春夏服装系列机会点研究

1、2022春夏服装系列机会点研究PAGE 2研究方法展开：通过市场洞察、重点头部品牌研究、从用户反馈和社交舆情等角度交叉分析预测新机会点第一步市场和竞争洞察第二步重点品牌研究第三步机会点洞察始祖鸟男装、女装、内衣运动服、户外服装蕉下小红书、抖音消社交平台洞察市场规模/增速品类品牌市场集中度22年春夏系列传播与声量春夏系列属性特征传播趋势评价维度场景功能市场机会点+品牌玩法洞察主要成果：得到春夏系列服饰的市场新机会点与创新发展方向线上销售情况PAGE 3魔镜取数规则说明：主要成果：本次研究选取了淘宝和天猫平台服饰相关类目重点类目：男装、女装/女士精品、运动服/休闲服装、运动/ 瑜伽/健身/ 球迷用

2、品（筛选其中与服饰相关的类目）、户外/ 登山/野营/ 旅行用品户 外服装、女士内衣/男士内衣/家居服电商数据处理规则说明：获取所有天猫淘宝电商评价数据。对数据逐一打标签，获取电商消费者对产品的功能、场景和需求等重点维度的认知。同时获取电商消费者对产品的差评与改 进意见。社交舆情处理规则说明：社交平台范围：抖音、小红书时间维度：在2021年6月至2022年6月及相关时段，根据整体春夏系列服饰的评价，对场景、功能等维度进行分析。数据量：春夏新款服饰整体市场获取的推文中含有服装 、新款 、春夏、“2022”以及男装、女装、服饰、 衣服、时装 、夏 、春、 22年等关键词共计1.1万篇。CONTENT

3、S目录01春夏季服装市场洞察02春夏系列品牌表现春夏服饰社交平台洞察总结01 春夏季服装市场洞察PAGE 6整体春夏服装市场总结12春夏服装市场总体情况：市场整体表现平稳， 大促期间带动消费明显， 2021年夏季（ 6 -8 月） 销售额达1755.9 亿元， 2022 年春季（ 3-5 月） 销售额达1541.5 亿元； 受疫情影响，2021年夏季同比增长显著，为+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速为- 13.7%。春夏服装市场细分品类情况：春夏服装市场，女装作为TOP1品类，呈波动上升趋势，2021年夏季销售额1106.8亿元，占比达62.01%，销售额同比增长35.2%

4、；2022年春季销售额938.2亿元， 同比增长-10.2%；此外TOP5品类户外服装也呈现小范围增长（2021年夏季+19.3%，2022年春季+2.06%），2022年春季销售额达163.7亿元，销售额占比 18.09%；TOP5其余品类均呈负增长。春夏服装市场高增长品类情况：从细分品类来看，基于小基数增长红利，针对特定人群的大码男装、大码女装呈现出高增长的趋势；随着疫情常态化促使民众更加重视健身以保持健康，对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求增强，运动服装成为消费新宠，慢跑有氧运动服、户 外运动服等越来越受关注，运动服装需求变得更加休闲化、精致化；此外，具有保暖效果和防晒效

5、果的品类也呈现正增长。PAGE 7春夏户外机能服装市场总结12春夏户外机能服装市场总体情况：“ 户外机能”， 是指集功能与舒适、时尚为一体的穿越使用场景的服饰， 即可平衡户外极端条件条件， 也可在城市休闲场景下出街穿着。从近两年 淘宝天猫平台数据来看， 户外机能服饰市场整体呈现小幅波动性下滑， 2021年春夏季因疫情逐步稳定， 户外出行热情空前高涨， 该赛道增长明显； 户外功能服饰春夏季销售额总体达58.68 亿元， 其中春季同比增长21.86%， 夏季同比增长17.07%。往后2022 年春季呈现轻微同比下滑， 户外机 能服饰销售额为29.60亿元，同比下降1.12%。春夏户外服装市场TOP

6、5品牌情况：TOP5品牌市场集中度不断升高，但传统户外品牌北面、始祖鸟、骆驼的市场份额变化不大，蕉内、蕉下等户外新锐品牌的市场份额增长明显。春夏服装市场价格段情况：500元以下的产品为主流， 目前市场份额高达80% ， 但自20年起逐渐被中高价格段的产品（500元） 不断压缩市场， 尤其是千元以上的产品； 目前 千元以上的产品市场份额逼近10%， 且明显有逐步扩张的趋势。其中始祖鸟主攻600元以上的高价位段产品， 且近两年均价逐步飙高， 2022年4月均 价飙至上千元；蕉下和蕉内主打200元上下的中低价产品。春夏服装市场高增长品牌情况：蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（+1

7、467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓玛等品牌的同比增长均在1000%以上。蕉内的暴增与其今年推出的凉皮防晒系列高度相关，该系列从帽子、口罩、冰袖到防晒衣裤一应俱全。PAGE 8数据来源：魔镜市场情报类目说明：服装指淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣/ 家居服”类目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。淘宝天猫春夏服装市场销售趋势规模：淘宝

8、天猫平台春夏服装市场整体表现平稳， 大促期间带动消费明显，2021年夏季（6 -8 月） 销售额达1755.9亿元， 2022年春季（3 -5月）销 售额达1541.5亿元；增速：受疫情影响，2021年夏季同比增长显著，为+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速为- 13.7%。2021.6-2022.5 春夏季天猫淘宝服装市场增速2019.6-2022.5 春夏季天猫淘宝服装市场销售趋势-40%0%40%同比环比2108765 销售4 量/3 亿件800700600500销 400售 300/额亿 200元 1000销售额/亿元销售量/亿件7PAGE 9春夏服装市场，女装作为T

9、OP1 品类，呈波动上升趋势，2021年夏季销售额1106.8亿元， 占比达62.01%， 销售额同比增长35.2%；2022年春季销 售额938.2亿元，同比增长-10.2%；此外TO P 5 品类户外服装也呈现小范围增长（ 2021 年夏季+19.3% ， 2022 年春季+ 2.06 % ） ， 2022 年春季销售额达1 63.7 亿元， 销售额占比18.09%；TOP5其余品类均呈负增长。2021.6-2022.5中春夏季天猫淘宝服装市场2019.6-2022.5春夏季天猫淘宝服装市场TOP5品类的销售趋势 不同品类销售额（亿元）及占比/500400销售300额亿200元1000户外

10、服装女士内衣/男士内衣/家居服男装女装/女士精品户外服装男装女士内衣/男士内衣/家居服 女装/女士精品运动/瑜伽/健身/球迷用品运动服/休闲服装/家居服”类目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。8淘宝天猫春夏服装市场细分品类销售趋势数据来源：魔镜市场情报类目说明：服装指淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣PAGE 10半身裙保暖棉服衬衫大码男装大码女装短外套户外休闲衣裤婚纱/旗袍/礼服健身服装裤子连体衣/裤连衣裙保暖背心慢跑(有氧运动)F1/

11、赛车防晒衣毛呢外套背心吊带毛衣毛针织衫-50%0%200%150%0501001502001同00%比 增速50%从细分品类来看，基于小基数增长红利，针对特定人群的大码男装、大码女装呈现出高增长的趋势；随着疫情常态化促使民众更加重视健身以保持健康， 对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求增强，运动服装成为消费新宠， 慢跑有氧运动 服、户外运动服等越来越受关注，运动服装需求变得更加休闲化、精致化；此外，具有保暖效果和防晒效果的品类也呈现正增长。2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额（亿元）数据来源：魔镜市场情报类目筛选：淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”

12、、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣/家居 服”类目下保持正增长的二级类目进行展示，气泡大小表示均价。淘宝天猫春夏服装市场高增长细分品类分析2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）淘宝天猫平台服饰市场细分品类销售额、同比增速和均价表现200.400400%. 300%9PAGE 11从近两年淘宝天猫平台数据来看， 户外功能服饰市场整体呈现波动性下滑， 2021年春夏季因疫情逐步稳定， 户外出行热情高涨， 户外功能服饰春夏 季总体销售额达58.68亿元，其中春季同比增长21.86

13、%，夏季同比增长17.07%往后2022年春季呈现轻微同比下滑，户外功能服饰销售额为29.60亿元，同比下降1.12%。2019.6-2022.5中春夏季天猫淘宝户外功能服饰市场销售趋势数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的淘宝天猫户外机能服饰市场销售趋势-80%-40%0%40%2021.6-2022.5中春夏季天猫淘宝户外功能服饰市场增速80%销售额同比销量同比6004002000100000150000140012001000

14、 销800售量/万 件销 售/额50000万 元0销售额/亿元销售量/万件类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。7PAGE 12TOP1品牌蕉下在去年春季起逐步占据优势，销售额呈现逐渐上升的趋势，且年中大促相较其他品牌占比遥遥领先。其余TOP品牌销售额基本保持平稳上升，其中品牌蕉内在2021年春季进入户外服饰市场，主打防晒衣，其销售额市场占比不断拔高。淘宝天猫户外机能服饰市场TOP5品牌基本情况60002019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌销售趋势12

15、000100008000销售4000/额万2000元0蕉下arcteryx/始祖鸟25%20%15%10%5%0%2019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌销售额占比变化30%the north face/北面camel/骆驼蕉下the north face/北面品牌说明：TOP5品牌筛选规则为淘宝天猫户外服饰市场2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额排名前五的品牌。11数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选

16、其中与服饰相关的 类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 13淘宝天猫户外机能服饰市场价格段分析0均价500蕉下arcteryx/始祖鸟the north face/北面 camel/骆驼0%20%40%从淘宝天猫户外服饰市场的价格变化来看， 500 元以下的产品为主流， 目前市场份额高达80% ， 但自20 年起逐渐被中高价格段的产品（500元） 不断压缩市场，尤其是千元以上的产品；目前千元以上的产品市场份额逼近10%，且明显有逐步扩张的趋势。对于TOP5 品牌

17、， 仅有始祖鸟主攻600元以上的高价位段产品， 且近两年均价逐步飙高， 2022年4 月均价飙至上千元； 蕉下和蕉内主打200 元上下的 中低价产品；骆驼在百元左右，今年均价有上升至200的趋势；北面则保持在300-700内浮动。2019.6-2022.5中春夏季户外服饰价格段占比变化2019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌均价变化趋势100%150080%60%10000 x100100 x=200200 x户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的PAGE 14蕉下bananain/蕉内ohsu

18、nnykolon sport/可隆uniqlo/优衣库anta/安踏bodachelfoxiedoxlining/李宁 x-bionicstone island/石头 岛勇试erke/鸿星尔克近江小熊maden/马登romon/罗蒙beaster战拓玛0%200%400%1200%1000%800%51525354555同比 增 速淘宝天猫户外机能服饰市场高增长品牌发现对于销售额较高的品牌， 蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（+1467%）， 其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%) 和可隆(+112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓

19、玛等品牌的同比增长均在1000%以上。蕉内的暴增与其今年推出的凉皮防晒系列高度相关，该系列从帽子、口罩、冰袖到防晒衣裤一应俱全。2021年淘宝天猫平台服饰市场细分品类销售额、同比增速和均价表现3300%. 2000%1000%600%50（春季）的合计销售额超500万的品牌进行展示，气泡大小表示均价。 春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。9130.5502021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额（百万元）数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身

20、/球迷用品”（筛选其中 与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”的保持正增长且2021.6-8（夏季）和2022.3-5PAGE 152022年春季销售额：2427.7万；销售量：5.3万件；价格：458元卖点：全面到指尖透气防晒，UFP50+高倍防晒， 高紫外线阻隔率材质，阻挡UVA和UVB， 长效防晒隔热，超宽帽檐材质成分: 主料: 75.6%锦纶 24.4%氨纶 | 配料：82.3%锦纶 17.7%氨纶爆品研究：蕉下 - 指尖防晒衣物流 透气性 性价比功能 舒适度上身 外观 面料/ 使用颜色 尺码/

21、 整体2022年春季 蕉下指尖防晒衣电商评论各方面声量尺寸为消费者的核心关注点， 占比达9% ， 同 时和尺寸有关的负面声量也较大， 普遍反馈为 过于宽松、不够修身。整体评价上正向声量为91%， 在颜色、面料材 质和舒适度上好评声量较高。正向声量负向声量数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的 类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，

22、夏季指6、7、8月。11PAGE 16爆品研究：蕉内 - 凉皮301S防晒衣透气性功能 物流 质量厚薄度上身 颜色 面料/ 使用舒适度外观 尺码/ 整体2022年春季 蕉内凉皮防晒衣电商评论各方面声量除了尺寸之外， 外观设计为消费者的核心关注 点， 占比达8% ， 其中和版式有关的正面声量 较多， 普遍反馈为斗篷款好看显高， 有高级感， 穿着易搭配在尺码尺寸上负面声量比重较大（ 负向占比16%），主要反映偏短，经常断码。2022年春季销售额：1006.4万；销售量：5.1万件；价格：199元卖点：周冬雨代言，一件集成薄外套+冰袖+口罩+帽子+遮阳伞，UPF50+， 高倍防晒，触肤凉感，可拆加长

23、帽檐，透气面罩材质成分：主料：87%锦纶/13%氨纶 网布：68%聚酯纤维/32%氨纶正向声量负向声量数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的 类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。11PAGE 172022年春季销售额：239.3万；销售量：4422件；价格：541元卖点：加厚聚热，持久温暖，内胆选用加厚G抓绒

24、制作， 绒质蓬松软弹，持续提供温暖；双刷双摇整理， 穿着舒适无惧静电干扰材质成分：聚酯纤维100%爆品研究：骆驼 三合一可拆卸冲锋衣厚薄度物流 上身效果 外观设计 使用效果 尺码/尺寸 面料/材质质量 卖家服务整体2022年春季 骆驼三合一可拆卸冲锋衣电商评论各方面声量该款的卖家服务为消费者的核心关注点， 占 比达14% ， 普遍反馈为客服响应迅速、服务 态度好整体评价上正向声量为92%， 在质量、外观 设计、上身效果和面料材质上一致好评。正向声量负向声量数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休

25、闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的 类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。1102 春夏系列品牌表现PAGE 19蕉下、lululemon和盟可睐均有防晒服品类，与蕉下竞争激烈春夏系列中，蕉下氢透、冰触、简息系列的内衣、阔腿裤和防晒服较为热销，主打轻量、凉感、透气、防晒概念。LululemonA l ign系列、Define系列和Energy bra系列运动裤、内衣和 运动夹克较为热销，主打透气、弹力和排汗概念。始祖鸟徒步远足和城市休闲系列的冲

26、锋衣和夹克较为热销，主打面料科技、工艺、细节处理和技术优势。加拿大鹅经典和北极花卉系 列的夹克、冲锋衣较为热销，主打面料、设计与品牌影响力。盟可睐的男款T恤和POLO衫较为热销， 主打设计与使用场景。Lululemon存在防晒服品类但并非热销产品。盟可睐存在防晒服，但价格在4000元左右，且T恤、POLO衫更为热销。始祖鸟与加拿大鹅以冲锋服为主；两家品牌主打冬季羽绒服系列，春夏 系列主打冲锋衣。始祖鸟、加拿大鹅在春季均有夹克和冲锋衣品类，这些产品的系列与冬季系列具有相近特征，且均适合户外场景。春夏系列品牌总结蕉下、加拿大鹅销售额下降，Lululemon、始祖鸟与盟可睐销售额均有增长品牌洞察1品

27、牌洞察22022 年春夏系列， 蕉下线上销售额低于2021 年同期， 女士裤装的明显下滑拉低了整体销售额。Lululemon春季系列销售额高于2021 年同期， 瑜伽裤、健身裤销售额较高。 始祖鸟春季系列销售额高于同期， 其中休闲服和冲锋衣销售额较高。受到品牌负面不利影响， 加拿大鹅春季系列销售额下降。盟可睐春夏系列销售额均明显增长，夏季系列中男款短袖销售额较高。2022 年3 - 5 月整体服装市场规模下降的情况下， Lululemon、始祖鸟和盟可睐春夏系列表现更好。品牌洞察3季节性传播趋势显著2022年春夏系列，蕉下声量自2022年2月起显著上升，春夏防晒需求拉动3月以来声量走高，并在4

28、月达到最高水平。Lululemon声量与蕉下相似，自2022年2月起上升，并在3月达到最高水平。始祖鸟声量自1月起开始上升并在3月达到最高水平。加拿大鹅春夏系列声量较低，但在11-1月的冬季期间声量较高。盟可睐声量在10-11月大促期间较高，自3月起保持相对低位。总体来看，春夏系列声量在年初开始增长并在3月达到较高水平。品牌洞察4各品牌春夏系列的设计、款式受关注更多，善于根据场景突出产品特性社交平台推文数据显示，蕉下产品的功能、款式和设计更受关注。防晒、防紫外线、透气和保暖功能提及较多。涉及运动、户外和骑行场景的内容较多。Lululemon产品的设计、款式和营销更 受关注。颜色、低腰和上身感觉

29、的设计内容提及较多。涉及运动、健身、户外、跑步、减脂和骑行场景的内容较多。始祖鸟产品的款式、场景和功能更受关注。透气、速干、防风和防水功能提 及较多。涉及户外、运动、露营、通勤和滑雪场景较多。加拿大鹅产品的营销、设计和款式更受关注。涉及户外、活动、旅行和运动场景较多。盟可睐产品的款式、设计和营销更受关注。涉及 日常、运动和换季场景较多。总体来看，社交推文中各品牌春夏系列的设计、款式更多，功能和营销也有一定关注。场景方面，户外、运动、露营、健身、骑行等较多，也会根据品牌特性突出 产品在滑雪、通勤、日常穿着、减肥方面的应用。 18CONTENTS春夏系列品牌洞察01蕉下02Lululemon始祖鸟

30、加拿大鹅MonclerPAGE 21Be蕉n下eunder01 蕉下2022春夏系列2022春夏系列线上销售情况2022春夏系列社媒传播与声量2022春夏系列核心产品及特征PAGE 22蕉下2022春夏系列：氢透、冰触、简息系列热销，主打轻量、凉感、透气、防晒等概念天丝牛仔裤女夏凉 感柔软舒适春夏新 款薄冰氧吧阔腿休 闲裤：极地凉科技、新型 高热传导纤维、天 丝牛仔、莱赛尔纤 维、轻量260g蕉下2022春夏系列产品线女士情侣冰丝内裤夏季 薄款无痕中腰性感透气 纯棉裆中腰 2条：冰感透气、排汗速干、 凉感科技、3A抑菌、 双层腰头、BUTEC工 艺处理、单件13g重冰丝阔腿裤女夏垂感 拖地白色

31、休闲百搭高 腰显瘦开衩凉感防晒 裤：UPF50+、双面编织 工艺、三维立体纹理、 新型高热传导纤维、 高腰十分裤设计、 4cm宽边弹力腰头背心式文胸美背吊 带内衣女夏薄款内 搭带胸垫bra一体打 底内搭：贴合嵌入式文胸、 凉感科技、无痕贴 身、BUTEC工艺处 理、里层透气网眼、 四面高弹防晒衣男款运动外 套防紫外线透气户 外轻薄钓鱼皮肤衣 防 晒 服 ： UPF50+、仿生超 薄皮材质、网孔透气、轻量126g、 超低表面张力因子、 强力防风绳配备黑胶帽檐防晒衣女士 透气防紫外线夏季户 外冰丝凉感薄款防晒 服：UPF50+多波段黑胶、 冰丝纤维、黑胶帽檐、 头面颈一体、全身 65%透气孔、冲孔

32、工 艺处理、指洞设计、 隐形发洞1大露背美背内衣女白 色运动吊带内搭打底 夏季带胸垫一体背心 式：冰凉裸感、轻薄无痕、 美背塑性、自带文胸、 内搭外穿灵活两用、 海浪波纹承托、 BUTEC工艺处理、百变肩带、四面高弹冰丝男士情侣内裤 夏季薄款透气纯棉 裆无痕性感四角短 裤 2条装：冰爽透气、排汗速 干、超薄科技、冰 感纤维、小于20D科 技超纤维、BUTEC 工艺处理、立体囊 袋减少挤压感2022 年3 月至2022 年5 月， 天猫淘宝平台蕉下2022 年春夏系列中， 氢透、冰触、简息系列产品较为热销， 元映系列和云薄系列也有热销产品。 2022年春夏系列以女装、内衣和户外服装为主。户外服装

33、类目下仅云薄系列#防晒衣男款运动外套防紫外线透气户外轻薄钓鱼皮肤衣防晒服的销售额较高， 女士防晒衣、阔腿裤等热销单品虽不在此类目下，但均带有户外元素。蕉下2022年春夏系列热销产品突出轻量、凉感、透气、防晒等概念， 新型高热传导纤维、BUTEC工艺、仿生超薄皮材质、凉感科技等显示了蕉下在面料与工艺上侧重于对防晒服配穿着舒适度的改善。PAGE 232022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台蕉下2022年春夏系列产品的销售额7788.27万元， 销量为46.6万件。同一时段，蕉下各年代的销售额合计 为3.84亿元，销量合计为171.42万件；明确标注上市年代系列的销售额合计为2.61亿元， 占比

34、67.91%。其中，2022年春季系列和夏季系列的销售 额占明确标注上市年代系列的比例分别为21.65% 和8.21%。2021 年春季系列销售额占比为25.30%； 2020 年春季系列占比23.30%。当前， 蕉下 2021年春季系列销售额占比最高，2020年和2022年春季系列销售额紧随其后， 总体来看春季系列市场成绩亮眼。分月度看， 蕉下2022年春季系列自2022年3 月以来销售额一路上升， 在5 月达到2943.62万元。3 至5 月期间， 2022年春季系列销售额较2021 年春季系列低950.45 万元， 其主要原因是2022 年春季系列女士裤子销量下降61675 件， 从而拉

35、低整体销售额。销售2022 年夏季系列在3 月的销售额较 低， 仅143.78 万元， 4 月销售额大幅上升， 达到1152.35 万元后在5 月又再度回落。但较2021 年夏季系列高786.78 万元。总体来看， 蕉下2022 年 春季系列销售额高于夏季系列。2022年春季系列销售额低于2021年春季系列， 而夏季系列销售额高于2021年旧款。蕉下春夏系列线上市场销售：2022年春季系列销售额不及2021年同期1385.721317.54143.781152.3526845.0250030002021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝蕉下2021、2022春夏系列销售额情

36、况35002943.62销售 2000额： 1500万元10005002022年春季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝蕉下春夏系列销售额占比情况32.09%67.91%25.30%23.30%21.65%8.72%8.21%6.17%0.53%5.19%8.40%蕉下未标注上市时间系列 蕉下2020年春季系列蕉下2022年夏季系列 蕉下2021年秋季系列蕉下标注上市时间系列 蕉下2022年春季系列 蕉下2020年夏季系列 蕉下2019年春季系列蕉下2021年春季系列 蕉下2021年

37、冬季系列 蕉下2021年夏季系列 蕉下2020年秋季系列12PAGE 242021年6 月至2022年6 月滚动年内， 蕉下春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为17126篇， 互动量高达17万人次。在2021年6 至8 月， 春夏系列声量和互动量达到小高峰， 此后二者均持续走低， 在双11期间有所回升。自2022年3 月， 受新款拉动以及春季防晒需求增加， 春夏系列声 量及互动量显著提升。围绕防晒的功能性， 户外、运动、练车等场景在春夏系列中被反复提及， 可见， 蕉下的防晒功能被市场关注， 市场对于蕉下 防晒服配的关注度较高。同时期相同平台， 蕉下服饰总体声量为37641篇，互动量为5

38、7.36万人次。其中，2021年6月整体服装互动量18.59万人次，为该滚动年最高， 可见 夏季防晒需求旺盛对市场热度的天然贡献。2022 年3 月以来， 整体服装声量和互动量又迎来小高峰， 可见春、夏季仍为蕉下产品系列的核心销售时 段，春夏防晒需求刺激对市场热度帮助较大。2021.6-2022.6蕉下服饰声量与蕉下春夏系列传播趋势蕉下2022春夏系列社媒传播与声量：春夏防晒需求拉动3月以来声量走高2000春夏系列声量整体服装声量草、价格10700020时间重要声量核心内容和产品2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月防晒、产品测评、种草防晒衣、光腿神器等防晒、种草防晒衣、摇粒

39、绒打底衫等防晒、练车必备、运动、穿搭、种防晒衣、短袖T恤、冰袖等防晒、测评、种草、夏季必备、运防晒衣、冰袖、冰丝裤、骑动、户外行裤等60005000声量4000：3000篇100009948945695488055855655689202180358327832132151050互 动 量： 万 人 次2022年5月户外、防晒、测评、穿搭、测评 防晒衣、冰袖、内裤、男士防晒服等PAGE 252021 年6 月至2022年6 月， 蕉下春夏系列相关内容多以测评、种草为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的维度为功能，功能相关词出现 的频次为10699次。款式相关词出现频次紧随其后， 高

40、达9215 次， 设计和场景相关词频次均超过4000次，社交推文的提及较高。面料与技术、营销相关词提及较少，但也超过 1000次，系列的提及度最低，仅489次。总体来看，主要社交平台对蕉下春夏系列的功能和款式最为关注，对具体的产品系列提及较少。社交推文更多是通过 功能、款式和设计更易感知的维度去体现蕉下的面料与技术。款式方面，春夏系列中提及最高的是打底，提及率为11.42%；薄款的提及率为9.15%，长袖、外套、上衣、T恤等提及相对靠前，秋冬打底装仍占据市场。2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列主要款式1069992

41、156520461736382321489功能款式设计场景面料营销系列蕉下2022春夏系列核心产品及特征：防晒是热门功能需求，打底、薄款、外套为主要款式14PAGE 26场景维度， 春夏系列提及率最高的是运动和户外， 提及率分别达到11.62% 和11.36%， 远超其余场景。骑行与开车的提及率分别为5.63% 和5.46%， 骑车的提及率为4.80%。出门的提及率为2.89%； 出行的提及率为0.74%。瑜伽提及率为1.99%， 通勤与上班的提及率分别为0.68% 和0.42%。运 动与户外是核心场景，开车和骑行两类场景提及较多，通勤与上班提及较低。功能维度， 春夏系列提及最高的功能是防晒，

42、 提及率为44.62%， 远超其他功能， 与之相关的紫外线、UPF50的提及率也分别达到22.07%和9.65%， 三者总提及率超过70%。保暖和轻薄的提及率分别为5.51% 和5.47%， 防滑、速干、防水提及较低。蕉下春夏系列的核心功能依旧是防晒， 市场对 其防晒功能性服饰认可度较高。2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列场景词频提及率与排名5.63%5.46%4.80%2.89%1.99%0.74%0.68%0.42%11.62%11.36%运动户外 骑行开车 骑车出门 瑜伽 出行 通勤上班2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列功能词频提及率与排名蕉下2022春夏系列核心

43、产品及特征：运动、户外是核心场景，防晒是第一功能44.62%0%4%8%12%0%10%20%30%40%50%2322.07%13.07%9.65%5.51%5.47%2.62%1.56%0.79%0.76%防晒紫外线透气UPF50保暖 轻薄 遮阳 防滑 速干 防水PAGE 27lul露u露l乐e蒙mon01 露露乐蒙2022春夏系列2022春夏系列线上销售情况2022春夏系列社媒传播与声量2022春夏系列核心产品及特征PAGE 28Lululemon2022春夏系列：面料注重透气和排汗性能，裤装更加畅销Align Pant 25裸 感运动瑜伽女士九 分裤：锦纶面料，优良的 吸湿排汗功能，高

44、 腰设计，适宜瑜伽、 舞蹈、健身等运动 户外场景Lululemon2022春夏系列产品线Align HR Pant 2325“高腰打底裤裸 感：触感柔软，穿着舒适， 高腰设计，打造裸感体 验Align 女士运动高 腰 紧 身 裤 24 LW5ESWA：Nulu 面料，轻盈柔滑，排汗性能佳， 四面弹力，不易变形， 亲肤裸感体验Define 女士短款运 动 夹 克 *Nulu LW3FFHS：Nulu 面料，四面 弹力，添加Lycra氨 纶，舒适伸展，不 易变形，拇指洞、 后背通风、拉链头 带弹力绳圈设计Energy 女士运动 内 衣 LW2DENS： Luxtreme 面料， 触感凉爽顺滑，提

45、供良好支撑， 排汗 干爽，四面弹力， 添加Lycra氨纶，舒 适伸展，不易变形， 胸垫可拆卸设计Base Pace HR 23 25 28 瑜伽打底裤： Nulux 面料，顺滑 轻盈，适合跑步场景1New Venture 男士 西装外套 LM3DAHS：面料质地轻盈，不易 被水沾湿，易于护理， 开孔透气设计，适合 旅行和通勤场景Ebb To Street 女 士短款运动背心 LW1CJUS：无侧缝结构设计， 减少皮肤摩擦，为 B/C罩杯提供轻度支 撑，排汗干爽，四 面弹力，带衬袋， 胸垫可拆卸2022年3 月至2022年5 月， 天猫淘宝平台Lululemon 2022年春夏系列中， Alig

46、n系列、Define系列和Energy bra系列比较畅销， 热销衣物以女装 为主，上装、下装均有包括，但相比而言， 下装（ 裤装） 更为畅销。面料上， Lululemon的热销款式无论是上装还是下装， 均十分注重透气排汗性能， 体感上更注重高弹力无束缚， 让消费者能够更在自如地适应训练、 瑜伽、跑步等运动类场景。另外，侧缝偏移、无侧缝等设计也十分为穿着舒适感加分。PAGE 292170.782021、2022春夏系列销售额情况2586.01263.7102649.1756.92777.46050025003000销 2000售额 1500： 万元 10002022年春季系列销售额（万元）20

47、21年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022 年3 月至2022 年5 月， 天猫淘宝平台Lululemon 2022年春夏系列产品的销售额8203.89 万元， 销量为23.29 万件。同一时段， Lululemon各 年代的销售额合计为6.39亿元， 销量合计为158.39万件； 明确标注上市年代系列的销售额合计为4.20亿元，占比65.71%。其中，2022年春季系列 和夏季系列的销售额占明确标注上市年代系列的比例分别为15.52% 和4.03% 。2021 年秋季系列销售额占比为15.16% ； 2021 年冬季系列占比11.19

48、%。当前，Lululemon 2022年春季系列销售额占比最高，2022年夏季系列销售额占比偏低， 旧款秋季和冬季仍有较高市场规模。分月度看， Lululemon 2022 年春季系列在2022 年4 月销售额较高， 达到2586.01 万元。2022 年夏季系列从3 月的263.71 万元稳步增至5 月的777.46 万元。2022 年的春季系列销售额较2021 年同期的2021 年春季系列高1565.59 万元； 2022 年夏季系列则高809.06 万元。总体来看，Lululemon春季系列销售额较高，旧款仍占据较大市场，但新款更受欢迎。2022.3-2022.5天猫淘宝Lululemo

49、n春夏系列销售额占比情况2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝Lululemon34.29%65.71%15.52%15.16%11.12%8.11%4.03%6.35%6.32%5.86%16.34%Lululemon未标注上市时间系列 Lululemon2022年春季系列 Lululemon2021年冬季系列 Lululemon2021年夏季系列Lululemon标注上市时间系列 Lululemon2021年秋季系列 Lululemon2021年春季系列 Lululemon2022年夏季系列12Lululemon2022春夏系列线上市场销售： 2022年春季系列销售

50、额较高，新款市场表现优于旧款PAGE 302021年6月至2022年6月滚动年内， Lululemon春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为5. 0万篇，互动量超130万人次。无论是春夏系列 还是品牌整体， 其声量和互动量的高峰期主要集中在第一、二季度， 互动量的峰值月为2022年2 月份， 主要受冬奥会带动， 冬奥会上各个国家的参 赛人员在开幕式上穿的服装品牌，成为当月的热点话题， 加拿大运动员所穿品牌为Lululemon，因此拉高当月的互动量。2022年的春夏系列推文中，核心内容主要围绕“穿搭”“分享”“ 打卡”主题而展开， 消费者对于Lululemon的裤装偏好程度更高， 且分享意

51、愿高， 喜欢在抖音和小红书平台上将自己的穿搭契合时下主题进行分享， 来进行社交互动， 比如“ 新春穿搭”、“ OOTD”、“ 日常跑步打卡”， 分享内 容十分生活化、碎片化。2021.6-2022.6Lululemon服饰声量与Lululemon春夏系列传播趋势2334 2656 3418 2698 2414 2814 28424462599471525499 498930098010012005000150002000060 互动40 量：20 万人 次01声0000量： 篇春夏系列声量整体服装声量春夏系列互动量整体服装互动量时间10重要声量核心内容和产品2022年1月健身打卡新年穿搭、新品

52、分享、瑜伽裤、符合新年氛围的健身服、外出服等2022年2月冬奥会、新春穿搭、新款上新冬奥会加拿大穿的羽绒服品 牌为Lululemon，新品裤装 分享2022年3月穿搭分享、新品分享早春穿搭、新品裤装2022年4月穿搭分享、好物推荐Wunder Under系列、 align系列2022年5月夏日穿搭，新品分享裤装、背心、内衣分享，日 常运动打卡Lululemon2022春夏系列社媒传播与声量：冬奥拉高2月传播表现，“穿搭”“分享”“打卡”是核心主题PAGE 312021 年6 月至2022年6 月， Lululemon春夏系列相关内容多以穿搭分享、运动打卡为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，

53、提及最多的为维度为设 计，设计相关词出现的频次超2000次。消费者最为关注Lululemon衣服的颜色、高低腰等直观的外在设计，重视上身效果。除设计外，和款式相关词频次也超过2000次，社交推文的提及较高。具体来看，Lululemon的裤装产品更受消费者青睐， 尤其是瑜伽裤，适用于瑜伽、运动、跑步、骑行、旅游等多样化的户外运动场景，功能上更喜欢穿着后的舒适感、裸感、凉感等肌肤体验。系列方面， Align系列， Define系列， 和Ebb系列的提及率较高， 涉及的衣服款式主要是裤装、外套和内衣。对于面料和技术的提及并不多， 消费 者更倾向于借助衣服的穿着体验来体现其面料和技术的优势所在。202

54、1.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列主要设计442689966120314912131222705001000150020002500面料与技术系列功能场景营销款式设计Lululemon2022春夏系列核心产品及特征：设计和款式最为关注，颜色成为重要组成14PAGE 32场景维度，春夏系列提及率最高的是运动，提及率高达28.82%， 健身场景紧随其后， 其它场景则提及率相对较低。整体来看， 运动、健身、跑步、 减脂、刘畊宏等场景均为消费者的不同运动方式， 地点上室内、室外均有包括，通勤、换季等相

55、对日常化的场景则提及率稍低。功能维度，春夏系列提及最高的功能是舒适， 提及率为11.90%。透气、裸感、亲肤、凉爽、轻便等功能需求均与穿着的舒适程度息息相关，因运动 健身场景下穿着频率高， 消费者的运动量大、出汗多， 因此对于透气、裸感等比较关注和在意。除此之外， 显瘦、显白等能给穿着效果加分的细节， 如版型设计、颜色设计等，也是消费者在意的功能之一。2021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列场景词频提及率与排名1.27%1.46%2.16%2.54%2.80%3.18%4.77%5.47%19.53%28.82%0%10%20%30%40%运动 健身 跑步 出门 户外 骑行

56、 旅游 减脂 通勤 刘畊宏旅行1.21%露营0.76%换季0.57%2021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列功能词频提及率与排名0.19%0.13%0.13%230.45%0.45%1.02%1.02%1.34%1.46%1.59%1.91%1.91%2.67%3.31%3.56%4.07%5.34%7.32%8.72%11.90%0%4%8%12%16%透气防晒 显白 亲肤 触感 弹性 防风 凉感 防护 耐磨Lululemon2022春夏系列核心产品及特征：运动健身是核心场景，最关注舒适度与透气性PAGE 33AR始C祖鸟TERYX01 始祖鸟2022春夏系列2022春夏

57、系列线上销售情况2022春夏系列社媒传播与声量2022春夏系列核心产品及特征PAGE 34始祖鸟2022春夏系列：徒步远足和城市休闲系列热销，材质、工艺与科技均具优势GAMMA LT 轻量男子软壳夹克： 中间层或外套、弹 力、透气耐磨、轻 量、软壳、弹性手腕插布设计、企领、 防风板拉链、压胶 下摆、防水面料始祖鸟2022春夏系列产品线GAMMA LT 轻量女子 连帽软壳夹克：中间层或外套、弹力、 透气耐磨、轻量、轻壳、 修身拼接剪裁、腋下插 角布设计、拉绒里衬、 弹性袖口、高领、防风 板拉链、可抽绳下摆、 防水面料KADIN SOFTSHELL 防风男子软壳夹克：轻壳、耐磨、防风透 气面料、抽

58、绳帽兜设 计、拼接剪裁、封口 袖口设计、可抽绳下 摆SOLANO HOODY防风男子 软壳连帽 夹克：软壳、防风透气面 料、拼接剪裁、腋 下插角布设计、软 拉绒里衬、带里衬 逗帽、防风板拉链、 尼龙里衬袖子、弹 性面料SOLANO JACKET防风男子软壳夹克： 软壳、防风透气面 料、贴带接缝、腋 下插角布设计、防 雨面料、全压胶设 计、抓绒衬里、带 里衬逗帽、防风板 拉链、可抽绳下摆ERIS POLO 轻量透气男子短袖Polo衫： 高科技户外、天然纤 维、两侧插角布设计、 有机棉和再生涤纶混 纺面料、打褶针织汗 布吸湿排汗、弹性袖 口、门襟隐形暗扣1BETA JACKET GORE-TEX

59、防水男子冲锋衣：多用途、防水防风透 气面料、风帽、拼接 剪裁、背衬技术、企 领、全长护脖拉链、 内侧压胶拉链口袋、 压胶高强度环挂、贴 带缝接、压胶下摆BETA LT GORE-TEX防水男子冲锋衣： 多用途、防水防风透气面料、轻量、 微缝头可调节兜帽、 贴带接缝、立体整 形剪裁、通风拉链 拉片、水密全长链、 冲切魔术贴袖口粘 扣带2022年3月至2022年5 月，天猫淘宝平台始祖鸟2022年春夏系列中， 徒步远足系列和城市休闲系列产品较为热销，登山系列和攀登系列也有热销产 品。2022年春夏系列依然以户外、运动服和男装为主。户外女装中#GAMMA LT 轻量女子连帽软壳夹克的销售额较高。始祖

60、鸟2022 年春夏系列热销产品科技感十足， 3L Gore- tex 面料、2L Gore- tex Infinium 面料、Wee Burly 拉绒里衬、Stromhood 兜帽、bluesign、DWR防水、Velcro袖口、Watertight拉链、RS袋拉链拉片等显示了始祖鸟在面料、工艺、细节处理与技术方面的优势。PAGE 352022 年3 月至2022年5 月， 天猫淘宝平台始祖鸟2022 年春夏系列产品的销售额3093.02 万元， 销量为1.84 万件。同一时段， 始祖鸟销售额合计为 1.34亿元， 销量合计为9.22万件； 明确标注上市年代系列的销售额合计为7259. 42万