公司会务部2022年度工作要点

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 公司会务部2022年度工作要点 下面是我为大家整理的公司会务部2022年度工作要点,供大家参考。 一、科学定量做到奇怪单据数量最小化。 科学定量按照全省安置，软件在11月12日安装后，14日访销时开头运行。在前期客户核量时，我区客户经理参照了三月归档及数量取整的因素，个别的客户月供货基数存在偏差，以至于在销售中展现了确定数量的奇怪订单。这说明我们科学定量工作还存在不少的漏洞，务必不断加以提升和提高。 为了充分发挥科学定量对经营工作的指导作用，消释大量的奇怪订单，高碑店营销部重点做好以下工作：客户经理在走访过程中，一方面了解前期展现奇怪订单的真实理由，切实与

2、客户零售才能有出入的，对订货限量举行调整； 一方面对因节假日或婚庆理由而可能展现的订货量变化信息，做到提前预料。市场经理要求客户经理每天早上计算调配到辖区的卷烟货源总量及低档烟数量，实时和电访员沟通，销售中货源做到均衡投放，制止奇怪订单的展现。客户经理务必指导零售户每次订货前安置好订货筹划，均衡订货，尽量不要突破每次的订货限量。客户经理实时维护新增零售户及停访停送户的月供货基数，确保数据完整性和切实性。对于科学定量实施过程中展现的各客户经理所负责线路内的奇怪单据，营销部从11月20日起10天举行汇总、张榜公示，并直接列入客户经理的日常工作考核内容。我们把科学定量的重要依据放在“一户一量，按需核

3、量”上。11月底之前，根据销售档次重新对客户举行分类，查找各档次客户之间的差距，对月供货量基数举行微调、归档、审批，确立更加符合实际的供货量。 二、明码实价做到宣传到位百分百。 卷烟时实明码实价的目的是为了稳定市场价格，遏制无序竞争，创造模范、有序的卷烟经营秩序，营造公允竞争的卷烟市场格局，提升零售户的营利水平。为了夯实明码实价的社会效应，高碑店营销部主要做了如下工作：我们把11月21日至30日作为明码实价再宣传阶段。客户经理在走访市场时，明码实价作为一项重点访问内容，务必使全体零售户知晓“什么是明码实价？”“如何做到明码实价”“明码实价给零售户带去的好处在哪里？”等内容。客户经理在入户访问过

4、程中，扶助零售户举行卷烟商品的合理摆放，为后期粘贴卷烟标签或价目表做好打定。从12月1日起，市场经理在市场调研中，将在每个客户经理线路内抽查20个零售户，考核明码实价的宣传到位工作。如客户经理辖区内有2名零售户对明码实价感到目生，或者不目生但不理解，营销部都要相应扣减该客户经理辅佐考核分值0.5分，以次累加，力争使每个零售户都达成从熟谙到理解，从理解到接待的提高熟悉过程。 三、成立圆周监视式的卷烟营销协会。 卷烟营销协会是零售户的自律组织，它着力于建立畅销的管理机制，表达自律和监管的功能。对这一新生事物，我们营销部门人员通过各种资料，举行了专心的学习和探讨工作，认为卷烟营销协会建立的是一种“圆

5、周监视”的工作机制。 高碑店营销部在以下几方面建立和完善这种工作机制：积极激励、引导诚信、守法的卷烟零售户参与卷烟营销协会，充分发挥零售户之间彼此监视、诚信经营的功能。卷烟营销部作为零售户唯一合法、稳定的卷烟供给商，以零售户为中心开展工作，保证市场卷烟供给，对卷烟营销协会工作举行必要的指导。营销协会作为自律组织，协会会员要督导其周边零售户卷烟经营行为，不降价或变相降价销售，共同维护明码实价。卷烟营销协会要定期反映零售户的销售动态，对高碑店卷烟营销部访销、配送、专卖的工作可以提出合理性观法，对不合意的服务人员可举行工作投诉。营销部、协会、零售户三者之间，相互监视，互为促进，共同维护公允竞争的卷烟市场，就充分表达出圆周监视工作机制的效能。 目前，我们按照市局的工作安置，正在有条不紊的开展科学定量和明码实价工作，该项工作虽然任务重、时间紧，但是由于我局上下统一思想、齐心协力，现在进展前景良好，大家正在以振奋的热心，优质的服务为纽带，构建稳固的客商关系；