23 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析

1、.：.；2.3 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析 邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个明晰的了解的同时，可以汲取总结他们的阅历教训，推进我们泸州老窖本人的品牌开展。茅台一公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大蒸馏名酒，被公以为中国国酒。公司现有员工8363人。其中消费人员 6749人，销售人员244人，技术人员305人，行政人员4

2、68 人，其他人员439人。其中研讨生以上学历14人，本科学历688人，专科学历669人，中专高中及以下学历6992人。2021 年，公司共消费茅台酒及系列产品25077.96 吨，同比增长24.06%；2003年兼并贵州习酒厂后，酒消费才干到达25万吨，其中浓香型白酒消费才干到达18万吨。是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒开展也较为迅速。主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模拟，竞争力强大，占据着高档白酒市场24.9%的份额。后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍及于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相

3、应运营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过本身精心选拔、悉心培育和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。茅台2021年营业收入116.3亿元，同比增长20.3%，净利润50.5亿，同比增长17.79%。仍处于整个中国白酒行业的尖端。二品牌战略品牌定位主打高端市场。“国酒茅台，喝出安康来。茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次：“国酒与历史相连，“国酒是对“茅台品牌的笼统定位和价值定位，它所反映的是“茅台酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、热情的民族观；“绿色代表消费趋势，绿色即意味着对安康有利，“安康的酒是“茅台酒品

4、牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位战略。“世界上最好的蒸馏酒那么阐明质量位置。2、品牌战略稳定中心品牌，扩展延伸子品牌。高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。不断以来，在品牌的掌控上，茅台非常严厉。多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只需迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。茅台酒以往的“高端品牌战略紧紧抓住高端客户，在高端市场进展细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上蒙受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒与中低档的“茅台迎宾酒等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。其开

5、展思绪是：在稳定、开展高档白酒细分市场的根底上，向中低档细分市场进展一定的品牌延伸。历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和普通品牌白酒主要也是浓香型。因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，以为做大做强光靠茅台酱香白酒不行，应该充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。在五粮液大力“瘦身、砍掉子品牌的同时，茅台却出人预料地打出“重开子品牌的招数，从几年前的少数几个种类添加到了今天的50多个，而且有方兴未艾之势。 3、品牌营销偏重市场进军，强调平民化与国际化的拓展。在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、明智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。

6、茅台地域特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒位置，是其企业开展的最大无形资产。 近年来，茅台在努力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路口号，着意表现出一种“亲民姿态，在广告中充分传送家庭、温情、安康等信息的同时，提出了“茅台护肝说，希望借此深化民意。 茅台集团曾经运作过国酒祭国魂、中国历史博物馆收藏茅台酒、汉帝茅台酒在香港大拍卖等活动，也堪称大手笔的经典案例，很有品牌高度。惋惜的是，类似的动作并不多，而且，以这些经典动作为支撑点来连环造势做得更不够，缺乏系统的谋划运作。 同时，茅台集团自创国外高档洋酒的阅历，迎合消费者“酒是陈的香这一根深蒂固的认识，胜利地营造了“

7、年份酒概念，既巧妙地绕过了300元左右的刚性价位线，又为其高档品牌添加了深度。 2005年12月，贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒品牌出如今巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一，从某种意义上说，能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场，为未来茅台大举进攻国际市场打下了根底。五粮液一公司简介五粮液位于“万里长江第一城中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。公司具有600多年的明代古窖，具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的消费才干，以及年包装各类废品酒40多万吨的配套消费才干。五粮液股份于2003年再度获得“全国质量管理奖，成为我国酒类行

8、业独一两度获得国家级质量管理奖的企业。公司在职员工总数为15791 人，其中消费人员12297人含技术人员5355 人、销售人员320 人、财务人员53 人、行政人员766 人、其他辅助人员1865 人、内退职工为490 人。职员工中受过高中含技校、职高、中专教育的人数占员工总数的45%，受过大专以上教育的仅占员工总数的12%。2021年公司营业收入155.41亿元，同比增长39.64%，净利润43.95亿元，同比增长35.46%五粮液进入调整期，开展势头减缓，但产品依托其庞大的销售网络和较大的市场覆盖，依然是中国白酒的一个霸主。二品牌战略品牌定位从“中国酒业大王到“终身的选择。起初，五粮液品

9、牌定位于“中国酒业大王。二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法，即按市场实践需求适当控制供货量的涨价战略，中心产品迅速涨到了茅台之上，胜利地完成了高价值高价位的定位目的，实现了品牌中心标示的提升。如今，以“三重防伪，让您更放心；独特 HYPERLINK 自然，让您更开心；完美质量，让您更舒心。五粮液，您终身的选择！来标榜的新诉求，五粮液酒的价值观发生了180度的“大转换。以高端市场为其主要目的市场的五粮液，从“中国酒业大王到“五粮液，您终身的选择的转变，实现了“五粮液品牌定位从“酒到“生活档次的转变，重新赋予消费者钟爱和选择五粮液的理由。品牌群落五粮液的系列品牌构成了一个庞大的“品牌群落，

10、分别是：中档酒品牌群落、高档酒品牌群落、超高档酒品牌群落和礼品酒品牌群落。3、品牌战略五粮液的多品牌战略，构建起的是一个整体竞争力第一的“品牌帝国。在多品牌战略上主要分为三个不同的战略层。先扩张，后收缩，重点打造大品牌。制造市场过度竞争局面，抑制竞争对手五粮液集团的品牌开发是分层次进展的，首先胜利地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五字头的全国性品牌。同时，根据各地消费者习惯、口味、经济条件等情况，有针对性地开发了金六福、浏阳河、京酒等区域性品牌。五粮液的酒类品牌延伸主要采取多品牌制，并结合OEM加卖断运营的操作方式。只需向五粮液交纳从30万到60万元不等的保证金，即可成为五粮液的“子品

11、牌。由五粮液担任消费或联营消费，总经销商担任销售，由五粮液提出建议价，经销商本人定价，总经销权普通在5-8年。五粮液收取买断费或赚取消费利润，经销商获得的那么是销售利润。五粮液的多品牌战略是非常胜利的，至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，几乎覆盖了每一个档次的细分市场，其相对成熟的市场营销方法和灵敏的品牌“出租战略，支撑了企业的高速生长。同时不断加强品牌塑造，加上原有根底不薄的产业根基，终于打造出了今日的“白酒王国。 缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔2003年，五粮液开场收缩阵线，去除五粮液效力公司旗下的30多个品牌，对五粮液、五粮春等盈利的中、高价位品牌予以重点支持，加大营销力

12、度，加强企业盈利才干。对于其他品牌，那么全部采取自生自灭的方式，让其自然淘汰。为了更好地进展品牌整合，五粮液目前实行“1+9+8品牌战略，同时系统地推出60度金奖五粮液、五粮液金玉满堂、五粮液年份酒、45度五粮液、五粮液老酒、VIP专供酒等新产品，丰富了五粮液酒的产品链，满足了不同层次顾客的需求，壮大了五粮液品牌的整体竞争力。 打造世界的五粮液白酒就是中国酒的代表，这是全世界的共识；五粮液又是中国白酒中的大王，这也是我们的共识；那么对于五粮液下一步的开展，可以说是顺理成章的推出五粮液就是要成为世界的五粮液，最终浓飘天下。品牌营销擅长宣传造势，强调历史与现代的交融。五粮液在进展产品宣传、企业宣传

13、时，不断秉承“新一代胜利人士的必饮品这一中心来展开，强调这是一个融历史与现代、传统与时髦于一体的绝佳饮品。在市场推行方面展现出三大独到的特点：一是擅长塑造产品品牌和企业品牌；二是长于经过事件营销来实现其推行目的；三是着眼长久开展。 五粮液采用企业笼统展现的方法来整合企业品牌，带动品牌家族。最近几年，在传播上实行大制造、大广告、大公关、大网点，同时推进重点突破的传播战略,花巨资在央视、卫视、户外广告、网络媒体、楼宇液晶电视、平面杂志、报纸等媒体上进展立体传播，构成强大的品牌攻势。除了多年来在央视坚持长时间的广告投放之外，很多地方台也在每晚12点之后便开场无休止地诉说着五粮液的品牌故事、企业笼统，

14、构成了经久不衰的强势宣传效应。 五粮液深得事件营销的真理，“600年五粮液拍出50万元天价、“68度原浆酒发明吉尼斯纪录、“国际孔子文化节祭孔大典独一祭祀酒等新闻由头，配合五粮液的价钱战略，胜利地将事件与品牌战略结合起来。洋河一公司简介江苏洋河酒厂股份位于苏北古镇-洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处。洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，明末清初已出名遐迩。二十世纪初，洋河大曲的消费有了进一步的开展。1915年在全国名酒展览会上获一等奖；同年，参与巴拿马国际博览会获“国际名酒奖状和金质奖章；1923年，参与全国物品展览获一等奖；同年，在南洋国际

15、名酒赛会上，又获“国际名酒称号。洋河股份主要从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的消费、加工和销售。公司的“洋河、“蓝色经典是中国著名商标。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法，同时采用“人工培育老窖低温缓慢发酵、“中途回沙、“慢火蒸馏、“分等储存、“精心勾兑等传统工艺和新技术，使洋河大曲构成了“甜、绵、软、净、香的独特风格。 目前，公司拥有职工4000多名，占地70余万平方米，标志名酒质量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲跻身全国八大名酒之列。近年来，洋河股份全力打造“绵柔型白酒经典之作洋河蓝色

16、经典，并已成为竞争猛烈的白酒市场中颇受关注的胜利营销范例，2007年洋河蓝色经典单个品牌销售突破14亿元。2021年4月，公司被中国食品工业协会评为“2021年度中国食品工业百强企业和“2021年度中国白酒制造业十强企业。洋河股份2021年上半年实现营业收入34.87亿元，同比增长93.24%；归属于母公司净利润10.67亿元，同比增长81.39%。洋河未来开展重点一是行业整合，二是本身规模的扩展。扩展本身规模过程中最重要的是市场的全国化。如今省外市场的比重每年添加3-5个百分点，公司会进一步推进市场的全国化。2021年4月，“资本黑马洋河又以约5.36亿元的价钱拿下苏酒“老二双沟酒业40.6

17、%股份，成为后者的控股股东。洋河并购双沟酒业后，行业内评价两家江苏知名酒厂联手后控制的白酒销售将超越60亿元。二品牌战略1、削减品牌，凸显三大品牌在白酒行业有这样的通病：一旦品牌在市场上有一定的知名度之后，就开场无序地开发产品，这样的结果从厂家来说，只是短期扩展了规模，添加了销售收入，但是从长久来看，却给品牌带来很多的负面影响，所以有人说，白酒企业不是死于开展过慢而是死于开展过快。 曾几何时，洋河酒厂是品牌林立，一百多个品牌，消费者看得眼花瞭乱，无法选择。在洋河酒厂指点班子的眼中，假设不把品牌的特在几支代表产品身上集中凸显出来，企业依然会深陷在白酒的“红海中苦苦挣扎。确立了这样的品牌想象之后，

18、洋河酒厂对众多品牌实行“精兵简政，经过对市场表现、年销售额等硬目的的考核进展优胜劣汰，最后确定了以“洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿为主的三大品牌战略，并且集中一切有利资源培育三大品牌。随后，洋河酒厂提出了“蓝色经典主导、洋河大曲跟进、培育敦煌古酿的品牌建立梯次构造。2、利润是品牌的第一驱动力假设洋河不断主打曾经出名中国的低端传统老产品洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业位置。洋河在市场分析的根底上，抓住了中国白酒消费晋级的趋势，于2003年果断推出了蓝色经典，开发中高端，延伸产品链。很多企业缘由之一在于产品构造不合理中低端产品过多，降低了企业的利润率和盈利才干。洋河蓝色经典中高端产品，既保

19、证了企业的利润，也保证了经销商和终端(特别是餐饮)的利润，构成了一个良性价值驱动链，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的中心渠道餐饮;另一方面也促使其有才干在央视等高端媒体上大量投放广告，资助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。3、“绵柔抢占消费者心智第一空间国内有众多强势的地方白酒品牌，其中也不乏高程度的酿酒师和调酒师，但为何无法调制出消费者喜欢的好酒呢?根本缘由在于这些白酒品牌依然在坚持专家导向，而不是消费者导向。大多数企业调酒属于闭门造车，无法真正满足消费者的潜在需求。洋河那么坚持以消费者为导向的产品准那么，历经数千次消费者测试

20、，调制出了绵柔型白酒，满足了中高端消费者的心思需求和感官需求。早在1999年，公司在全国第一次提出了“绵柔型白酒的新概念，并以江苏省酿酒工程技术中心为平台成立了“绵柔型白酒技术攻关小组，在工艺创新和酒体设计等方面都加大了力度。为了更加全面地把握消费者的中心需求，攻关小组用了科学的市场研讨与分析统计方法对不同年龄、不同收入和不同职业的人进展口味需求研讨，一是广泛采用盲测法研讨目的消费者对白酒口味的偏好；二是经过大量消费者包括志愿者饮后温馨度实验来研讨不同风格的白酒对人体安康的影响，经过对省内4325人次的目的消费者口味测试和对2315名消费者的饮后温馨度反映进展了综合分析。更为重要的是，洋河不但

21、在技术上与消费者的真正需求接轨，而且在第一时间喊出了“开创中国绵柔型白酒的口号，并经过高空广告的大力度传播，优先成为消费者心目中的绵柔型白酒的第一品牌和第一选择。后来者即使破费数倍的广告费加以传播，也很难撼动洋河蓝色经典的位置。可见，抢占消费者心智第一空间，才是塑造强势品牌的重要法宝。4、蓝色差别系统运用到极致洋河蓝色经典以蓝色为中心，在包装、品牌名和主题诉求等方面均表现出它的与众不同，“蓝色成为一个系统而非一个点，构成了洋河蓝色差别化体系。由于一个点很容易让人忘却，也难以构成有效的品牌区隔，而系统无法被复制，更难以被超越。从包装来看，洋河把蓝色作为了蓝色经典系列的主题色。无论是盒子，还是瓶体

22、，都采用了蓝色。天之蓝、海之蓝，梦之蓝系列产品都采用了同一个颜色，系统并且一致。可以说在白酒品牌中，洋河第一个把主题色运用到了整个品牌中，包括一切包装和宣传画面等VI视觉系统。差别化的另一个运用是品牌称号蓝色经典。品牌称号是传播最广的，也是最有效而且最廉价的广告。很多企业忽略了这一点，往往是包装讲的一个差别化点，而品牌称号讲的是另外一个点，包装和品牌名不一致，难以构成系统的合力。在广告主题中，洋河融入了蓝色白酒文化，继续强化蓝色的差别化主题。“洋河蓝色文化的定义和内涵，可简单概括为八个字：开放、时髦、 HYPERLINK car.auto.ifeng/brand/20046 t _blank

23、现代、档次。蓝色是开放的意味，是时髦的标志，是现代的觉得，是档次的表现。洋河在文化层面上和现代消费者找到了结合点。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。纯真的蓝色，会让人自然产生一种干净、纯真的联想，这种联想，使消费者在消费的时候构成倾向性的选择。洋河蓝色经典系列产品的推出，既有对洋河传统蓝文化的承继，也有对未来文化、现代文化和开放文化的创新。可以说，蓝色发明了“洋河的现代感，也弘扬了“洋河的个性。“洋河的蓝色文化理念，在商界和消费者中，正被广泛认同，构成一种共识：蓝色就是“洋河，蓝色就是“洋河的文化，蓝色就是“洋河的笼统色。“世界上最广大的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀，

24、洋河把一个差别化颜色，上升到了白酒文化的层面，为品牌注入了灵魂。此外，洋河与浙江卫视协作时，与浙江卫视的蓝色VI结合起来，提出了“中国蓝的品牌高度，进一步提升了洋河的品牌笼统。在资助“央视年度经济人物评选和登月等举世瞩目的大型活动中，又进一步提出了“梦之蓝主张。从天之蓝，海之蓝，到梦之蓝，不仅仅实现品牌的逐渐提升，而且充分完成了广告主题与系列称号的完美交融。在广告、公关、子品牌称号等方面，洋河将差别化做到了系统和极致。5、强大的传播加固品牌位置假设没有在央视高密度地投放广告，洋河很难确立其今天的品牌位置。在品牌塑造方面，省级卫视、户外广告甚至终端拦截发扬的作用虽然不容小视，但与央视的权威性和高

25、度相比，是小巫见大巫，只能算作锦上添花。有人开玩笑，一只狗在央视延续叫上一周，都会成为名犬。可见，央视在塑造高端品牌方面具有无可比较的优势。洋河正是借助央视确定了其品牌高度，然后经过地方媒体的配合与补充，其高端品牌笼统得以进一步确立和稳定。6、1+1的品牌营销方式详细讲，就是“厂家经销商共同来做市场。大家都知道，经销商和厂家在营销理念上是有差距的，洋河不是简单地对经销商进展培训，而是让本人的销售人员协助 进展上开展详细的市场扩展任务，让厂商运作市场的步伐坚持一致。 酒类产品的品牌营销普通有两种方式，一种是经过广告、笼统宣传等方式培育本人的品牌优势，然后让消费者自然选择。比如五粮液、茅台就是这样

26、的代表。另一种是经过促销人员与消费者的直接互动，把产品引荐给消费者。比如口子窖、百年皖酒等徽酒就是走的这条路。前者主要依托品牌的拉动力，但缺乏与消费者的深层沟通。后者主要依赖销售的推进力，但品牌优势的培育不够。洋河蓝色经典那么是把两者的优势合起来，一方面为品牌赋予内涵，提升品牌，另一方面使产品和消费者近间隔 接触，让消费者亲身感遭到洋河蓝色经典的营销力和亲和力，感遭到洋河蓝色文化的博大和高远。水井坊一公司简介水井坊是四川成都全兴集团中外合资的投资性企业的上市公司旗下消费的产品。公司属饮用酒制造业，主营酒类产品消费和销售，主要酒类产品有水井坊品牌系列、全兴品牌系列等，其中“水井坊品牌系列有：水井

27、坊礼盒装世纪典藏、风雅颂、公元十三等、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等主要种类。水井坊曾经成为白酒业的一个“奇观。水井坊自2000年8月在广州初次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并胜利导入了北京、上海、山东等分量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还胜利登陆港澳台、东南亚等国际市场。从2006年的统计数据看，水井坊销售做到了8.05亿元，业绩增长了33%左右，顺利地完成了制定的目的和义务，而且这种良好的势头还在强劲地延续。从2007年10月10日发布的中，我们可以看到2007年前三季度实现的净利润(归属于母公司净利润)约为12

28、,000万元左右，与2006年同期净利润相比增长约125%左右，而其中业绩预增的主要缘由是“水井坊产品进一步得到市场消费者的认可，市场份额获得较快扩展，同时产品市场价钱体系逐渐上升。水井坊的胜利给中国白酒业留下太多的思索。2021年6月，经商务部同意，帝亚吉欧持有全兴集团53%的股份，成为第一大股东，同时也成为水井坊股份的控股股东。乐观的人表示这次收买有利于水井坊以及中国白酒走向世界。但还是有很多人鉴于之前外资企业收买中国品牌许多先例对水井沟未来开展表示担忧，以为水井沟面临的问题不仅仅是资金短缺，假设内部管理不做改善，走向世界的理想恐怕会成为空中楼阁。而贵公司2021年年报上数据显示，2021

29、年公司实现营业收入18.18亿元，实现营业利润3.78亿元，实现净利润归属于母公司2.35亿元，分别较09年增长了8.64%、-22.45%、-26.57%。成为目前独一一家走高端道路但净利润下滑的白酒企业。公司声称困难在于水井坊白酒社会库存量相当大，而为了消化社会库存量，一定就会影响水井坊出厂量，最终影响了公司业绩。虽然如此，但是水井沟这个品牌的品牌战略还是有很多值得我们学习的地方。 二品牌战略1、品牌定位的胜利水井坊的差别化品牌定位消费者定位胜利运营人士，价钱定位最高档白酒、位置定位白酒头把交椅、文化定位雅文化以及笼统定位胜利、豪情、王者的根底上，水井坊先后提出了“中国白酒第一坊、“中国高

30、尚生活元素、“穿越历史，见证文明的口号，将水井坊上升到文明、高雅的高度。在水井坊上市之前，在国人的心目中最高档的酒只需五粮液、茅台了，假设水井坊把价钱定位与五粮液和茅台根本一致，或略低，一定会失败，由于水井坊的品牌在同一级别上影响力自然不如前二者。明知的水井坊运营者以睿智的目光看到了中国高档白酒市场的开展潜力，果断地把水井坊定位于比茅台和五粮液还高档的白酒品牌，这种胆识和气魄是令人敬仰的，这一定位也培育了水井坊的今日之胜利，也成就了国窖1573等跟随者。自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液、茅台的高档酒消费者认知后，500、600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒标杆和领先者

31、，迅速在业界和消费群体中赚足了眼球，品牌价值影响力迅速井喷比的提升。字母品牌区隔战略对于母品牌(企业品牌)和子品牌(产品品牌)之间的关系，许多企业家和学者都以为要把母品牌和子品牌联络起来，使母品牌和子品牌良性互动，这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推行子品牌，而子品牌的胜利又可以反哺提升母品牌的品牌资产。然而水井坊却返其道而行之，母品牌与子品牌进展了严密的区隔，虽然水井坊的母品牌是全兴，但消费者几乎没有人知道，业界人士也不是全知道他们的关系。水井坊专门成立了“成都水井坊来单独运作水井坊品牌。水井坊在包装上和一切的品牌传播即媒介上，都没有表达任何有关全兴的一丝一毫信息，从而塑造出水井坊纯粹的高

32、贵笼统，以致以其大获胜利奠定的强势基因。试想假设水井坊母子品牌没有明显区隔，甚至想经过母品牌的关联证明水井坊出自大企业、大品牌，那一定不会胜利。由于全兴虽然是四川白酒业六朵金花之一，是一个全国知名的白酒企业，全兴品牌曾经也是火遍大江南北，但全兴的产品线过长，高中低档全系列，品牌表达出的是很平民化的笼统，与水井坊超高档的品牌定位和笼统自然不附，而且会严重影响水井坊品牌笼统确实立。所以明智的水井坊品牌运营者采取了母子品牌区隔的战略。品牌文化发掘的胜利白酒是中国的国粹，中国白酒消费历史悠久，白酒文化源远流长。所以任何一个白酒胜利品牌都详细深沉的文化底蕴。水井坊在此方面可谓是预备充分，做足了文章，给人

33、一种深沉的历史文化凝聚感，而不是现代与时髦。水井坊的品牌文化中心点主要是：川酒文化。四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累构成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。窖址文化。“中国最古老的酒坊、“中国浓香型白酒的一部无字史书、“中国白酒行业的秦始皇兵马俑、“中国白酒第一坊。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现。原产地域文化“水井坊是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域维护产品。具有独特的、不可替代的质量和文化。并且经过浓香和浆香产异化宣传，使之胜利避开茅台的原产地域文化的

34、影响。经过以上三个文化中心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了本人的观念性第一位置，为他的高价销售和“风、雅、颂品牌文化传输打下良好的理念根底。历史文化转换胜利对消费者来说，白酒的历史文化本身没有太多的实践价值，笔者不断强调一个观念，酒文化的中心不是历史文化而是向消费者传送并能引起消费者心灵共鸣的一种精神和情感！所以为何一些炒作历史文化(如炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化)的白酒并没有胜利，由于单纯的炒作死人的东西对活人来说没有太多意义。只需把有历史文化有效转换和延伸成与消费者需求心思产生共鸣的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才是有价值的。水井坊并没有由于深沉的历史文化而沉醉和自封，而是进展有效的转换构成丰富的水井坊品牌文化，点滴细节中窥见中国元素的痕迹。主要表达在：包装文化。水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法，是酒业拥有包装专利最多的产品包装之一。表达了浓郁的民族传统文化，融酒文化与美的享用于一体；并采用内烧花工艺白酒酒瓶，将单纯的白酒产品进展了艺术化升华。并且其内置六面井台在突出水井坊本身文物价值外，也寓含着锦官城的历史文化孕育了水井坊。这一设计一举获得了国际大奖莫比乌斯包装广告奖，为水井坊的价值含量有添加了一个很重要的感性筹码。从这个意义上说水井坊