羽绒服促销策划方案

1、第 PAGE8 页 共 NUMPAGES8 页羽绒服促销策划方案天气渐渐变冷了，又到了羽绒服销售的大好时节。羽绒服促销策划方案怎么写呢？以下是WTT整理的羽绒服促销策划方案，欢迎阅读。根据202_年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化，特别是202_年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，202_年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。202_年湖南羽绒服终端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。202_年湖南羽绒服订货会或开布会，在57月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。202_年湖南羽绒服注定“百花齐放

2、”的时代。大品牌在强大的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。202_年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加202_年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年很多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比较中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上情况，202_年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展；一， 特价。在9月中旬，新客户上202_年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，二， 9月底或1

3、0月初，202_年正价羽绒服上市。1根据客户与公司签约情况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁202_年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司提供）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈列好，将陈列相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司202_年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。如果已订202_年特价羽绒服的新客户，不参与8月反季促销

4、，也可以掺入202_年正价羽绒服货品（陈列中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行； 1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。同时针对客户在202_年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司给予以下激励方案；（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费提供方案设计和光碟。（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣传

5、。公司免费提供方案设计和光碟。（3），在202_年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进行吕牌宣传，公司免费提供方案设计。客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销一定的比例宣传费用。202_年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司奖励10000元； 销售1500件，奖励202_0元；销售202_件。公司奖励30000元。具体情况，由双方再另行协商。 2，在202_年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，202_年正价羽绒服预售订货会（交一定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司给予降折让利活动，同时公司也可以派人到店协助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30

6、元/天）。具体方案如下；1，方案。 （1），客户订1件，9折， 交200元订金，送干洗券一张。（2），客户订2件，8。8折， 交500元订金送干洗券和裤袜一条，。（3），客户订3件以上，8。5折， 交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。（4）客户订5件以上，8折， 交1500元，送干洗券三张和电热器一台。 此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，给予降折让利活动。具体方案如下；（1），客户订货200件，公司给予折扣押5。3折。（2），客户订货300件，公司给予折扣押

7、5。1折。（3），客户订货400件，公司给予折扣5折。2，方案。采取房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日11月10日在店铺消费，给予抵现金，不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。三，以旧换新。在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。具体方案如下；（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵

8、现金，在店进行消费。（2），具体折旧价，可以根据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69129 元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。（县城客户，可以根据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣传）（4），客户店铺202_年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不参与，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。四； 圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。湖南在12月底天气开始冷，正是202_年正价羽绒

9、服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。 （1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。 （2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。（3），同时以短信和电话知知VIP客户参与，折上折，再已折的基础上打9。5折。 （4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品准备。 （5），在12月22日前，卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素（圣诞帽，雪花，圣诞

10、老人和中国结等），同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以参考。 （6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条； 8。5折，送干洗券二张。 7。5折，送干洗券一张； 6。5折，送袜子三双。（7），买满588元，送代金券50元。买满888元，送代金券100元。买满1588元，送代金券150元。此代金券在使用时间为202_年1月5日至202_年2月5日，逾期作废。特价商品不参与。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。五，年前与年后的销售活动方案。根据前期销售情况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再决定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前根据部分客