热带水果种植项目可行性研究报告

1、热带水果种植项目可行性研究报告 i热带水果种植项目可行性研究报告（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）热带水果种植项目可行性研究报告 目录 TOC o 1-5 h z 第1章总论6.1.1项目背景 6项目名称 6项目承办单位及负责人 6项目承办单位概况 61.1.4项目提出的背景和过程 71.1.5可行性研究报告的编制依据 141.1.6报告编制单位 141.2项目概况 14项目建设地址 14项目建设原则及目标 141.2.3项目建设内容 161.3项目建设有利条件 19政策优势 191.3.2资源优势 201.3.3对外贸易 22公司经验及已有园区优势 231.4综合评价 23第2章市

2、场分析242.1资源条件分析 242.2市场现状分析 242.3市场需求分析 242.4项目的前景分析 26市场趋势 262.4.2前景广阔 262.4.3远景规划 262.5本项目独特的竞争优势 272.5.1充足而强大的种植、营销经验 272.5.2更快的投资回报 272.5.3较低的生长期维护投入 28第3章企业管理软件技术、硬件设备方案 293.1管理软件总体框架设计 29硬件层 29 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 3.1.2网络层 30 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 3.1.3业

3、务应用层 30 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 3.1.4功能体系 30 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 3.1.5物联网建设 303.1.6宽带局域网络建设 33第4章建设条件354.1园区周边环境 35区域概况 354.1.2经济发展情况及土地资源 384.2拟筹建内容 38配套基础设施建设 394.2.2其它配套条件 394.3综合评价 40第5章环保、节能与劳动安全方案 415.1环境保护 41环保管理部门 415.1.2主要环保法律法规名称 415.1.3环保法律法规基本要点 41

4、5.2节能方案 42项目节能措施 425.3消防方案 43设计依据 435.3.2消防措施 435.3.3火灾报警系统 455.3.4系统设计 455.3.5 火灾探测器 455.3.6灭火系统 455.4劳动安全卫生方案 46设计依据 46保护措施 465.5职业卫生 48第6章组织和劳动定员496.1组织机构 496.1.1 组织系统原则 496.2管理机构组织方案和体系图 496.3人力资源配置 50工作制度 506.3.2劳动定员数量及技能素质要求 50第7章实施进度安排517.1项目组织 517.2项目进度计划 51第8章工程招标528.1编制依据 528.2工程招标范围及项目 52

5、施工招标 52设备、材料招标 52技术服务招标 528.3招标组织形式及方式 53主要设备或建筑体系 538.3.2辅助设备招标 53第9章投资估算、资金筹措及效益分析 539.1投资估算依据 539.2项目投入总资金、来源及项目情况 53项目投入总资金 539.2.2资金来源 549.3项目效益预算分析 54第10章风险分析及风险防控5710.1风险分析 57外部风险 57内部风险 58项目实施风险 5810.1.4实施质量的控制和实施结果的评价 5810.1.5信息技术风险 5810.1.6软件风险 5810.1.7安全风险 5810.1.8 投融资风险 5910.2风险防控 5910.2

6、.1 实施队伍的组织 591022项目时间和进度控制 591023实施成本控制 5910.2.4其他风险防范 60第11章社会效益6111.1提升当地农民稳定收益，促进当地社会安定 6111.2带动当地农业经济发展 6111.3物流产业的撬动及道路运输环境的改善 6111.4提升当地居民、市民的生活水平 62第12章 项目可行性研究结论与建议 63第1章总论1.1项目背景1.1.1项目名称某某热带水果种植项目1.1.2项目承办单位及负责人承办单位：某某市某某果业有限公司负责人：罗某某1.1.3项目承办单位概况某某市某某果业经过多年发展，从原有的果业零售行业，目前已 经涵盖产地种植、物流运输、区

7、域批发、零售为一体的，综合性跨国 经济合作体。目前某某企业在海南、广西、云南拥有超过2000公顷种植基地，在老挝境内的金三角、勐昏地区拥有1000多公顷种植基地。提供优质的热带、亚热带各种水果，其中尤以香蕉、木瓜两个品 类目前在国内具有领先优势。在国内目前已经拥有云南昆明、磨憨、广西南宁、海南三亚、北 京、沈阳、哈尔滨、佳木斯等8个区域分拨中心。通过此8个区域分 拨中心某某企业的产品非常迅速的向全国各地大中城市进行输送。2013年某某果业全国直属的分公司、子公司整体营业额总额突 破3亿元人民币，直属员工总数超过200人，随着产业精细化及销售 渠道的拓展，根据企业种植产业的宏观发展布局， 故此扩

8、大在东南亚 地区的种植面积及品种需求越来越迫切。由于公司主营品种多集中在热带、 亚热带果品方面，故此经过综 合考虑经过调研，决定在马来西亚地区筹建大型热带水果种植基地。首期开发将以香蕉品种为主，然后根据市场及当地的土壤、环境、 气候、政府政策、市场发展等综合情况，适当增加其他热带品种。种植的面积预计总计为3000公顷左右，首批开发不低于500公 顷，每年递增面积不低于500公顷，利用5年左右时间，完成全部地 块的开发建设工作。1.1.4项目提出的背景和过程1.141政策背景中国国家及省市政府对于农业的发展及扶持始终放置在执政的首位，尤以“三农”问题的解决作为历届政府的首要工作，近几年更 是推出

9、一系列的优惠政策，包括对于农产品流通行业的扶持和优惠， 初级农产品的税收减免，农产品运输的道路通行费用减免，农产品冷 链物流扶持政策等等，尤其对于农业种植方面，政府及银行均能提供 越来越到位的扶持或优惠政策。故此在国家宏观政策对于农业种植、 涉农产业园建设是一直持支持态度。由于我国大多地处亚热带地区， 仅有我国南部的海南、广西、云 南等部分地区能够满足少量热带水果种植，故此国家商务部、农业部 对于进行国际开发、境外开拓等农业企业始终站在支持及帮助的角 度，随着“一带一路”发展理念的提出以及相关国际社会的越来越多 的赞同，故此在东南亚按地区，尤其是马来西亚设置大面积种植基地 可行性更强。尤其20

10、16年经过中国与马来西亚政府沟通努力，已经顺利签署 有利于两国农副产品贸易的更多有利政策，这对于某某企业在马来西 亚开设大型种植基地，更是利好消息。1.142目前情况目前热带、亚热带水果种植情况：国内主要的产出地为海南省、广东省、广西省、云南省四大片区， 其中海南省及广东省种植时间已经超过 20年，土地日渐贫瘠，病虫 害发生的频率及危害已经呈现越演越烈的情况。 且由于过度开发及较 为优厚的利润吸引，故此在国内种植的 租地成本逐年上升，研究表明， 最近10年内地租成本上浮幅度超过3倍，由最原先的平均 800USD/hectare上浮至目前平均的 2800 USD/Hectare，最高的海南省地

11、块年租金已经超过 7000 USD/hectare。海南、广东两地又有临近海 洋，虽然温度条件可以良好的达到，但台风及暴雨情况，对于热带水 果种植的影响已经越来越大，2011年的台风影响，直接导致两地的 水果产量锐减超过50%故此基于土地、气候、病虫害、种植成本等 综合情况，目前在海南、广西热带水果的种植已经越来越接近瓶颈。广西省种植面积在2013年左右达到高峰期，但由于病虫害及 土 壤破坏，目前也呈现明显的 退化状态，预计未来5年内，目前的大批 种植项目将被迫转型或逐步萎缩。 广西极易遭受寒流影响，一旦环境 温度低于零上8度时间超过12小时，则热带水果幼苗极易受到伤害， 2013年、2015

12、年冬季寒流影响直接导致该省份水果种植冻伤面积超 过70%经过处理之后，广西省香蕉出产时间直接延后2个月以上。原本每年9-10月份上市的香蕉，推迟到当年的11-12月份。最近5年种植大户逐步向云南南部进行发展，借助云南南部良好 的气候环境及较少的自然灾害，得到较大的发展，同样由于过度的开 发，其目前土壤养分流失迅速及租地成本直线上升。故此，通过某某果业接近 20年的种植经验判断，国内热带亚热 带水果种植将在3-5年内遭遇瓶颈，其主要问题除了气候环境因素之 外将主要集中在两个方面，其一为越来越高的种植成本，将会将种植 园的利润压榨的越来越低。这其中还包括人工费用及由于土地养分流 失而必须增加的肥料

13、支出方面，但由于热带亚热带水果的来源并非仅 仅国产，其售价很难有较大的上浮，故此今后成本的逐步增加将非常 迅速的降低国内种植业户的热情。其二为发生越来越频繁的病虫害影 响。但由于土地资源的紧缺以及市场利润的吸引，国内种植园区几乎没有翻种的时间，没有给予土地土壤养分恢复的空间， 唯有凭借更多 的生长期维护加大肥料及农药的投入，常年的耕种也将导致病虫害越 来越频繁的发生，直接造成产品质量低下，产量锐减等情况。故此， 基于上述综合情况某某果业判断，在国内的种植将会在近几年遇到瓶 颈，必须提前寻找到更加的解决途径。我国主要引进的热带亚热带水果情况除了国内几个南方产地之外，我方的热带水果大多凭借进口，主

14、 要来自东南亚地区，主要包括我国的台湾、马来西亚、菲律宾、越南、 老挝、缅甸、泰国等地区。由于中间流通环节较多，加之热带水果不 易储运等问题，故此到达我国北方的热带水果不仅品种少， 而且价格 居高不下，甚至某些特殊产品价格超过产地采购价格的几十倍。某某果业境外种植园区的选择根据宏观政治因素及目标的社会安定程度， 某某果业首先选择了 老挝作为热带水果种植基地。目前正在积极调研在 缅甸、柬埔寨、马 来西亚三个国家，准备选择其中之一，再次进行投资进行大面积热带 水果种植。某某选择老挝的原因在老挝投资的主要原因是成本、土壤环境、社会环境、温度、水 源、距离等等综合原因。老挝为社会主义国家，全民信奉佛教

15、，人民生活水平较低，但幸 福指数较高，绝大多数人员个性淳朴，类似于我国70年代的发展环境，老挝国家政府非常注重环境污染情况，除几个大型城市之外，其 余地点大多处于完全自然的环境，其境内水源较为充沛，水质上佳无 污染。其国民种植农作物绝大部分完全不使用化肥等物质，故此土壤健康程度远超目前国内水平。老挝北部与我国云南省南部接壤，老挝 目前的种植租用成本仅相当于国内南方的20-40%而土壤健康状况及温湿度情况则反而比国内要好， 老挝的金三角地区、勐昏等地距离 云南南部磨憨口岸距离仅200余公里，道路情况能够很好的满足运输 条件，自种植园区至磨憨口岸最长运输时间为 5-6小时。通关之后在 96小时之内

16、其产品可以输送至哈尔滨等最北部城市。运输时效快， 物流成本较低。在2011年开始，某某公司开始进入老挝，在相对投入较小，距离较近的老挝先进行发展，也奠定了今后企业继续在东南亚其他国家 或地区进行扩张的基础。截止2016年9月，某某公司共计在老挝境内投资建设6个种植 基地，总种植面积超过1000公顷。1.143东南亚种植基地整体战略布局顷目计划projectnowfuture种植基地 Planting basis 批发网点Wholesale HubFLGusngXi province CUN甲區1云南YunNan province CH老挝線 Gokea LAO中国滴南HaiNan prowin

17、ce CHN老挝乌夢姆募 Odd om xai LAO种植基地分布及发展策略Planting bases location and develop planning老挝种植基地不再扩展，未来三年计划是缩减数量、保障种植面 积。拟在柬埔寨南部，缅甸北部，马来西亚选择其中之一，作为最近 三年主要投资目标，启动种植面积为4000-5000公顷的大型热带水果种植东南亚总部，其余两个作为种植面积不超过1000公顷的卫星种植基地。种植品种以香蕉为主。1.144项目建设的意义丰富食品链，降低生活成本由于目前进口水果的实际情况，故此热带、亚热带水果在整 个果品行业是属于“奢侈品”类似角色出现，其价格动辄超过4

18、0元/Kg(6USD/kg,某些特殊产品甚至超过百元/Kg (15USD/kg,而且品种较少。某某果业筹建的热带水果种植基地 ，是基于市场 实际需求,结合物流、储运等要求建设，能够更好的满足热带及亚 热带水果的种植、采收、储运及分拨。且凭借产地直连的优势，将极大的丰富中国及东南亚、欧洲国家的水果供应品种及质量， 并能通过种植技术调整，确保产品的价格相对稳定 .带动周边农民就业，增加稳定收入。某某企业种植本身能够提供诸多工作机会， 平均每100公顷 所需人力资源约为70人。故此某某公司达成5000公顷种植园区 之后在当次可创造3500多个工作机会，其中包括200余个管理 人员工作机会。热带水果种

19、植园区的技术管理将由某某公司全权负责，基于市场考虑，某某公司将有侧重点的将收获时间进行科学的分布， 在市场行情最好的时候集中上市，同时也会保障常年供应，借以 更高水平的维系客户的忠诚度，故此，在种植园区内工作的工人 或管理人员，将会得到持续的、稳定的收入，部分表现优异人员， 在工作满一年之后，还会根据实际表现，取得晋升，与某某企业 共同进行发展。引领周边种植导向，提升种植科技含量某某公司的种植技术及管理办法，将有效的拉动周边人员及 个体积极参与农业种植、开发行业，而某某公司也会给予自选择 地块、育苗、播种、生产维护管理、采收等一系列的技术支持与 服务，并能够通过自身的营销渠道给予其他参与者足够

20、的信息。 还可进一步与参与者合作，进行产品成品的代销工作。某某公司凭借20余年的实际种植经验，将会迅速提升周边 农业种植的科技含量，提升劳动效率，降低内部损耗，甚至推动 农业经济的积极正向发展。某某公司将在投资建设大面积种植基地的同时， 筹建大型香 蕉（或其他热带水果）合作社，为有意参与热带水果种植的个人 或公司提供种苗、技术甚至资金支持，通过某某企业多年建设的 营销渠道，某某公司还将协助参与人员完成产品的采收、运输、 销售等工作，当地将在某某公司的带领下，形成种植、采收、销 售的整体产业链。1.145 项目提出的过程某某企业已经在境外从事香蕉种植时间超过 5年，在国内香蕉种 植时间接近20年

21、，有充沛的大面积种植园区管理经验及成熟的销售 渠道，形成稳定发展的局面。基于目前国内各地地块的环境，综合东南亚地区的政治、经济、 交通、土壤、环境、贸易政策等综合考虑，某某公司研究认定，在马 来西亚开辟大面积种植项目的机会，已经非常成熟。1.1.5可行性研究报告的编制依据1）国务院关于投资体制改革的决定（国发【2004】20 号）2）境外投资项目核准暂行管理办法3）国家计划委员会印发关于编制、审批境外投资项目的项目 建设书和可行性研究报告的规定的通知4）国家发改委、中国进出口银行关于对国家鼓励的境外投资 中的项目给予信贷支持有关问题的通知1.1.6报告编制单位报告编制单位：某某市某某果业有限公

22、司法人代表：某某1.2项目概况1.2.1项目建设地址拟在马来西亚沙捞越省筹建。土地承包种植协议年限不低于 20年。总体面积不低于5000公顷。具体地址有待于某某公司与当地政府实地考察后在合作协议中具体化。1.2.2项目建设原则及目标建设原则为确保建成后能够达到预期目标，项目建设过程中，将具体遵循以下原则：稳定盈利，迅速扩张首先以某某企业最为成熟的香蕉为主，辅以优质东南亚国家及地 区的优质水果，包括但不限于火龙果、榴莲、佛头、芒果、荔枝等六 多个品种，某某公司将拿出不低于 50%润作为企业拓张、产品丰富 使用，或者根据董事会决议通过其他融资渠道迅速进行扩张。统一标准，分步实施严格遵循农业企业科学

23、种植规定，确立园区管理、操作、 成本控 制等统一性，制定统一的园区组织架构及薪金制度， 根据实际产出进 行量化考核。将成熟经验迅速在全园区予以实施。实用性原则坚持按需建设的原则，综合考虑项目的投入、 产出，根据企业发 展规划进行企业拓张，杜绝盲目不切实际的建设。要特别突出应用实 效，避免重硬件、轻管理，重开发、轻维护现象。还要体现低投入、 高产出、回收快的思想。先进性原则要充分吸取和正确运用国内外成型种植园区所采用的先进技术， 尤其结合境外大面积种植园区的经验， 在总体结构、功能和种植园区 维护等方面进行科学规划，严谨执行。要跟踪国内外的先进水平，其 整体性能要达到国内种植业先进水平。扩展性原

24、则充分考虑随着国际贸易的发展，及将来对于种植面积及存储产品品类的增加，考虑销售渠道的拓张，考虑周边地块延伸的可行性，尽 量规避地块的零散分布性，降低园区的维护及管理难度。（6）安全性原则充分了解目标发展地段的政策环境， 治安条件，交通环境，人力 成本，天气，土壤特性，水质，温度等等综合因素，提升园区经营的 安全性。设立严格的安全管理条例，确保生产、人员均在安全条件下进行。122.2 建设目标在马来西亚设立5000公顷左右大型密集种植园区，并以种植园 区为基地，以整体东南亚为辐射中心，以热带、亚热带水果为主，通 过国际物流及营销渠道的迅速分流，某某企业在东南亚地区打造产地 种植+物流服务+营销渠

25、道的一体化网络。1.2.3项目建设内容总计预计占地面积5000公顷以上。主要建设内容为灌溉系统、交通系统、储运系统、科研系统、办 公&住宿系统。123.1灌溉系统灌溉系统由水源泵房、蓄水池、灌溉机器、管道几个部分组成。需考虑水源地至水池的供水管道科学布置， 以及掌握当地的电压 供给情况。灌溉系统是大面积种植基地最为核心及最常用的设施，提前科 学、合理的安排，即有利于投资的有效利用，还对今后长期的运作产 生持续的良性影响，节省生产成本，提升产品品质，提高劳动效果。 某某企业每次开垦新地，均会由专门技术小组成员，对灌溉系统、道 路&地块分部进行总体规划。水源的泵房一般使用大功率（75Kw以上）电机

26、，将水抽送至蓄 水池，一般根据需水量、扬程计算，在 6小时内可将蓄水池注满，通 过这些标准，进而选择合适的电机。按照原有种植经验，平均每40-50公顷，需设立一个容量不低于 3000吨储水量蓄水池。蓄水池一般需建立在地块的较高地点，或人 为堆高处理，以便能够在自然压力的情况下，完成日常的灌溉工作。 水池厚度一般要求达到最窄宽度在 2米以上，坡度保持65%以下，确 保水池的安全工作，水池内底部及周边均需做防水处理， 水池周边需 种植密集植物避免水土流失。灌溉机器根据土壤及地块规划，采用滴灌或喷灌方式进行，其设 施设备随着需求进行调整改动，某某公司不仅在高科技灌溉设备方面 有充足的经验，即使在条件

27、不满足情况下，利用传统的喷灌系统，也 拥有多年的经验。灌溉管道的布置与道路规划、地块规划、土壤特性是密切相关的， 管道的材质一般采用金属或 PVS材质，其粗细、弯度、长度、毛细管 道的数量、开关，均是根据上述采集的数据，按照技术规范计算而来。一个科学、严谨的灌溉系统可让种植基地的工作效率提升20%以上，基本为后续的农资利用、电力使用等日常支出奠定基础，故此某 某公司在道路、地块、灌溉系统的总体规划方面，始终不遗余力的加以规范和提升。123.2园区内交通体系交通体系的科学完善与否，对于日常经营管理也会产生一定的影 响，对于采收期间的质量也会造成影响。一般园区内的交通体系设立还会综合考虑到固定采收

28、地点的规划，避免在采收期间由于空间不足或规划不合理造成负面影响。一般园区道路必须采用砂石夯实，而考虑到采收所使用的车辆、 日用农机具，道路使用宽度一般不低于 5米，弯道部分不低于8米， 道路两侧须有不低于50cm的排水沟，道路所用砂石垫料厚度不得低 于 40cm园区交通体系必须四通八达，可从任一道路顺畅通往办公区域及 存储区域，园区道路必须有明确标示，以便客户、农户、管理人员迅 速识别。储运体系包括生产所用的库房及生产所用机具、车辆的存放场所。根据经验，一般平均每100公顷均需设立实用面积不低于 500平 米的仓库，用以存储日常所用的生产物资。仓库区域必须留人值守，故此须有充足宿舍以便安排人员

29、居住。需设立不低于600平米的场地用以停放、维修农用生产机具及车 辆，并设立超过20间的独立宿舍，每间宿舍面积不低于 20平米，用 以管理及工作人员休息、办公。123.4科研系统需规划出占地面积约为1公顷位置，包括研究办公室、实验室等 建筑物，建筑面积总计约为1500平米，另外需规划出试验所用苗圃、 试验田等位置。为确保园区内流通产品的安全性， 故此筹划建设检测中心，并购 置快检设备，对于进入园区的产品进行必要的检疫检测。办公及住宿按照总开发面积5000公顷计算，总计生产管理人员为 200人左 右（约100名翻译人员），后勤人员50人左右，其他行政、办公室、 财务人员30人左右，共计需搭建不低

30、于200间独立宿舍，每间宿舍 面积不低于20平米。种植园区总计需要基层劳动者数量在 3500人左右，即使考虑到 部分附近人员可每日返家休息，但仍需建设 1500套以上工棚住宅， 以便提供给劳动者更加方便的休息环境。园区办公楼占地面积2000平米，建筑面积5000平米左右。设立园区办公大楼，主要提供给经理级别以上人员办公所用，并提供给前来各地客商洽谈、临时休息使用。1.3项目建设有利条件1.3.1政策优势国家省市对于涉农企业一直持正向的激励及扶持态度，尤其是在 初级农产品，种植+公司形式方面，国家陆续出台扶持政策，故此现在开展涉农的商业，将会处在一个完全开放且正向的政策环境中马来西亚最近在与中方

31、的对外贸易关系不断紧密， 尤其在农副产品出口方面不断传来利好消息，故此从政策支持角度而言，在马来西 亚是有独到的优势的132资源优势MAP fl/ MALMALhiSIA WatHJOB； ww* lDunun-nulHyu.ana rry IdimImti hnoilrTf： 11LJWUDI .-)F.廐Jr. _*h.：込对仏山心Fin *.%ptls* ：sr j hnr hm H马来西亚自然环境条件优越马来西亚位于东南亚，由马来半岛南部的马来亚和位于加里曼丹 岛北部的沙捞越、沙巴组成。地处北纬 1 -7,东经97 -120 位于太平洋和印度洋之间。全境被南中国海分成东马来西亚和西马来

32、 西亚两部分。西马来西亚为马来亚地区，位于马来半岛南部，北与泰 国接壤，西濒马六甲海峡，东临南中国海，南濒柔佛海峡与新加坡毗 邻，并建有两条长提相通。东马来西亚包括砂捞越地区和沙巴地区， 位于加里曼丹岛（婆罗洲）北部，汶莱则夹于沙巴州和砂拉越州之间。 马来西亚国土面积330257平方公里。海岸线部长 4192公里。马来西亚气候特征特别适宜种植热带水果马来西亚因位于赤道附近，属于热带雨林气候和热带季风气候， 无明显的四季之分，一年之中的温差变化极小，平均温度在26-30C之间、全年雨量充沛，3-6月及10月至次年2月是雨季。内地山区 年均气温22C 28C，沿海平原为 25C 30C。马来西亚的

33、基本国策以和平为主，政策环境宽松，治安较好。马来西亚奉行独立自主、中立、不结盟的外交政策。视东盟为外 交政策基石，优先发展同东盟国家关系。重视发展同大国关系。系英联邦成员，与其成员国交往较多。已同 131个国家建交。外交方面，马来西亚在1957年9月17日加入联合国，也是环印 度洋区域合作联盟、亚洲太平洋经济合作组织、大英国协、不结盟运 动和伊斯兰会议组织的成员国，同时也是东南亚国家联盟（ASEAN的创立国之一。中马两国之间有着悠久的历史往来。 早在公元前2世纪，中国商 人就去马来半岛从事商业活动。1974年5月31日，马中两国建交， 马来西亚成为东盟中第一个与中国建交的国家。中马建交以来，两

34、国不断拓展和深化双边关系，给双方带来实实在在的利益，也为促进两 国和本地区的繁荣与进步发挥了重要作用。双方将进一步加强在广泛 领域的协调与合作，共同促进两国和本地区的和平、稳定、安全、和 谐与发展。1999年，两国签署关于未来双边合作框架的联合声明。2004年,两国领导人就发展中马战略性合作达成共识。2013年，两国建立全面战略伙伴关系。同东盟的关系马来西亚是东盟重要成员，同其他东盟国家政治、经济、文化关 系密切，高层互访频繁，并注意在重大国际地区问题上相互协调立场。 马是东盟内部贸易的重要一员，2005年与其他东盟国家的贸易额为 2462亿令吉，占其对外贸易总额25.44%（马方统计数据）。

35、重视地 区安全合作。2004年7月开始与印尼、新加坡在马六甲海峡进行协 同巡逻，共同打击海盗、走私和恐怖活动。马来西亚为新兴的工业化市场经济体为主。马来西亚是相对开放的以国家利益为导向与新兴工业化市场经 济体。国家透过宏观经济计划，在指引经济活动上发挥了重要作用， 但其重要性逐渐下降。为了使经济多样化，并使马来西亚的经济减少 对于出口货物的依赖，政府正推动马来西亚的旅游业。因此，旅游业已成为马来西亚的第三大的外汇收入来源， 但它正受到成长中的工业 经济所造成的空气和水源污染以及森林砍伐所威胁。大马已发展成为伊斯兰银行的一处中心，而且该国在伊斯兰银行拥有最多的女性劳 工。1.3.3对外贸易201

36、2年，主要出口市场为新加坡、中国、日本，主要进口来源 国为中国、日本、新加坡。为世界第 18大贸易国。主要进口机械运 输设备、食品、烟草和燃料等。134公司经验及已有园区优势1.341成熟的国外大面积种植经验2011年某某公司正式进入老挝，利用 2年时间开辟出6个种植 基地，总种植面积超过1000公顷。期间除却主营的香蕉品种之外，某某公司分别试种了反季节的南 瓜及约50公顷的沃柑品种，取得了宝贵的种植经验。拟扩张的大型种植园区目前在缅甸北部的密支那附近已经开始寻找适宜的土地，与当地政府已经取得初步交涉进展，预计洽谈成功之后，将开辟总面积在 500公顷以上的种植园区。在柬埔寨南部的格罗戈以南寻找

37、连续的大面积种植基地，利用附近充沛的水源条件，开展香蕉大面积种植基地。拟在马来西亚沙捞越省开辟东南亚种植总部，拟开发总体种植面 积约5000公顷的大型香蕉及热带水果种植园区。营销体系经过近20年的种植经验，企业已经形成稳定的产地直销模式、 关口直销模式、营销中心模式，目前在北京、沈阳、哈尔滨、某某设 立有区域分拨中心。可以在最短时间内将产出的产品销往全国各地。 1.4综合评价本项目符合国家境外投资各项需求， 符合对外贸易需求，面向国 内及国际可提供优质的热带水果稳定供应，创收创汇，增加就业机会。第2章市场分析2.1资源条件分析2.2市场现状分析目前国内的热带水果种植基地已经遇到瓶颈， 1000

38、公顷左右种 植园区已经是极限，随着租地成本及病虫害的增加，热带水果， 尤其 是香蕉种植园区目前处于逐步萎缩阶段。而在马来西亚的开拓的种植园区，通过耕种及生长期维护可以选 择有梯度的形成全年上市，通过后续良好的客户关系维护手段， 确保 香蕉供应充足，质量稳定，保障价格。且在马来西亚开发的种植园区，在当地政府优惠政策，出口优惠 政策及方便的国际海运支持下，某某公司将开展绿色种植，以高质量、 高口感的香蕉，开辟国内市场，直接与来自厄瓜多尔、 菲律宾等国家 的进口蕉形成直接的竞争。2.3市场需求分析香蕉是各国人员均喜爱的水果之一，也是为数不多的一年四季均 可稳定供应商的不多的产品之一。其对于环境温度、

39、湿度要求较高， 故此相比其他水果有较高的门槛。 强大的种植园区作为必要支撑，在 市场运作方面抗风险性更强，盈利能力更高。香蕉果实除作鲜果食用外，还可用于加工，香蕉含有天然抗生素， 可抑制细菌繁殖，可增加大肠里的乳酸杆菌，促进肠道蠕动，有助于 通便排毒。果蔬汁中的维生素C、维生素B可加速干细胞的再生过程， 从而促进人体排出有毒代谢物质。如熟香蕉可制成香蕉粉，用于制糕 饼及面包；果实经发酵后可酿造香蕉酒或提取酒精； 成熟果实可加工 制罐头、果脯、香蕉干、果汁、香精等。香蕉的假茎、吸芽、花蕾都 含有大量的营养物质，是很好的青饲料，可用于喂猪。 假茎与叶富含 纤维素，可制作绳、编织物和造纸；假茎的汁液

40、可提制出一种食品防 腐剂和染料的固定剂，假茎的灰分含碱量很高，可用于制碱水。假茎、 叶的钾含量较高，切碎后回田有增加土壤有机质和疏松土壤的作用， 同时还增加了土壤的钾。香蕉属高热量水果，据分析每100克果肉的发热量达91大卡。 在一些热带地区香蕉还作为主要粮食。香蕉果肉营养价值颇高，每 100克果肉含碳水化合物20克、蛋白质1. 2克、脂肪0. 6克；此 外，还含多种微量元素和维生素。其中维生素 A能促进生长，增强对 疾病的抵抗力，是维持正常的生殖力和视力所必需；硫胺素能抗脚气 病，促进食欲、助消化，保护神经系统；核黄素能促进人体正常生长 和发育。 香蕉除了能平稳血清素和褪黑素外，它还含有可具

41、有让肌 肉松弛效果的镁元素，经常工作压力比较大的朋友可以多食用。随着我国人民群众生活水平的提升，香蕉等热带水果越来越受到 欢迎，随着交通运输业及冷链物流的加强， 热带水果已经成为目前我 国群众最喜闻乐见的食材。故此香蕉等热带水果的种植前景十分广阔， 更早的介入，更早的 扩展规模，将更加有利于今后企业的长期发展。2.4项目的前景分析 241市场趋势市场化导致经营业户集中，零散批发将逐渐被大宗批发加零售业 取代。随着国家相关法律法规的逐渐完善，对于食品安全的要求也越来 越高，国内香蕉过高的农药、化肥残留，将是今后市场营销的一个无 法回避的问题。而随着我国商业的发展，各种类似的行业逐渐形成特色的园区

42、， 零散的批发行业将逐渐被集中采购及供货的大宗批发及遍及市区范 围的连锁零售行业所取代，故此香蕉及热带水果种植业户必须有强大 的种植园区作为后盾，确保产出的商品质量，保障供应方能进行稳步 的发展。2.4.2前景广阔近几年成熟经验证明东南亚地区的热带水果种植前景十分广阔。由于热带气候原因，热带水果的产出周期一般较短，以香蕉为例， 国内地块的收获周期约为12个自然月，东南亚热带国家境内的则缩 短至9-10个月，且由于土壤的素质，几乎完全没有农残及其他有害 物质。随着群众的生活水平的提升，对于食材的有害物质含量会越来 越挑剔，故此虽然东南亚国家境内的香蕉种植刚刚起步，但迅速在市场上已经形成较为稳定的

43、地位，大受批发业户及消费人群的欢迎。 243远景规划首先借助在老挝开展成熟的香蕉种植园区的有益经验，在马来西亚开拓适合种植的大地块，形成某某公司在东南亚地区的区域总部， 拟开拓总面积不低于5000公顷的大面积种植园区，总计预计在 5年 内全部开辟完毕，每年扩张不低于500公顷，梯度投资，循环利用盈 利及投入资金，最终形成总计 5000公顷的大型热带水果集中种植经 济区。开辟种植园区的期间，择机开展木瓜、 榴莲、山竹等其他热带经 济水果的种植，扩展目前的营销渠道，与内地或国际农副产品批发及 大型零售商确立稳定的合作关系。最终在马来西亚形成约5000公顷的种植基地，种植品种超过 5 种热带水果，形

44、成从种植园区直至销售批发端的整体供应链条。2.5本项目独特的竞争优势2.5.1充足而强大的种植、营销经验大地块热带水果种植经验超过 15年，境外投资大型种植园区经验超 过5年。在中国境内已经形成固定的营销渠道，并在不断扩展当中， 某某企业自2013年开始尝试紧密与终端连锁果蔬店进行合作，旨在 打造一个以大面积、多品种种植园区为基础，以营销渠道（网络）作 为扩散中心，以国际国内物流作为载体，以信息系统作为神经网络， 涵盖种植、物流、技术、金融、批发、直销等功能的垂直、立体化农 业产供销、售后服务的一体化网络。2.5.2更快的投资回报新开地块在11个月左右进行首批收获，已有地块通过有效的生产技术调

45、整，可约在9-10个月左右形成固定收益。总体基本投资可在6年左右完全回收，并形成正向盈利条件。2.5.3较低的生长期维护投入在良好的基础设施设备规划及投入情况下，日常维护成本较低， 基本分为：灌溉其中水源不会产生费用，仅需支付电费即可，灌溉设备搭建完成 之后，灌溉仅需少量人工介入即可半自动完成园区的灌溉工作。用药（病虫害）由于为首轮翻种，所以最近3年不会产生较大范围的病虫害，故 此病虫害防治方面的投入预算较低。施肥主要以有机肥为主，并可考虑在适当地点搭建自有的有机肥生产 基地，借以进一步降低生产成本，并形成有效的生态平衡体系。人工及轮作一次播种多次收获。香蕉为草本植物，收获完毕之后，采用专业技

46、术人员对周边的小 苗进行维护、筛选之后，9-10个月左右又可进行第二次收获。并不 需要每次收获后再次大批量投入，灌溉设施在维护良好的情况下，一 般可以使用4-6年，期间仅需针对松散的输送管道进行更新即可。第3章企业管理软件技术、硬件设备方案3.1管理软件总体框架设计软件方面：采用公共模版的0A系统，该0A系统可以安装在所有 种植园区主管人员电脑中，通过 0A中的申报、公文、通知等功能可 以方便的实现跨地域的园区工作管理。同时也可以完成日常费用申 请、核准、审批等工作，能够确保各个园区的操作、管理趋于统一化、 标准化、透明化管理，可以实现集团总部或区域总部对于企业下属各 个园区的垂直管理工作。在

47、营销方面，可以采用CRM软件，定制物流控制模块，可以良好 的维护客户关系，把控收获季节之后的采收、物流、营销等主体情况。 类似软件在国足已经有成熟经验，届时我们选择对口软件公司购买成 型产品，增加定制内容即可。财务软件方面直接购买金蝶成型产品即可。 能够良好完成企业财 务运行，也符合国家财政部对于企业财务管理的相关要求。硬件方面：采用专用机房，设置在区域总部内，申请 20M以上光 纤带宽，申请固定IP地址，通过互联网与集团总部相关系统进行对 接。3.1.1硬件层硬件层是系统运行的物质基础。系统涉及的硬件主要包括服务器 与存储备份系统、语音系统、安防监控设备、 DLP多媒体信息发布设 备、机房及

48、指挥中心系统等。3.1.2网络层通过电话网、有线宽带网等网络传输线路，实现数据的传输与应 用，主要涉及的网络有核心网络、公众电话网 （区域总部电话分机程 控系统）、互联网等。3.1.3业务应用层0A系统CRM+ Logistics Man ageme nt SystemOffice系列软件金蝶财务软件3.1.4功能体系（1）实现跨地域种植园区的物资采购及管理、日常操作执行结 果反馈、异常反馈及处理意见、人员及绩效管理、种植园区实时图片 或视频共享、应付款项对账功能。主要体现在企业日常运作管理方面。（2）实现客户关系维护、售价制定及维护、应收款项对账功能、 大宗稳定客户特价批售流程、客户信用评级

49、等功能，主要体现在营销 管理方面。（3）实现符合当地政府及我国财政部对于财务管理功能，费用 支出等应付管理、销售收入及催缴等应收管理功能。并能结合综合模 块提供至决策层宏观数据分析，通过数据支持及分析结果，制定更加 详尽且有效的企业发展战略及成本控制指令。3.1.5物联网建设简言之为智能园区管理，前期主要集中在自动灌溉体系中，随着 企业盈利的增加，在种植园区周边筹设数字化监控网络， 使园区脱离 单纯的人工管理，逐渐向数字化、量化方向靠拢。安防监控系统建设前端均使用IP数字摄像机，然后通过接入交换机在IP网络中传 输，通过光纤到达核心交换机后通过视频监控系统管理平台进行管理 和配置，通过IP S

50、AN存储设备可靠存储，通过解码器将模拟视频信 号输出到电视墙。该数据仍可切换成固定时间的图片上传至云端服务 器，借以更加方便的进行调阅，但个体园区的监控摄像存储数据量巨 大，虽然云服务器组为海量存储，但目前的宽带条件无法达到实时上 传，故此在区域总部内仍需要安排实体的机房及存储设备。根据各个区域的规模以及需求，分别按照不同的布防原则来规 划。该功能主要为今后实现电子商务营销方面做铺垫 ，其中的所有素 材（视频或图片）最终均能被采购客户直接调阅，实现网上成品营销、 包苗（个人）、包地（经销商）等功能。办公楼是企业主要经营场所，为防止异常事件发生，以及在发生 后能够及时报警以及破案，需要对每一层进

51、行监控，对每层楼的楼道、 楼梯口、电梯处部署摄像机，由于室内光线较暗，采用彩色吸顶半球 进行监控。在一楼门厅处部署两台高清网络摄像机， 对进出办公楼人 员进行监控。在楼顶部署一台高清球机，鸟瞰整个企业的场景。办公楼四周部署红外一体枪机，对附近停车场和广场情况进行监同时为了避免跨区域园区日常办公休息场所出现纠纷及物资被 盗情况，故此在该区域以40米为基准设立简单监控设备，就近使用 台式机硬盘进行存储，通过互联网经过视频压缩之后，上传至总部的 存储服务器，由此功能可实现区域总部对于各个种植园区的实时监 控，为了更加让总部精准的判断园区种植状态，可在固定办公场所附近设立3-4个可遥控的多向高清摄像头

52、，可以通过互联网让总部可以 鸟瞰整体园区状况及通过拉伸镜头查看某区域特殊情况。 方案优势本方案对于前端监控采用高性能数字监控系统，采用数据块专业 IP SAN存储以及统一融合的企业应急指挥系统，极大的减少了投资 和施工复杂度，也为后续的维护提供了极大的便利，另外，采用数字 监控系统，将十分便利与今后的升级，而且还可方便的实现远程维护。采用H3C的典型方案，采用基于IMOS平台方案，该方案能够很 好的满足企业的监控需求，可以实现多种多样的增值业务，为后续的 扩展奠定了良好的基础。由于采用智能IP监控解决方案，能够实现基于IP的智能监控， 与办公平台能够很好的融合。如安装完毕的种植园区与区域总部之

53、间 就可以实现互联，总部可以查看园区内任意监控图像或者控制监控系 统，通过远程控制端口，可以实现只要有互联网存在的地方，就能方 便的指挥园区内数字摄像机改变方向或焦距。为远程管理人员或提供更加便利的条件。（如摄像头、云台、历史图像等，仅需增加相应的 权限分配）。为整个物流中心的安防监控提供了统一的安防管理平台。图例：监控方案图3.1.6宽带局域网络建设3.161网络建设规划马来西亚某某农业发展有限公司网络规划语音系统建设原则上，每一个监控摄像头下方设立语音系统，达到总部可通过网络语音直接与各个园区下发紧急指令， 在园区办公室区域设立视频 会议系统（语音+摄像头）可以由总部借助互联网平台开展一对

54、一或 一对多的网络视频会议。购买成型网络会议系统。（预算约为每年万元级别的视频会议系统已经足够，约能支持30个终端左右使用。）DLP多媒体信息发布平台设置在区域总部的中央监视器采用 DLP无缝拼接屏，可以方便的 通过电脑、pad、智能手机终端进行切换，可以随时查询任一摄像头 实时信息，并可以直接指挥监管区内动点摄像头的缩放、 转向等动作。设置DLP大型多媒体信息发布系统，尺寸暂定为 4M*6M该屏幕 可以方便的通过局域网电脑终端进行控制， 可以方便的显示园区的公 共通知、政策发布等内容。智能园区检测系统在各个种植园区管理办公室周边设立温湿度感应、风力感应、雨量感应等设备，其数据实时传递至区域管

55、理总部，由总部专业技术人 员设置报警参数，遇有异常则同时给予区域总部及种植园区警报， 做 到及时处理功能，降低自然灾害对于园区植株的影响。同时辅以摄像头、视频会议系统，可以让总部管理人员尽可能多 的了解现场实际情况，从而做出最精准、最及时的指示。农场实时数据将通过光纤实时传递至农场电脑终端， 然后借由互 联网与总部服务器智能控制终端达成实时共享，通过预先设置的参 数，可向责任人通过电话短信、语音、电子邮件等方式随时传递，并 可通过客户端形成直接的电脑报警或更加直接的声光报警， 提示主管 人员及时进行处理。另外，通过系统数据库，将历史发生的异常数据及处理过程及效 果进行分析，可以逐步完备东南亚总

56、部有关热带水果的种植经验，不断规避企业运行风险，奠定企业始终在水果种植销售行业的领军地 位。3.165 条形码识别系统为进一步规范营销情况，可前期逐步采用成熟的条形码识别系统，随着信息化的逐步延伸及电子元器件、耗材成本的下滑，针对高端客户的高附加值产品，例如高端水果，还可逐步采用RFID更加方便快捷的进行管理。使企业管理、种植园区农场、营销网络全部实现数字化，尽量规避人为操作弊端，提升企业运行的安全性。第4章建设条件4.1园区周边环境4.1.1区域概况马来西亚沙捞越省位于加里曼丹岛北部，典型热带雨林气候。沙 捞越是马来西亚面积最大的州，北婆三邦之一。被称为“犀鸟之乡”， 位于婆罗洲的北部。南部

57、和加里曼丹交界，北接文莱及沙巴，是马来 西亚面积最大的州属，其总面积有 124450平方公里。它一共分为9 个区域，首府是古晋市。其错综缠结的河流及盛产的胡椒皆在召唤着 旅客，前往欣赏这丰富的热带雨林以及拥有多元生活方式的土著人 民。砂拉越海岸线长达五百英里。地理位置及气候砂拉越的三分之二土地是热带雨林区， 总人口有一百七十万，由 23个族群组成。砂拉越向来是以大自然生态及丰富文化而闻名世界。地处赤道边缘，位于东经109 36 -115 40,北纬0 50 -5它是一个高温多雨的地方。沿海地带，年平均气温为25-30,内陆为22-28。砂拉越年平均雨量为160英寸，十一月至三月是雨季， 七月雨

58、量最少。【非常适合香蕉生长】地势是东南高而西北低与印尼加里曼丹接壤的地方，为海拔 2500-4000英尺的高山地带。在高山地带和沿海平原之间多是海拔 800-1500 英尺。交通状况沙捞越州的交通较为便利，航空、海运均可方便通行，尤其考虑 到成品的国际运输方面，临近的众多港口将极为便利的解决类似问 题，凭借国际海运，某某公司的成品可以方便的输送至中国、日本、 韩国以及东南亚绝大多数国家。国际海运运输的优势为价格低廉、 运输过程对于货物损伤较小，可以方便的采用冷藏集装箱，进行长途运 输工作。在中国市场方面，南部地区销售网络可在广州港接货， 中部 地区可选择上海或青岛作为接货点，华北及东北地区可选

59、择大连或营 口港作为接货点。相比目前某某老挝基地只能通过公路运输方面，在运输时限上增加3-5天左右，在运输成本上可节省50%以上，在货物 残损方面，可大幅减少90%以上异常情况，综合而言，马来西亚的国 际海运对于某某企业的发展优势非常明显。Truwi !lUH2 ttH-kudBITJlHbp-SOUTH CHINA SEAfwnif#4豐覽卄4丸童鼻乱三JtJhrA-b 岛上叠 5H竺竺土竺却t机.訂祁 terrihj性布聲慎布可 -IjnifngmdtfbLMd|utfrA苏拉威西海LAUTULAWESi将来在沙捞越省开辟的种植园区，到达临近港口的距离约为50-120公里左右，公路运输时间

60、在 3小时左右，直接采用海运集装 箱装车的方式，将极大避免内部货物损伤。马来西亚国际港口信息一览表马来西亚（MALAYSIA是东南亚重要的港口国家，海岸线总长约为4192公里，三面环海，国土呈带状，海运优势明显。拥有大小海运港口 50余个。马来西亚港口主要包括：马尼拉（MANILA、槟城（PENANG ）巴生港（PORT KELANG 丹戎帕拉帕斯（TANJUNG PELEPAS等。沙捞越作为某某公司东南亚热带水果种植区域总部的最佳条件归纳为：气候适宜、交通便利、国际运输费用较低、国际贸易政策宽松、马来西亚政府吸引外资条件较为优越、土壤素质较高。4.1.2经济发展情况及土地资源由于土地辽阔，因