白酒酒品年度经销协议模板（省内典藏协议）

1、PAGE 经销协议DISTRIBUTION AGREEMENT分公司（营销中心）：_ 协 议 编 号：_ 客 户 名 称：_ 客 户 编 号：_ 品 牌 类 别：_ 上 年 规 模 分 级：_ 资信分级：_ 甲方（全称）： 江苏xx酒业销售有限公司 (以下简称“甲方”)地 址： x 客服电话：x 开 户 行： x乙方（全称）：_ (以下简称“乙方”)地 址： 联系人： 电话： 开 户 行： 账 号：为适应市场需要，确保市场持续、健康、快速发展，本着市场共建、风险共担、利润共享及平等互利、诚信合作的原则，经友好协商，达成如下协议（以下简称“本协议”）。一、甲方授权乙方在 区域 渠道内拥有本协议第

2、三条款列表中所明确的产品特约经销权。乙方应在协议约定区域及渠道内进行封闭销售，不向其他区域及渠道供货，并愿接受甲方监督，承担违约责任。二、有效期限：自 年 月 日至 年 月 日。协议到期后，如双方未书面继续签约，不可推定或视同默认为本协议自动续展。三、经销产品价格体系及销售目标 ：（单位：人民币.元/瓶、万元）产品代码产品名称（含酒度）结算价（总付款）分销/烟酒店餐饮终端商超/卖场团购单位指导价销售目标上年度实际销售额开票价客情礼品保证金指导供价/挂牌价/成交指导价指导季/年返（乙方承担）供货指导价挂牌指导价供货指导价挂牌指导价合计说明：（1）上表中的结算价由开票价和客情礼品保证金组成，其中客

3、情礼品保证金主要用于乙方品鉴客情维护（餐费、餐用酒、客情礼品）及甲方促销品、文创广宣品领用等，具体使用由乙方提出申请，由甲方参与实施执行，按甲方规定结报流程、手续、相关材料申报，经甲方审核后从客情礼品保证金中列支；季度可以统筹，年度如有结余，可转为其他投入方式使用。如双方提前解除本协议或本协议到期后不续签的，则结余的客情礼品保证金甲方有权自行处置，与乙方无关。（2）表中除开票价以外的其他价格均为甲方根据自身的市场运作经验对乙方的市场定价给予的市场运作指导，乙方可根据自身的市场资源及运作经验自主判断是否适用；甲方的市场运作指导建议在本协议中不具有强制约束力，甲方亦不因此产生任何的责任。（3）甲方

4、有权因市场策略、生产成本、国家财税政策变化等原因，在提前告知乙方的前提下合理调整产品的供货价格。新的供货价格在调价通知规定时间生效。甲方将同时给出新的价格指导建议。（4）严格遵循中华人民共和国反不正当竞争法的有关规定，禁止低价倾销行为。四、销售渠道及网络目标1、本协议界定乙方开展业务的渠道范围及协议期内应直控的销售网络目标为：（1）团购单位 达 家（其中政务 家，商务 家），相对主要竞品 铺货率达到 %；（2）餐饮终端 达 家（其中A类店 家，B类店 家，C类店 家）,相对主要竞品 铺货率达到 %；（3）名烟名酒店 达 家（其中A类店 家，B类店 家，C类店 家）,相对主要竞品 铺货率达到 %

5、；（4）分销二批 达 家（其中城区 家，乡镇 家）,相对主要竞品 铺货率达到 %；（5）商超/卖场 达 家,相对主要竞品 铺货率达到 %。2、乙方分渠道配置专职业务人员计划及网点开发序时进度 单位：人、家数渠道配置专职业务人员期初已开发 季度计划开发 季度计划开发 季度计划开发 季度计划开发合计团购单位餐饮终端名烟名酒店分销二批商超/卖场合计3、如乙方连续两个季度未完成协议约定网点开发序时进度目标，甲方有权调整乙方全部或部分产品的渠道经销权。五、销售指标1、新签约经销商，首次进货款不低于人民币 万元（大写： 万元）。2、协议有效期内，乙方保证在该区域内完成协议产品总销量目标人民币（以结算价计）

6、不低于本协议第三条表列销售总目标 万元（大写： 万元）。3、双方根据市场情况分析，对产品序时销售目标进行分解。（1）分序时目标 单位：万元月 度月月月月月月月月月月月月合计销售目标序时占比%100%（2）分品种目标 单位：万元产品名称月月月月月月月月月月月月合计合计（3）分渠道目标 单位：万元渠 道月月月月月月月月月月月月合计团购单位餐饮终端名烟名酒店分销二批商超/卖场合计4、若协议执行六个月后，乙方累计进货低于约定序时目标的70%，甲方有权缩减乙方经销产品数量，缩减乙方经销区域或渠道，调整市场投入方式、销售政策，直至取消乙方经销权，终止本协议的继续执行，乙方对此应无条件接受。六、产品订单申报

7、及执行要求1、乙方的要货计划通过甲方的CRM系统申报，要货订单集中申报的时间为每月的26-月末，同时乙方应遵守CRM系统要求，严禁由其他非乙方人员使用，否则造成的任何损失及责任均由乙方自行承担。乙方尚未推广使用甲方CRM系统的，应提前15天以书面或传真形式向甲方提出要货计划，以便甲方能及时组织货源。2、区域产品实行订单制生产方式（酒店产品参照区域产品执行），定制产品在提交要货订单时需预付30%的货款作为采购保证金。为体现要货订单严肃性，物资采购计划一经下达则不可变更，如乙方变更要货订单数量、品种的，则甲方有权根据造成的实际损失向乙方索赔。定制产品申报及生产的最低批量具体要求（见下表）：序号价格

8、区间（元/瓶）最低批量（瓶）备注110.5-20240001、如单独使用瓶型，则下限上浮50%（限20元以下产品）；2、先付款，后发货。3、提前30天申报要货计划。220.5-3021000330.5-4018000440.5-5015000550.5-7512000675.5-100120007100.5-2006000备注：区域产品明细以xx公司发布的产品分类通知为准。七、运输及费用承担1、甲方在确认乙方已打款或账户余额足够时及时安排生产发货。2、协议存续期内，乙方每批次补货量不低于1800箱或人民币20万元，否则甲方不能保证及时送货。达到批次最低补货量（数量或者金额）标准的，配送的运杂费

9、由甲方承担（合同中明确自提的除外）；对达不到批次最低补货量（数量或者金额）标准的，其附近区域有发货的，可由运输队携带至原目标发货区后，客户自行接货且承担后续费用；其他情况的由客户自行承担相关费用。3、甲方应按乙方要货计划提供合格产品，甲方所有产品均由甲方指定或委托的运输单位运至双方约定的地点交货，乙方根据实际验收数据签收。4、特殊情况乙方自提货物的，须提前申请报备，且乙方应在提货时验货，甲方不承担装车后的任何损失。5、乙方在销售过程中因存放、搬运、运输不当等造成产品或外包装破坏，或非质量问题调换产品，产生的相关费用由乙方自行承担。若符合因非质量问题退货的，乙方除需承担相应运杂费用及退税外，另需

10、扣减退还甲方对应的产品宣传促销推广投入。八、市场管理1、履约保证金为保障市场的正常运行，确保本协议正常履行，乙方应在本协议签订后的7个工作日内向甲方缴纳人民币（大写）_万元的履约保证金。逾期未缴纳，本协议自动作废。若乙方：未完成协议目标、单方面终止协议、发生包装呆滞、违反市场管理规定等之一情形的，甲方均可扣除履约保证金。若发生扣除履约保证金情况，在乙方补齐履约保证金之前，协议暂时中止执行。2、随量保证金为强化市场秩序维护，确保市场持续、快速、健康增长，甲方从乙方销售差价中提取部分随量保证金，与乙方市场秩序管理、市场运行质量情况挂钩，具体兑现时间及方式：按甲方相关产品销售政策、推广方案执行。3、

11、乙方或其分销、终端客户发生超出本协议约定的经销区域和渠道进行销售本协议产品的，一经查实，甲方有权扣除乙方相应额度的返利、缩减政策支持并扣减相关费用、扣除随量保证金及要求乙方承担违约赔偿责任等。4、乙方承诺与甲方共建客户数据库，并按照“先入为主、备案为准”的原则与甲方共享客户资源和客户开发计划。如果乙方向未在甲方备案的客户或者未经甲方确认计划开发的客户从事产品推广活动，其市场投入由乙方自理。与甲方其他客户形成渠道冲突，按违反甲方市场管理规定，乙方须赔偿甲方规定额度的违约金（违约金的额度为甲方在该区域的客户在该冲突渠道销量减少数额的20%），同时乙方违法低价倾销给甲方及甲方的客户造成损失的须另外承

12、担赔偿责任。九、市场投入/宣传促销计划1、甲乙双方根据本协议界定的区域市场销售规模、产品结构、市场运作进展情况等综合因素，按月度/季度商定市场投入计划，明确甲乙双方各自承担的投入项目、额度，进行品牌宣传及渠道促销投入。2、其它内容： 。十、销售奖励政策1、乙方的收益主要通过自身经营实现。协议期满，乙方完成协议指标，甲方对乙方承诺给予奖励，具体标准： 。 2、乙方若违反本协议中的任何一项责任条款，甲方即有权取消奖励，不视为违约。十一、甲方责任1、向乙方提供符合国家标准和行业标准的合格产品及相关证件，确因产品质量引发的相关问题，由甲方负责。对于发现问题产品，乙方应立即停止销售，有义务帮助甲方收回已

13、售出的不合格产品。2、甲方应在收到货款后及时发货并将货物安全运送到协议区域内双方约定的交货地点。3、甲方区域营销中心/办事处相关业务人员及总部相关职能部门协助乙方进行市场调研、营销策划以及人员培训等工作。十二、乙方责任1、乙方须按协议序时完成双方规划的渠道网络建设目标，按协议约定的销售进度完成销售任务，并保持产品的合理库存量，确保其所属区域的终端门店和其它渠道不发生断货现象。 2、乙方承诺：协议生效后不再新代理与本协议第三条所列产品同档次竞争产品，不制售假冒或侵权产品，并有义务协助甲方打击假冒及侵权产品，查处窜货，合法维护区域市场价格稳定，维护市场秩序；否则甲方有权取消乙方的经销权并终止本协议

14、的继续执行。3、乙方保证配备足够的专职业务员及促销人员从事本协议约定的产品销售，保证拥有相应的仓储能力及配送工具，包括用于晨会、培训的可容纳至少 人的会议室，配置电脑、投影、传真各1台，可联网。4、乙方根据甲方对产品的销售物流及信息化管理要求，库房装备监控系统，配备电脑、网络、扫码枪等有关配套设备，甲方产品到达乙方仓库后，乙方相关人员须主动将指定主导产品信息录入到甲方的防伪防窜货系统，在发货时须登记到甲方的防伪防窜货系统中，根据甲方要求及时提供市场信息及指定主导产品的详细发货数量、价格、货物流向等记录，每周一下午15:00之前向甲方区域营销中心/办事处传递产品库存报表。甲方有权对乙方的货物流向

15、、流量、实际库存情况进行检查，乙方无条件配合，否则视为违规，乙方须向甲方赔偿2000元/次违约金，超过两次不报或报表数量不实达到60瓶的，甲方有权终止合同，特殊情况必须报甲方批准。5、乙方自行开展的各类宣传促销活动不得以甲方的名义进行，如宣传涉及甲方内容必须使用甲方统一的VI系统，否则造成的一切责任由乙方负责，同时甲方有权要求乙方进行赔偿。6、乙方根据甲方方案开展的各类宣传促销活动产生的费用，根据方案约定由甲方承担部分，甲方以优惠或折扣开酒方式兑付给乙方。7、乙方须遵守甲方市场投入相关管理制度及业务流程，否则因此导致费用结报无法进行的，由乙方承担责任；乙方在费用结报中不得出现弄虚作假现象，否则

16、取消结报，并视情节情况，甲方有权单方面要求乙方承担违约金赔偿责任、追讨损失，直至取消乙方经销权并终止本协议的继续履行。8、乙方应当妥善保管甲方提供的促销物料和促销用酒，并建立台帐，每月28日向甲方传递促销用酒使用、库存报表。甲方区域业务人员可定期不定期核查促销物料及用酒的入库、出库、使用、结存情况。如因维护管理不善造成损失或者影响使用效果的，乙方须现金赔偿或从相关的待报费用中扣除。9、乙方对甲方提供的营销有关的信息化系统账号，负有安全保密责任，如因乙方账号保管不善造成的争议及损失，由乙方承担相应的责任。十三、其他1、未经甲方书面认可，乙方不得与甲方任何个人发生借款等非业务资金往来，不要求甲方营

17、销人员参与账务结款，不得将货款以现金形式交于甲方人员带回开票，否则造成的损失由乙方自行承担。2、乙方依法与甲方产品专职销售人员（含终端促销人员）签订劳动合同，维护甲方产品专职销售人员的合法权益。因违纪违规被甲方解聘的营销人员，乙方不得聘用。3、甲乙双方对在履行本协议过程中知悉的商业秘密负有保密责任。4、乙方若在协议期内变更法人主体，须在两个工作日书面通知报备甲方；否则，甲方有权终止协议，并且乙方须承担由此可能给甲方造成的一切损失。5、其他约定事项： 。6、本协议其他未尽事宜，双方另行协商，达成共识后以书面形式签订补充协议或备忘录，补充协议或备忘录与本协议具有同等法律效力。十四、协议的续签、变更

18、、解除1、协议期满，甲乙双方如继续业务往来，应及时续签协议，上一协议期内的保证金优先转入下一协议期使用。协议期满，甲乙双方不继续业务往来，协议自动解除。2、协议期内，如需变更或解除协议，一方应提前以书面形式通知一方，双方同意后方可变更或解除协议。3、协议终止后，乙方须于一个月内与甲方结清往来账务。除另有约定外，甲乙双方均不得因协议期间各自对市场的投入提出任何补偿要求。十五、争议的解决：本协议履行过程中所引起的争议纠纷，双方应友好协商，如协商不成，应在甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。十六、甲方确定 为文件法定送达地址，乙方确定 为文件法定送达地址。十七、本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份。双方签字、盖章后生效。除其它约定事项及预留填写信息的空格外，在本协议上修改或另行增加、减少的条款无效。甲乙双方确认在签订本协议时，已仔细阅读本协议，并对本协议条款理解无误，同意受其约束。甲方（盖章）： 法人代表： 授权代表： 签订时间：_年_月_