供应商管理与采购成本降低技巧 3-25(深圳)(doc 5)

1、.：.；供应商管理与采购本钱降低技巧 3-25(深圳) 会务组织：中国企管网 深圳市创威企业管理咨询举行时间：2006年3月25-26日举行地点：深圳会议信息：课程背景微利时代到来后，企业面临更大的运营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动要素。采购本钱是企业运营本钱中最大的一部分，普通在4070%之间，降低采购本钱对企业利润提升的奉献最大，一项研讨标明，降低采购本钱1%，对企业利润增长的奉献平均为10%以上，因此降低采购本钱对大都数制外型企业来讲，具有战略意义！培训收益由国内采购与供应链管理权威专家主讲课程盛大推出，将给企业在降低本钱提高利润领域，提供有效的协助 。经过对本课程的学习,学员

2、可以掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料本钱和管理本钱，提高公司的市场竞争力。经过有效的供应商管理，与供应商坚持良好的战略同伴关系，同时选择合理采购数量与适当采购时机,防止停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压，提升采购周转率及资金运用效率,规范采购流程,提供新物料替代旧物料,以到达提高质量、降低消费本钱,提高企业盈利才干。课程内容第一讲采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体本钱及存货周转率？4.采购本钱对运营业绩的影响5.供应商乃企业竞争力的重要组成6.企业采购的关键症结所在7.

3、从采购到供应商关系管理第二讲采购目的与战略的制定，全面降低采购本钱1.采购根本目的与改良目的2.客户与供应商的点对点沟通方式3.常见的采购战略案例4.买卖方市场位置的断定与评价5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购战略，降低采购总本钱低本钱/低风险物资的采购战略低本钱/高风险物资的采购战略高本钱/低风险物资的采购战略高本钱/高风险物资的采购战略8.思索供应商切换本钱的采购战略9.案例：多家公司的供应商管理战略第三讲采购集中化与采购流程管理1.采购中货源Sourcing管理与订货Ordering职能分别2.合格供应商名录AVL管理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的方式与

4、案例5.采购职责分立原那么6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法8.采购审计要点9.采购组织的绩效考核第四讲供应商的评价与选择方法1.货源管理供应商管理三部曲：评价、监控与评价2.供应商评价与选择的七个步骤3.供应商评价的参考规范实例运营与财务、质量管理、消费管理、物料管理制造环境、技术才干、产销配合等4.评价规范和计分系统5.供应商评价中的质化规范6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素2.基于评价规范的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价规范4.实例：BNSF的供应商业绩评价规范5.基于本钱的供应

5、商业绩评价技术6.无效本钱与绩效指数PI7.案例：供应商绩效指数SPI8.其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监视和改善供应商产品的质量4.质量过程才干指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购本钱降低的技术1.供应商本钱分析举例2.费用负担比OB在本钱分析中的运用3.学习曲线的运用实例4.价值分析VA以及运用举例5.供应商战略同伴关系建立第八讲采购谈判技巧1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与战略3.谈判中的发问与倾听4.如何巧妙利用谈判的时机5.十个常用的谈判技巧与实例6.面对供应商要涨价的情景7.如何利用非价

6、钱要素进展谈判8.谈判实例第九讲采购库存本钱控制1.供向订单采购与向库存采购STO/STS2.库存驱动的本钱存货持有本钱补充订货本钱主讲专家史教师:原IBM、HP采购与供应链总监史文月:资深培训导师。清华大学工学硕士学位。中国惠普公司管理学院授权讲师，清华大学供应链管理高级顾问，美国物流管理协会会员，曾在IBM公司任务多年，2000年参与HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的处理方案设计、实施和企业咨询。曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。1996年，史先生参与IBM公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的处理方案设计、实施和企业咨询任务，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务处理方案等效力。2000年至今参与中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和处理方案实施效力，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北