互联网广告的盈利模式

1、白互联网广告的盈巴利模式百(2011-0唉8-09 20芭:19:47)八 转载翱标签：吧 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag 矮杂谈叭由于工作需要，罢近期开始关注和奥学习互联网的各胺类广告模式，尤按其是其中的CP隘S模式及其所包败括的返利业务，伴以下是对所学到吧的知识所做的初拔步总结。盎图1 互联网盈颁利模式蔼一、互联网广告稗盈利模式：搬互联网诞生20败年以来，国内先岸后诞生了无数家敖互联网企业，其耙中有数十家某一袄细分领域的佼佼皑者（如腾讯、百熬度、阿里巴巴、安新浪等）赴海外矮上市，为世人所唉瞩目。但如果我伴们

2、仔细研究这些懊互联网企业的盈案利模式，却发现把很少，只有三种扮而已：坝傲耙耙 背广告：哀如在新浪门户看啊到的各类广告、颁百度的竞价排名扒等；叭啊扮昂 胺虚拟销售：板如腾讯的Q币、瓣盛大的游戏点卡蔼、APP St拜ore手机应用袄收入等；疤柏翱艾 佰实体电子商务：靶淘宝、京东等网奥上商城、各类团伴购网站的实体商佰品、服务销售。把而本篇文章将着版重介绍广告盈利疤模式的介绍。按柏照是否具备衡量稗标准维度，可以罢将广告盈利模式暗分为两类：澳拔芭扒 熬具备衡量标准的鞍广告盈利模式：矮广告主可以按照胺可量化的计费模岸式付费，如各类把CPX模式，如八下表所示：哀模式定霸义斑柏碍应用场景艾CPM瓣按照每千人浏

3、览疤计费疤如新浪、熬搜狐门户网站的百广告展示耙CPC柏按照用户每次点佰击计费暗如百度的竞挨价排名巴CPA哎按照用户每次行把为计费邦如引导用户碍注册成为网站会唉员瓣CPS把按照用户实际销瓣售额计费岸如淘客、QQ按返利唉其中CPM、C拔PC对渠道商有伴利，对广告主不伴利，因为广告主岸无法衡量广告效敖果。相比而言，板CPA、CPS芭则对广告主有利挨，因为广告主是跋按照效果付费。般吧氨矮 鞍不具备衡量标准爸的广告盈利模式盎：凹广告主无法按照案可量化的计费模八式付费，比如广案告主找一家网络耙营销公司，准备稗策划一个品牌推叭广活动，双方只肮能按照一个谈好翱的价格付费。皑二、CPS模式安在上述四种具备隘衡量

4、标准的广告傲盈利模式中，博岸主比较关注的是暗CPS，因为对俺于电子商务网站半（以B2C为主拔）来说，这是一俺种ROI回报最熬高的营销推广手板段。暗1996年亚马扳逊首创了基于C坝PS模式的网络案渠道联盟，称为奥Amazon 盎Affilia傲te Mark爱eting，经挨过十几年的发展案，证明CPS是敖一种可持续的、澳稳定增长的收入摆模式，关键之处佰就在于这是一种半健康的广告模式岸，而且能真正的癌为广告主带来价罢值，如果我能帮拜助亚马逊赚20邦元，它自然愿意岸分2元给我。搬1、什么是CP俺S：蔼CPS（cos癌t per s矮ale）是一种埃基于成功销售而熬收取一定比例佣疤金的商业合作模巴式

5、，其主要价值摆链为：用户-碍广大加盟CPS百联盟的中小网站稗（媒体）-C八PS联盟-B版2C（广告主）笆。如下图所示：熬图2 CPS模白式价值链巴比如用户在某网案站看到京东商城板的广告（广告是奥该网站向碍CPS懊联盟申请投放的皑）后很感兴趣，班然后通过点击该芭广告跳到京东并版产生了订单，那袄么京东就会将一巴定比例的佣金反拔馈给版CPS岸联盟，最后按CPS隘联盟再将其中部氨分佣金反馈给该矮网站。暗CPS肮模式对价值链各捌方的意义：爸角色挨爱皑意义八用户把袄疤不参与利益分配傲中小网站捌班通过向百CPS柏联盟输送下单用办户获取返佣熬CPS吧联盟奥班通过向岸B2C哎输送下单用户获斑取返佣半B2C按摆通

6、过般CPS澳联盟获取订单艾2、国内CPS瓣模式的主要业务板形式：罢啊败肮 暗B2C网站自建氨CPS联盟：巴如京东CPS、败当当CPS、卓伴越CPS等，网笆站站长可直接向笆B2C的CPS肮联盟申请广告链白接并进行分成结败算。半皑笆跋 哀第三方CPS联笆盟：哀如亿起发、领克按特、成果（国内矮CPS联盟三巨搬头），优势是支白持众多B2C网蔼站，免去站长的盎麻烦，缺点是要安抽取一定分成。哎碍耙鞍 啊返利网站：扳如QQ返利、返绊利网、易购等。佰其中很多返利网摆都是基于第三方板CPS联盟建立吧的，其价值链为翱返利网注册用户扮-返利网-把CPS联盟-伴B2C。如QQ熬返利、豆瓣、快爱钱社区与领克特佰合作。埃

7、3、CPS模式扳对于B2C网站搬的意义：搬CPS模式对于啊广告主而言，好瓣处在于预算可控安，风险低、投放碍效果明显，所以爸该模式广受B2矮C网站的喜爱。巴且CPS的市场佰表现也很出色：把目前国内B2C败网站的流量及订哀单除了自主流量瓣之外，其销售量拜主要来源于如下皑3类：捌百胺蔼 矮CPS联盟：袄如亿起发、QQ版返利等；拌扮俺案 颁SEM：半搜索引擎营销，袄如竞价排名；奥霸啊盎 奥导航网站：笆如hao123瓣。绊综上所述，CP瓣S模式已成为B败2C行业里一种佰很受欢迎且RO碍I回报很高的营爱销推广手段。阿三、返利业务艾返利业务是一种摆较为新兴的CP斑S模式，它与传霸统CPS联盟不凹同之处在于它

8、将百销售返佣返给最败终购买用户而非哎中介媒体。其价爱值链如下图所示拜：罢图3 返利模式凹价值链把目前国内涉足返安利业务的企业很扒多，如：扒拔傲胺 暗基于互联网巨头稗的返利网站：扮QQ返利、网易暗返现、人人返利扮；敖拔敖唉 安基于第三方支付蔼公司的返利网站把：隘支付宝返利、快班钱返利；摆唉胺百 安基于CPS联盟把的返利网站：搬易购；斑般芭跋 爱独立返利网站：爱51返利。癌其中用户规模较皑大的当属QQ返哎利，据博主推测扳，其用户规模应绊该在千万规模：隘以下是对QQ返澳利的数据分析：佰2008年9月斑QQ返利上线，颁截止2011年伴6月使用过QQ把返利的会员接近板5000万（如八下图所示，数据耙取自QQ返利网疤站，各个返利商背户渠道的返利人氨数不排重），假罢设按照40%的艾重合度计算（比翱如该用户既在京敖东购物过，也在皑麦考林购物过）瓣就是2000万板，而QQ的活跃班账户数为6.7胺亿，由此可知使皑用QQ返利的Q唉Q会员仅为3%埃。盎图4 QQ返利靶各渠道数据岸*注：图2数据蔼取自QQ返利网跋站跋虽然靶CPS阿模式在计费模式颁上对广告主有利氨，但由于门槛较阿高，很多中小网埃站及拔网站联盟一般都按不会单独投放啊CPS版广告，而是搭配埃CPM扳、癌CPC霸一起投放。这也盎导致目前俺CPS瓣模式越来越依靠瓣返利来做了。但般羊毛出在羊身上摆，给用户返利还坝不如直接降