业务总监薪酬、目标考核责任书

1、业务总监薪酬、目标责任书为完善公司的薪酬体系，根据公司发展需要，特制定此管理办法。部 门业务部职 务经 理一、岗位职责：1、完成部门的目标产值，执行公司制度和政策，高度的责任感和执行力。2、负责部门的日常管理工作，按公司规定合理调整部门架构。3、管理及服务好设计师及客户的工作。4、严格控制客户资源，避免私单发生或客户资源外流。5、及时把握设计师动态，充分调动员工的积极主动性。6、签约前、后审核相关图纸、文字、报价等。7、主持部门例会、培训、活动等，参加公司会议，提出合理化建议。8、协助配合其他部门工作，接受公司安排的其他工作。9、每月底最后一周例会前报总经理当月工作总结及下月工作计划。10、每

2、周按时上报各项规定报表，对总经理安排的各项工作，做好执行并在一个工作日内反馈。二、薪资体系：岗位工资+效益工资+业务提成（聘用合同、薪酬与 2013 年不变）全年目标计划产值 3600（万）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月工程产值：产品产值：设计费产值：季度产值合计：合计：合计：合计：档位工程产值（万元）岗位工资（月/元）效益工资（月/元）业务提成（%）主材提成（%）一1500100012000.3%0.1%二2000120013000.4%0.1%三250015000.5%0.1%四300018000.6%0.1%五40000.7%0.1%六

3、50000.8%0.1%注；1、设计费部分不计入年终产值。提成 0.4%。（季度不计年终产值及提成）2、，每个设计产值超出 150 万部份，（除开）年终产值只作效益工资考核，不作提成增档考核，提成按二档提成计算。月度考核从提成中提取 1000 元作为考核基数序号考核项目标准（百分百完成得 1 分，否则为 0 分）权重 100%1管理客户服务满意度客户满意度 100%10%客户分流与派单合 理10%跟单（单源跟进，销售预案）及时、准确10%团队管理及执行管理与执行效果10%2客流店面有方案5%回头客（销售阶段）及时、准确有5%二次进店客流80%10%3产值主材产值100%完成10%施工产值100

4、%完成10%4客诉工程05%业务05%5单值基础工程、主材产品比前一单单值增涨 5%5%大客户深度积极跟单5%6合计注：1、管理：严格按公司管理制度执行，发挥管理优势，合理分配，做到每位客户满意，加强协调、执行工作，整合好有利资源。2、客流：指的是首次来店面客流（含自然进店客流，活动现场的客户必须来店才能确认为进店客流），同一个客户二次进店不计入客流统计。3、产值：按时完成计划产值，包括主材产值、施工产值。4、客诉：A、客户进店面；B、以任何方式至总经理处；C、至各媒体或管理部门；D、发生公司赔付现象；E、在考核周期解决的，上述五点发生即视为客诉产生，不享受该项考评的奖金额度。5、单值：每单工

5、程一年的基础产值提高 5%10%.奖 金1、月度奖：目标任务完成100%奖 500 元；目标任务完成120%奖 800 元；2、季度奖：目标任务完成100%奖 1500 元；3、产品完成 30%施工产值比例才能进行月、季度奖。员工签字：年月日总经理：2014 年 3 月 8 日管 理考 核1、私单：部门员工出现一起，扣除 100 元/次。2、工作量化表上交：未按时上交扣除 50 元/次，未上交扣除 100 元/次。3、承办事项：未按时完成，视情况扣除 100 元/次。4、满意度：a、外部：部门员工当月被确定属实，24 小时这内不能及解决，扣除 100 元/次；b、：部门员工被其他部门至综合管理

6、部经查属实，50 元/次；被部门员工至总经理经查属实，扣除 100 元/次。5、培训：未按培训管理制度执行，扣除 100 元/次。6、连带责任：部门员工当月，则部门经理扣除员工总金额的 20%。公 共考 核1、当月、早退行为发生，扣除 20 元/次。2、当月如未佩戴工作牌、标识贴行为发生，扣除 20 元/次。3、当月卫生未按标准清扫扣除 10 元/次，如未按时打扫扣除 20 元/次。4、批准不参加公司会议、培训、活动，扣除 50 元/次。5、会议、培训响铃扣除 50 元/次。备 注：产值的界定： 1、以公司界定办法为准。 2、主材不计业务产值。3、从与公司签订聘用合同第二天起与客户签订施工合同计算有效产值。4、工程打折部分不计入产值。5、施工工程除开工程监理所得外，工程毛利润低于 23.5%的，产值、提成减半计算。6、除开工程监理所得外，工程毛利润低于 12%，提成按 0.3%(不计年终产值、提成)7、年终产值结算完成量，应保证预留上一年度相同的产值，未完成的产值量从本年度的结算产值扣除后，进行核算工程产值量。工资