义乌国际商贸城巡演拓客方案

1、义乌国际商贸城拓客巡展活动方案Content01活动概况02活动内容03活动宣传04活动相关目 录01活动概况活动概况 1、腰店镇、桑庄镇、汲滩镇、构林镇、白牛镇、穰东镇、高集镇、张村镇进行 推广； 2、区域内重点行政单位、居民住宅客户陌拜拓展等； 3、人群聚集地段、繁华地段大型商超、专业市场成熟社区。1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度；2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强化区域内意向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应；3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而达到预期效果。1、登门入户“地毯式”派单轰

2、炸 ，重点放在商铺、专业市场、成熟社区；2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群体。3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。拓客区域拓客目的拓客渠道02活动内容活动内容 根据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：主要涉及腰店镇、汲滩镇、桑庄镇、构林镇、白牛镇 、穰东镇、张村镇高集镇。街拓+企业陌拜+摆展+路演拓客形式PART2单位陌拜PART3社区精耕PART1拓客点覆盖展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地

3、图，针对客户区域制定派单发放，拓客拉访，进行意向客户深挖。目标客户群体：周边客户+住宅区意向客户周边竞品推广形式：固定拓客点+派单+商户合作+小礼品派送+意向客户登记+现场看房人员配备：所需物料：看房车、小礼品、DM单页、X展架、客户登记表、桌椅等。PART路演推广拓客形式PART2单位陌拜PART3社区精耕PART1拓客点覆盖PART路演推广单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传播影响力。拓客形式：初级：外围派单、拦截、客户登记中级：物料植入、内部派单（礼品 派送）、客户登记高级：客户到访、产品推介所需物料：礼品、DM单页、调查问卷、横幅、桌椅、X展架，接待车

4、等。拓客形式PART2单位陌拜PART3社区精耕PART1拓客点覆盖PART路演推广目标客户群体：成熟社区内业主、租户、老社区等拓客形式：展点+礼品派发+社区活动+派单+客户登记+到访看房所需物料：礼品、DM单页、调查问卷、横幅、桌椅、X展架等。社区精耕：精耕社区，对高端社区进行深度挖掘，重点关注市政、医院、教师等中高收入人群。拓客形式PART2单位陌拜PART3社区精耕PART1拓客点覆盖PART路演推广舞台布置 在展点旁搭建小型舞台车+背景。互动表演邀请现场观众上台互动、观看表演等。拓客流程各乡镇及市区拓客活动流程日期时间活动流程备注待定 8:309:00准备阶段清点物料、人员、规划好拓客

5、路线9:00-9:30出发9:30-12:00（2.5小时）拓客点覆盖摆展【摆展点位】乡镇的商业中心或者是公共公园的入口；【互动送礼】以项目现有的礼品物料，在现有进行转盘摇奖，留电后即可领取小礼品，目的在于聚集人气，营造氛围企业陌拜企事业单位：上门陌拜【拜访企业】乡镇中区去周边的政企单位进行拜访，先认识单位的相关人士，为后续的回访、推介做准备社区精耕精耕社区，对高端社区进行深度挖掘，重点关注市政、医院、教师等中高收入人群。12:0014:00午休时间清点物料、午休14:0018:00（4小时）流程同上午拓客、企业陌拜、摆展18:0019:00休息时间所有人员集合到商业中心、清点物料、做好路演准

6、备19:0021:00（2小时）主持开场音乐暖场、小丑暖场、主持介绍项目、优惠等节目表演进行歌曲表演暖场互动小丑折气球，与观众互动互动游戏邀请观众参与互动游戏，赠送礼品21:00返回活动时间场次日期时间地点备注第一场8.1519:00-21:00大公园东门市区第二场8.2219:00-21:00古城广场第三场8.2319:00-21:00体育场第四场8.2919:00-21:00湿地公园第五场8.3019:00-21:00义乌国际商贸城营销中心门口第一场8.1719:00-21:00腰店 乡镇 8.16/8.21/8.26作为备选日 文渠、十林、夏集备选第二场8.1819:00-21:00汲滩

7、第三场8.1919:00-21:00桑庄第四场8.2019:00-21:00构林第五场8.2419:00-21:00高集第六场8.2519:00-21:00白牛第七场8.2719:00-21:00穰东第八场8.2819:00-21:00林扒路演流程路演详细流程时间活动流程备注18:5519:00音乐暖场主持、相关演员到场，工作人员就位19:0019:05主持人宣布活动开始现场预热、以及大唐项目、优惠政策的宣传19:0519:15歌曲表演两首19:1519:25有奖问答以提高大家对项目有深刻的认知度19:2519:30抽奖环节主持人口述楼盘特点、优惠政策，现场关注二维码，进行转盘抽奖19:301

8、9:45魔术或杂技调动现场的气氛19:4519:50舞蹈表演网红舞蹈表演19:5020:00歌曲表演两首20:0020:25互动游戏清凉一夏（吃西瓜比赛）20:2520:30抽奖环节主持人口述楼盘特点、优惠政策，现场关注二维码，进行转盘抽奖20:3020:50互动游戏清凉一夏（喝啤酒、可乐比赛）20:5020:55歌曲表演一首20:5521:00抽奖环节主持人口述楼盘特点、优惠政策，现场关注二维码，进行转盘抽奖21:00活动结束主持人宣布活动结束路演节目推荐节 目 1 （推荐）现场再现风靡网络的网红舞蹈，C哩C哩、海草舞等。晚场节目引流路演节目推荐清凉一夏互动挑战天气逐渐炎热，增加互动游戏，消

9、暑的同时聚集人气。奶瓶喝啤酒/可乐等协助吃西瓜游戏耐寒挑战03活动宣传宣传推广 设计相关的宣传海报，用于展示、宣传。宣传海报 进行微信公众号软文推广，推广成本低，辐射范围广。微信公众号软文推广宣传推广引导扫码，收集数据大批量曝光，传达楼盘农贸信息；宣传范围广，可至乡镇、县城，覆盖大量人群。 营销推广，增加民众认知度：重点宣传推广 地推是最接地气的宣传推广方式，在乡镇地区很适用。 划区域进行宣传，如市区主要商圈、城乡结合部、主要菜市场，针对精准人群，进行推广，提高转化率。地推 地推人员的选择： 地推人员整体素质较高，责任心较强。 而且对县城市区及乡镇的环境非常熟悉，能够具体定点的进行地推宣传，有

10、效利用自身的社交关系进行宣传。 地推的具体执行： 规范地推的时间、地点、操作方式 。 统一要求在目标人群集中的时间段，锁定目标客户，进行精准营销，传提高转化率。 要求把传单发到目标受众手中，并且当面进行简单的讲解和宣传。 宣传推广地推步骤一：划片区地推 以文化路、三贤路、东一环等进行划分区域地推，针对这些区域里的菜市场、 餐馆、居民等进行地推。 地推人员分发传单的同时，做好登记，进行数据的收集、分类。 推广过程中，实行奖励机制，根据收集的有效数据、对地推人员进行奖励，提高地推积极性，尽可能多的收集客户数据。步骤二：有效的数据收集 张三李四餐饮 XX饭店某市场 蔬菜店主186544xxxxx北桥

11、区域数据表宣传推广地推步骤三：微信建群，引导进群 面对面接触，最直接的交流，告知楼盘农贸的信息。 引导扫描二维码，加入微信群，并赠送小礼品。如（定制扑克、骰子、纸巾、购物袋等） 将收集到的数据进行标注、分类，微信建群。 完成地推后，将群主转移给楼盘方。XXX区域1XXX区域2宣传推广微信端营销客户微信群管理： 转发公众号的信息； 平时以维系关系为主与客户互动； 在群内听取客户建议，进行改进和完善。 增加稳定客户群，并为后续营销扩大建立基础。（以上均不能刷屏，否则会引起客户反感）建立微信公众号，进行软文、优惠信息推广建议申请服务号，功能较多，为后续营销做好基础。 在前期公众号功能不完善的情况下，

12、着重进行客户微信群管理，后期再进行转粉。 优点：1、可及时通讯，宣传楼盘信息； 2、楼盘客服可以为商户答疑解惑，了解租金、优惠等措施，让商户更多了解楼盘详情。 宣传推广广告车 前期广告车宣传，针对周边社区、乡镇、县城、让更多人了解活动信息，为活动造势起到重要的作用,预告晚上路演的地点。宣传推广社区横幅广告 覆盖市区主要小区、社区、投放横幅广告，小区人流量大，横幅效果明显。大众汽车投放横幅广告案例宣传推广刮刮卡 定制刮刮卡，在街拓时赠送给合作的商家、留下联系方式的路人。 刮开中奖后，可于晚上在路演现场换取奖品，吸引观众。宣传推广定制礼品定制荷包纸巾、折扇等。宣传推广广告宣传排期表阶段活动项目备注活动前两周市场预热市场推广、宣传单推广、投放，社区横幅、海报吸引消费者关注、 商家入驻活动前一周市场导入期 品牌形象推广，微信公众号软文推广，地推、海报、广告车活动后一周持续招商剩余摊位租赁、品牌形象宣传后续营销客户维护不定期举行优惠活动04活动相关活动相关活动前三天关注天气，查看活动当天天气情况，持续跟踪每日天气变化，如遇天气下雨情况则为宾客准备雨伞。1、现场电源布线需要做好防范措施，现场执行人员，特别是现场负责人要时刻注意各线路的使用状况，发现隐患及时处理。落实活动现场电源、阻止