。2）开发过程及测试、鉴定结果；项目已达到的及技术指标，：复合纳米晶粒生长抑制剂的设计和技术。

4、超细碳化钨粉末分散及预处理技术。超细粉末近净成型技术（挤压成形、冷等静压成形）。烧结新工艺、新技术。生产过程的综合优化技术。项目的技术完全由公司研发，已向国家申请了 43 个外观，2 个发明专利，6 个实用新型专利三、项目市场表现实心圆棒，直孔圆棒销售的主要客户 50%来源于国内市场，其他来自巴西，、澳大利亚等。2015 年已生产合金 18 吨，销售收入 567 万，生产成本 526 万，税前利润 12 万在国外参加展会和客户四、项目成果公司成立于二零一五年一月，资本壹佰万元。公司专注于超细晶粒直孔硬质合金圆棒的开发和生产，公司拥有由工程师、生等专业技术组成的服务团队，员工总人数 12 人。可

5、以为广大客户提供完善的产品设计方案、技术支持等服务。同时公司拥有先进的计算机管理系统从客户订单、产品出库、物流配送、为一体，以更加专业、快捷的服务来满足全球客户需求。公司成为了TK、LONGBAR、巴西 DPK、GEEPA、LONGLIFE HARDMETAL等的优质供应商，产品远销世界各地，深得客户好评。公司还向国家知识产局申请了 43 个外观，2 个发明专利，6 个实用新型专利：2015109488655 超细晶粒直孔硬质合金圆棒制造方法201510252458.0 红冲模硬质合金基体及其制作方法201521000285.5 一种带子午线旧轮胎的破碎刀201521000542.5 一种喷砂

6、机的高速耐磨喷嘴201521000348.7 一种可拆装的旧轮胎破碎刀的刀体201521000431.4 一种制砂机窄边破碎条201521000433.3 一种带凹槽的旧轮胎破碎刀201521000561.8 一种防散射的液体喷管201530500940.2 硬质合金零（过线模）201530500989.8 硬质合金零（破碎条）201530501014.7 硬质合金零（挤压咀）201530501017.0 硬质合金零（轴套）201530501018.5 硬质合金零（螺帽模）201530501084.2 硬质合金零（喷管）201530501085.7 硬质合金零（定向移动块）2015305010

7、86.1 硬质合金零（锥面模）201530502763.1 硬质合金零（L 形耐磨零件）201530502837.1 硬质合金零（半圆模具）201530502955.2 硬质合金零（木工刀）201530502998.0 硬质合金零（球齿）201530503012.1 硬质合金零(数热刀）201530503013.6 硬质合金零（振动杆）201530503140.6 硬质合金零（旧轮胎破碎刀）201530506359.1 硬质合金零（耐磨件 1）201530506360.4 硬质合金零（鞋模刀）201530506424.0 硬质合金零（掘匙）201530506500.8 硬质合金零（六角数控刀片

8、）201530506513.5 硬质合金零（螺杆模）201530506604.9 硬质合金零（轧板）201530506631.6 硬质合金零（喷咀 2）201530506649.6 硬质合金零（破碎刀）201530506669.3 硬质合金零（转位刀片）201530506691.8 硬质合金零（喷咀 3）201530506692.2 硬质合金零（变线模）201530506767.7 硬质合金零（双孔喷嘴）201530506768.1 硬质合金零（喷咀 4）201530506789.3 硬质合金零（模板）201530502654.X 硬质合金零（制钉模）201530506514.X 硬质合金零（

9、喷咀 5）201530506566.7 硬质合金零（球面模）201530506758.8 硬质合金零（喷咀 4）201530507373.3 硬质合金零（耐磨零件）201530507374.8 硬质合金零（拉线模）201530507550.8 硬质合金零（六片组合模）201530507643.0 硬质合金零（螺栓模）201530507679.9 硬质合金零（数热刀片）201530507823.9 硬质合金零（球形模）201530508605.7 硬质合金零（耐磨件 2）201530507807.X 硬质合金零（喷针）201530508399.X 硬质合金零（护罩）2015109488655 超

10、细晶粒直孔硬质合金圆棒制造方法201510252458.0 红冲模硬质合金基体及其制作方法两项发明专利的受理申请书和初审合格通知书五、预期目标、完成情况及存在销售情况已达到企业计划书有关前六个月的销售要求，目前存在如下：（1）技术风险本项目是经过公司技术反复认证及测试，制定了确实可行的技术路线，已成功完成中试销售。方面，由于技术是由公司技术团队集体开发，没有发生大规模技术，主要是的影响了研发进度的滞后。（2）风险公司现处于快速发展期，需求量大。若公司投入管理不善，可能导致进程滞后，从而影响项目价值实现。（3）市场风险由于本项目产品对口用户专业性强，因此要求不仅需要掌握熟练的，还需要精通产品的相

11、关知识和技术服务技能。优秀的培养需要一定的过程。随着本项目进程的加快，若公司不能相应地建立起适应市场变化的队伍，高新技术后市场开发的风险。（4）政策风险本项目行业属于国家鼓励发展的行业, 是政策大力扶持的项目，但国家关于相关行业的政策变动有可能影响到市场对公司主导产品的需求,进而影响到本公司赢利能力。六、下一步的发展计划和策略安排1）、推广计划（1）2016 年 3 月-8 月，主要针对现有重点客户，加大合作规模。重点深度参与国际市场竞争。（2）2016 年 9 月-12 月，产品推广到各区域、主要应用企业，开辟主要销售，初步形成销售网络。（3）2017 年以后，巩固扩大国内国际市场。2）、销

12、售计划2015 年 1 月开始进行产品试销工作，超细晶粒硬质合金带孔圆棒销量达 5 吨；2015 年下半年达小批量生产阶段，年销售量达 60 吨；2016 年进入规模生产阶段，年销售量达 100 吨；2017 年进入大推销阶段，力争年销售量突破 260 吨。3）、推广和销售策略（1）制定产品推广计划书。产品推广计划书主要内容包括市场状况（系列产品及服务的优势、市场规模、既有销售及分销情况、重点区域及行业、目标客户的情况、竞争对手等）、与机遇、市场目标、具体目标、，与效果等。产品推广计划书制定后，严格按计划书执行，并针对推广效果及时予以调整。（2）产品推广与销售的宣传与。编写图文并茂、突出产品技

13、术性能、主要特点的产品说明书；公司产品宣传策划；在专业杂志、报刊及电视等上，刊登和发布产品。（3）组建强力销售队伍，进行产品性能优势、目标客户、销售意识、技巧与能力等方面的培训，制定销售计划，实行销售目标责任制。（4）集中自身资源，先期切入具有代表性（产业规模大、行业影响力大、利于向扩展和延伸的）的重点市场，形成批量配套，形成示范效应，进行品牌建设。七、创业历程与感悟还记得两年前，我和一起去旅游，在费城住在朋友家，他们家在开了公司，做的就是硬质合金产品贸易。经过几天的交流和参观，发现的硬质合金市场非常大，国内的毛坯产品质量已经能符合很多中小企业的材料需求。伯伯的公司就是进口毛坯，然后到贴牌销售

14、，每年的销售额超过 500 万。伯伯和我也是校友，他以前学的物理，大学毕业后工作没几年就来淘金，他的创业历程让我深深感触，又加上我是学的粉末冶金，于是我也产生了浓厚的创业，并且把以后在经营硬质合金产品为理想。回国后我便和家人商量创业的可能性，我表哥学的机械制造，他有朋友正在研究超细晶粒硬质合金，经过几番交流探讨，在父母的支持下，我拉上学校里的同学，表哥拉上他的朋友和同学，便开始了创业。首先第一步要解决的就是生产技术的开发工作，在粉冶院张立老师的指导下，创业小组经过文献学习，实验探讨，实际生产测试最后终于开发出一种超细晶粒硬质合金圆棒的生产改良工艺。根据我去时对市场的进口的硬质合金圆棒就超过 5

15、000 吨，又加上我后来在 UBC VSP 学习国际贸易和国际市场的课程，我对把的圆棒出口销售产生了非常大的。因为做国际贸易一般采用 T/T 预付款的交易方式，这样让规避了风险，同时对汇率相对往年一直处于上升的趋势，这样降低了客户的采购成本，再加上国家对于出口的激励政策，这类材料可以退税 13%，这样一来，出口成本比在国内卖低得多。租好车间开始规模生产以后，便开始往市场上推的硬质合金圆棒。我负责海外市场，表哥负责国内市场。对于国内市场采取的是和市经销商合作的形式进行推广销售。对于海外市场，通过阿里巴巴、邮件开发、海外展会三种形式开发客户。在二零一六年参加了和澳大利亚的展会，受益匪浅。一开始外贸

16、很难做，询盘很多就是问个价格，然后就没消息了，就在我泄气的时候，决定先找公司合作出口，自己直接出口和出口同时进行。就这样做了两个月后，终于自己直接出口了和土耳其的客户，积累了一点经验。然后在组织去的工具展会上准备很充分，还做了宣传短片，在不仅认识了许多客户，还在谷歌中自己搜索到几个潜在客户，在最后两天大家去旅游的时候请假脱团去拜访了潜在客户。就这样一直认认真真地做，慢慢地成为了TK、LONGBAR、巴西DPK、GEEPA、LONGLIFEHARDMETAL 等的优质供应商，产品远销世界各地，深得客户好评。作为当代大学生，在学校里学到了很多理论性的东西；有创新精神，有对传统观念和传统行业的信心和

17、；有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及；最大的之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。都看过谁动了奶酪，这个非