中海翠林兰溪园主题推广方案XXXX72372310515

1、.：.；中海翠林兰溪园主题推行方案本文由liumangxgw奉献中海一期 B 区主题推行方案目录第一部分 宣传推行战略总纲一、战略中心 二、全程推行主题与推行主线 三、宣传卖点 四、推行主线与卖点的有效组合 五、笼统推行战略第二部分 各阶段推行主题第一阶段“ 2006， 动生活 第一阶段“中海翠园 2006，感动生活 第二阶段“ 2006， 觉生活 第二阶段“中海翠园 2006，感觉生活 第三阶段“ 2006， 受生活 第三阶段“中海翠园 2006，感受生活 第四阶段“ 2006， 悟生活 第四阶段“中海翠园 2006，感悟生活第一部分 宣传推行战略总纲在资讯的海洋里，要让消费者记住他的品牌，

2、惟有可联想的东西。 居住文化为品牌赋予了附加值。因文化认同而选择品牌。因此，我们提出了贯穿全年的推行主题： 中海翠林兰溪园 2006 中海翠林兰溪园的表现原那么： 第一个原那么，以智慧的生活观念与受众沟通； 第二个原那么，为受众留下足够的想象空间； 第三个原那么，有文化味和审美价值； 第四个原那么，细节的雕琢。 感动生活一、战略中心 实施全方位整合打击战略。 实施全方位整合打击战略。 整合战略：品牌营销产品特征阶层语境 整合战略：品牌营销产品特征阶层语境竞争力战术 “品牌营销抓住关键，处理认知缺乏 “产品特征利益驱动，实践利益 “阶层语境分众传播，强化传播效果 “竞争力战术真正实现目的的延续不

3、断的攻击力 战略解析： 战略解析：经过由品牌高度发明产品特征，再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。让整合战略具备“指点产品方向，实现品牌理想 的真正战略组合方式 ，最终结果就是对细分后的目的市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。 简言之：产品用实体楼 实体楼说话，传播上呈立体行销攻势。这个整合行销链上的重要环节是： 实体楼 开发商必需将产品、环境构建起来；产品要给业主以实惠，由于“再富有的人也追求物超所值的心思 ，全方位的关注客户的需求。 产品、环境构建起来 产品要给业主以实惠 再富有的人也追求物超所值的心思 产品 产品要给业主以实惠 再富有的人也追求物超所值的心思 认识形状 认识形状报广“

4、震撼他； “震撼 现场环境社区环境“打击 现场环境社区环境“打击他； 依托实惠产品价钱促销“诱惑 依托实惠产品价钱促销“诱惑他； 促销 全方位、多层面地进展精神和利益的双重打击沟通 。 全方位、多层面地进展精神和利益的双重打击沟通二、全程推行主题与推行主线 全程推行主题： 全程推行主题： 动生活 “中海翠园 2006 感动生活 全程推行主线： 全程推行主线： “笼统推行与“产品推行两条主线并行 笼统推行 产品推行全程推行主题： “ 动生活 全程推行主题： 中海翠园 2006 感动生活推行主线自信力 产品力树立品牌笼统 完成销售义务笼统推行自信力 自信力 ： ：结合工程卖点，以活动作为主要表现方

5、式，构成宣传系列，以树立产品品牌笼统入手，最终 推行主线 1笼统推行自信力 推进销售，促进销售义务的完成。 产品推行产品力 产品力 ： ：根据不同节点的销售义务，以报广宣传作为主要表现方式，结合产品本身特征，针对各阶段 推行主线 2产品推行产品力 销售所面临的问题展开宣传推行，最终完成产品的销售目的。三宣传卖点 本案拥有众多的卖点支持，现将一些重要卖点列出如下，并以这些卖点作为根底支撑点，结合全案不同节点的销售目的进展有重点的、分阶段的推行宣传。 卖点分析： 卖点分析： “生态卖点：随着人们生活质量的逐渐改善，人们益发关注起本身的安康问题，高绿化率、大面积水系、主题公园等要素的 生态卖点： 存

6、在并不仅仅是提高了社区生活质量这么简单，它背后隐藏着“安康这一人们不断所关注的重要话题，如何正确发掘这一卖 点，将有利于本案的后期销售。 “主题园林的存在为人们提供 “休闲卖点：休闲是生活中不可短少的一份甜品，短少了它，人们的生活将变得索然无味。 休闲卖点： 了一处休闲的好去处，如何充分利用已有资源使客户经过有趣的休闲文娱活动，来感受生活所带来的那份的乐趣，从而产生对 本身未来生活的向往，最终导致人们对本案的认同度，这是我们在今后推行过程中所要面临的一个重要问题。 “水景卖点：作为本案主要配套设备之一的“水景 水景卖点： ，成为了本案所独有的重要卖点之一，水景的存在，为居住者提供了一 处休闲文

7、娱的好去处，同时亦添加了本案的附加价值，为本案的价钱提升提供了支撑点。 “品味卖点：人们都知道建筑有品味，但是人们的生活同样需求富有品味，在这里我们将深度发掘生活的卖点，并将其与 品味卖点： 本案建筑有机的结合在一同，从而障显出人们生活的品味，最终赋予人们一份生活的内涵。 以上列出了本案的多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些大的卖点进展深化并分阶段的推 出，同时结合各阶段销售目的来进展“有效的结合 。要以“最有效的途径来发扬出这些卖点的特征，并经过宣传手段来提升本案的 附加价值。四 推行主线与卖点的有效组合 我们首先推出“中海 2006 感动生活 中海 动生活来

8、作为全程的推行主题。然后根据不同的销售节点，将全程划分为四个不同的推行阶段， 各阶段要以工程卖点作为支撑，最终构成一条完好的推行脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推行义务。 其各阶段推行主题如以下图所示：生态休闲中海翠园 2006 感动生活打动生活 强销期 5-7 月，强销期觉得生活 强销期 7-10 月，强销期感受生活 持销期 10-12 月，持销期感 生活 期 12-2 月， 期投 地 资 生 态 闲 品 休 产 文 化 品 味 品 产 文 化 康 品 潜 力 力 潜 健 产 值 展 升 发 域产 品五 笼统推行战略 由于 2006 年产品主推笼统，分别推出了“中海

9、托斯卡那“森林城邦等产品笼统类概念，并已在市场构成了一定的知名度。 、 在 2006 年 5 月，宣传主题亦应配合销售义务的展开而有所改动。在此之间，我方将在 2006 年主推“中海托斯卡那之旅笼统主 题的根底上，依托于“托斯卡那概念进展产品本质化晋级，推行主题将从原先的笼统化、概念化推行方向，向“中海翠林兰溪园居 家式生活的本质化方向转变。 在初期销售阶段，以期进展推行主题的平稳过渡，从而推出 2006 年这一新年度的销售口号“中海翠园 2006 感动生活 中海翠园 动生活 。 “感动那么分别代表了两层含义， “感可引申出“觉得“感受“感悟等不同含义，我们将这些作为不同阶段的推行主题。 、

10、、 而“动字那么贯穿于全年推行一直，引申出“工程动起来 工程开工“生活动起来“生活作为本质化的推行方向成为引导本年 、 度的推行主线 。第二部分 各阶段推行主题第一阶段“ 2006， 生活 第一阶段“中海翠园 2006，感动生活1.1 时间安排 2006 年 5-7 月 1.2 笼统推行主题 “中海翠园 2006，感动生活 1.3 阶段目的 在 5-7 月份，推出全程推行主题“中海翠园 2006，感动生活 ，并以此来引领全程的推行宣传活动。 1.4 造势活动 促销活动 促销活动一 活动主题：2006，生活动起来促销“旅游周 活动主题：2006，生活动起来促销“旅游周 促销 活动目的： 活动目的

11、：1、彰显工程倡导的“休闲、安康的生活方式； 2、奖项设置级别多、数量较大，有利于树立开发商笼统、聚集人气、博得客户良好的口碑， 以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户； 活动对象： 活动对象：前期意向客户，估计 28 个名额56 人次 活动时间： 活动时间：2006 年 5 月 15 月 7 日 活动地点：中海现场 活动地点：活动内容： ； 活动内容：1、从 5 月 1 日起，购买中海物业的前 28 名业主，均可获得 35 日、价值不等的旅游一次双人 2、获赠旅游以抽奖的方式举行； 3、奖品领取有效时间 5 月 2 日6 月 2 日暂定 ； 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际

12、网 估计费用： 。 估计费用：旅游费用：28000 元500 元56 人 媒体推行费用：30000 元中山日报 15000 元，中山国际网 5000 元，中山电视台 10000 元 总计：58000 元促销活动 促销活动二 活动主题 2006，生活动起来促销“汽车晋级月 活动主题：2006，生活动起来促销“汽车晋级月 促销 活动目的：1、彰显工程倡导的“休闲、运动的生活方式； 活动目的： 2、奖项设置与中青年主力购买客群的生活、出行方式相结合，有利于树立开发商笼统、聚集人气、博得客户良好的口 碑，以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户； 活动对象： 活动对象：前期意向客户，估计 20 个名额 活

13、动时间： 活动时间：6 月 活动地点： 活动地点：中海现场 活动内容： 活动内容：1、在六月份向购买中海物业的客户，以抽奖方式赠送 VIP 汽车售后效力优惠卡及不同的高档汽车配饰品。2、获赠以购房后现场抽奖的方式举行； 3、奖品领取有效时间 67 月份暂定 ； 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际网 估计费用： 。 估计费用：活动费用：20000 元1000 元20 人 媒体推行费用：30000 元中山日报 15000 元，中山国际网 5000 元，中山电视台 10000 元 小计：5 万元2006， 觉生活 第二阶段 “中海翠园 2006，感觉生活2.1 时间安排 2006

14、年 7-10 月 2.2 笼统推行主题 “中海翠园 2006，感觉生活 2.3 阶段目的 本阶段以“休闲“安康“产品三个卖点分别支撑笼统主线和产品主线的推行，以活动作为笼统主线的推行手段、以报广的配合 、 、 销售来促进产品销售。从而做到对 “中海翠园 2006 觉得生活这一阶段性推行主题的有效支撑。 2.4 笼统推行战略 自 2006 年开场，产品进入实施阶段，随着季节的变暖，工程将进入旺销期，而此一阶段的推行活动，围绕“觉得生活而展开。本阶段宣传推行以活动为主，主要利用已有资源，在“生态 “水景卖点的配合下，主推“安康生活与“休闲生活 ，开展各 类活动，让客户从活动中来“觉得生活的兴趣性、

15、休闲性、以及安康性，从而提升对工程的认可度，最终促进成交。 2.6 推售单位 略 2.7 造势活动 根据强销期的销售目的，以广告宣传作为辅助，利用已有的工程资源，在销售现场开展各类活动，同时配合媒体宣传，以最大可 能扩展社会影响力，以实现产品的社会效应。 体验活动 体验活动一 活动主题： 2006中海休闲生活体验之旅 活动主题：安康休闲类活动活动目的： 活动目的： 1、借助媒膂力量，推出“主题生态社区概念 2、结合“安康“休闲卖点，烘托本阶段“觉得生活的推行主题。 、 3、使客户亲身体验“休闲居家的感受，变想象为实际，经过真实的参与互动，促进销售。 活动对象： 活动对象：以家庭为单位的意向客户

16、，年龄不限，估计 200 人 活动时间： 活动时间： 7 月 活动地点： 活动地点：销售现场 活动方式： 活动方式：钓鱼竞赛、野餐会、亲子休闲活动、歌舞扮演 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山国际网估计费用： 估计费用：活动费用：8 万2 万4 个元 媒体费用：中山日报 15000 元，中山国际网 5000 元 小计：5 万元体验活动 体验活动二 活动主题： 活动主题：体育休闲活动2006在这里展现“家的力量 活动目的： 活动目的：1 利用现场场地、设备举行休闲运动活动，经过现场活动中家庭亲和性的表达，更加突出社区良好的 自然环境和居住环境。 2、以客户参与的方式来推出主题休闲活动的兴趣性与

17、生活性 活动对象： 活动对象：以家庭为单位的意向客户，年龄 10-40 岁，约 100-150 人。 活动时间：8 月 活动时间： 活动地点： 活动地点：销售现场 活动方式： 活动方式：羽毛球竞赛、桌球竞赛、网球竞赛、保龄球竞赛 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山国际网 估计费用： 估计费用：活动费用：8 万元2 万元4 ： 媒体费用：中山日报 15000 元，中山国际网 5000 元 小计：10 元2006， 受生活 第三阶段 “中海翠园 2006，感受生活时间安排： 3.1 时间安排：2006 年 10-12 月 笼统推行主题： “中海翠园 2006，感受生活 3.2 笼统推行主题： 3

18、.3 阶段目的 本阶段的推行目的将依然沿袭“生活这一围绕全程的推行主线，对上一阶段的“觉得生活进展晋级，使客户从感官上的了 解程度晋级到“感受程度 推出“文化“品味“产品三个卖点，并将这三个卖点有效的进展相互组合，以此来支撑“中海翠园 2006 、 、 这一阶段性推行主题。 3.4 笼统推行战略 经过前面的强销期，工程笼统曾经进入深化人心，特别是“打动生活概念曾经由前期的概念层认识，转化本质性功能的了解。 本阶段将以“生活作为贯穿全程推行的主线，在本阶段，推出“生活主题的晋级，将原先的“觉得生活，晋级至一个更高的层 次，成为“感受生活。 围绕“感受生活，利用“文化“品味两个卖点作为支撑，来有效

19、的提升本案的档次，为赋予更深的生活内涵。 、 3.6 推售单位 略 3.7 造势活动 感受生活公关活动 公关活动一 活动主题： 活动主题：秋季房地产买卖会 活动目的： 活动目的：借助一期 B 区产品，扩展社会宣传效果 活动对象： 活动对象：房地产买卖会到访客户 活动地点： 活动地点：秋交会现场 活动方式： 活动方式：户型展现、沙盘展现、派发宣传资料 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山国际网 估计费用： 估计费用：参展费：10 万元 现场布置费：1 万元 媒体宣传费：4 万元 小计：15 万元公关活动 公关活动二 活动主题： 2006民间家饰艺术节 活动主题：品味生活类活动活动目的： 活动目的

20、：1、于现场开展以“家饰为主题的艺术节活动，利用媒体宣传提升工程生活笼统与艺术品味。 2、结合“品味卖点，烘托本阶段“感受生活推行主题。 活动对象： 活动对象：前期意向客户，年龄不限，约 200 位。活动时间： 活动时间：11 月 活动地点： 活动地点：销售现场 活动方式： 活动方式：竹艺现场制造、家庭饰品展卖、艺术作品现场展卖。 媒介配合： 媒介配合：中山日报、中山国际网、短信 估计费用： 估计费用：活动费用：6 万元2 万元3 ： 媒体费用：中山日报 15000 元，中山国际网 5000 元 小计：8 元2006， 悟生活 第四阶段 “中海翠园 2006，感悟生活时间安排： 4.1 时间安排：2006 年 122007 年 2 月 笼统推行主题： “中海翠园 2006，感悟生活 4.2 笼统推行主题： 4.3 阶段目的 本阶段的推行目的依然沿袭“生活这一全程推行主线，并在上一阶段推行主题“感受生活的根底上再次晋级，使其提升到 “感悟生活的程度。 以“产品“投资升值角度“地域开展潜力三个卖点，对本阶段推行主题进展有效支撑。 、 、 4.4 笼统推行战略 根据于对“生活的了解程度，我们曾经从“觉得生活“感受生活晋级到“感悟生活的层