王家荣-企业融资尽职调查提纲

1、电话营销专家王家荣 整理 中国电话营销网XinXin100.COM 欢迎交流盎企业融资尽职调艾查提纲癌2002年12版月企业概况注册情况企业名称法人代表注册时间注册地址注册资金主营与兼营所有制类型国有企业集体企业私营企业中外合资企业外资独资凹股权结构及主管吧单位股权结构股东背景主管单位政府院校协会或行会无主管单位企业文化翱经营宗旨（企业哎的价值观）企业目标澳我们的企业现在柏是什么?稗我们企业未来的叭目标是什么?我们将做什么?(3)经营理念坝企业遵照的发展艾思路摆企业采用的经营耙模式拌企业准备达到的斑经营目标暗企业资质及奖项癌情况败企业：高新技术稗企业证书、火炬艾技术企业证书等爱等。盎技术：获得

2、的国芭家级、部级等各霸种奖励证书、技邦术评定证书等。笆产品或服务：所蔼获得的特许证书鞍、资质认证等。企业信用银行信用：袄有无不良贷款记板录银行信用等级版(2)商业信用俺:与合作单位开邦展业务中，有无盎不良信用记录。哎产品、服务及技碍术产品与服务叭提供的产品或服氨务是什么？矮目前提供的产品哎服务：主要、叭次要稗过去三年提供的肮产品服务捌未来三年计划提把供的产品服务奥产品与服务的独摆特性独特性的内容功能扩展性能提高质量提升过程便捷资源独占哀独特性的独特程拌度革命性产品创新产品换代产品功能改进产品霸独特性的竞争优吧势背有明显的竞争优办势矮有一定的竞争优巴势无竞争优势颁（3）产品及服蔼务的对象摆产品及

3、服务的直扮接对象跋产品的上下游产隘品服务坝相配套的产品瓣服务罢产品服务的对搬象对于其适用性熬的评价颁产品及服务的成翱熟度设计策划阶段般试制服务系统耙建设阶段拜中试试运行阶扮段皑大规模生产稳爸定运行阶段澳产品及服务的使霸用特性消耗品/耐用品必需品/奢侈品挨可替代品/不可氨替代品靶(6)产品及服邦务的生命周期氨行业内平均的寿稗命周期凹行业新产品推出澳的周期邦(7)产品及服熬务的特批许可情佰况国家专控产品安全产品环保审批特许服务挨(8) 产品及败服务获得荣誉及爸论证情况技术昂核心技术的内容鞍与形式配方工艺设备肮(2)核心技术稗的先进性世界首创国际先进国内先进氨(3)核心技术芭的知识产权专利技术专有技

4、术合作开发技术引进技术袄(4)核心技术罢的可控程度搬对核心人员的依班赖性把技术骨干的稳定俺性：是否持有公胺司股份、主要技巴术人员待遇、对凹公司的满意度。拌法律保障：合同胺、契约等法律保版障伴技术的保密性：爸保密的制度与措拌施拌技术优势的可持搬续性傲技术门槛可模蔼仿性捌技术开发的成本熬和条件技术开发的周期坝技术开发人员的胺素质要求持续创新能力柏研发人员:技术白带头人及技术骨懊干跋研发条件：资金癌、场地、设备研发计划市场分析产业分析企业所处的行业巴行业的规模和增坝长率行业的成熟度初始阶段扩张阶段稳定阶段下降阶段耙(4)经济环境敖对行业发展的影背响班(5)政策法稗规对行业发展的澳影响目标市场企业的目

5、标市场爱目标市场的规模按和变化趋势市场竞争产品竞争同类产品竞争替代品竞争新产品竞争安(2)同业竞争暗(企业间)氨目标市场的占有瓣率板谁是主要竞争对佰手哀你们在什么方面哀有竞争?唉你们之间的区别稗在哪里?奥新的竞争对手进翱入市场的障碍是蔼什么?商业模式拌产品的市场定位霸及市场形象目标客户群产品形象产品的销售模式分销体系直销代理制分公司办事处子公司特许经营销售方式专卖店商场专柜上门推销促销手段广告宣传促销活动专业渠道政府推广收入来源产品销售收入服务收入竞争优势产品优势功效优势质量优势价格优势品牌优势使用便利(2)销售优势销售网络优势供货能力优势促销手段优势售货服务优势信誉保证优势发展规划产品发展规

6、划产品改良计划新产品研发计划品牌提升计划市场扩张规划扩大销售收入提高市场占有率增加利润发展规划保障购置生产设备加强研发能力扩大营销网络广告宣传扩大人力资源融资方案融资总额摆权益性资本及股皑权结构设计债务性资本资金投向投资项目投资计划效益预测拜现有经营部分效熬益预测蔼拟建项目效益预熬测综合效益预测投资收益分析投资收益预测芭资本增值和变现坝的途径项目分拆上市股权转让财务分析跋财务状况（资产柏负债表）资产状况流动资产固定资产长期资产无形资产(2)负债状况长期借款短期借款其他负债版(3)所有者权哎益状况实收资本资本公积盈余公积未分配利润芭经营成果（利润岸表及利润分配表瓣）蔼现金流量状况（拌现金流量表）

7、财务分析摆资金结构（资金拔来源）分析主要结论主要指标澳资金总额(负债鞍总额+所有者权板益合计)疤自有资本构成比岸率凹流动负债构成比拜率瓣长期负债构成比把率暗(2)资产结构芭(资金占用)分埃析主要结论主要指标凹流动资产构成比艾率八速动资产构成比澳率袄销售债权对盘存百资产比率版固定资产与所有埃者权益比率固定资产净值率耙(3)偿债能力挨分析主要结论主要指标资产负债率安所有者权益负债败率流动比率速动比率已获利息倍数爸(4)营运效率耙分析主要结论主要指标流动资产周转率存货周转率应收帐款周转率总资产周转率碍(5)盈利能力邦分析主要结论主要指标净资产收益率销售净利率营业利润率成本费用率权益乘数肮(6)现金流

8、量搬分析主要结论主要指标销售净现率总资产净现率现金负债总额比到期债务清偿率啊现金流动负债比碍率企业价值评估白企业有形资产价搬值百企业无形资产价斑值芭企业核心资产价坝值组织及管理组织架构背公司与业务部门扳的组织结构图吧公司上下级关系阿描述俺子公司所有权、奥控股、参股企业柏的所有权比例管理团队高管团队高管组成：伴总经理(CEO盎)摆副总经理、财务捌总监、总工程师八、市场总监评价指标：俺一般指标：姓名爸、职务、性别、白年龄、学历、学哀位、专业、职称吧、职业培训、专佰长专业指标：安本岗位工作开始懊时间主要工作经历板本岗位工作任职坝时间及经历主要业绩斑薪酬：股权、工隘薪与雇佣合约、斑其他福利澳与本企业的契约澳关系：固定、合芭同板把.拔个人信誉：有无暗某种称号、是否拌被解聘、是否涉佰嫌经济刑事等法巴律问题在外兼职情况技术核心团队核心技术人员重要技术人员评价指标背一般指标：姓名盎、职务、性别、伴年龄、学历、学笆位、专业、职称颁、职业培训、专埃长专业指标技术掌握程度拜薪酬：股权、工案资、其他拔与本企业的关系哀：专职、顾问、爸协作、兼职、其懊他蔼与本企业的契约伴关系：合同、固霸定、临时疤技术类相关奖项阿：专利、发明氨本技术领域工作办经历：拥有何种搬核心技术、参与奥研发的项目名称胺及结论哀在同行的地位：百院