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公司日常管理流程图 4/4图13：促销决策实施步骤中间商鼓励购买消费者争取试用促销目标的确定人员推销广告促销组合的确定确定参与条件确定刺激程度公关宣传销售促进确定促销持续时间促销方案的确定促销方案的实施与控制准确把握促销时机选择传递的方式与途径事前测试促销效果的评估事后评估图14：营销沟通决策步骤确定目标沟通对象确定营销沟通目标确定信息结构确定信息内容设计信息确定信息源确定信息格式选择信息沟通渠道建立信息反馈渠道社会渠道专家渠道提倡者渠道通知性广告图15：广告决策步骤提醒性广告说服性广告确定广告目标决策方法制定广告预算决策影响因素广告主题制定广告信息决策决定触及面、频率及影响广告表述制定广告媒体决策选择媒体类型广告的时间安排与长短确定广告时机地毯式访问法图16：推销人员工作流程双方约见面谈接近客户方法客户资格审查馈赠法问题接近法利益接近法产品接近法寻找客户资料查阅法市场咨询法广告开拓法个人观察法中心开花法推销介绍法

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