黄金珠宝项目运营方案

1、.绝密 内部文件 谢绝复印PAGE ：.；PAGE 34黄金珠宝工程商业方案书河南亿联企业管理张乐飞 2021-03-04目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc382895333 前言 PAGEREF _Toc382895333 h 4 HYPERLINK l _Toc382895334 一市场环境 PAGEREF _Toc382895334 h 5 HYPERLINK l _Toc382895335 二运营业务及产品研发 PAGEREF _Toc382895335 h 6 HYPERLINK l _Toc382895336 2.1实体销售 PAGEREF _T

2、oc382895336 h 6 HYPERLINK l _Toc382895337 2.1.1金银饰品 PAGEREF _Toc382895337 h 7 HYPERLINK l _Toc382895338 2.1.2名玉翡翠 PAGEREF _Toc382895338 h 7 HYPERLINK l _Toc382895339 2.1.3投资金条 PAGEREF _Toc382895339 h 7 HYPERLINK l _Toc382895340 2.1.4回购流通 PAGEREF _Toc382895340 h 8 HYPERLINK l _Toc382895341 2.2互联网平台 P

3、AGEREF _Toc382895341 h 8 HYPERLINK l _Toc382895342 2.2.1电子商务 PAGEREF _Toc382895342 h 8 HYPERLINK l _Toc382895343 2.2.2现货买卖 PAGEREF _Toc382895343 h 9 HYPERLINK l _Toc382895344 2.2.3期货买卖 PAGEREF _Toc382895344 h 9 HYPERLINK l _Toc382895345 2.2.4货币基金 PAGEREF _Toc382895345 h 10 HYPERLINK l _Toc382895346

4、2.3投资业务 PAGEREF _Toc382895346 h 10 HYPERLINK l _Toc382895347 2.3.1黄金托管 PAGEREF _Toc382895347 h 10 HYPERLINK l _Toc382895348 2.3.2黄金理财 PAGEREF _Toc382895348 h 10 HYPERLINK l _Toc382895349 2.3.3黄金私募 PAGEREF _Toc382895349 h 10 HYPERLINK l _Toc382895350 2.3.4珠宝租赁 PAGEREF _Toc382895350 h 11 HYPERLINK l _

5、Toc382895351 2.4融资业务 PAGEREF _Toc382895351 h 11 HYPERLINK l _Toc382895352 2.4.1黄金典当 PAGEREF _Toc382895352 h 11 HYPERLINK l _Toc382895353 2.4.2黄金质押 PAGEREF _Toc382895353 h 11 HYPERLINK l _Toc382895354 2.4.3黄金租赁 PAGEREF _Toc382895354 h 12 HYPERLINK l _Toc382895355 2.4.4同业拆借 PAGEREF _Toc382895355 h 13

6、HYPERLINK l _Toc382895356 三财务本钱及盈利分析 PAGEREF _Toc382895356 h 14 HYPERLINK l _Toc382895357 3.1运营本钱 PAGEREF _Toc382895357 h 14 HYPERLINK l _Toc382895358 3.2八大利润点 PAGEREF _Toc382895358 h 14 HYPERLINK l _Toc382895359 四商业方式 PAGEREF _Toc382895359 h 16 HYPERLINK l _Toc382895360 4.1商业方式构造 PAGEREF _Toc382895

7、360 h 16 HYPERLINK l _Toc382895361 4.2进入和退出 PAGEREF _Toc382895361 h 17 HYPERLINK l _Toc382895362 五风险分析及对策 PAGEREF _Toc382895362 h 18 HYPERLINK l _Toc382895363 5.1政策风险 PAGEREF _Toc382895363 h 18 HYPERLINK l _Toc382895364 5.2管理风险 PAGEREF _Toc382895364 h 18 HYPERLINK l _Toc382895365 5.3资本风险 PAGEREF _To

8、c382895365 h 18 HYPERLINK l _Toc382895366 5.4运营风险 PAGEREF _Toc382895366 h 19 HYPERLINK l _Toc382895367 5.5“三招防金价动摇 PAGEREF _Toc382895367 h 19 HYPERLINK l _Toc382895368 5.5.1对策一：紧缩库存“量出为入 PAGEREF _Toc382895368 h 19 HYPERLINK l _Toc382895369 5.5.2对策二：采购合同中设定价钱浮动区间 PAGEREF _Toc382895369 h 20 HYPERLINK

9、l _Toc382895370 5.5.3对策三：利用套保买卖对冲风险 PAGEREF _Toc382895370 h 20 HYPERLINK l _Toc382895371 六战略规划与组织架构 PAGEREF _Toc382895371 h 22 HYPERLINK l _Toc382895372 6.1战略规划 PAGEREF _Toc382895372 h 22 HYPERLINK l _Toc382895373 6.2组织架构 PAGEREF _Toc382895373 h 23 HYPERLINK l _Toc382895374 七战略规划及预期 PAGEREF _Toc3828

10、95374 h 27 HYPERLINK l _Toc382895375 八总结 PAGEREF _Toc382895375 h 29 HYPERLINK l _Toc382895376 九胜利案例 PAGEREF _Toc382895376 h 30前言高房价曾经成为社会关注的重要问题之一，伴随着房地产调控和银根紧缩，地产的高增长阶段曾经终结。近期以来，各大一线城市先后将二套房首付比例提高到了70%，加之国家的限购政策，人们以购房为主的投资渠道进一步缩窄。部分地域的房产过量开发供应，曾经呵斥了区域性房地产崩盘，房价跳水愈演愈烈，投资风险随之加大。近年来国家出台了各项引导民间投资的政策，但实体

11、经济市场不景气，正处于转型和晋级的过渡时期，目前依然收效甚微，宏大的M2等待在释放空间。人民币兑美圆汇率屡创新高，国内通胀压力持高不下，人民币汇率面临外升内贬的为难境地，人们手中的货币不断面临着缩水的风险。“盛世藏古董，乱世买黄金。如今伴随着物质文明高速开展，工艺品投资继续升温，天价拍卖层出不穷，屡破新高；而黄金一向被以为是抗通胀的最正确投资产品，2021年疯狂的黄金牛市，引起了不少投资者的关注。黄金珠宝的消费需求和投资需求将急速添加，而黄金珠宝产业也将迎来春天。市场环境黄金作为国家和企业贮藏资产的重要组成部分，历来具有弥补赤字、维护稳定、应付紧急支付需求的作用。在自在的市场经济确立之后，黄金

12、的货币属性曾经一度淡化。随着金融创新的活泼和全球自在经济逐渐向“方案经济进化，黄金的世界货币和贮藏手段功能又重回桌面。欧债危机并未导致欧洲国家不惜代价借钱。资料显示，德国、瑞士、荷兰、波兰、比利时、英国和奥地利在内的诸多欧洲国家央行过去一年积极参与黄金租赁业务，出借黄金的总量占世界黄金租赁总量的一半左右。融资功能，是国家和企业大量贮藏黄金的重要要素之一。在“极端情况下融资，是黄金更重要的功能。如1998年金融危机中，俄罗斯经过减少33%的黄金贮藏防止了“灭顶之灾;韩国堕入金融危机那么依托约 270 吨黄金换取的外汇归还外债，使本国的实体经济不至于元气大伤，从而较早地从金融危机中恢复过来。近年来

13、，随着资本市场的昌盛开展，越来越多的上市公司在开展主营业务的同时，更多地参与到资本市场的运作和投资中。从上市公司持有金融资产占总资产比重的整体趋势来看，买卖性金融资产和可供出卖金融资产占比与股指动摇高度相关。从2021年年报来看，剔除金融股的影响，买卖性金融资产占总资产的比例为0.12%，可供出卖的金融资产占总资产的比例为0.84%，两项合计0.96%。但是，由于国内多年的黄金统购统配政策，使得本来正常的投资渠道被打上奥秘的烙印。作为上市公司主要金融投资品的A股，近五年来其年平均增长率动摇幅度较大，变异系数为158.8%，远大于HYPERLINK /黄金价钱的79.4%，充分表达了其动摇程度之

14、大，与上市公司实体经济资金平安性要求相对较高的规范相悖;反观HYPERLINK /news/jssx/黄金市场，自2000年来，在更稳定的前提下，黄金价钱年平均增长率达15.41%。作为历史悠久的投资种类，黄金市场的广度和深度是其他金融产品所无法比较的。2021 年8 月3 日，中国人民银行结合HYPERLINK /jiaoyisuo/上海黄金买卖所、上海期货买卖所等五部门结合推出，标志着黄金从此走下神坛。置信在不久的未来，国内企业可以经过黄金投融资功能实现投资多元化，化解风险，添加收益。运营业务及产品研发公司将市场上金银珠宝领域的各个运营业务融为一体，创新出了一套可以同时满足消费者、投资者、

15、理财者以及符合金商利益的业务构造。公司经过实体销售来满足消费者的需求；经过互联网平台满足投资者的需求；经过金银珠宝流通生利满足理财者的需求；经过资本运作获取最大投资收益。由此构成了企业的四大业务板块和16项中心业务如下：实体销售黄金珠宝的传统销售流通方式为实体金店，随着黄金市场的多样化、灵敏化需求，黄金首饰销售中出现了饰品互换、投资金条、回购流通等新情势，但是每个环节中都有不完善的地方，我们将汲取传统买卖中的优势，弥补传统买卖中的缺乏，打造全新的黄金珠宝实体效力体系。实体店的实物运营范围如下：黄金黄金30%、白银10%、钻石10%、玉饰10%、翡翠30%、摆件10%黄金珠宝运营实物范围图金银饰

16、品随着物质文明的高度开展和人们生活质量的提升，金银首饰的市场需求与日俱增，目前全球的黄金处于供不应求的阶段。2021年金价出现了稀有的跳水景象，至2021年年底金价累计跳水达26%之多，但是却上演了一次次的抢购狂潮，中国大妈们把金店打劫一空。按照目前中国消费观念，每年至少要有1000万人结婚，合计每对夫妇消费黄金1万元，加上投资市场的需求，中国的黄金实物消费市场规模每年至少在1000亿以上，并且逐年呈上升趋势。作为四大文明古国，中国的传统消费观念根深蒂固，且加上物质文明的高度开展，人民对黄金饰品的需求必然上升。初期，我们可以委托代理消费，利用贴牌营销的方式建立本人的黄金珠宝品牌，后期实现自主消

17、费加工、零售、零售为一体产业构造。我们将采用工、料分开的结算机制，结合市场最先进的信息化系统实现金银饰品的实时透明报价，回馈消费者，提升本身竞争力。名玉翡翠在西方国家，人们喜欢钻石；而在传统的中国，大家更青睐于翡翠。在中国的珠宝领域，黄金是中心，而名玉翡翠却是永久的亮点，在实物销售中翡翠的占比往往超越钻石。古人云：黄金有价玉无价，就一方面销售盈利而言，玉器工艺品销售的毛利润往往高达100%以上，甚至数倍、上百倍。投资金条全球经济情势存在复杂多变的局面，各国为了应对经济风险纷纷添加黄金贮藏，对黄金市场的供求关系产生了根本影响。而在中国，黄金一向被以为是抗通胀的最正确投资产品，2021年疯狂的黄金

18、牛市，引起了不少投资者的关注。以往的黄金首饰店只销售黄金首饰，而如今全部推出了投资金条，2021年在金价大跳水的背景下，抢购景象依然层出不穷。作为非专业投资群体，在不了解黄金价钱周期，动摇影响和买卖规那么的中国大妈抢购黄金，凸显了普通群体投资渠道的单一性、不专业性，而黄金也成为继抢购楼房投资之后，呈现出的又一个宏大的投资市场。市场景象阐明黄金作为投资产品正在走进人们的生活。要想抓住黄金投资市场，必需推出本人的黄金投资金条，在实体备受冲击和虚拟缺乏信任的市场大环境下，采用线下线上、真假结合的黄金投资方式更容易博得人们的信任，获得市场的认可。回购流通2021年，在中国大妈疯狂抢购黄金的背后是压制已

19、久的投资需求，然而实物黄金投资流通环节的不畅，出现了投资者变现难、买卖本钱高的景象。以中国黄金投资金条为例，当日国际金价260每克，投资金条销售价300每克，而回购价却只需230，中间的差价为70元，按照市场价折算黄金价钱上涨25%中国大妈才可以盈利。在实践的市场环境下，金价每年上涨25%的能够性根本为零，所以大妈们短期持有黄金是亏损的，市场需求一种可灵敏变现的黄金实物投资方式。传统的黄金首饰买卖只能以小换大，但是我们黄金珠宝只需卖出的都会做出实名制登记，根据当时购买价钱和当前市场价钱，在为客户进展买卖互换、退货、回购等效力。我们要从消费、销售、运输、仓储、旧金回购再加工等方面完善实物黄金珠宝

20、投资的流通环节，提升企业本身竞争力，添加利润点。互联网平台2021年称之为互联网金融元年，随之兴起的互联网拍P2P贷款平台、互联网货币基金、第三方结算平台充斥着人们的视野，带来了一个个造富神话。互联网与金融的完美结合是传统的金融产品得以创新开展，新的金融衍生品以互联网为媒介快速传播，为传统金融行业的开展带了活力，给我们指明了开展方向和发明了开展机遇。电子商务目前市场黄金销售主要依托实体店，但是伴随着互联网时代的兴起，物流产业的高速开展，电子商务作为零售的渠道之一，越来越遭到商家的注重。作为传统的黄金珠宝加工、销售企业来说，依托或建立电子商务平台，拓宽销售渠道曾经是大势所趋。我们应该依托电子商务

21、平的传播速度快、信息化规范，结合完善的物流体系，打造一流的黄金珠宝产业链效力生态体系。聚美优品是专业的化装品电子商城，京东是专业的电器网络商城，酒仙网是专业的酒水类行业门户，然而目前还没有出现大型的珠宝类电商平台，我们可以结合本身产业优势，率先建立黄金珠宝行业电商平台，该平台可是在低本钱投入的情况下实现获取大量行业资源，提升品牌竞争力，添加实物销量的良好效果。现货买卖近年来，黄金期货、纸黄金、黄金现货买卖以其价钱透明、操作灵敏、变现快捷等优点获得了众多客户的喜欢，贵金属实物投资信息化买卖已成为趋势。作为一家黄金珠宝实物销售企业，我们也需求信息化的买卖系统，以实现客户在线上下单订货、线下提取实物

22、，结合透明的国际报价实现实时报价，提高企业竞争力，提高任务效率。根据黄金制品工费稳定、资料动摇的特点，可执行工、料分开报价的售价机制：固定工费，根据活动对工费进展打折促销；资料浮动，对金银制品结合国际买卖价钱实时报价。利用软件客户端或手机客户端，使客户实时掌握报价信息，选择适宜时机进展买卖。期货买卖自2021年我国建立黄金投资买卖机制，各种黄金买卖平台开场登陆市场，他们主要采用国际黄金保证金杠杆买卖的方式，引导投资者进展虚拟黄金投资买卖。目前较为规范的买卖平台为上海黄金期货买卖所，成为其黄金买卖会员单位，需求较强的经济实力和专业技艺；而天交所的黄金买卖会员单位在近几年的开展中声名狼藉；有些公司

23、还本人建立买卖平台进展操作，具有很大灵敏空间，不透明性，不公平性。以上三种买卖，最重要的是只进展虚拟买卖，而不能提供实物，随着市场需求的添加，我们利用三者的优势，弥补其缺乏，结合实体店搭建真假结合的买卖平台。自建平台的优势：传统买卖平台不提交实物，我们可以线上线下提取；传统平台靠收取买卖佣金盈利，我们不收取买卖佣金；传统平台资金放大2-10倍，我们可将他的资金放大5-20倍；传统平台不提供风险责任，我们提供风险把控并承当一定赔付责任；传统平台收取代理商保证金，我们不收取任何保证金；传统协作代理商利润点单一，我们提供多元化利润平台。货币基金依托我们的电子商务平台、现货买卖平台、期货买卖平台，我们

24、可以获得宽广的投资客户群。在此根底上，我们可以以黄金为载体建立互联网货币基金，为客户提供黄金账户进展理财效力。客户可将闲置资金或投资黄金的余额资金划入黄金理财账户，由基金公司对该资金进展管理，保证资金平安和升值。投资业务黄金托管黄金托管效力为客户在我公司平台上购买的实物黄金提供的代保管业务，我公司将与保险公司结合为客户的代保管财富提供保险效力，保证客户的黄金平安。在客户黄金保管到期后客户可选择继续保管、提取实物、换取饰品、市价折现等效力，客户自行承当金价动摇风险，我公司不收取任何中间费用如换取饰品，需加工费。黄金理财为稳健客户投资收益，防备金价下滑风险，我们特推出金生金业务，客户可委托我公司对

25、其购买的实物黄金进展流通运营。由于黄金饰品单次流通的毛利润高达12%以上，平均年周转率3次，其运营毛利润高达36%，我公司将在保证客户黄金克重不减少的情况下，每年使客户获得年化12%的收益。金生金是一款比较稳健、平安、可靠的黄金理财富品。黄金私募为了能在理财市场上与同行抗衡，我们可效仿银行推出10%“平安垫的黄金阳光私募组合基金，这种引入“平安垫机制的黄金阳光私募组合基金，尚属国内首创。与传统的理财富品不同，黄金阳光私募组合基金引入了“平安垫机制。为充分保证投资者收益，投资顾问将共同出资12%，先行承当产品10%以内的亏损。也就是说，当理财富品的净值在1元至0.9元之间时，亏损部分由投资顾问承

26、当，净值在0.9元以下的亏损由投资者按照比例承当。比如一位投资者购买该产品以后，净值从1元跌到了0.9元，那么该投资者的本金不会遭到损失，但是也没有投资收益。珠宝租赁 黄金珠宝作为硬通货具有保值、增值、抗风险的特性，最近几年市场上逐渐出现了有关珠宝的金融衍生品，它采用售后反租的方式为投资客户带来稳定的收益。纵观中国历史，都是盛世翡翠，乱世黄金，目前处于物质文明高度开展时期，国人的消费才干有了很大的提高，高端消费市场异常火爆。由于其价值高、增值快的特点，目前市场上以翡翠工艺品为媒介的高端投资效力遭到越来越多客户的认可。融资业务黄金典当在传统观念中，典当行就是“救穷活命的地方。随着典当行的不断开展

27、，以及大家对新兴典当行业认识的深化，典当行已成为不少人特别是中小企业资金周转的好帮手。对于黄金的典当变现来说，也同样是如此。 “黄金典当又一向是典当行的老牌业务。由于典当不会像银行那样仔细核对企业资金用途等，因此主要关注的就是能否够提供足够的抵押物品。在银行贷款收紧的情况下，黄金典当无疑也是民营企业融资的一个新渠道。放款快、贷款周期短都是吸引民营企业融资的缘由。 随着近来国际金价的上涨，各大典当行的黄金典当融资价钱同样水涨船高，“目前首饰和金条的典当价钱根本为每克240元左右，详细根据每天的牌位价会有所调整，利率手续费方面那么是每个月4.3%。典当行的一位任务人员通知记者，在典当行典当黄金具有

28、完善的流程和快捷的现金支付，是不少人短期周转的第一选择。 黄金质押四大行黄金也可变现，黄金参与理财富品，银行推出黄金质押贷款。不仅是理财富品可质押，在目前的市场下，HYPERLINK /matter/实物黄金也不再局限于以往的功能，成为银行“拉拢客户的又一工具。但是，并非任何黄金种类都适宜质押。不同的银行给出了不同的规定。农行允许质押贷款的黄金包括实物黄金和记账式黄金。其中，实物黄金包括该行自营或代理买卖的实物黄金以及非该行销售的实物黄金;而记账式黄金质押目前仅限于该行兴办的记账式黄金业务。中行的黄金质押贷款仅限于中银品牌金和代理品牌金，工行那么可为自有品牌“如意金和HYPERLINK /ji

29、aoyisuo/金交所的规范金提供质押。利用客户的钱，再将钱贷给客户，以实现利套利的目的。虽然具备质押功能，但每款理财富质量押贷款的适用性、质押比例、利率、期限、还款方式均不同，由于贷款利率高于收益率，如假设用于超短期资金周转，或答应以一试，假设质押贷款期限太长，客户将会得不偿失。相对来看，银行的相关黄金质押贷款、贵金属融资业务在数额较大时就有一定优势。简单地说，黄金质押贷款就是利用投资者所持有的黄金或是黄金资产，作为质押物，向银行进展贷款。由于恳求手续比普通商业贷款简便且额度高，也得到了中小企业的一定关注。 目前，部分银行曾经开通质押业务，但是对于用于抵押的黄金具有一定的规定。通常情况下，银

30、行只为购买本行品牌或是本行代理的品牌实物黄金提供质押贷款。如中行的质押贷款限于代理品牌金，农行那么只对出卖的“传世之宝金条提供回购。同 HYPERLINK /News/lic.html t _blank 理财富质量押一样，黄金质押贷款同样不能运用于买房。除了上述几大银行之外，光大、华夏、兴业等银行也提供黄金质押贷款业务，同时可以运用金交所实物黄金账户上的黄金作为质押物。最高质押上限方面，各家银行不尽一样，大多在实物黄金制品价钱的80%上下；贷款的期限和利率也大体一样，普通黄金质押贷款的期限不超越一年，贷款利率须在基准利率上有所上浮，详细要视贷款人的情况来确定。 不过根据记者实践了解，在详细的恳

31、求手续、流程操作上，各家银行都有不小的差别，整个业务的利用率尚有待完善。有需求的客户往往要面临达不到恳求要求、流程较繁琐、放款不及时等问题，同时由于黄金价钱是根据金交所发布的最新加权均价来计算，而利息那么要上浮40%-50%，因此客户在选择这种方式时一定要对黄金市场有一定了解，贷款时间同样不宜太长，只能以短期周转为主。黄金租赁假设要说到另辟蹊径，那么黄金租赁正成为部分企业融资渠道的新来源。出于维护大客户、添加中间业务收入等思索，一些银行正逐渐放开黄金租赁适用客户的对象，这就让融资性黄金租赁有了一定的可操作性。 本来，黄金租赁业务面向的是产金企业和用金企业。不断以来，银行对黄金租赁客户的适用对象

32、都进展严厉的限制，不对其他非用金企业放开口子。不过近日有业内人士引见，在实践的操作中，一些银行曾经逐渐放开该限制。“该业务虚际上就是一个金融工具，并非真正的租赁行为。因此，适用客户对象可以适当放宽。 据了解，胜威集团化名就于2021年与银行协商后，采取黄金租赁的方式开展流动资金融资业务。计算来看，企业2021年将租赁的33公斤黄金全部在上海黄金买卖所卖出，获得总额约1000万元的资金。第二天，企业又买入一年期的33公斤黄金期货合约价值约1000万元，其中约150万元资金15%的保证金比例作为买入黄金期货合约的保证金被冻结，其他850万元为本次融资完成后实践可运用的流动资金。黄金租赁期满前，该企

33、业经过上海黄金买卖所，按照已买入黄金期货合约的价钱购回33公斤黄金归还银行。如此一来，该企业融资过程主要涉及黄金租赁费、黄金现货、期货合约买卖手续费以及买卖差价等，总额约54万元，总融资本钱不超越6.60%。 当然，较低的融资本钱也会带来较高的风险。此类融资的风险主要在于黄金价钱动摇性和未来不确定性对远期合约价值的影响，假设黄金价钱大幅下跌，将能够导致企业被迫追加保证金金额，从而使实践的融资本钱上升。因此目前一些企业做此类业务时普通都采用几个月的租赁期限，滚动操作的方式，从而有助于躲避风险。 在实践操作中，尽量缩短买卖时间间隔，严厉控制买卖差价的幅度，都能防止由于操作不当引起的融资风险。但是，

34、由于该类业务涉及黄金掉期、远期买卖，存在买卖风险，买卖构造、金融工具都比较复杂，因此对企业的资金管理要求较高，并非大部分的企业都能采取的融资渠道。同业拆借近十年，伴随着房地产市场的高涨，土地抵押融资、建筑工程抵押融资、房产抵押融资曾经成为社会融资的主要方式。然而随着国家房地产调控的加强和区域房地产崩盘呵斥的房价跳水风险压力，以房产作为保证的融资渠道正在缩窄，风险正在加大。另一方面，对于中小企业主而言，在商业贷款越来越紧张、中小企业融资难问题尚得不到有效处理的情况下，黄金作为贵金属之首，成了不少人短期资金周转的首选。不过，该选择何种渠道进展黄金融资，那么要多加取舍，一是要快速有效，二是要防止各种

35、风险和问题。财务本钱及盈利分析运营本钱黄金珠宝运营的本钱前期主要表达在房租、装修、铺货上，后期主要表达在运输、仓储、保险、流通、人员工资、租金、三公开支上。房租：黄金珠宝销售普通集中在比较繁华的地段，县级普通为150-200/平方米；市级普通为200-350/平米；省会级城市普通为300-500/平方米。零售店普通要求在80平米以上，加盟店普通要求在300平方米以上，旗舰店联营普通要求在800平方米以上，省级集散中心普通要求在1500平方以上。装修：黄金珠宝实体店的装修在零售行业属于比较高端的，按照目前市场展厅同等价位为2500元/平方米左右，办公区域价位为1000元/每平米。铺货：县级加盟店

36、普通在500万以内；市级直营店普通在800-1000万、联营店普通在1000-1500万；省级直营店在1500万-1800万，联营店在1800-2500万；区域性集散中心普通在3000-5000万。八大利润点我们坚持以实体结合金融，以金融开展实体，构成实体产业与金融资本结合，相辅相成的运营理念，最大限制的追求产业利润最大化，以回馈投资者。实体销售盈利：黄金实物销售单次流通的毛利润在10%左右，钻石在60%以上，玉器在100%以上。结合目前市场上的黄金实体店盈利情况，较好的可到达30%的毛利润，20%以上的纯利润。代理销售盈利：代理销售根本上没有铺货本钱和库存本钱，利润也相对较低，差的情况也能到

37、达销售额的5%，好的可以到达10%以上。电商销售盈利：电商销售与代理销售一样根本上没有铺货本钱和库存本钱，但是由于其面向全国，并能实现全天候7x24效力，在销售额上有不可估量的增长率和市场份额。金银理财盈利：金银理财主要是让客户可以到达8%-15%的年化收益，加盟商获得3%-5%的分润，业务人员获得1%-2%的业绩绩效。期货投资盈利：期货投资客户是利用专业的投资团队经过技术手段和市场分析，进展风险投资的获取收益的一种方式，目的使客户获得年化15%左右的收益。珠宝租赁盈利：客户可将购买的珠宝租赁给公司进展运营性盈利操作获取固定收益，收益率普通在8%-15%，公司为客户承当运营风险。工程投资盈利：

38、在运营上述16种业务的同时，企业将获得巨额现金流，公司将抽调相应比例的资金进展相关产业工程投资，打造更加完善的黄金珠宝产业效力，同时将获取超越20%以上的收益。资金拆借盈利：公司将利用充足的现金流开展黄金典当、质押、租赁、拆借等融资效力，进展短期投资可获得25%以上的收益。商业方式商业方式构造良好的商业方式不仅有利于企业的迅速开展壮大，还有利于企业的安康稳定生长。为此，我们必需深化学习金融领域知识，进展运作方式创新，熟练掌握各种操作技巧，开创能顺应长久开展的业务方式，并不断完善，使企业能长久稳定开展。为顺应下一步的扩张开展，在大的方面我们面临的是企业运作方式向集团化运作的晋级，业务方式单一化向

39、开展多元化的转变，这是很重要的转变。我们结合市场现有的商业方式和销售渠道，组建一套更加完善的开展商业方式：直营店：直营店采用集团全资或控股的方式进展运营，意在探求商业方式、积累行业阅历，实现以直营店为点、联营店为线、加盟店为面，以点带线、以线展面的全国式规划。联营店：寻觅具有实力，认可我公司商业方式、运营理念、志同道合的金商进展联营性运营，采用股权代持、债券、回购、转让等方式实现区域性扩张，为全国性业务拓展打下根基。加盟店：为具有创业条件，情愿从事珠宝行业的运营者提供开展的时机、产品、技术、后期指点等一条龙的创业支撑，实现协作共赢。特许店：为情愿运营我公司产品、认可我公司企业文化的企业或个人，

40、提供产品和效力，允许其本身自主性运营，自傲盈亏。电商：公司的一切产品和效力均要实现线上线下一致，以实体店带动电子商务开展，以电商添加实物销量，线上线下相互结合共同开展的商业方式。建立行业性的电子商城，获取行业及客户资源，扩展知名度。代销：为拓展实物销售渠道，添加赢利点，公司将结合银行、网络、电视台等新兴渠道进展实物营销，添加销量、提高利润点、扩展知名度。协作：公司将在整合珠宝行业和外围效力机构展开深层次的业务协作，与银行结合完善结算体系；与保险公司保证明物质量和平安；与期货市场同步实现实时报价；与物流协作实现快速运输；与同行业协作添加品类等。在多重协作的根底上，公司将打造完好的珠宝行业产业链。

41、进入和退出再好的产品也需求团队来对其进展运作，这就需求我们建立良好的进入机制。结合我们的产品，我们需求组建专业的运作团队，利用黄金珠宝企业管理的情势来对直营店、联营店、加盟店、特许运营店提供从立项筹建、装修、招聘、培训、供货、开业、运营指点等全方位的效力，保证胜利率，提升盈利才干。在向集团化的运作过程中，我们少不了引入战略投资者和合伙人，广泛展开协作，共同开展。好的商业方式必需具有完善退出机制，在确立投资者进入的时候，我们就为投资者提供了退出的途径，一但出现运营风险或其他特定情况，我们将按方案经过股权转让、收买、兼并重组等方式来使投资者无风险退出。风险分析及对策政策风险虽然国家在进一步深化金融

42、体制改革，但这是一个漫长的过程，金融就是血液，牵涉到经济和社会开展的方方面面，因此很多看似无关的方面，都牵涉到金融企业的平安，给其运营呵斥宏大的运营风险。目前，我国的金融行业不够开放，法律法规不健全，相关制度不完善，市场运营不规范，政府监管不到位，加上企业本身管理的缺陷，致使金融机构风险无法分散和转移。地方政府指点人为谋求任期政绩或谋求本地域部分利益而盲目追求高速度，拼命上工程，搞献礼工程，搞“大而全，小而全，呵斥盲目投资，反复建立，不注重企业技术改造和产业构造调整。随着经济改革的推进和经济环境的变化，粗放增长方式和赶超战略就必然会使企业发生亏损，加剧金融风险。加上我国政府职能转变缓漫，国有企

43、业产权关系不明确，政企依然不分，金融机构自主权不完备，地方政府非理性地干涉金融决策。以上这些都将成为影响我们开展的主要外部要素，甚至成为企业运营风险，我们要时辰关注外部环境变化，建立应对机制，及时化解风险。管理风险金融行业其中心产品就是资金，而资本的运营全靠人的操作，资本运作的胜利与否，从业人员起着决议性作用。在企业的下一步开展和多元化扩张中，我们首先面临的就是人员缺乏、专业化程度不够、整体员工素质偏低，不能满足企业战略开展需求所带来的风险。因此我们必需加强者力资源管理，引进培育更多专业化、高素质人才，加强员工培训，建立提升机制，完善绩效薪酬奖励制度，搞好人才战略，才干保证企业的长久开展。在企

44、业扩展开展后，分支机构添加、业务范围扩展、员工队伍壮大，组织构造复杂，就会出现管理目的不明确，管理体系不完善，管理机制缺失等问题，给企业带来管理风险。我们要严厉按照集团的组织架构进展企业架构，建立完善各个相关部门，明确各个相关岗位责任，严厉执行各项规章制度，加强信息沟通与授权，实现企业的现代化管理运营。资本风险资本风险可以说是我们面临的直接风险，在现金为王的资本行业，充足的现金流、较强的盈利才干、良好的风险控制是保证其资本平安的根本要素。为了保证运营资金的平安，首先，我们需求采取必要的风险管理方法，来防备、分散、转移和消除各种风险；其次，我们要经过加强信誉管理、控制投资规模、加强流动性等措施降

45、低资本风险；再者，我们还要加强金融统计，利用资本充足率、中心资本充足率、资本资产比例等目的来衡量资本风险。运营风险运营风险是我们在进展运营管理的过程中由于操作不当带来的损失的能够性。普通的操作风险主要表达在两个方面：一是信息技术系统的艰苦失效或各种灾难事件而给金融机构带来的损失；二是源于内部控制及公司治理机制的失效，金融机构对各种失误、欺诈、越权或职业不品德行为，未能及时做出反响而蒙受的损失。我们要建立集团一体化的信息技术系统，建立完善监控系统，提高风险管理技术程度，同时要保证信息系统的平安性。在人为操作上，我们要建立工程评审委员会、投资决策委员会和风险反响系统等体制，严厉按照企业规范进展操作

46、，尽量建立因操作不当带来的损失。 “三招防金价动摇对策一：紧缩库存“量出为入位于深圳水贝的珠宝买卖市场，在世界黄金市场都赫赫有名。这里是全国乃至全世界最大的黄金以及珠宝加工、制造以及买卖中心，围绕着全行业里完好的产业链上下游企业密集分布，据统计，水贝一处就有2000多家黄金珠宝开采商、消费商、零售商以及出口商。“一个不起眼的小楼，里面一家企业的黄金库存量就相当惊人。深圳市黄金珠宝首饰行业协会相关人士通知记者，国内最大的黄金珠宝品牌百泰、 HYPERLINK gongsi.hexun/fc_410.shtml t _blank 周大福等都集中在深圳，这些大型企业的黄金吞吐量占据国内市场份额的一半

47、以上，库存也是相当惊人，往往都是以吨来计量。在国际金价大跌的这段时间，各家黄金珠宝公司的库存也随之大幅缩水。深圳市黄金珠宝首饰行业协会人士通知记者，从他们与企业接触的情况看，每天看着手中的黄金价钱一天天往下跌，各家公司都还是比较焦虑。协会人士通知记者，虽然库存价值缩水，但并没有动摇到企业的正常运营，由于深圳的黄金企业为了躲避金银等贵金属价钱动摇，大多采取“量出为入的战略，尽能够减少库存量，只是满足一定的周期，通常是15到20天的用料，因此相对于企业的总体用量并不是很多，从而平衡风险。深圳一家大型金币制造企业担任人向记者泄漏，在实践运营中他们对于黄金储存的原那么是“出多少、进多少，日常坚持库存在

48、一定的仓位程度，根据销售出去的数量，再采购进来一样数量的黄金，使得在长期的存货本钱坚持稳定。对策二：采购合同中设定价钱浮动区间对于一些大型黄金珠宝企业，由于具有一定的议价才干，在源头采购等环节可以做到本钱控制。深圳黄金投资 HYPERLINK xianhuo.hexun/ t _blank 现货部门相关担任人向记者引见，他们向原料厂购买黄金，会在合同中设定相应的浮动区间，即使 HYPERLINK gold.hexun/quote/index.html t _blank 行情出现大涨或者大跌，但买卖时的价钱上涨或下跌的幅度不能超越一定的百分比，从而保证在消费和采购过程中锁定本钱。此次虽然金价大跌

49、，但他们在本钱上并没有遭到太大的影响。此外，从消费到销售的全部过程中尽能够紧缩链条，也能减少风险的杠杆效应。这位人士泄漏，他们与银行渠道协作销售，为客户定制专属产品等，在长期所受的制约少一些，从而加强了对于风险的抗压才干。对策三：利用套保买卖对冲风险作为国内黄金 HYPERLINK gold.hexun/jewels/index.html t _blank 珠宝最大的买卖地点，深圳的众多 HYPERLINK gold.hexun/index-scroll.html t _blank 黄金珠宝厂商在此次稀有的 HYPERLINK gold.hexun/quote/index.html t _bl

50、ank 金价大跌风潮中首当其冲。受影响最大的，就是各家企业在消费加工过程中的库存，因价钱下跌而价值大幅缩水。记者调查了解到，各家黄金公司均设置了一定的对冲机制，以防止金价动摇带来的冲击和影响。而对于规模相对较小的黄金珠宝公司，风险就相对大一些，为此他们在实践操作中采取了对冲机制。一家黄金制品企业担任资本风险可以说是我们面临的直接风险，在现金为王的资本行业，充足的现金流、较强的盈利才干、良好的风险控制是保证其资本平安的根本要素。为了保证运营资金的平安，首先，我们需求采取必要的风险管理方法，来防备、分散、转移和消除各种风险；其次，我们要经过加强信誉管理、控制投资规模、加强流动性等措施降低资本风险；

51、再者，我们还要加强金融统计，利用资本充足率、中心资本充足率、资本资产比例等目的来衡量资本风险。操作风险是我们在进展运营管理的过程中由于操作不当带来的损失的能够性。普通的操作风险主要表达在两个方面：一是信息技术系统的艰苦失效或各种灾难事件而给金融机构带来的损失；二是源于内部控制及公司治理机制的失效，金融机构对各种失误、欺诈、越权或职业不品德行为，未能及时做出反响而蒙受的损失。我们要建立集团一体化的信息技术系统，建立完善监控系统，提高风险管理技术程度，同时要保证信息系统的平安性。在人为操作上，我们要建立工程评审委员会、投资决策委员会和风险反响系统等体制，严厉按照企业规范进展操作，尽量建立因操作不当

52、带来的损失。企业运营的风险无处不在，要想尽能够的躲避风险，只需不断的改良,创新更多的有利于金融企业风险管理的战略方法,才干从根本上提升风险管理程度。人引见，在购买黄金现货的同时，利用黄金T+D业务做空黄金，两者对冲从而躲避金价下跌带来的风险。但在记者调查中发现，目前深圳各黄金珠宝企业所采用的对冲机制较为简单，所用工具也不多。一家企业的人士表示， HYPERLINK futures.hexun/ t _blank 期货行业的套期保值业务，在深圳的黄金行业并没有被广泛采用。相反，一些中小企业采取了“对赌的方式。通常是由原料方坐庄，中小企业买涨买跌。业内人士通知记者，相对而言这种方式的风险相当大，而

53、此次金价大跌中深圳就有企业在对赌中蒙受了严重亏损。战略规划与组织架构战略规划在企业新的战略规划中，我们应该迎合国家经济开展政策，按照区域城镇化建立、城市群建立、产业集中化、科技现代化等重点，作为战略规划的要素，进展仔细调查分析。在国家十一五和十二五规划中，分别将西部大开发和中原经济区建立作为新的开展方向，中西部相对沿海地域比较落后，但是也折射出了宏大的投资机遇，其开展投资报答率要高于沿海地域。我们将设计以中原为中心的全国战略规划，如图：经过多次调查分析，在下一步的战略规划中，我们应抓住中原经济区建立的机遇，稳定开展现有业务；以西北和西南地域为区域开展重点，扩展业务开展范围；同时学习自创沿海等兴

54、隆地域的开展理念，深化科技现代化领域。在中原地域，我们以立足郑州辐射周边地域，在郑州、开封、洛阳等主要中原经济圈城市开展中寻觅投资时机，抓住优质工程，长久稳步开展。在西北地域，我们应抓住西部大开发的战略投资机遇，建立以西宁、兰州、银川为中心，效力开展 HYPERLINK baike.baidu/view/18061.htm t _blank 武威、 HYPERLINK baike.baidu/view/72617.htm t _blank 张掖、 HYPERLINK baike.baidu/view/24123.htm t _blank 金昌、 HYPERLINK baike.baidu/vi

55、ew/8469.htm t _blank 酒泉以及嘉峪关等河西走廊区域经济建立和西北城市圈建立的战略规划。在西南地域，我们应依托以 HYPERLINK baike.baidu/view/2833.htm t _blank 重庆、 HYPERLINK baike.baidu/view/2585.htm t _blank 成都、贵州为中心的川渝城市群，建立效力包括 HYPERLINK baike.baidu/view/25847.htm t _blank 自贡市、 HYPERLINK baike.baidu/view/24528.htm t _blank 泸州市、 HYPERLINK baike.

56、baidu/view/32313.htm t _blank 绵阳市、南充市、宜宾市等14个地级市和渝西经济走廊等县市的战略规划。在完成中原、西北、西南的战略规划后，我们还要利用北京的政治政策环境，学习上海的金融开展方式，关注沿海地域的科技现代化，广泛的寻觅投资和开展机遇。组织架构随着区域性的规划加快和业务多元化的开展，构造的不完善，管理的滞后和任务机制多变将成为影响企业开展的重要要素，因此在业务扩张的过程中，我们应该及早设计集团框架，改动任务机制，加强企业管理是企业的开展迈向集团化运作。企业向集团化的开展是一个漫长的扩展和改制的过程，因此我们要按照以上设计的组织架构逐渐完善和调整，协调企业平衡

57、、安康、稳定、快速开展。首先，为优化股权构造，加强企业开展动力，我们采用集团控股分支机构、分支机构股份制、员工持股分红的复合型构造，合理利益分配机制，加强企业凝聚力，稳定业务中心团队。其次，在优化股东构造后，我们要上升到集团化操作管理的高度，组建股东大会、董事会、监事会、投资决策委员会、工程评审委员会等中心组织，对企业的日常运营和艰苦决策保驾护航。再者，为实现区域化的运作，我们应成立集团总部，成立财务中心、战略开展中心、人力资源中心、行政管理中心、业务运营中心等中心部门，以应对企业的扩展运营，加强运作规范程度。最后，在大的框架机制管理下，按照企业区域战略部署成立相应的公司和办事机构开展相关业务

58、，已到达区域规划，稳定开展的战略目的。在股东构造优化上的根底上，集团每年将召开股东大会，公布企业运营情况，审议企业开展决策，并为股东增股分红。由公司主要股东7人和公司高管2人组建董事会，担任审议和决策艰苦投资和相关重要事宜，并从其中选举董事长和总裁，董事长向董事会担任，总裁担任企业运营向董事长和董事会担任。由董事会成员和公司相关专职人员组建监事会，主要成立和督查办两个部门，审计处担任企业财务审计，保证企业资金平安和良性运转，督查办担任监视落实各项重点决策，保证队伍清廉和奉公守法。还要根据政治需求组建党支部和工会委员会，坚持公司的开展与国家的开展道路相一致，处理就业问题，肩负社会责任。集团化企业

59、运作重新架构如图：企业进展集团化管理晋级后要构成五大中心和众多分支机构。财务结算中心 当集团的分支机构过多，管理资本规模扩展后，不得不一致财务管理，加强资金管控，为此，我们将组建财务中心，根据需求设置资金科、财务科、结算科等财务部门。当集团运作资本超越10亿，我们需求转移的部门来担任资金调配，以合理运用资金，控制资金运营风险。资金科主要担任企业资金贮藏、日常资金流转、控制资本分配比例、审核各分支机构资金方案等。经过集团化扩张以后，分支机构众多，我们需求一致财务管理，成立财务科，分支机构的财务由财务科进展一致管理。财务科主要担任集团本部和各分支机构的财务预算、三公开支、报表编制等任务。资本运作是

60、一个现金为王的行业，对于大规模的现金流、频繁的账目往来、分支机构的添加，我们必需建立一致的资金结算部门，利用现代化的信息手段来加强资金来往控制。结算科担任整个集团的现金流，担任日常结算、资金周转、现金贮藏等任务。战略开展中心企业的长久开展离不开与时俱进和长久开展规划，一个不前进的企业迟早要衰败，为使企业更快更好的开展，我们应该成立战略开展中心，制定企业长久战略开展规划，主要担任市场调查、企业谋划和扩展筹建任务。我们的企业要进展区域规划和进入未知领域需求详细的市场调查，根据调查结果进展深化的市场分析，做出准确的判别；然后进展缜密的企业谋划，制定一系列飞开展方案；最后按照规划进展产品研发、机构筹建