顺鑫朗郡整案工作总结

1、.：.；顺鑫朗郡任务总结一、销售数据总结1、住宅销售情况：住宅：本工程共1085套房，销售面积：100686.56平米 根据证件办理的要求，顺鑫朗郡住宅销售分为3个阶段进展销售：第一阶段是1期开盘阶段，开盘时间是2021年1月23日，截止到2021年4月30日 开盘共7栋楼，可售房源共468 套 销售套数：462 销售面积：42289.50 销售合同金额：312454649 元 实现均价：7388.47 元/ 销售率：98.72% 第二阶段是2期开盘阶段，开盘时间是2021年5月22日，截止到2021年11月30日开盘共4栋楼，可售房源共 310 套销售套数：301 销售面积 ：28720.6

2、3 销售合同金额：282280379 元 实现均价： 9828.49 元/ 销售率：97.10%第三阶段是3期开盘阶段，开盘时间是2021年12月25日至今开盘销售共4栋楼，可售房源共307套销售套数：84套 销售面积 :9037.29 销售合同金额：86284226 元 实现均价：11528.25 销售率：27.36%其中2021.2.17日三次调控前销售56套，三次调控至今销售28套累计销售套数： 847套 销售面积： 78494.72 销售总金额：681019254 实现均价：8675.99元/2、商业销售情况：顺鑫朗郡开盘时间是2021年4月12日集中开盘开盘销售2栋楼，可售房源共22

3、套商铺 销售套数：22套 销售面积：2393.03 销售合同金额：36294875元 实现均价：15166.91 元/ 销售率：100%二、2021年至2021年北京市房地产市场的政府宏观调控及对本工程的影响：从2021年到如今，北京市政府共出台了3次政策调控，其目的是打压房价稳定房地产市场，对顺鑫朗郡影响较大的是第一次调控和第三次调控：1、第一次调控的时间是2021年4月27日，此次调控内容对本工程销售的影响主要为以下几条：此次调控被称为是史上最严肃的调控政策“国十条。此次调控强调严厉执行差别化住房信贷政策。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，

4、下同)，贷款首付款比例不得低于30%;对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 对不能提供1年以上本市纳税证明或社会保险交纳证明的非本市居民，暂停发放购买住房贷款。自本通知发布之日起，暂定同一购房家庭只能在本市新购买一套商品住房。2、第二次调控时间是2021年9月29日，暂停发放第三套及以上房屋贷款。3、第三次调控时间是2021年2月16日，此次调控内容对本工程销售的主要影响为以下几条：对已拥有1套住房的北京户籍居民家庭、持有北京有效暂住证在北京没有住房且延续5年(含)以上在北京交纳社会保险或个人所得税的非北京户籍居民家庭，限购1套住房(含

5、新建商品住房和二手住房)。对已拥有2套及以上住房的北京户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非北京户籍居民家庭、无法提供北京有效暂住证和延续5年(含)以上在北京交纳社会保险或个人所得税交纳证明的非北京户籍居民家庭，暂停向其售房。备注：第三次调控对顺鑫郎郡的销售影响非常严重，尤其是非北京户籍居民家庭、无法提供北京有效暂住证和延续5年(含)以上在北京交纳社会保险或个人所得税交纳证明的非北京户籍居民家庭，暂停向其售房。这一条款直接导致大部分非京藉的年轻人在5年内不能购房，同时也抑制了刚性需求。由于本工程在2期和3期销售阶段时，价钱曾经有了较高的提升，使顺义区大部分的客户曾经不能接受此工程的总价，所以，购

6、买本工程的客户逐渐被市区的客户及非京籍的外地年青人所取代，第3次调控的出台，直接导致适宜购买本工程的客群锐减，使本工程堕入缓慢销售形状。三、住宅销售任务内容顺鑫朗郡一期任务内容：1、2021年10月销售部正式组建销售团队，并进展为期一个半月的集中而系统的培训，全部人员14名经过考核上岗。2、2021年11月至2021年1月进展工程的前期造势及客户的积累和挑选任务。3、由于当时的房地产市场方式较好，销售部多次进展市场调查后，制定合理的价钱战略和销控战略，以达成首期开盘热销的态势。4、为了本工程能胜利推向市场，2021年初工程采用集中领号方式，使本工程的客户蓄水量到达预期数量，也为工程胜利开盘奠定

7、了根底，同时也使顺鑫朗郡成为了顺义区房地产市场的焦点楼盘。5、2021年1月23日工程采取集中摇号的方式进展公开出卖、开盘，当天现场火爆，客户购买积极，达成了本工程一期开盘当天全部认购的热销局面。6、2021年1月到2月中旬销售部进展集中签约，胜利完成公司下达的销售义务，签约超越400套。顺鑫朗郡二期的任务内容：1、2021年3月初到5月22日，销售部开场进展2期客户的维护和积累任务，同时对北京市住宅市场实施监控，以期确定2期合理价钱体系。2、2021年4月30日，北京房地产市场遭到第一次政府宏观政策调控的冲击，影响了本工程的预期销售，销售部根据实践情况，立刻调整销售战略，在销售证下来后，快速

8、开盘，尽量减少政策对客户的损失，将剩余的房屋采用散卖的销售方式进展销售，开盘当天认购90套。3、根据2期成交的客户分析及调控的影响，销售部迅速调整销售方向，将目的客群转向市区，同时扩展推行力度和范围。4、针对受调控影响的购房客户，想方法引导客户，采用其他方式，使客户符合贷款购房条件。在11月底，顺利完成2期房屋的销售任务。顺鑫朗郡三期的任务内容：1、在12月25日，顺鑫朗郡进展了3期的开盘销售，由于调控的影响和市场的不确定性，本次开盘采用的是随到随买的销售原那么，加快销售速度，抢占市场份额。2021年1月销售55套，获得了不错的销售业绩。2、在2021年2月17日北京市政府进展了第三次调控，调

9、控力度是历来最严峻的调控，这次调控直接影响了本工程的销售情况，以致在3-9月，销售部根据政策的影响和变化，在市区进展了不延续的、针对性的巡展和发单等任务，同时自动出击到旅游景点进展长期的巡展任务，但是效果并不明显，销售业绩依然直线下滑。四、谋划任务内容本案推行任务根据销售进度的安排，主要分为一期、二期、三期推行，主要内容如下：一期推行市场背景：09年下半年，顺义区房源逐渐减少，政策环境相对宽松，宽广客户对于购房及投资的热情继续高涨，各楼盘房屋销售情况良好，导致各在售工程价钱进入高速增长阶段。但进入11月份后，随着言论与民生压力的增大，国家各部门陆续出台了一些措施，对房价的过快上涨起到了一定的抑

10、制造用。政策回想：2021年11月10日，国土资源部下发154号文，对各类城市商品住宅工程单宗用地规模提出明确上限，“最大地块不得超越20万平方米。2021年12月14日中央经济任务会议指出，要添加普通商品住房供应，支持居民自住和改善性购房需求。2021年12月9日国务院常务会议决议，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。2021年12月14日，国务院常务会议就促进房地产市场安康开展提出添加供应、抑制投资投机、加强监管、推进保证房建立等四大举措。2021年12月17日，国家五部委通知：对开发商拿地首付至少50%的限制。2021年1月10日，国务院发布。客群特点：本案一期客户主要以顺义区投

11、资及自住客户为主，以市区东北部自住兼投资客户为辅。推行战略：浸透型、集中密集型推行。临近开盘期的2个月内的推行期是宣传的重点阶段。此阶段不仅是开盘告知、信息发布的最正确时机，也是客户有效性提升的最好时机。推行重点区域：顺义城区及周边村镇，兼顾市区东北部客群推行主题： 十万平米顺义杨镇低密电梯洋房 1月盛装绽放，样板间开放谋划重点任务内容：工地围挡、道旗、售楼处外部笼统识别系统。样板间及看房通道的设计及装修、装饰任务。销售道具、资料的设计及制造。首期开盘采用集中抽号开盘的方式，谋划部积极做好场地、流程、物料、人员等方面的预备任务，保证了开盘的顺利进展。户外：顺平路于辛庄擎天柱、顺平路与杨镇一街路

12、口广告牌、白马路十字路口擎天柱、天竺花园酒店楼顶广告牌及部分围挡的画面改换。顺义城区候车厅广告上档。网络：以新浪、焦点、搜房三大网站的网络广告为主，并配合工程开盘事件进展“软、“硬结合的推行方式。1个月内15万元左右的推行力度。巡展：时间待定，除国泰外，利用各村镇集市进展广泛派单。短信：时间待定，100-150万客群的短信发布。方案70%铺向顺义区域，30%针对市区朝阳、海淀等东北部地域客户电视广告与12月8日起在顺义电视台一、二套播出。二期推行2.14日-11.30日市场背景：09年底出台的系列政策对市场的过热开展起到了一定的抑制造用，但作用有限，高涨的消费自信心与热情促使着房地产市场继续高

13、开高走、价量齐涨。4月20日“新国十条出台昭示着政府对强迫干涉房地产市场过快、过热开展的决心，也是新一轮调控的集结号；4月30日北京市的严峻的执行细节出台为骤热的北京市场强泼一盆冷水，5-8月，市场成交量大幅下降，成交价钱根本平稳，但进入9月后随着大批新盘的低价入市及政策影响力的下降，带动市场开场小幅反弹。客群特点：二期由于政策、价钱等方面缘由顺义本地客户比例有较大幅度下降，特别是本地投资类客户根本为零；与之对比市区东北部客户所占比例明显提升，为主力客群之一。推行战略：高性价比塑造强调首付较低的优势，表现产品具备较高的性价比。 分渠道两极宣传针对目的客群的特征，我们将利用不同的推行渠道分别针对

14、两类客群作出不同内容的宣传推行，同时配合销售节点安排，运用多种推行手段，集中时间密集推行。 样板展现利用样板街区、主题公园的样板展现，加强产品的实景打击力，展现工程高质量楼盘笼统，促进客户更快成交，同时建立良好的口碑传送。口碑传播 充分利用1期老客户资源，推出老介新政策，鼓励老客户引见新客户购房。推行主题：首期开盘售罄 新房加推 低密阳光两居 首付15万起推行手段：为了深挖顺义本区域客户，3月17日前，一切户外及候车厅内容改换终了；短信、网络广告从3月份开场上档，对市区东北部客户进展一轮推行；4月8日4月11日参与国贸春季房展会；同时利用巡展、看房团等方式加大推行力度。样板街区于4月9日前打造

15、终了，3居样板间也于5月初投入运用。三期推行12月1日至今市场背景：2021年年底短暂的“小阳春促使政府再次加大调控力度，2021年2月17日北京市出台了“史上最严峻的房地产调控政策，对本市户口购房和非本市户口购房采取了苛刻的限制，市场急转，价量齐跌，2021年半年北京市房地产成家量缺乏去年同期的一半。截至目前政策对市场的打击仍在继续。客群特点：北京市东北部的刚需客户成为购房主力，特别是2021年年底开盘的12号楼，其客户外地人在京务工人员占了绝大比例。但进入2021年2月17日后，严苛的政策极大地限制了外地人购房，北京市东北内刚需客户成为购房主力，同时也出现了部分养老为目的的客户。推行战略：以市区客户为重点，经过网络、短信等方式加大对市区白领等客群的宣传推行。体验式营销：利用本案现房、公园等现场优势，经过活动、看房团方式向目的客户展现工程良好的居住环境。并加强推行的针对性，利用巡展、发单等手段，对目的客户相对密集的区域进展宣传。以“老介新奖励、回馈活动等方式促进老客户引见新客户成交。针对商业产品的推行主要运用短信、发单等方式，并充分利用老客户资源完成了商业产品的推行销售任务、推行主题收官精品 现房即住 顺义低密电梯洋房均价12000元/平米五、后期任务方