地产项目龙湖春江天玺年度推广提报

1、xxx一江春水向东流1、2019年实现清盘2、完成龙湖洋房产品在沈阳的首秀为后续产品进行铺垫目标沈阳2018年8月6日出台限购政策解读（二手房/公寓不限购）申请购房人拥有住房是否限购沈阳户口本人（包括配偶及子女）1套不限购本人（包括配偶及子女）2套及以上限购非沈阳户口本人1套及以上限购可提供购房申请之日起前2年内在本市连续缴纳6个月以上个人所得税或社会保险证明（不包括通过补缴的个人所得税或社会保险证明）0套不限购无法提供购房申请之日起前2年内在本市连续缴纳6个月以上个人所得税或社会保险证明0套限购沈阳经历了去库存的阶段，在调控的大背景下，销售节奏开始放缓市场现状政府小地块放地，规模化品质化全城

2、品牌开发商云集，部分不具竞争力企业退场，竞争激烈市场现状竞争对手开发商沈阳金地风华房地产开发有限公司项目地址东望北街2号占地面积104,447建筑面积297,281主力面积26栋洋房，10栋高层高层分别为95-125，洋房130、140均价高层均价约11,000元/洋房均价约16,000-20,000元/装修状况一栋高层清水高层洋房精装（一层地下，顶层阁楼清水）物业费高层2.8元/月，洋房3.5元/月竞争对手金地保利半山麓开发商沈阳和悦投资有限公司项目地址生产路和柳林一街交汇处职业学院南行50米占地面积64,800建筑面积146,000主力面积6层洋房（140/160），11层小高（125）高

3、层（95-130）均价洋房15,000元/，高层11,000元/装修状况洋房清水，高层精装物业费3.8元/月车位1,105位竞争对手保利中粮堂悦开发商沈阳和嘉投资有限公司项目地址大东区望花中街与生产路交汇处东行1500米占地面积50,204.5建筑面积110,450主力面积3栋高层12栋洋房均价高层在售均价11,000-12,000元/洋房均价12000-14,000元/装修状况高层精装，洋房清水物业费高层2.8元/月，洋房3.6元/月竞争对手中粮花熙祥云项目名称金地半山麓保利中粮堂悦中粮花熙祥云高层面积95-12595-13098-128高层价格11000元/11000元/12000元/洋房

4、面积130-150130-160107-167洋房价格15000元/15000元/12000-14000元/入住时间2019年底2020年2021年主要卖点每户最小赠送10平主打尚品学区、4万平森林公园高层赠送最大19平洋房赠送最高24平，最高南向17米开间主打尚品，地铁站、央企品牌主打尚品学区，地铁中粮品牌装修一栋高层清水，高层洋房（一层地下，顶层阁楼是清水）精装高层精装，洋房清水高层精装，洋房清水从地段到产品，本案将面对来自半山麓的直接竞争位处同一区域的中粮和保利，则与本案有一定的竞争威胁关系面对市场竞争我们何以对垒全国第六座春江天玺，沈阳首座天字号作品，龙湖TOP级产品序列低密度墅级洋房

5、xxx择址营园立宅礼序东一环，城市鎏金之地城市东轴，荟萃万千繁华匠心成园，五维景致庭院进退有度，尽显王府规制龙湖天字号作品东方文明治下，墅制中国洋房钻石级龙湖管家物业善待主人如家人如何看待本案龙湖品牌理念下的项目观【板块】东一环城央厚土价值恒贵交通中心生活中心商业中心城市价值：【脉络】东北大马路盛京东中轴钦和汽水厂、永顺织布厂、奉天造币厂、东三省兵工厂、大亨铁工厂、东亚皮革厂、奉天迫击炮厂、奉天陆军被服厂、奉天陆军粮秣厂、东北航空工厂、奉海铁路公司第一辆“民生”汽车、第一台飞机发动机、第一架飞机、第一台机床、第一台大型矿山设备历史价值：【繁华】四百年中街沈阳商业中心中国内地最长商业步行街，清太

6、宗皇封御赐之地商业价值：【纯粹】精致园区，少数人的生活圈身份相近，财富相近，彼此志同道合规划价值：谁是买家？目标客群洞察这是一群极具支付能力的人有钱的老沈阳离不开城市，住在哪很重要客群构成新晋的准富阶级需要logo效应，需求阶级认同客群构成消费者洞察在乎面子，也在乎里子关于面子：1、龙湖品牌专筑高端（logo即面子）2、一环就是一环，二环就是二环（位置即面子）关于里子：1、龙湖的高端产品有目共睹（住着舒服）2、龙湖的物业服务（住着省心）为什么选择龙湖，为什么选择春江天玺东一环东北大马路中街城市价值高地，优质资源集中土地逻辑产品逻辑天字号洋房产品龙湖顶级产品序列，别墅级规格高端圈层小院子，小圈子

7、，只为少数人定位天字号洋房贵在东一环贵隐风云人物SLOGANVI形象方案一VI形象方案二传播传播主题东一环天字号极制洋房墅制洋房精无止境传播目的市场占位土地逻辑产品输出市场发声传播目标项目形象首秀市场认知提高产品价值全方位解读持续爆发，达成销售核心内容龙湖天字号作品一环土地价值龙湖别墅专家造诣王府规制，墅境洋房少数人的圈层/开盘媒体建议户外+网络+新媒体+综合媒体户外+新媒体户外+新媒体+网络户外+网络+新媒体+综合媒体活动案名发布会产品说明会/示范区开放开盘营销阶段排期第一阶段形象期案名发布会核心动作：通过户外媒体及网络媒体，树立项目形象及品牌占位推广主题：东一环天字号极制洋房天工匠筑首现盛

8、京今日东一环往昔四九城往昔故宫四城九门规制，尽显皇族威严。今日城市发展层层迭代，源点始终如一。盛京履迹外拓，城央厚土恒贵。循迹源点执掌江山定天下事一条东北大马路，半部东北现代史钦和汽水厂、八王寺汽水公司、永顺织布厂、奉天造币厂、东三省兵工厂、大亨铁工厂、东亚皮革厂、奉天迫击炮厂、奉天陆军被服厂、奉天陆军粮秣厂、东北航空工厂、奉海铁路公司城市脊梁奉天脉络由此而兴40016364005年中街千米之遥年，清太宗定都盛京，中街由此而兴。余载，天下商贾熙熙，辉映紫金殿前。今时今日，繁荣昌盛依旧，照见盛京盛景。城央贵地一步之遥信手繁华奉天造物纪目的：通过物件的展示，展现东北大马路的历史地位，从而提升项目的

9、市场地位形式：以文化展的形式，展示张作霖时期，东北大马路上企业机构所生产的各类物资、工具等资料邀约客户前来参观。一扇江山藏锦绣目的：通过中国传统文化技艺，体现项目的匠心独运形式：邀请刺绣名家，创作大型扇面刺绣，主题为现代沈阳都市邀约客户见证大型艺术作品的诞生，同时现场安排老师传授刺绣技艺将制作好的扇面，用作于客户馈赠礼品。第二阶段产品期产品发布会核心动作：通过户外媒体及网络媒体，树立项目形象及品牌占位推广主题：墅制洋房精无止境2018xxx产品价值解读峰会一院藏风云东一环天字号墅制洋房住区仅为少数风云人物25堂前知春秋载龙湖造诣天字系营园技法境呈名仕风雅往来皆鸿儒东一环天字号墅制洋房住区居者皆志同道合方寸时计匠艺非凡目的：名贵钟表解构展览，对位龙湖匠心形式：制作并展示多款拆解后的钟表机芯，通过对钟表精巧结构的展示体现龙湖在住宅及园林方