《直播营销与案例分析（慕课版）》 教案全套（1-32）直播营销概述-才艺类直播营销案例分析

1、直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销概述学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）对直播营销有基本的认知2） 了解直播营销的开展历程2、能力目标1）能够阐述直播营销的开展历程2）能够阐述直播营销的关键特征3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：了解直播营销的商业价值 学习难点：理解直播营销的开展趋势三、教学问题预测1、不适应以工程（输出）为主线的教学方式；2、学生不配合，制作中产生懈怠。四、教学问题解决方案1、教师在课

2、堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点： 学习习惯： 交往特点：六、教学资源教师 小结直播营销的闭环是主播推荐一消费者购买 品牌或厂家供应商品。这二个环 节互相 影响和促进，本质还是人、货、场的问 题。人一一主播与用户 直播营销中的人，主 要是指主播和用户。直播营销是主播和用 户交互的过程，两者靠信任产生基本的 连接。主播向用户推荐经过挑选的商品， 帮助用户提高购物效率、节省决策本钱; 用户因为信任下单购买，帮助主播实现收 益。货一一选品与渠道在传统销售中，店铺大 多只卖固定品类的商品，导购或客服

3、人员 对用户的决 策不会产生太大影响，用户 的购买路径大多是自发需求一主动寻找 筛选下单；且传统销售多采用货架思 维，商品的陈列、色彩、搭配等都是吸引 用户的关键，这种模式下，用户和销售 人员缺乏沟通，转化效果有限。而在直 播营销中，货的价值被主播最大限度地 展现出来，同时一个直播 间能上架多种 品类的商品，利用直播间的人流量，能够 到达商品的集聚效应，形成抢购的氛 围。这时用户的购买路径多是直播推荐一 被，种草一下单。直播营销中的场有多重含义。一是指立 播团队为销售商品而搭建的满足商品使 用环境的场景，其目的是让用户有身临 其境的感觉。目前主要有两种场景类型： 专门为商品搭建的符合商品使用环

4、境的 实物场景和围绕商品特色及质量等展示 的虚拟场景。后者多以电子屏 做背景展 示商品细节。在5G和VR技术的加持 下，未来的直播场景将会更加丰富，用 户能够更加真实地感受商品。二是指用 户观看直播和购买直播间商品时的场景【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业 课作直播营销的必备元素有哪些？5十、教学后记（教师填写）10直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的筹划（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标了解团队组建；了解主播打造；了解选品；4）掌握话术和脚本的编写2、能力目

5、标1）掌握选品技巧；2）掌握话术和脚本的编写3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：打造主播学习难点:话术和脚本的编写三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对打造主播了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）11学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编

6、著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的直播营销要做哪些筹备工作八、教学工程（任务）设计 1、阅读案例，进行案例分析 2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学学习环节目标教学学习环节目标教学内容参考导语工程任务教法学法设计意图教学资源时间12前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容还记 得吗？直播营销的闭环是主播推荐一消费 者购买一品牌或厂家供应商品。这三个环 节互相影响和促进，本质还是人、货、场 的问题。人一一主播与用户 直播营销中的人，主要 是指主播和用户。直播营销是主播和用户交 互的过程，两者靠信任产生基本的连接。 主播向

7、用户推荐经过挑选的商品，帮助用户 提高购物效率、节省决策本钱；用户因为信 任下单购买，帮助主播实现收益。货一一选品与渠道在传统销售中，店铺大 多只卖固定品类的商品，导购或客服人员对 用户的决策不会产生太大影响，用户的购 买路径大多是自发需求一主动寻找一筛选 下单；且传统销售多采用货架思维，商品 的陈列、色彩、搭配等都是吸引用户的关 键，这种模式下，用户和销售人员缺乏沟通, 转化效果有限。而在直播营销中，货的 价值被主播最大限度地展现出来，同时一个 直播间能上架多种品类的商品，利用直播 间的人流量，能够到达商品的“集聚效应， 形成抢购的气氛。这时用户的购买路径多是 “直播推荐一被种草一下单。直播

8、营销中的场有多重含义。一是指直 播团队为销售商品而搭建的满足商品使用 环境的场景，其目的是让用户有身临其境 的感觉。目前主要有两种场景类型：专门为 商品搭建的符合商品使用环境的实物场景 和围绕商品特色及质量等展示的虚拟场景。 后者多以电子屏 做背景展示商品细节。在 5G和VR技术的加持下，未来的直播场景 将会更加丰富，用户能够更加真实地感受 商品。二是指用户观看直播和购买直播间 商口口时的切京【教法学法】教师讲述可采取提问方式 进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应101314课程 导入知识 目标1团队筹划直播营销之前必须做好各方 面的筹备工作，主要包括以下

9、几个方面的内 容。包括团队组建、主播打造、选品、话术 与脚本的编写【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识 目标 L 2能力 目标 1德育 目标1阅读P19-23,学习团队如何组建 和怎样进行主播打造。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。20输出一场大型直播往往需要10人以上的 直播团队，而一场简单的手机直播可能只 要主播1人就能完成，组建直播团队时可 以依据自身实力和营销需求来设置合理的 人员搭配。按照直播间资源投入状况及营销 目标，可以把直播团队配置分为 初级版、 中级版、高级版3个级别。主播是一场直 播的核心人物，也是直播间的关键人物，直

10、 播团队的工作基本 上围绕主播进行。人气 高的主播往往自带流量，成交转化率也远远 大于一般主播，所以主播的培养和打造有 非常重要的意义。主播的打造涉及主播能 力、主播人设和打造个人IP三个方面。【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、常见的直播 营销团队形 式有哪几类？2、怎样打造主 播？反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。输入知识 目标3能力 目标2德育 目标阅读P25-29, 了解选品。【教法学法】 教师讲解20输出直播间的选品，即选择直播间要销售的

11、商品。选品是直播营销中的关键环节，关 系着直播间的口碑和营销成果。因此，直播 团队在选品时必须保持谨慎，认真筛选。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，选品的三个维 度，六个步骤及配置策略【教法学法】 教师进行点评和 总结反思1德育 目标2所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。输入知识 目标4阅读P29-34, 了解话术与脚本的编写。【教法学法】 教师讲解输出能力 目标2同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的 主播却语无伦次，实际上，区别 在于他们 是否为直播准备了高质量的脚本。为了使整 个直播营销的过

12、程较为顺利 地进行，直播 团队一般会在直播前准备好直播的话术与 脚本。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论20反应德育 目标1互动：教师提问，直播营销的话术设计, 需要考虑哪些要点？脚本的设计又需要考 虑哪些关键点？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思德育 目标2所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。15教师 小结团队组建一场大型直播往往需要10人 以上的直播团队，而一场简单的手机直播 可能只要主播1人就能完成，组建直播 团队时可以依据自身实力和营销需求来 设置合理的人员搭配。按照直播间资源 投入状况及营销目标，可以把直播团队配 置分为初级版、中级版、高级版3个级

13、别。主播是一场直播的核心人物，也是直播间 的关键人物，直播团队的工作基本上围 绕主播进行。人气高的主播往往自带流 量，成交转化率也远远大于一般主播，所 以主播的培养和打造有非常重要的意义。 主播的打造涉及主播能力、主播人设和 打造个人IP三个方面。直播间的选品，即选择直播间要销售的商 品。选品是直播营销中的关键环节，关 系着直播间的口碑和营销成果。因此，直 播团队在选品时必须保持谨慎，认真筛 选。同样是直播，有的主播全程表达流畅，有 的主播却语无伦次，实际上，区别在于 他们是否为直播准备了高质量的脚本。为 了使整个直播营销的过程较为顺利 地进 行，直播团队一般会在直播前准备好直播 的话术与脚本

14、。【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业 课作1、如何打造主播人设？2、简述选品的步骤3、直播营销的话术设计，需要考虑哪些 要点5十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析16授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的筹划（3）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标了解直播前的工作一筹划与宣传;了解直播中的工作一分工与配合;了解直播后的工作一复盘与售后2、能力目标1）掌握直播营销具体的流程；2）会进行复盘3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神;2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇

15、于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：直播营销具体的流程- 学习难点：复盘 三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;2、学生对打造主播了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思;2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点:学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的直播营销具体流程是怎样的?17八、教学工程（

16、任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容还记 得吗？团队组建一场大型直播往往需要10人以 上的直播团队，而一场简单的手机直播可能 只要主播1人就能完成，组建直播团队时 可以依据自身实力和营销需求来设置合 理 的人员搭配。按照直播间资源投入状况及营 销目标，可以把直播团队配置分为初级版、 中级版、高级版3个级别。主播是一场直播的核心人物，也是直播间的 关键人物，直播团队的工作基本上围绕主 播进行。人气高的主播往往自带流量，成交 转化率也

17、远远大于一般主播，所以主播的 培养和打造有非常重要的意义。主播的打造 涉及主播能力、主播人设和打造个人IP 三个方面。直播间的选品，即选择直播间要销售的商 品。选品是直播营销中的关键环节，关系 着直播间的口碑和营销成果。因此，直播团 队在选品时必须保持谨慎，认真筛选。同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的 主播却语无伦次，实际上，区别在于他们 是否为直播准备了高质量的脚本。为了使整 个直播营销的过程较为顺利 地进行，直播 团队一般会在直播前准备好直播的话术与 脚本。【教法学法】教师讲述可采取提问方式 进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应10课程 导入知识

18、目标1在完成基本的团队组建和筹备工作后， 就可以进行直播了。一般来说，直播 营销 的具体流程大概包括以卜划、节：直播筹划一 直播准备一开播一直播复盘。而这些环节 可以对应为直播前、直播中和直播后三个阶 段。在直播前，直播团队需要做好直播策 划和直播宣传；在直播中，团队要做好分工 与配合；在直播结束后，团队要做好复盘 与售后。【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。518输入知识阅读P34-38,一场直播顺利与否，很 大程度上取决于直播前的准备工作是否足 够充分，而在准备工作中，直播筹划和直播 宣传是比拟重要的局部。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。20

19、输出目标1能力目标1德育 目标1直播筹划是整场直播的总体规划，包括 直播主题、直播目标、直播选品、优惠活动、 直播流程和直播分工等，是一场直播首先要 确定的局部，有了详细的直播筹划，后续事 宜才能有序地开展。直播宣传是直播营销过程中关键的一 步，做好直播宣传能使直播间的人流量 大 大提高，从而提升直播间的销售额与转化O【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】2、怎样进行直播 筹划？2、怎样进行直播 宣传？反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。输入知识 目标2能力

20、 目标2德育 目标1德育 目标2阅读P39-40, 了解直播中的分工与配 合。【教法学法】 教师讲解20输出直播中的分工与配合，基本上是围绕主 播的工作进行的，一般在直播筹划和 脚本 中就已经有安排，直播现场主要关注执行问 题。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，直播过程中要 怎样做好配合？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。输入知识 目标3阅读P40-42, 了解直播后的复盘和售 后。【教法学法】 教师讲解201921、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论

21、（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群；七、预习成果展示.学生阐述自己理解的直播营销的概念.学生讨论个人设想的直播营销未来的开展趋势八、教学工程（任务）设计1、通过观察，让学生从直观上区分出直播营销的常见类型；2、学生集体讨论直播营销未来的开展趋势；3、学生集体讨论并向教师反应平常的学习方法；4、创立班级微信群（首次课程创立，下次课程使用）；九、教学结构流程的设计学节 教环学习 目标教学内容 参考导语教法学法 工程任务设计意图 教学资源时间课程 导入知识 目标1近两年，随着网络技术的开展，我国直 播行业开展得如火如荼，越来越多的个 人 和企业入局直播，越来越多的行业开

22、始参与 直播。相关数据显示，截至2020年 年底, 我国共有超过8.1万家与直播相关的企 业，形成了千亿元级的消费市场。如今， 直播不只关乎新媒体行业，而且已经变成一 种无处不在的媒体形态和生活状态。但与 此同时，很多人对直播并没有清晰的认知， 也没有进行过系统的学习。为什么直播如 此火爆？以前的直播和现在的直播有什么 区别？直播行业未来的开展趋势是怎样 的？本章通过系统地介绍直播营销的基本 知识，帮助读者对直播营销有一个基本的认 识。【教法学法】 举例我们常见的 一些直播形式， 引起学生的注 意，让他们对该 局部内容产生兴 趣，可组织学生 进行讨论交流。 对于毫无基础的 学生来说，这样 的问

23、题相对较 难。教师应走到 学生中间，听取 学生的讨论，并 在适当的时候启 发引导学生。【设计意图】第一次课的团队 组建是后期课程 的基础。15输入知识 目标 1, 2能力 目标1为了引起学生的注意，让他们对 该局部内容产生兴趣，我们可以先站 在观察的角度，通过一次课堂练习， 让学生对直播有个感性上的认知。阅 读 P1-P6,【教法学法】 输入局部以教师 讲解为主。【工程任务】 通过一次课堂练 习，让学生对直 播有个感性上的 认知，知道常见【设计意图】要系统地学习直 播营销，学生应该 首先了解什么是 直播，网络直播的 形式有哪些20输出能力 目标2德育 目标1德育 目标2直播的结束，并不是一场直

24、播活动的终点， 直播团队还需要进行直播复盘。通过直播 复盘，直播团队可以齐心协力找出直播过程 中的缺乏之处，找出问题，从而查漏补缺, 不断地优化直播过程，提高直播成绩。一 般情况下，直播复盘可分为回顾目标、分析 原因、提炼经验三个局部。【教法学法】引导学生进行思考和讨论反应互动：教师提问，直播复盘的意义是什 么？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。教师 小结直播筹划是整场直播的总体规划，包 括直播主题、直播目标、直播选品、优惠 活动、直播流程和直播分工等，是一场直 播首先要确定的局部，有了详细的直播策 划，后续事宜才能有序地开展

25、。 直播宣传是直播营销过程中关键的一步， 做好直播宣传能使直播间的人流量大大 提高，从而提升直播间的销售额与转化 率。直播中的分工与配合，基本上是围绕 主播的工作进行的，一般在直播筹划和 脚本中就已经有安排，直播现场主要关注 执行问题。直播的结束，并不是一场直播 活动的终点，直播团队还需要进行直播复 盘。通过直播复盘，直播团队可以齐心 协力找出直播过程中的缺乏之处，找出问 题，从而查漏补缺，不断地优化直播过 程，提高直播成绩。一般情况下，直播 复盘可分为回顾目标、分析原因、提炼经 验三个局部。【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰明了。10课后 作业1.前期直播宣传时应该注

26、意哪些问 题？ 2.直播宣传的主要渠道是哪些平 台？ 3.思考直播筹划检查清单中还有 哪些细节是可以补充的。4.直播复盘的 意义是什么？5十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业？岸科）新媒体主流的直播平台及其特点（1）教学课题学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材 直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标了解淘宝直播平台；了解抖音直播平台。2、能力目标1）掌握淘宝直播营销策略；2）掌握抖音直播营销策略。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：淘宝直播营销策略，抖音直

27、播营销策略学习难点：如何灵活运用 三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;2、学生对打造主播了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思;2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点:学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示21请同学谈谈自己淘宝直播、抖音直播该怎样做?八、教学工程（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨

28、论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容 还记得吗？直播筹划是整场直播的总体 规划，包括直播主题、直播目标、直播选品、 优惠活动、直播流程和直播分工等，是一场 直播首先要确定的局部，有了详细的直播策 划，后续事宜才能有序地开展。直播宣传是直播营销过程中关键的一步，做 好直播宣传能使直播间的人流量 大大提 高，从而提升直播间的销售额与转化率。直 播中的分工与配合，基本上是围绕主播的工 作进行的，一般在直播筹划和 脚本中就已 经有安排，直播现场主要关注执行问题。直 播的结束，并不是一场直

29、播活动的终点，直 播团队还需要进行直播复盘。通过直播复 盘，直播团队可以齐心协力找出直播过程中 的缺乏之处，找出问题，从而查漏补缺， 不断地优化直播过程，提高直播成绩。一 般情况下，直播复盘可分为回顾目标、分析 原因、提炼经验三个局部。【教法学法】教师讲述 可采取提问方式 进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应10课程 导入知识 目标1直播团队开始布局直播之前必须要选 择合适的直播平台。现如今，可供选择的 平台有很多，如以淘宝、京东、拼多多为代 表的电商类直播平台，以抖音、快手、微信 视频号为代表的短视频直播平台，基于年轻 群体的B站，基于粉丝的微博，以知识

30、分 享为主的腾讯课程、小鹅通、钉钉等私域式 直播平台等等。本课主要介绍儿个主流的 直播平台，并详细介绍各个直播平台的功能 特点、主播代表，以及营销策略，使读者 对不同的直播平台有基本的认知，从而能选 出合适的直播平台来开展直播营销。【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。522输入知识 目标1能力 目标1德育 目标1阅读P43-51,淘宝直播，是阿里巴巴 基于自身的电商资源推出的直播平台，定位 于消费类直播，直播商品涵盖范围广且 购买方便。淘宝直播平台自2016年3月 试运营，初期只是手机淘宝的板块之一， 依附于淘宝平台得到了大量商家的支持、供 应链资源和大规模的用户群体。

31、【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。30输出淘宝平台的直播营销特点有：1.覆盖范围 广，商家多；2.互动功能丰富；3.支持 回放，商品与直播高度关联点淘支持一年 以内的直播回放淘宝主播代表人物需要了解淘宝直播营销策略：1、做好店铺日常运营 2、做好店铺直播引流3、开展全方位宣传4、 培养优质店铺主播【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、简述淘宝直播的 用户属性。2、淘宝平台的直 播营销有哪些特 点？3、淘宝直播营销 策略反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是

32、否符合学生实际 情况。输入知识 目标2能力 目标2阅读P52-59,如今的直播市场中，淘宝平 台所占的份额最多，紧随其后的便是抖音直 播。相关数据显示，2020年抖音平台的 GMV超过1000亿元，所占市场份额到达 8.13%0 2021年第一季度，抖音的日活跃 用户数量峰值到达7亿，平均值超6亿。 在 如此庞大的用户规模之上，抖音直播市 场也逐渐繁荣和壮大。抖音已经形成短 视 频+直播的完整生态闭环，在这个闭环中， 优质的短视频内容能为直播带来精准流量， 有利于直播营销的顺利进行。【教法学法】 教师讲解3023输出德育 目标1德育 目标2抖音直播流量大，直播类型丰富。数据 显示，无论是总使用

33、次数占比，还是总有效 使用时间占比，抖音在同类型软件中都具有 领先地位。抖音以短视频起步，平台聚集 了大量内容创作者和用户，很多内容创作者 依靠短视频内容积累了大量用户，在此基 础上开展直播，有一定的基础流量优势。抖 音直播能够实现精准推送。抖音平台能够利 用画像分析用户的兴趣爱好，进行有针对 性的推送，减少对不相关用户的干扰，帮助 直播账号找到精准用户。抖音直播的投入 本钱低。抖音平台上的计费方式灵活，主播 及其团队在抖音平台上进行营销推广，只需 开通橱窗功能，就可以在直播间添加购物 车，不需要支付一般店铺前期运营所需的大 额费用。【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生积极参

34、 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，广东夫妇在抖 音直播，取得成功的原因有哪些？抖 音直播的营销策略【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。教师 小结淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商资 源推出的直播平台，定位于消费类直 播，直播商品涵盖范围广且购买方便。淘 宝直播平台自2016年3月试运营，初 期只是手机淘宝的板块之一，依附于淘宝 平台得到了大量商家的支持、供应链资 源和大规模的用户群体。2019年春节期 间，淘宝直播正式上线独立App, 2021年 1月升级后更名为 点淘。虽然用户在手 机淘宝中也可以进入店铺观看直播，但手

35、 机淘宝里没有较为明显的直播入口和直 播广场，用户要参与直播间抽奖等活动必 须进入点淘，所以很多用户还是会选择 用点淘观看直播。2021年第一季度，抖 音的日活跃用户数量峰值到达7亿，平 均值超6亿。在如此庞大的用户规模之 上，抖音直播市场也逐渐繁荣和壮大。抖 音己经形成短 视频+直播的完整生态闭 环，在这个闭环中，优质的短视频内容能 为直播带来流量【教法学法】 小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业一 课作1.简述淘宝营销策略2.简述抖音直 播营销策略524十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题主流的直播平台及其特点（2）学时安排

36、2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标了解快手直播平台；了解视频号直播平台。2、能力目标1）掌握快手直播营销策略；2）掌握视频号直播营销策略。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：快手直播营销策略，视频号直播营销策略 学习难点：如何灵活运用三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对打造主播了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分

37、制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）25学习特点： 学习习惯： 交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社 3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学谈谈快手直播、视频号直播该怎样做？八、教学工程（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计学节 教环学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容 还记得吗？淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商 资源推出的直播平台，定位于消费 类直 播，

38、直播商品涵盖范围广且购买方便。淘 宝直播平台自2016年3月试运营，初期 只是手机淘宝的板块之一，依附于淘宝平台 得到了大量商家的支持、供应链 资源和大 规模的用户群体。2019年春节期间，淘宝 直播正式上线独立App,2021年1月升级 后更名为点淘。虽然用户在手机淘宝中也 可以进入店铺观看直播，但手机淘宝里没有 较为明显的直播入口和直播广场，用户要 参与直播间抽奖等活动必须进入点淘，所以 很多用户还是会选择用点淘观看直播。 2021年第一季度，抖音的日活跃用户数量 峰值到达7亿，平均值超6亿。在如此 庞大的用户规模之上，抖音直播市场也逐渐 繁荣和壮大。抖音已经形成短 视频+直播 的完整生态

39、闭环，在这个闭环中，优质的短 视频内容能为直播带来流量。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应1026课程 导入知识 目标1快手大数据研究院发布的2020快手 年度内容报告显示，快手平台在2020年 的电商交易总额到达3 812亿元，其中直 播收入占比到达56.5%。快手直播和抖音 直播、淘宝直播，占据着我国直播市场的绝 大局部份额。【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识 目标1能力阅读P59-65,抖音和快手作为我国 短视频行业的两大巨头，难免会被人拿来比 较。网络上 流传着这样一句话：抖音

40、像媒 体，而快手更像社区。其意思是，抖音呈 现的更 像是经过精心选择的、美化的世界, 而快手呈现的世界更加多样化，也更贴近普 通人的真实生活。与抖音记录美好生 活”潮酷时尚的定位不同，快手坚持 每个人 的生活都值得记录的理念，以记 录世界记录你为口号，鼓励用户上传各类 原创生活视频。从日常生活到体育、教育、 时尚、购物等，快手的多元内容几乎涵盖了 每一个普通人的日常和远方。快手的高级 副总裁马宏彬在演讲中提到：快手上最大 的垂类是纯记录生活类，很偏生活类。可能 其看起来就是日常的生活记录，但都非常 打动人，真实有力量。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。30输出目标 1德育

41、 目标1基于快手直播用户黏性较强、消费水平升级 等特点，直播团队在快手平台开展直播营销 可参考以下策略。1.先建立信任，再直播 “带货” 2.贴近生活，贴近用户3.拥抱平台，寻找机遇【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、简述快手直播的 特点。2、快手主播代表3、快手直播营销 策略反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。27输入知识 目标2能力 目标2德育 目标1德育 目标阅读P66-76, 2020年1月，微信视频号 （以下简称视频号）横空出世，视频号官 方

42、给 视频号的定义是一个人人可以记录和 创作的平台，也是一个了解他人、了解世界 的窗口。截至2021年1月，视频号的日 活跃用户量已经超过3亿，开展势头迅 猛。如今已经有越来越多的内容创作者在视 频号开展直播营销。【教法学法】 教师讲解输出利用视频号开展直播营销，在前期的宣 传、直播时的扩散、直播中的技巧等方面 都与其他平台的直播营销有所区别。1 .利 用微信做好直播宣传2 .巧用视频号直播功 能3 .积累用户到社群，做好私域流量沉淀 所以在视频号中，内容创作者可以将用户沉 淀到微信社群。当社群形成一定的规模后， 就是一个较大的私域流量池。社群的形成者 利于内容创作者和用户互动、保持用户黏 性，

43、也有利于直播营销的宣传和触达，能为 内容创作者及其团队开展直播营销带来基 本的流量。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态度30反应2互动：教师提问，视频号的平台 特点？视频号直播直播的营销策略【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。28教师 小结基于快手直播用户黏性较强、消费水 平升级等特点，直播团队在快手平台开展 直播营销可参考以下策略。1.先建立信 任，再直播“带货2 .贴近生活，贴近 用户3 .拥抱平台，寻找机遇。利用视频号开展直播营销，在前期的 宣传、直播时的扩散、直播中的技巧等方

44、 面都与其他平台的直播营销有所区别。1 .利用微信做好直播宣传2 .巧用视频 号直播功能3 .积累用户到社群，做好私 域流量沉淀 所以在视频号中，内容创作 者可以将用户沉淀到微信社群。当社群形 成一定的规模后，就是一个较大的私域流 量池。社群的形成有利于内容创作者和用 户互动、保持用户黏性，也有利于直播营 销的宣传和触达，能为内容创作者及其团 队开展直播营销带来基本的流量。【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业 课作1.简述快手营销策略2.简述视频号 直播营销策略5十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题主流的直播平台及其

45、特点（3）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标29德育 目标2的直播形式输出直播的形态更加丰富，已经形成电视直播、 网络直播、手机直播等多种形态并存的局 面。直播1.0时代的特点：以PC端为主要观看 入口。娱乐化严重。主播以用户赠送的礼物 作为主要收入来源。直播2.0时代的特点：游戏主播与平台相互 成就直播中出现少量带货移动端直播 开始盛行海量直播平台上线，监管更严格 直播4.0时代有以下特点。出现超级带 货主播。内容电商创造购物需求。 直 播技术开展迅速直播5.0时代有以下特点“行业+直播成为风向。“平台+直播成为趋势多种直播形式并存，白花齐

46、放。【教法学法】 学生初次课可能 会有许多疑问。 网络直播开展非 常快，因此我们 不过度纠缠概念 和特征等学术辨 析，而是更多从 实务角度出发， 提供一些实战技 能。【工程任务】 通过讨论，让学 生进一步明确网 络直播的开展历 程。【设计意图】本教案任何一个 知识点输入，都会 紧跟着一个输出。 学生只有在实践 中才能学会。反应学生能否了解网络直播营销的基 本知识？【教法学法】教师的及时反应 是学生下一次迭 代的前提。需要 注意的是不要轻 易评价对错，应 注意鼓励学生自 己探索。另外， 学生相互反应， 投票打分等都是 反应形式，可灵 活使用。【设计意图】本次课的目的是 让学生对新媒体 的概念与特

47、征有 一个总体的了解【教学资源】新媒体营销概 论（第二版）反思工欲善其事必先利其器。有很多 学习工具我们可以利用。我们还需要 对新媒体的知识进一步地学习。我们现在既然已经知道了网络直 播的概念与内涵，那什么是网络直播 营销的特点和商业价值？这就是我们 接下来要谈到的话题。【教法学法】 总结本局部知 识，引导学生进 一步地学习。【设计意图】反思是学习法的 四个阶段缺一不 可。输入器 2K2阅读P6 P10,学习直播营销的特点和 商业价值【工程任务】 直播营销的特点 和商业价值。【设计意图】引导学生进入本 小节的学习20输出同学们以小组为单位就直播营销 的特点和商业价值进行讨论。【工程任务】 直播

48、营销的特点 和商业价值如何31、知识目标1）理解B站直播；2）理解微博直播3）理解私域式直播平台2、能力目标1）掌握B站直播营销策略2）掌握微博直播营销策略3）掌握私域式直播营销策略3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：B站直播营销策略、微博直播营销策略学习难点：私域式直播营销策略三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;2、学生对私域式直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思;2、引入课堂测验以及平时分

49、制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点:学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的私域式直播营销策略八、教学工程（任务）设计30311、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容还 记得吗？基于快手直播用户黏性较强、消 费水平升级等特点，直播团队在快手平台开 展直播营销

50、可参考以下策略。1.先建立信 任，再直播“带货” 2 .贴近生活，贴近用 户3 .拥抱平台，寻找机遇。利用视频号开展直播营销，在前期的宣 传、直播时的扩散、直播中的技巧等方面 都与其他平台的直播营销有所区别。1 ,利 用微信做好直播宣传2 .巧用视频号直播功 能3 .积累用户到社群，做好私域流量沉淀 所以在视频号中，内容创作者可以将用户沉 淀到微信社群。当社群形成一定的规模后， 就是一个较大的私域流量池。社群的形成有 利于内容创作者和用户互动、保持用户黏 性，也有利于直播营销的宣传和触达，能为 内容创作者及其团队开展直播营销带来基 本的流量。【教法学法】教师讲述可采取提问方式 进行【设计意图】

51、课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应10课程 导入知识 目标1一场直播能不能顺利进行与是否提前 做好直播筹划高度相关。直播营销是一份 涉及团队组建、分工、选品、直播间搭建、 直播话术和脚本、直播宣传和扩散等多方 面的复杂工作，需要直播团队协作完成。做 好直播营销筹划有利于直播营销的顺利开 展。本章主要围绕直播营销的筹划工作展 开，包括直播营销的必备元素、直播营销 的筹备，以及直播营销的具体流程等。【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识1能力 目标1阅读P77-81, B站即bilibili,也被称 为啤哩哗哩，是年轻一代高度聚集的文化社 区

52、和视频平台，成立于2009年。在早期, B站以提供与动画、漫画、游戏(Anime、 Comics Games, ACG)相关的垂直内容为 主。而现在的B站，ACG已经不是其唯一 的标签，UP主(B站上的内容创作者) 所创作的内容正在不断扩展着B站的边 界。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。20输出德育 目标1B站的UP主可以围绕以下内容思考 直播营销策略。高质量的原创视频。不同于 其他直播平台，在B站，UP主更适合先 以原创内容吸引用户，再进行直播。由于 礼物收入是多数主播的主要收入来源，所以 吸引更多用户、维系用户关系显得更加重 要。主播是核心。B站的视频内容和直播都

53、围绕主播展开，主播的个人风格和特色对 用户有着极大的吸引力和号召力，用户赠送 礼物也多出于对主播的喜爱。所以在B站 开展直播营销时，主播的选取很关键。向年 轻用户靠拢。B站的用户以年轻一代为主, 所以对想要在B站开展直 播营销的主播 来说，了解年轻用户的思维、喜好很重要。【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、B站平台的 特点2、B站主要的 直播类型3、B站主播代 表4、B站直播营 销策略反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。输入知识 目标2能力 目标2德育

54、 目标1德育 目标2阅读P82-84,微博即新浪微博，上线于 2009年，经过十余年的开展，微博已经积 累了较大数量的固定用户，成为传播性较 强的重要社交媒体平台。【教法学法】 教师讲解20输出微博直播营销策略主要有以下几种。1 .利用微博做好直播宣传2 .利用微博直 播提升影响力。3 .建立微博粉丝群4 .固 定时段开播，培养用户观看习惯【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，微博直播平台 特点？微博主播代表？微博直播营销 策略【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。

55、32输入知识 目标3能力 目标2德育 目标1德育 目标2阅读P86-94,从2016年开始，知识付费 平台逐渐涌现，如分答、在行等。知识付费 是指用户为获取知识付费的一种现象，简 单理解就是，用户想要获得某方面的知识必 须付费，如花钱购买课程或者订阅某方面信 息等。近几年，由于直播技术的成熟和普 及，私域式直播平台逐渐兴起，很多知识 付 费平台的学习形式由订阅式、提问式变成直 播式，直播间成了很多付费课程的开展平 台。o【教法学法】 教师讲解20输出1.积累足够的私域用户群体用户进入小鹅 通商家店铺或者查询自己购买课程的渠道 主要有三种：一是在微信社群或者朋友圈 中，通过他人提供的链接进入；二

56、是通过用 户端App的鹅 学习进入，且进入后只能 看到自己学习过的课程及其对应店铺；三是 通过商家 联的公众号进入。2.打通公众号、 视频号虽然小鹅通平台的流量入口有限， 但商家及其直播团队可以利用小鹅通现有 功能来扩大流量入口，积累更多用户。3.培 养专业性与镜头感并存的主播【教法学法】引导学生进行思 考和讨论反应互动：教师提问，主要的私域式直播平 台？知识提供类主播代表？私域式直播营 销策略？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。33教师 小结在B站，UP主更适合先以原创内容吸 引用户，再进行直播。主播是核心。B站 的视频内容

57、和直播都围绕主播展开，主播 的个人风格和特色对用户有着极大的吸 引力和号召力，用户赠送礼物也多出于对 主播的喜爱。微博直播营销策略主要有以下几种。1 .利用微博做好直播宣传2 .利用微博 直播提升影响力。3 .建立微博粉丝群 4.固定时段开播，培养用户观看习惯1 .积累足够的私域用户群体用户进 入小鹅通商家店专甫或者查询自己购买课 程的渠道主要有三种：一是在微信社群 或者朋友圈中，通过他人提供的链接进 入；二是通过用户端App的“鹅 学习” 进入，且进入后只能看到自己学习过的课 程及其对应店铺；二是通过商家 联的公 众号进入。2 .打通公众号、视频号虽然 小鹅通平台的流量入口有限，但商家及其

58、直播团队可以利用小鹅通现 有功能来扩 大流量入口，积累更多用户。3 .培养专 业性与镜头感并存的主播【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰明了。10后业 课作1 .请论述你最熟悉的直播平台，并 分析其特点。2.请论述一位你喜欢的 主播，并说明原因。3.你认为哪个直 播平台最有营销潜力？为什么？ 4.请 选择两个直播平台论述其直播营销策略。5十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题电商类直播营销案例分析（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社34一、学习目标1、知识目标了解美妆类直播营销；了解服装类直

59、播营销2、能力目标1）掌握美妆类直播营销策略2）掌握服装类直播营销策略3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神;2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：服装类直播营销策略- 学习难点：美妆类直播营销策略 三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;2、学生对服装类直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思;2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点:学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2

60、、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的服装类直播营销策略八、教学工程（任务）设计35361、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容还记 得吗？在B站，UP主更适合先以原创内 容吸引用户，再进行直播。主播是核心。B站 的视频内容和直播都围绕主播展开，主播的 个人风格和 特色对用户有着极大的吸引力 和号召力，用户赠送礼物也多出于对主播的 喜爱。微