收藏：竞争对手分析的实战方法

1、竞争对手分析2001/91产业内外结构产业X战略集团A战略集团CA3A1A2相关产业Y相关产业Z宏观环境战略集团B2产业内部竞争结构分析确定战略集团X1X2X3Y1Y2Y3请填写区别变量X请填写区别变量Y注：按占有率大小编号A/B/C, 1/2/3A2A1A3D1D2C2C3C1B2B1B33竞争者及市场地位分析（竞争对手分析）识别并确认竞争对手预测竞争对手的反应选择攻击或回避的竞争策略潜在进入者分析战略集团分析竞争对手分析4分析竞争对手的目的了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望；各竞争对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应；各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广

2、泛的环境变化可能做出的反应。在产业中我们与谁展开争斗？我们采取怎样的步骤？竞争对手战略行动的意义是什么？我们该如何对待它？我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？5竞争对手的类型与范围当前的竞争对手潜在的竞争对手已知的未知的行业内的竞争者相关行业的竞争者能力相近的竞争者新的和可能的竞争者未知的竞争者销售本企业的产品/服务本企业的客户销售替代品；上下游企业；改变竞争的规则资源和能力可以突破进入壁垒6潜在竞争者分析7竞争对手风险排序确认当前的竞争对手识别潜在的竞争对手对本企业影响因素竞争对手风险排序8竞争对手分析方法框架竞争对手基础档案竞争者市场定位图价值链对比分析标竿分

3、析数据库内部信息桌面研究市场研究竞争对手清单竞争对手要素分析竞争力评估体系9竞争对手清单10竞争结构市场定位A市场没有投入B市场C市场D市场1类客户2类客户3类客户4类客户略有投入重点投入本公司市场定位图11竞争者市场定位图没有投入略有投入重点投入ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司1（）2（）3（）4（）A（）B（）C（）D（）图例备注说明12竞争对手档案结构（A3纸）财务状况不同层次经营单位核心数据、比率连续3年（或5年）表格、趋势图产品分析主要产品/业务核心市场数据连续3年（或5年

4、）表格、趋势图业务组合分析关键信息显见的策略优劣势分析优势备注劣势备注组织经营哲学市场营销行为对集团的要性竞争优势来源来源说明关键成功因素比率因素对手自身比率人事政策跨国运营范围13竞争对手档案财务状况数据来源：14竞争对手档案产品分析数据来源：注：可以按需要增加广告支出等栏目。15竞争者档案业务组合分析如果有必要而且有条件，可以对竞争者的业务组合进行换位分析：假定我经营这些业务，该如何？14325低中高低中高市场前景市场地位卖掉？向领导地位进军？继续成长？保持领导地位产生尽可能多的现金每一个战略业务单位由一个圆圈代表；每个圆圈的大小表示该业务对公司的重要程度；（可以按收入衡量）16竞争对手档

5、案竞争优势来源确定竞争优势核心来源基本原则：1）具有不同的经济性；2）对标新立异产生很大的潜在影响；3）在成本中比例很大或所占比例在上升。17竞争者档案跨国经营范围竞争者业务的全球布局状况。18竞争者档案关键成功因素比率19关于其自身和产业该企业现在如何竞争？存在于各级管理层和多个战略方面强项和弱项竞争对手要素分析竞争对手对其目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？什么将激起竞争对手最强烈和有效的报复？竞争对手反应概貌未来目标现行战略假设能力什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么能做什么20竞争对手目标分析分析目的：帮助公司找到相对满意的位置。帮助公司避免哪些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动。了解竞争对手可能的入侵动机，制定适当抵御策略。战略思想“相安无事”型战略在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。进攻型战略为了自身的发展，不得不抢占竞争对手的位置。问题：一般而言，竞争对手及其母公司对哪些竞争行动反应较为激烈？21竞争对手目标和战略概览竞争对手名称：（）竞争领域描述：（