【专项活动-执行手册】EXEED 星途五一购给利活动方案

1、【专项活动-执行手册】EXEED 星途五一购给利五一购给利围绕五一档期，经销商统一主题，统一宣传，开展专项活动1元抵扣10000元活动期间订车，1元可抵扣10000元购车现金活动主题五一购给利1元抵10000元活动形式地方车展/专场品鉴会/直播抢购会（形式任选其一）执行周期5月1日-5月4日 统一包装，由总部提供传播素材和模板，经销商统一传播万元优惠六重好礼到店礼：到店试驾即送星途专属礼品一份电商礼：支付9.9元，抢汽车之家1000元购车礼金抽奖礼：订车参与抽奖，100%中奖订车礼：活动当天下订即可获得订车礼一份保养礼：5月31日前提车，即可获得三次免费保养安星礼：发动机10年或100万公里质

2、保终端可自行包装活动策略地方车展（有展必参）1五一专场品鉴会（选做）2直播GO（选做）3形式执行条件执行要求反馈要求五一档期车展，参展品牌20个已经允许开展大型活动，且无车展无法执行车展及品鉴会目标：集客30批次 订单5台展位面积：100展车数量：4台六项物料：背景板、接待台、展架、洽谈桌、车铭牌、参数牌四种集客：留资送礼、软体演绎、助销小蜜蜂、互动游戏目标：集客20批次 订单6台活动地点：展厅/酒店活动内容：试驾+团购必做动作目标：订单5台直播平台：易车、懂车帝、抖音、快手（四个平台最少一个，鼓励多开）直播时长：1小时直播抢购会集客引流：大V引流+定向邀约+自媒体引流执行重点：直播场景搭建+

3、成交平台搭建N-7启动会N-3拓线索N促成交N-1锁客户活动后数据统计 活动照片5张/直播截图3张 三类活动任选其一，优先级：车展五一专场品鉴会直播GO车展执行规划1活动主题：五一购给利 万元钜惠 六重豪礼活动时间：五一期间关注营销星球车展选择：砖头/团车/西游等连锁式或地方区域 媒体组织的D类车展车展规模：100展示车型：4台（LX2台、TX及TXL）摆放位置：靠近主流合资品牌、人流量较大的通道概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排车展前本地电台硬广投放垂直网站硬广投放今日头条信息流投放抢车展中截车展后冲阶段策略传播动作线上：资源/点位争夺线下：提前锁客，提前邀约线上：聚力自媒体线下：内外

4、贯通，双倍增效线上：延续政策传播线下：最后冲刺，快速交车誓师大会：车展销量目标分解到人集中邀约：展前7天梳理基盘展会结束倒计时图汽车之家/易车网促销信息公布车展信息，金融政策朋友圈车展每日精彩集锦九宫图收拢人气：三方人员促销演绎、模特竞品拦截：聘用小蜜蜂在展馆内外进行客户拦截集客留资：聘用礼仪，展台准备留资礼品，互动礼品政策激励：每日实行内促激励，提升销售士气汽车之家/易车网政策延续公布朋友圈政策延长传播图展后收割：梳理车展集客信息，车展后一周进行闭馆团购，实现车展销量最大化订单交付：在5月31日之前，完成所有车展订单交付，达成月度实销目标。概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排概述要求展前

5、准备展中执行五一车展展后安排展前4件事展中3件事展后3件事展前预热目标政策制定参展方案规划内训宣贯动员聚人气：吸引人气抓集客：多种手段促成交：话术+促销客户持续邀约订单快速交车全员持续传播五一车展重点10件事当地汽车论坛网站、BBS等发布信息户外：商场、公交站、小区等张贴海报及散发DM活动单页电台：当地交通广播、音乐广播微信：公众号推送、朋友圈转发DM单页派发（信息包含车展活动时间、地点、客户权益）， 活动当天到达现场，凭单页到星途展台区域，可免费领取 精美礼品一份，更有机会抽取活动大奖等，礼品自备若干在车展活动场所周边主干道车辆巡展告知（必备LX、TXL）体验中心全员微信朋友圈转发，官微发布

6、活动信息，内容 经销商自行制作活动场地周边主干道张贴海报（信息包含活动时间、地点、客户权益），经销商自行制作概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排多种通路预热，活动造势概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排目标达成及订单通报：每日18:00点反馈至区域经理处销售顾问目标累计数据当日数据集客目标订交目标累计集客累计订交完成率LXTXTXL集客交订LXTXTXLAB目标设定合理分解管控严谨考核激励到位考虑因素：近3个月销量、促销力度目标管理分解至单日、各销售顾问,进行每日监督、跟踪制定考核目标及激励政策，奖罚分明，确保目标达成锁定目标 使命必达分档激励奖金激励众筹激励对车展期间售车的增加分档激

7、励，激发销售顾问的工作积极性，提升内部战斗力；经销商针对达成车展目标的销售顾问进行现金奖励；经销商与销售顾问展开对赌约定，开展“捞火锅政策”，刺激销售顾问卖车；123备注：以上政策各经销商根据自身情况执行调整，主要以正激励导向，充分调动销售人员的积极性 设定集客、留档KPI及分档激励、捞火锅政策集客/留档集客KPI：展前设定集客KPI，从展前订购会开始计算集客情况留档KPI：车展期间设定留档KPI，要求销售顾问主动接待客户考核方式：未达成集客、留档KPI的销售顾问，在公司晨会或夕会时表演节目、讲述销售心得分档激励单兵奖（销量X台）X3台 200元/台3X5台 300元/台X5台 500元/台捞

8、火锅政策以店为单位开展“捞火锅政策”操作方式如下：车展期间设计一个奖金池和车展目标；每名销售顾问投入100-200元、公司总经理投入1000元；车展期间，若销售顾问提前达到车展目标，奖金池中现金发放给销售顾问（未开单的销售顾问除外）；车展结束后，销售顾问未达成车展目标，奖金池中现金直接充公。概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排加大激励，重赏勇夫！概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排前15天培训对象培训人内训专员本品知识竞品知识产品话术对标话术车展开幕前7天前2天培训内容销售顾问内训专员+销售经理销售顾问车展礼仪销售流程销售技巧车展政策专项话术区域经理参加人员车展概况销量目标管理要求动员

9、大会强化训练 厉兵秣马展前前期筹备经销商总经理 大区经理 媒体宣传培训&物料小组后勤保障小组经销商市场经理展中现场统筹经销商总经理现场销售小组（销售、展车、工作用车）经销商销售经理现场管控小组(活动、礼品、物料）展后展后总结经销商总经理展后团购组织演艺、小蜜蜂组经销商市场经理信息汇总/分析小组经销商信息员概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排人员分工建议交付仪式大区/经销商市场经理活动现场四部曲抓集客促成交聚人气强管理主题专区包装现场互动集客手段主题和促销物料露出主持人营造销售氛围成功订单送礼品车展促销政策包装执行流程概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排上图为示意图，仅供参考地贴：全境智

10、驾SUV四驱版露营装饰：草坪/石头/路牌在车展现场，根据场地情况布置情景化布置，建议布置内容（2选1）1.全境智驾SUV 四驱版 星途TX/TXL 四驱版关注营销星球2.露营装饰，如人工草皮、石头、帐篷、路牌、野餐垫概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排聚人气-车展现场通过情景包装等带动现场氛围，吸引客户驻足，展现产品及品牌的独特性当地特色类创意互动类歌舞才艺类+模特展示概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排聚人气-通过当地特色化的演艺，与观众产生互动,使现场浓氛围、高聚焦、长驻留在车展现场，通过当地特色化的演艺，内容方向（3选1）1.当地特色类2.创意互动类（近景魔术）3.舞蹈、车模秀赠

11、品集客现场布置扫码留资，送冰激凌彩票爆米花饮料气球等多种形式；兼职派单利用小蜜蜂，人偶在竞品展台附近进行派单拦截，根据留档情况给予小蜜蜂线索成交奖励竞品展台拦截除展台销售以外，派出游击队，在展台附近等远程拦截概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排抓集客-车展现场人流大，集客3手段主题展架订车礼品-堆头主题背景板高大醒目的主题背景板，吸引人眼球显眼位置摆放主题展架大量订车礼品摆放，营造购车期待感概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排促成交-主题和促销物料露出 充分告知主题和促销信息，渲染浓厚氛围，吸引意向客户眼球现场物料制作、搭建符合标准和要求，助销礼品及氛围布置到位实时唱单造势销售数据公布

12、优惠政策循环公布制定噱头十足的优惠政策，刺激客户加快下订决心实时宣布订车人数，通过互动环节使消费者关注目前的订车进度制定“订车风云榜”,让客户明确知悉目前的订车客户数,享受到的优惠概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排促成交-通过优惠政策公布、实时唱单造势和销售数据公布三大手段，煽动意向客户行动，加速下订车展现场主持人营造销售氛围车展现场活动礼品建议清单礼品建议礼品名称数量价格备注选做项集客礼矿泉水每天200瓶1元左右定制EXEED星途logo2选1购物袋、小礼品等若干定制EXEED星途logo互动礼玩偶每场活动2份10元左右必做订车礼智能电烤箱按订单599精品编号：ZJP-SH100006

13、8必做健尔乐碳钢自行车按订单459精品编号：ZJP-SH1000071 概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排强管理-活动礼品清单重点车型专区布置营造良好促销氛围与车展一样的优惠政策概述要求展前准备展中执行五一车展展后安排展后品鉴会-车展结束后3-5天立即开展闭馆销售，将车展上未消化的意向客户进行一轮统一消化，车展政策返场，针对未成交意向客户再次促成转化关注营销星球序号类别名称材质数量单位要求专项支持考核（元）1物料背景板绗架+黑白布喷绘，不低于3m*6m1套必做10002接待台木结构分色即时贴1套必做10003接待座椅1桌4椅子（含桌布，椅套）3套必做10004地毯加厚黑色/灰色1套必做1

14、0005展架丽屏展架/画架/电子广告机（3选1）1个必做10006车铭牌双色板雕刻若干套必做10007LED屏幕P3屏幕1套选做8道旗5米水座道旗（沿用下发4月展厅物料布置指引道旗）2套选做9眉版1m*10m等比例放大 根据篷房尺寸1套选做10音箱双十五1套选做11订车风云榜绗架+黑白布喷绘，3m*4m1套选做12政策墙绗架+黑白布喷绘，3m*4m1套选做13吸盘车顶牌异形KT版 400mm*700mm 若干套选做14参数牌木结构裱写真若干个选做15软体主持人专业汽车活动主持人1人选做16模特身高175cm以上职业模特2人选做17小蜜蜂兼职小蜜蜂10人人选做18演绎每天三场以上1组选做19礼品

15、集客类带EXEED星途logo,数量200份/场200套必做100020互动礼客户参与活动赠送10份/天份必做100021订车礼设立堆头10份份必做1000考核要求五一车展物料设计模板尺寸比例：2:1制作材质：黑白布喷绘背景板丽屏展架模板尺寸：800mm*1800mm 制作材质：KT板覆写真桌卡模板尺寸：150mm*100mm制作材质：200g铜版纸考核要求五一车展物料设计链接：/s/1brFkIH6F0eCK0_AVhFH_OQ 提取码：g72i尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘订车风云榜政策墙桌卡模板尺寸：150mm*100mm制作材质：200g铜版纸尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘

16、眉版尺寸：1m*10m考核要求五一车展物料设计活动主题：五一购给利-EXEED星途专场团购会活动时间：五一黄金周 任选一天 14:30-17:00活动地点：经销商展厅活动形式：限时团购会参与车型：全系车型概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计预热邀约活动执行目的时间N-5后续跟进NN+7ATL经销商垂直网站、垂直论坛的活动宣传BTL专场品鉴物料露出外拓集客邀约销售电话邀约统一执行团购会活动检核反馈未成交客户再次回访订车客户交车经销商官微的活动宣传、邀约软文更新经销商全员更换微信头像，朋友圈转发邀约H5概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计目的：覆盖主流消费人群，推送活动信息并引起话题；传播

17、内容：活动时间、活动优惠政策，现场活动形式等；关键字：现场团购及抽奖活动等；传播调性：内容丰富、直白；利用自媒体与网络渠道推送团购活动信息，吸引意向客户关注到店；推送频率：微信、论坛帖，活动前5天进行倒计时，每2天1篇；垂直网站招募信息，团购前5天、2天，分别更新1篇。五一购给利EXEED星途专场团购会五一购给利EXEED星途专场团购会线上预热概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计周年版车型经销商根据库存，自行包装一款周年回馈版，制定促销政策，突出活动主题。产品包装：包装周年版/特惠版，加速库存结构调整概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计舞台区主KV背景板礼品堆头特惠车型签到背景板订车风

18、云榜洽谈区客户座位区概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计展厅布置 制造氛围 增加客户停留时间时间项目环节10:00-12:00活动彩排活动彩排 轮换午餐，休息12:00-13:30签到客户签到展厅试驾-X超能挑战赛13:30-13:50会前互动车内寻宝13:55-14:00红包雨/一元竞拍14:00-14:05专场活动演绎-开场表演14:05-14:10活动开始（主持人出场）14:15-14:20致辞14:20-14:35产品解析权益公布14:35-15:25品鉴、购车客户下订抽奖15:25-15:30闭幕主持人结束语概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计活动主流程：体验+互动+促成项目

19、名称数量精品编码备注签到礼三只松鼠坚果礼盒（青春范）20ZJP-ZX1000099签到即送互动礼红包雨5/利用微信小程序发送口令红包200一个集赞礼品5ZJP-SHJP002EX 小团圆保温杯订车礼订车礼品5ZJP-SH1000068ZJP-SH1000071智能电烤箱/健尔乐碳钢自行车抽奖礼品第一轮若干/经销商自行采购第二轮若干/经销商自行采购第三轮若干/经销商自行采购X超能挑战赛试驾礼品星途LX合金车模(1:43)10ZJP-SHJP010CM/ZJP-SHJP007CM到店参加参加超能挑战赛一元竞拍星途LX炫彩橙合金车模(1:18)1ZJP-SHJP003CM现场互动概述规划前期准备活动

20、执行专场品鉴物料设计礼品要求：多重礼品、多轮抽奖1、提前在展车内放置3-5处产品亮点贴纸，互动开始后，客户在车内进行寻找，找到亮点贴纸可兑换互动礼品一份2、店员现场维持秩序，每位客户限定只能兑换一张贴纸概述规划前期准备活动执行专场品鉴物料设计车内寻宝11元竞拍2红包雨31、礼品选择：星途车模2、拍卖流程：1元起价，设置最高限价，每次加价10元，直至无人报价3、活动开始前进行1.面对面建群2.多轮红包雨发放（根据人数，大于3轮）3大互动：进行暖场 活跃气氛重点环节-循环抽奖流程概述规划前期准备活动执行专场品鉴客户有购车意向销售顾问引领销售顾问引领客户到收银处缴纳订金，财务在订车礼、抽奖礼上盖章在排队区登记领取订车