五羊雪糕广告策划推广分析课件

1、五羊雪糕广告策划推广分析Logo行业环境： 中国冰淇淋市场发展迅猛，中国将会成为世界上最大的冰淇淋消费国。中国冰淇淋庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中固然包括“哈根斯”“和路雪”“八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”“伊利”“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰淇淋市场就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。冰淇淋市场品牌竞争激烈。消费者环境： 随着消费者和市场的成熟，吃冰淇淋成为一种享受生活的方式。消费者追求新颖和营养，对口味、色泽、包装、价格方面日渐挑剔。环境分析Logo环境分析五羊牌雪糕是中国广州市的本土知名雪糕品牌，在广东省具有相当高的认知度。品牌理念：营养味道双赢，带来活力激情，

2、延续五羊城文化。定位在中端，使消费者更容易接受。采用中低价位本土气息浓，五羊冰淇淋至少伴随两代广州人成长、“甜在嘴里，忘在心里，那是五羊雪糕啊！”这是广州人对五羊的怀念。Logo环境分析市场占有率和渗透率均比较低，但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由细分市场的高度集中导致的。“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省。 五羊在市场上的特点：五羊雪糕的市场渗透率和消费忠诚度Logo环境分析“五羊”品牌是广东地区最大的冰淇淋品牌，在广东乃至华南地区有着深厚的市场基础。细分市场上具有竞争优势，如区域市场，特定消费群体市场等。 具有极高的消费“忠诚度”。1999年，被雀巢公司收购，雀巢为国际知名品

3、牌，有利于提高五羊的品牌知名度。国内的冰淇淋产业发展目前仍处于比较基础的一个时代，冰淇淋产业发展需要文化的底蕴在后面支撑。“民族品牌”的特性，会让中国老百姓感觉更亲切些，更贴近自己的生活，更是我们自己的。优势与机会Logo竞争对手分析五羊品牌还是有少数的人没有听说过的。Logo竞争对手分析蒙牛、伊利、可爱多等知名品牌已深入人心，冰淇淋、冰棒及其它冷饮品数以万计地纷纷投入市场，冲击瓜分冷饮品市场。Logo竞争对手分析在众多冰淇淋品牌力，我们主要选了这几个品牌来进行比较，据调查结果显示，平时吃五羊雪糕的人数较多，其次是蒙牛、伊利、可爱多。Logo与其他相关冰淇淋企业相比，五羊牌冰淇淋无法继续巩固其

4、冰淇淋市场的地位，原因主要在于：1、无法继续保持与发展传统经典的冰淇淋 2、无法继续创新和创造更多样化的产品。 主要竞争对手的定位与诉求集中在 -人群定位：年轻族群最有消费力的人群 -定价策略：锁定中高端，以谋求更大利润 -诉求方向：诉求生活形态，或以明星代言等手段制造更强的溢价能力 竞争对手分析Logo市场分析和产品分析1.五羊雪糕的价格:价格一直维持在低水平。20多年来售卖1元人民币的圆筒加到了2.5元。2.产品的外观和包装：五羊雪糕与产品的象形基本符合，但是在同类产品中却不是很醒目，消费者对雪糕的外观和包装都不是很看重。3，根据我们调查，人们更加看重的是口味。1.五羊雪糕的特征分析Log

5、o市场分析和产品分析大部分的消费者都认为五羊雪糕的广告太少了，对这个品牌不够了解，口味不如从前，口味选择比较少。Logo市场分析和产品分析人们购买五羊雪糕的渠道绝大多事是从身边的人知道的。Logo市场分析和产品分析五羊的商标：红色的“五羊牌”三个字;外面有一个蓝椭圆圈住。五羊企业设计的品牌象形有着属于广府文化的气息。人们对于五羊品牌有着回忆的味道。相对来说，企业为产品设计的形象，一直以来的形象给人传统。包装设计陈旧，无时尚创新感，无法提高档次。2.五羊雪糕的形象分析Logo市场分析和产品分析4.五羊雪糕产品的机遇和威胁：五羊雪糕的卖点：小时候的回忆。五羊雪糕诉求点有着属于广府文化的气息，本土气

6、息浓。五羊是广州本地传统品牌，定位在中端，广州“民族品牌”的特性，会让人们感觉更亲切些。但是冷饮在广东占有很大的份额，越来越来的品牌竞争。 3.五羊雪糕产品的诉求点：Logo消费者分析Logo消费者分析以广东本身消费者居多。 女性略多于男性，这可能与女性比较喜欢甜食有关。年轻人多于年老者。从消费者的年龄分布来看，消费者的分布从年轻到年老逐步降低;调查显示，在18-25岁年龄段，消费者的比例达到77.88%，可见，对于雪糕产品而言，年轻群体更偏好，而老年群体则对此类产品不是很感兴趣。所以我们的目标消费者争对我们这年青一代。学生群体和上班族消费欲望最高。从消费者的工作状况来看，学生群体占了总消费群

7、的71.5%。消费者收入以中低收入为主。Logo广告媒介和预算部分电台广告12网络宣传户外活动3品牌活动4Logo广告媒介和预算部分羊城交通广播（FM105.2MHz：主要播放季节：秋季、夏季（大概6个月）套播4: 3500元/天 （A B C D时段每天各播2次）播放长度：15秒 年预算：3500*180=630000元 广告语：A：咦！炎炎夏日，有咩搞 作啊！ B : 黎翻个五羊牌雪糕啦！1.电台广告：Logo网络媒体：视频广告（奇艺网、优酷） 链接聚美优品、美丽说等做小广告。（女生比较爱吃甜食）2.网络宣传：广告媒介和预算部分Logo户外活动（每年开展为期2日的“五羊夏日送关爱行动”）：

8、活动内容与安排： 在特定的人口较密集的加油站路口附近设置各个服务摊位，主要派发五羊雪糕，有免费扇子派发（上面印有 “粤滋味粤流传字样”）、赠送防晒鸭舌帽（印有 五羊雪糕标志）， 有免费拍照留念，建立相关网站，关于企业对社会弱势群体的关爱活动目的：树立五羊品牌的正面形象、声誉，联系当地媒体关注高温作业者工作环境等其中最关键的是，此活动将会成为五羊品牌的企业文化并延续下去，五羊可考虑将这两天定为自身企业的关爱日。广告媒介和预算部分3.户外活动：Logo时间：每年的7月23日和24日 下午2:00-5:00（7月23、24日为大暑三伏天的中伏，是一年中最热的日子）地点：由于广佛同城，设置的服务摊位主

9、要分布在广佛两地 如：白云，海珠，荔湾，禅城，三水，高明）预算（每个地点日算）：雪糕：=500*2.3=1150元 扇子:=2*300=600元 帽子:=4*200=800元 员工：150元（日薪）150*4（个）=600元 其他（冰柜、搭棚、运输）：=6000元一个摊位大概预算（2日）：=（1150+600+800+600+6000）*2=17100元活动总预算：=17100*6=102600元广告媒介和预算部分Logo活动：名称：“小时候的回忆”活动口号：粤滋味粤流传地点：正佳广场活动前的宣传时间：7月宣传活动前宣传投放媒体：传单（派发地点各区） 地铁广告 网页链接小广告 在各大学校宣传栏贴宣传单 邀请各大媒体采访 （大概30000元）广告媒介和预算部分4.品牌活动Logo时间：2015年8月5-6号 （20时-21时）活动流程：1.东山少爷表演 2李悦君表演 3.小品 4.互动环节（礼品：雪糕券、雪糕） 嘉宾：东山少爷（东方失落园、西关小姐、光阴的歌，出场费：=30000元