MBA“撮合”的基本训练

1、.管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！PAGE ：.；更多免费下载，尽在管理资源吧glzy81、MBA “撮合的根本训练 EMBA学员有关“撮合的根本训练的例子：在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一同相依为命。忽然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊崇的老人家，我想把他的小儿子带到城里去任务。老头气愤地说：“不行，绝对不行，他滚出去吧！这个人说：“假设我在城里给他的儿子找个对象，可以吗？老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！这个人又说：“假设我给他儿子找的对象，也就是他未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿这件事情说动了。过了几天，这个

2、人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊崇的洛克菲勒先生，我想给他的女儿找个对象。洛克菲勒说：“快滚出去吧！这个人又说：“假设我给他女儿找的对象，也就是他未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？于是洛克菲勒就赞同了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊崇的总裁先生，他应该马上任命一个副总裁！总裁先生摇着头说：“不能够，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必需马上？这个人说：“假设他任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？总裁先生当然赞同。这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻！商人的侥幸心思？很多人会想当然地以为，这

3、就是“空手套白狼，非常容易做到，只需敢于四处瞎扯(或曰行骗)，任何人都有能够“撮合胜利。这类故事就是由于迎合了这种商业上的侥幸心思，所以会有很多人喜欢听。其实，在商业行为中，“空手套白狼的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这个故事说的那样简单。而且，即使这个故事的方案本身，细细分析起来也不是那么容易。首先，这个人必需掌握下述信息(本钱之一)：1、某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少容貌不能太丑，以堪未来世界银行副总裁之大任；2、洛克假设菲勒必需得有个待嫁的女儿；3、世界银行也许需求额外添加一个什么也不会干的副总裁。其次，这个人还必需至少掌握下述资源(本钱之二)：1、可以游览到各地乡下去调

4、查潜在的“女婿们，这好比古代皇帝选妃，可是桩耗资、耗时均很宏大的苦差。2、可以随便约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需求年年累月在上流商界打滚才干做到。3、在两人面前有一定信誉，使得对方能置信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何压服他应该比见到他更难。这位商界专业人士以为，江湖上所谓“空手套白狼，比起真枪实弹地“下套捉狼，其难度不一定更小。这家伙得到了什么？MBA的根本训练目的之一，首先就是让人们“用最少的资源去做最多的事情，从而获取最大的利益。但是，根本的根本，做好这些事情，还是为了利益。可是这个故事里的“一个人，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行

5、总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受害，但是这“一个人，他从中得到什么益处？ 案例一 2000年3月，整个IT大环境急剧转“凉，陈天桥想到了游戏。 2001年初，韩国Actoz公司来华寻觅运营商，找到了陈天桥，双方一拍即合。 浩大停顿了先前做了快2年的卡通，赎回了中华网手中的股权，用30万美金的入门费和27%的分成获得游戏的运营权。脱离中华网后，浩大已元气大伤，除了和韩国人的合约之外，几乎两手空空，所持的现金也仅可以支持玩家免费试玩2个月 拿着这款游戏，陈天桥说动了效力器厂商，先用设备后付费；凭着这些效力器抵押，浩大又让电信开通了宽

6、带；最后，陈天桥跟销售商说，“我有这么好的产品，他们要包销。 浩大急速的开展，陈天桥没有预料到。从2001年11月底收费开场，仅仅一个月，的投资就已完全收回。 “空手套白狼的资本传奇成就了浩大，不到一年的时间，浩大“套得了国内在线游戏市场的半壁江山。案例二 年，吴一坚应征入伍，在海军服役，年退伍后在西安电力机械厂任务。年，吴一坚辞职，怀揣元人民币只身南下广州，开场了他的发家之路。“讲得真实一点，实践就是小商小贩两地搞长途的贩运，主要是一些录音机、录音带，还有一些恤衫。不满足小打小闹的吴一坚年分开广州，揣着几万块钱来到海南开展，经过缜密的调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。吴一坚把握了当时整个中

7、国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点，把目光盯在了电视机上。当时电视机是非常紧俏的商品，仅仅一张电视机的提货单被炒到好几百块钱。 吴一坚找到一个设计单位，按年消费万台电视机电冰箱录像机规模设计厂房；经过和海南当地的一个房地产公司接触，吴以“运营年之后，厂房设备拱手让出的方式圈地，又以“预交质量保证金的方式将厂房建立工程承包出去，再以以“消费以后的电子元件由香港一家公司供应的许愿，令其先投资。 吴一坚吩咐下属买了一个薄，对全国的这些电子器材经销公司发函，通知他们我们这里将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣来和我们协作，又和一些供货商谈，做吴一坚的供货商。 当时的国家骨

8、干企业年产也不过万台电视机。这一年，吴一坚岁。 吴一坚胜利了，当时第一批订货就是万套，每台电视机的盈利空间是元。就这样，仅仅十个月时间，公司资产由他怀揣的元变成了亿元。案例三 新疆昌吉人冉东，从小豪侠尚武，却又生逢太平盛世。中学毕业后分配到当地粮食局，一呆就是六年，任务稳定、收入不薄，但内心那份“月光照缁衣，千里不留行的侠客行激动，似乎从来就没有停顿。时机终于降临，1994年经单位委培，冉东来到北京大学进修。1996年进修终了，回家已是他的内心绝对不能接受的选择。于是选择考研，1997年的春天一考失利，1998年的春天再考失利经济拮据，走投无路，此时冉东已步入了27岁的年头。不再考研，但要在北

9、京呆着，得先处理住的问题。北大西门一间十七八平米的房子租金五百块钱，而冉东身上历年来的积存仅存二百一十块钱。订下房间之后，第二天还要赶紧再找两个人合租，把另一部分租金补交上去。最后终于找到两个新来考研的学生，交完房租之后身无分文，连吃饭的钱都没有了。何去何从？冉东夜不能寐，同屋的人挑灯夜读，苦背英语单词一切人都知道，考研最大的难关就是英语。冉东忽然想到，能不能办一个考研英语培训班呢？第二天，冉东鼓足勇气找来同屋商量，借一百块钱印刷考研辅导班的招生广告。同屋很豪爽：一百块不够，两百块吧。冉东拿着借来的一百块钱买了菜票处理了吃饭问题，一百块钱留着成为“创业启动资金。众多创业者单枪匹马闯天下时，被俗

10、称为皮包公司，而冉东却是连皮包都没有。两手空空之际，他的想象力反而得到空前的发扬。在一张张考研辅导招生广告中，冉东发现，一切的培训班都是从七八月份开场招生。有过考研阅历的他很清楚，实践上有此计划的学生没有人是一月份考试，七、八月份才开场预备的，至少要提早一年。但是当时全北京城的考研班都遵照着一个传统的套路用今天冉东的话说就是：“这是一个宏大的市场盲区。春季就应该办这个班！1998年2月，冉东象发现了新大陆一样兴奋。想象力和行动力是成就一件事情的两个轮子，缺一不可。生活所迫之下冉东发现，要立刻行动起来，也并不是想象中那么困难。办考研辅导班需求什么条件？第一要有一个象样的办公场地用于招生。冉东本人

11、当然没有，于是找到北大书店，和他们“画饼：我的招生广告打出去在他这里报名如何？每招一人提成5块钱。书店老板怅然情愿。其次需求有教学的场地。冉东身无分文却又大气澎湃地来到北大电教报告厅，要求长期租用教室；电教报告厅对于能够创收的财源非常客气，很快就排出时间表来。然后，考研辅导班能不能招到生，最关键还取决于这个班能否请到了有名的辅导教师。这就是北京考研市场的“名师特征。那么当今北京谁有名气？是教授朱泰祺，北京考研英语培训第一人。全北京的培训班都想请他，一个新人凭什么去请？冉东怀着碰碰运气的心态找上门去，没想到朱教授正在家里闲呆着。冉东这才发现，本人原来是全北京想在春天里开班的第一人。两个“第一人一

12、见如故，朱教授很赞赏冉东的无比真诚及大胆思绪：正好这段时间没别的课，我就帮他一下。最后，没有办学答应证，要挂靠有资历的协作单位。找到了一家学校，阐明来意，说资源曾经有了，名师谈好了担任人不信，把身份证瞧了又瞧，说：他的名字怎样这么熟习，是逃犯吧？冉东鼻子都气歪了，只好又找另一家。正所谓“千人千面千只眼，这边的担任人说，我一眼看他这个人就非常放心，不然，他给我多少钱都白搭。悄然松松就答应了。于是，凭着出色的运作才干和大西北人特有的诚实真诚，冉东在极短的时间内，把一个个看似和本人无关的资源整合了在一同。广告正式张贴之日，冉东全身还剩下七毛钱菜票。然而两个星期里，报名人数超越了400人，每人收费50

13、0元，毛收入到达二十多万元！原来我可以干大事两个星期进帐二十万，冉东一辈子都没见过这么多钱，难免一边心浮气燥，一边心胸洞开：原来赚钱对本人是这么手到擒来。两个月培训完成，十多万元入袋为安，他却不想做培训了。一方面是朱教授没有时间再兼职，签约课程从夏天开场就挤掉了一切时间；另一方面冉东也开场盘算：悄然一弄就能做成这样，好好谋划一下，运作一下更大的资源，还能不做成更大的生意？原来我可以干大事！冉东想。他首先注册了一家广告公司，预备三年后直追“盛世长城；干起来之后发现广告公司依然很琐碎，一段时间里干脆和几个朋友天天酝酿做房地产；房地产没有下文，吃的饭局却多了，兴之所至，便谋划以广告公司的名义举行烹饪

14、大赛；烹饪大赛枝节横生没赚钱，决心做实业：搞无农药蔬菜，因太超前而失败；收买了一间破产的小啤酒厂，因后遗症太多而失败1998年春天的阳光对他而言似乎特别短暂，冉东变得像玉米地里的猴子，掰一个扔一个：“当时主要是一种投机心态，想找更大的空白点，但觉察这些行业不是光靠一个灵感就可以胜利的，需求很复杂、很长时间的阅历探求，还能够找不到方向。就这样磕磕绊绊到了1999年。祸不单行，母亲不久又出了车祸，虽然最后奇观般地救活了，但为了张罗处置此事，一切手中的业务全部停了下来。所谓“钱怎样来还怎样去，今天的冉东已坚决地置信它是一个真理。由于没有长久的规划，创业方向飘忽不定，“再加上运气不够，到1999年底，

15、冉老板根本上又是身无分文，本人把本人逼回了原点。这一年，他如愿考上了北京民族大学的研讨生。上阵没有亲兄弟但研讨生曾经不时髦了，一位在北大学习期间的同窗预备考MBA。冉东告诫他，一定要去找MBA考前辅导班学习。跑遍北京各大高校，发现MBA考前辅导班很少，而很少的辅导班也都是由各个学校自办的“国营企业，爱来不来，来了课程怎样排那么根据我的方便。有着前一次“无本万利的操作阅历，冉东顺势发现了商机：或许我可以做得更好？2000年初，冉东结合那位考MBA的同窗，合伙成立了“华宏MBA培训中心。从1997年MBA在中国正式实现联考，到2000年，MBA考试在中国遍地开花如火如荼，市场大得望不到边。但是如何

16、切入呢？冉东以为首先要看MBA的考生们最关怀什么：当然是临门一脚的考试；而考试最重要的是什么呢？是扑簌迷离的考题！确定方向之后，两个“初生的牛犊直奔主题“MBA考前命题预测辅导班的广告在北京各大校园密集张贴。那些焦头烂额的MBA考生们忽然发现这是一个“实现梦想的捷径，于是奔走相告然后奔涌而至，冉东又一次“给淘金者卖水，大爆冷门。由于有了上次的阅历，冉东坚持在师资方面不计本钱地聘请名校名师。名师当然需求“名师的价位，而当时北京MBA考前培训费用规范偏低无法支撑本钱。冉东冒险对费用大幅度提高，由1300元涨到2100元。.此番举措理所当然遭到了同行的鞭挞，甚至还挨了本人合伙人的骂。“骂是件好事情，

17、阐明大家在关怀我们，他压服合伙人：“和考研不同，能担负MBA动辄数万学费的学生，并不在乎临门一脚是一千还是两千的辅导费用。“判别力才是第一消费力。2000年第一年考完后，辅导很胜利，获得了预期的好成果，上线率到达70%80%；更重要的是，由于调高收费，“华宏提高了教学质量，也博得了合理的利润。这使“华宏获得了长足开展的才干。“2001年全北京前前后后共涌现了28个MBA考前辅导班，一切人都在竞争前天性地降价甩卖，最后80%的竞争对手都因本钱太高而撑不下去了，而我们不断很顺。果树栽得异常胜利；却不料摘果子时，迸发了“合伙人综合症。从股份比例来看，冉东是“华宏实践的老大。但所谓“上阵亲兄弟，冉东以

18、为合伙人之间应该比亲兄弟还亲。刚刚考上研讨生的他喜欢学者一样的低调，对方便像亲兄弟一样被推上运营前台。渐渐地“亲兄弟掌握了一切的方法和资源，到2000年底又有别的学校许以重利相拉拢，便提出另起炉灶，分开做。“我很吃惊，但还是很宽容，以为分歧是两人协作中磨合本钱太大的缘由。为了留住他，便把整个财权也交给了他，让他自主决策。不料决议权移交后的结果是彻底失控，年底不结算，不向我汇报任务，甚至不回，此时真是无力回天了。一个企业的人和财失去了，大势便失去了。冉东和许多创业者一样，拼市场时候的勇气和方法值得钦佩，但在用人上却显得只需勇气没有方法；企业因协作难题重新洗牌甚至改头换面的例子并不少见，但他很长时

19、间都以为：凭着我们的友谊，理当是个例外。第二年，协作同伴也挂出“华宏的招牌，出现了两个华宏同时招生的局面。于是朋友们发现，这个从大漠孤烟中闯到京城来的“马贼，似乎天性就长于抓住大变动时代的马头；但也正是这种天然的超速奔跑才干，使他于速度的快意中忘记了速度的敌人，那就是复杂世事中，一些有形和无形的绊马之索。我们赶上好时候了谁是正宗的“华宏？争不争？如何争？和他拼广告，拼招生。拼来拼去，双方的效益都大不如前。后来事情渐渐成了既定现实，冉东也一天天冷静下来：退一步也答应以海阔天空的。正在这么思索的时候，新的商机仿佛一夜之间降临。2001年网络进入了寒冬：网易在美国纳斯达克被摘牌，王志东被新浪董事会炒

20、掉一切事件都源于几乎一切网站都不赢利的现实。情势逼人，各网站像渣滓一样被甩卖。有一天冉东得到音讯，中国MBA网站正预备出卖给一家大公司。他一分钟也没有犹疑就把意向打了过去。对方告知，买卖双方下午三点钟签协议，假设贵公司想购买，可以，三点钟前来签协议。当时是十二点，冉东花了一个小时思索，一个小时赶路，两点钟赶到现场，以五十万的价钱签下了购买协议有企业买卖史以来，这恐怕是从得知信息到签合同，所花时间最短的一次买卖。紧接着，冉东宣布公司更名为“太奇，摆脱商标困绕，并以此留念朱泰祺教授在本人最困难的时候给予的无私信任和协助 。甩掉旧包袱背上新行装，冉东面临的最新考验就是，这个花五十万资金买来的“中国MBA网站，在他的手里是会变成实真实在的利润工具，还是会变成美观而烧钱的“烫手山芋？有利的要素是，中国MBA网站曾经拥有了宏大的号召力，好比一棵新树曾经