促销活动计划方案范文

1、Word 促销活动计划方案范文促销活动方案方案范文 篇1 一、活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、_送清爽! 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份

2、额。 四、活动时间 20_年x月x号20_年x月x号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 _市及各区县 七、活动规划 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20_年x月x日8时到20_年x月x日18时。 2、地点：_市_x服饰专卖店及_市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。 4、促销政策： (1)促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他 (2)详细内容： 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互

3、动小嬉戏。 5、广宣方式： 主要是大量的分发宣扬单。 店内的视频广告。 POP广告。 还有大量的网络宣扬。 6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 (一)基础费用 包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销

4、活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提

5、高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣

6、服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题

7、给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。 八、促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品。 200元以上的定为6折优待类商品。 九、活动终端

8、要求 1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同：方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的乐观性和主动性。 4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员

9、保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播：促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、乐观参加到促销活动中来。 十、经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。 十一、宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造

10、强势的销售张力，以追求市场利润的化。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。 十二、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任_。 通过

11、广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 促销活动方案方案范文篇2 一、 活动目的： 值3.15销售旺季，以查找_老用户为噱头，彰显_集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣扬，刺激销售大幅提升! 二、 活动主题： 查找_老用户，亲情服务送身边 感恩用户，激情好礼，暖和服务! 三、 活动时间： 20_年3月1日3月15日 四、 活动内容： 寻亲启示亲，您在哪里

12、? 自从您和_结缘，我们始终关怀您!_集成灶，_寻亲开头啦!查找_老用户，亲情服务送身边! 1、亲情送：“回家”有礼 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精致礼品一份! 2、感恩送：亲情服务 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送：用户大使 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，依据供应的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的_精致不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特殊优待! (各经销商可依据当地市场状况

13、，调整嘉奖名额和幅度) 4、买再送：超值礼包 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，再次购买或带来伴侣购买_集成灶的，赠送价值199元的_高级精铁炒锅一个 + 价值199元的_高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的_精致不锈钢果汁机一台! 5、幸运输：幸运大抽奖 在活动期间，凡付全款购买_集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取_集成灶鸿运大奖! 一等奖： 鸿运大奖，1名直接返现金红包20_元!二等奖： 幸运大奖，2名嘉奖_精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套! 三等奖： 幸福大奖，3名嘉奖_精致不锈钢果汁机一台! 四等奖： 吉利大奖，10名嘉奖_精致不锈钢蒸锅一只!

14、促销活动方案方案范文篇3 一、活动策划：策划部 二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店 四、活动形式：购物送礼，产品特惠 五、总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。 六、活动主题 1、结合此次活动时间的特别性(圣诞节、元旦节) 2、此次活动参加对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性; 3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也

15、是我们设计活动主题的考虑点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 七、操作步骤： 1、DM宣扬单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 A、专卖店 B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的具体说明，内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象POP。节日形象POP(X展架)协作DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节

16、日的形象。 4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品; 5、库存积压产品可特价销售。 6、假如有条件的店铺，盼望活动期间预备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。 7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1300元左右的礼品。 八、活动赠送内容： 省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回

17、现金 进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金 促销活动方案方案范文篇4 一、活动主题 低价风暴，全民疯抢。 二、活动时间 20_年11月9日20_年11月11日 三、活动内容 (一)活动一：全场5折，终极狂欢(20_年11月11日) 20_年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。) (二)活动二：购物有礼，幸运随行(20_年11月9日11月11日) 凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖1名品牌服装

18、一套价值1111元 二等奖2名_服装店购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参加奖20_名精致礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) (三)活动三：一个人的节日，双倍的甜美(20_年11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有限，礼品送完为止。) 四、活动费用估计 1、抽奖刮刮卡估计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元; 2、双倍甜美活动，活动估计成本1500元; 3、海报及广告宣扬费用5000元; 此

19、次活动估计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。) 五、活动宣扬 1、广告投放，采纳报纸提前35天投放2期; 2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客; 3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度; 4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 促销活动方案方案范文篇5 一、目的 萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清晰的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员

20、认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让郑州财经学院的同学能够清晰地了解本产品瑞诗曼面膜 二、校内销售环境分析 宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是

21、郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。 微观环境分析郑州财经学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校同学问卷调查显示：53%同学有力量购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多同学喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析 优势-S 劣势-W 1.瑞诗曼面膜质量有保证， 2.价钱大多数人能够接受。 3.瑞诗曼产品为新

22、品上市，在校推广速度快 1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。 2.有一小部分同学由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。 3.在我国的实体店较少，网购较多。 机会-O SO策略 WO策略 1.知道的人少，产品质量好，利于销售。 2.同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。 3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。 1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。 2.价钱适中，适合郑州市民的消费。 3.瑞诗曼为郑州本地产品 1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。 2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T ST策略 WT策略 1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的

23、销售影响很大。 2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。 1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。 2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。 1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。 2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。 三、市场需求分析 1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，其中女性同学占据了全校学校的三分之二，拥有那么多同学的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会 化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系

24、的女生由于专业需要，市场潜力很大。 2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校同学作为现代青年，具有肯定的消费力量和剧烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，同学的家庭条件也打算了同学的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月也许会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、郑州财经学院在校同学三分之二为女性同学，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性同学平均一个月购买一次护肤品，大二女

25、性同学一个月购买一次以上的占据80%以上，男性同学则平均两个月购买一次。 2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性同学，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性同学为主，男性同学为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销策划方案 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，由于只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单; B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬; C、校内广播、财经微博：从活动开头宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播