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文档简介

1、 PAGE PAGE 4 / 4超市促销员管理制度一、基本要求一、促销人员必须遵守商场，超市的各项规章制度，服从商场超市的管理。超市形象的形为。扣除当月工资及销售提成，并无条件给予解聘。七、商品在销售期间（季节性商品和厂方原因例外，业务员抽查，若发现补货513个单品罚款 1 元。28 日须对各自负责的店面统计一份商品信息表（月 28 号在销商品的种类进行统计现报表内容与实际货架上的商品有误差，每个单品罚款 2 元。与促销员必须对所辖门店制定月度销售计划，报部门负责人批准后执行。（超市规定休假日例外）违者罚款50 元/（擅自休假、以及脱岗）系，查实后罚款 30 元/次。十二、同事之间须做到相互监

2、督，不得相互包庇，发现问题及时给予帮助指正， 对问题不加以改正者，须及汇报业务主管，查实后给予罚款 30 元/次。十三、商品断货罚款依据，现有销商品单一式二份促销人员一份公司保留一份， 以后每增加一个单品，须在信息表上登记，滞销商品须说明原因。（在销商品每次以递增形式增加）实后罚款 30 元/次十五、公司月度召开促销员会议及培训活动，XX故不参加的罚款 30 元次。促销员会议及培训活动由各业务主管给出所辖区域培训计划，报审后，执行。十五、劳资：（试用期 10公司不付任何工资一周年离开公司将扣除押金（一个月工资及销售提成个月写辞职报告，公司领导同意签字后方可离职。促销人员离职后凭商超发票到公司报

3、销。促销人员基本工资为元，公司根据商超的规模制定保底销售额。金额的 1%提成，未完成销售任务，按回款金额与保底销售的差额给予1%罚款，在基本工资中扣除。工作表现突出、贡献较大的人员，公司给予不定期奖励或年终奖励。二、培训内容及要求相结合。二、培训内容1.法律、法规、卖场规章制度及公司促销员规章制度培训。法律、法规介绍卖场规章制度介绍三、卖场环境及礼仪培训：成功促销的的要诀：礼貌待人、热情主动、细心周到、熟记顾客、掌握优点、以理服人、微笑服务。如何处理好商场周边人员的关系。如何讨得主管、课长、店长的喜欢如何与竞争品牌的导购员相处、精神上压倒对方（自信、专业、能力心里上崩解对方、行动上战胜对方（主动、眼快、腿快、嘴快）销售服务重点步骤：待机、向顾客接近、商品提示、揣摩需要、商品解说、劝说推荐、销售重点、成交送客、售后服务四、商品知识及销售技巧： 1.公司商品介绍。销售的比例就提高了，导购人员要尽可能的将单品数全部上架。上，眼睛位置以下的区域，导购员尽量将你的商品陈列至此区域。库存：销售旺季合理储备库存，淡季尽量保证排面的库存销售。

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