十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求

1、十月妈咪的目标市场特点及战略，广告1目录1.该品牌所选择的目标市场 2.目标消费者的特点3.针对目标市场的战略4.品牌在广告时如何诉求2十月妈咪的系列服装防电磁波系列社交礼服系列黑白蝴蝶系列优雅斯文系列花样年华系列轻舞薄纱系列运动休闲系列简约休闲系列哺乳内衣系列31.该品牌所选择的目标市场公司品牌定位和目标消费者“十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们。设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。4十月

2、妈咪是浙江的品牌，定位为中高档孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购； 51、消费者需求的时尚性2、消费者需求的多样性3、消费者需求的无限性4、消费者需求的层次性5、消费者需求的伸缩性6、消费者需求的可诱导性7、消费者需求的互补性和互替性2.目标消费者的特点6注重外在美感性消费倾向明显受口碑影响大重视产品细节追求生活品质对价格敏感注重消费体验7追求1.物美价廉2.品牌声誉好3.设计跟上潮流，独特而又富有个性4.购买地点舒适，有专柜最好5.衣服经久耐用包括:购买者，购买对象，购买目的，购买时间

3、，地点8想法1.自己能跟上时代的潮流2.穿出去能显示自己的独特品味与得到好朋友的称赞。3.价格能符合心理价位4.衣服能经久耐用5.功能是否符合6.有无经济风险9行为1.喜欢购买自认为物美价廉的产品2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯7.消费者购买地点的习惯103.针对目标市场的战略1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为代言人。2. （公益牌）发行闪开！十月妈咪驾到！的宣传图书 。3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六

4、人行的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广告宣传。5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广为传播11产品策略：1.重视时尚元素2.强调整体配套3.彰显个性特征4.加强品牌建设12价格策略：1.2.渗透定价策略3.价格折扣策略13渠道策略：1.稳妥应用百货商场2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店3.积极利用网上销售渠道14促销策略：服装的广告传播要善于应用感性的广告诉求有效的营业推广也是促销的重要策略（赠品。打折，节假日）要注意发挥公关活动的积极作用白领女性服装的人员推销154.品牌在广告时如何诉求广告诉求：即激发消费

5、者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为 广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类： 16这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直，叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点这就是理性诉求。 1.产品质地好，材料好，设计独特以及图案丰富，颜色多种多样。2.防辐射能力强3.系列广，多，可适合多种场合的穿带！理性诉求；17可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效果在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际情况，使用方言。重视顾客所提的意见并总结整理了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整个服务过程中体现我们真诚的关心，必

6、要时提供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。服务：18陈列宗旨：1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品牌的优势所在；3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客；4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底韵。19店铺管理注意事项：1确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗）2如没有顾客付款，应把收银柜锁好3不要为了业绩而忽视人际关系4不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群201）保持微笑，有礼貌、有耐性2）查询及聆听对方退换货原因3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续5）对新

7、取的货品，应请顾客试穿或检查质量6）退回产品款项后，应填写退款单7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失服务的优点：21通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。 情感诉求；221. 赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。 从而引起人们的思考

8、。232. 果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以“闪开！十月妈咪驾到！”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。这则成功的十月妈咪广告设计加上动感十足的HipHop曲风，使得更多的人听到广告后，会心一笑，为孕妇让座，而“十月妈咪”品牌知名度也迅速在一线城市扩大，成为一个公益营销拉动企业复合增长的范例 241、利用名人明星、权威论证。 针对“八零后”的年轻人，所以歌曲采用“HIPHOP”的形式，而用小S的形象，是因为一些“嚣张的话”由徐熙娣口中说出来，反倒有了诙谐、调侃的味道。暗示诉求：252、巧借公关事件（活动）。 十月妈咪正在征集10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。到2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 263、制造公众舆论。 十月妈咪将继续采用公益的形象