【ERP沙盘模拟对抗要点分析】沙盘模拟经营最佳方案

1、【ERP沙盘模拟对抗要点分析】沙盘模拟经营最佳方案摘要：本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛及第八届 ERP沙盘模拟大赛全国总决赛的相关经 验，总结了竞赛中的得失，并提出了系统的ERP#盘竞赛思维，有助于培养学生的商业意识与对策建议，提升学生在ERP沙盘对抗竞赛中的竞争力。关键词：ERPB拟对抗竞赛要点笔者总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛获得第一名及第八届 ERP沙盘模拟大赛全国总决赛获得 特等奖的相关经验，提出了 ERP沙盘模拟竞赛中的对抗思路及 获胜要点。一、想方案一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。.现金流对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金

2、回笼是否及 时，这是尤为关键的因素。一个因为现金流中断而导致企业破 产的方案是绝对不可取的。. 权益第1 页共7 页在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时 必须考虑的要点。需要注意的是，高毛利并不代表着高净利， 还需要综合考虑开源节流。.潜力ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该 方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及 产品研发、市场开拓等方面。.风险（可实现性）任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力 相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风 险、高收益。.整体规划方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财

3、务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规 划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。二、做预算ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其 中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。对于公司年 度预算，有三点必须把握。第2 页共7 页1,预算的时间当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预 算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调 整。即凡事预则立，不预则废。2,预算的年限因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵 盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的

4、资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年 资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费 用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压 力。3,贷款额度以商战版本为例，其利率为短贷 5%长贷10%利息支付 为四舍五入。因此，长贷可以 4结尾；短贷可以9结尾以节省 小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季 度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。4.计算权益当年的所有者权益=销售收入-成本-（管理费+广告费+维修 费+租金+市场+ISO+产品+损失）-折旧-财务支出-所得税+去年 的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上 升、上升了

5、多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策第3 页共7 页 略。三、原料及生产安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排 生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减 去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成 待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特 别留意交货期的问题。“细节决定成败”，订购原材料无疑就是决定成败的小细 节。我们可先安排生产计划，再根据生产计划决定原料订购计 划，不断进行微调。在原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三 季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻 性。为了尽可能地避免损失，我们在当年制定策略时便

6、初步确 定明年第一季的生产计划，下原材料订单时采取预多不预少的 原则，避免紧急采购带来的损失。四、市场分析与广告投放广告一直是影响ER创盘模拟对抗胜负和竞赛队伍之 间博弈的焦点所在，我们就投放广告提出四点注意事项。.计算产能产能由两部分组成：一是生产线本年度生产，二是库存。 在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时第4 页共7 页注意柔性线产能的分配。.市场预测图分析注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。我们需结 合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行 对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需要注意的 是：追逐高利润是每个人的特性，高利润往往意味着高竞争

7、。 广告额度也要根据产品利润的不同进行相应改变。.计算广告产出比在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成 功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。.分析竞争对手主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金 流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的 投放广告。广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数 量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是 否合理的关键点。五、选单、竞单选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库 存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而 持续。第5 页共7 页在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账

8、期、 单价、数量。我们认为，其优先级为交货期 数量 单价 账期, 当然根据自身企业的具体情况也可以做出微调。例如某企业现 金流较为紧张，这时可更多地考虑账期小的订单以期能更快的 回笼资金，释放现金流。对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高 价；当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单 采取“缺什么，补什么”的方式；当市场紧缩时，则尽量在市 场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。六、信息收集与信息处理ERP沙盘竞赛中，信息收集与信息处理能力是市场博弈的 关键，是企业想策略、做方案的依据。我们认为商业情报需关 注以下几点。现金通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。产品产能通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时 预估出该产品市场是否拥挤；广告竞争激烈与否，是企业广告 投放以及产品经营思路转变的理论依据。固定资产第6 页共7 页了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好地对竞 争对手定位一期产品在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞 单市场会否激烈，从而预