ge用电子商务赚了大钱

1、GE：用电子商务赚了大钱作者： 电子商务Thursday, September 13 2001 2:05 PM通用电气公司使用因特网后，在其保外又增加了 16 亿还是一种 开始？的收入。这是一种意外收获，B2C 网络公司的尸体大多被拖走了。 那些 B2B正步它们的后尘，坟墓。在企业界，众多公司艰 难向前跋涉，认认真真地做电子商 务它们要提高效率和赢利能力，还要更具竞争力。在这一领域，很少有公司像通用电 气（GE）那样被密切关注着。虽说 戴尔电脑公司在利用网络提高供应 链效率方面是一个典范，但它也不 过是因特网时代的一个婴儿。在旧 经济的老牌大公司中，没有一家公 司在进行电子商务转化时能像通用

2、电气公司那样范围宽广，而且灵活有加，这已是不争的事实。 互联网：商务“万能药”奇的文章可谓连篇累牍：他如何在 1998眼下，介绍通用电气公司首席执行官年最终“发现了 互联网”，然后精心设计了一个计划，使得通用电气公司采用互联网来大质量管理计划（Six Sigma Quality Initiative）”。力推进它的倍受赞誉的“六西“六西”计划使得通用的员工处在一种近乎强 制性的心理状况下，去追求完美，并以客户为中心解决每一个商务问题。很快，奇也加入了通用 管理层赞美互联网的大合唱中去，并称互联网为一种商务“万能药”。但即使到了奇的最后一年（他将于今年底退休），因特网的批评家们和新经济仍旧责备他

3、承诺得过多，拿出来的却太少。最终，这些批评和指责促使通用电气下定决心将 电子商务的数字公诸于世。的根据这些数字，通用电气公司今年将在保外另增收 16 亿中，通过它 的拍卖系统采购商品，这家公司将节省 6 亿，这要归功于互联网。其。另外 10 亿来自于在其 20 个主要业务部门提 高了生产效率。那些对通用电气公司费用节省深信不疑的分析师还希望这家公司今年能削减 1 万到 1.5 万个工作岗位。与此同时，通用电气公司的管理称，电子商务的销售额去年占到了这家公司总收入1300 亿的 10%，这些交易中有 55%来自互联网（其余部分是电子，也称EDI。）。尽管这离通用 所追求的关键数值相距甚远，但它仍

4、然算得上是一个良好的开端。而且通用电气的互联网项目中，绝 大多数在一年内就收回了投资，其他在两年之内也实现了持平。比大多数公司领先数年采购（通用电气用的 是“电子”一词e-buy）比如：从省的费用从明年。三年之内，从“电子制造”（e- make）的生产效率的提高中所节底开始将达到最省 的费用也将可能会有类似的表现。 实现大量费用节省的最后一块地方 将在“电子销售”（e-sell）（即销 售）领域，在这里，通用电气公司 迫不及待地等候客户们集体拥抱互 联网。对一家在全世界范围经营的公司来说，通用可能将长期处 于等待之中，因为一些国家离建立 起充足的网络设施也还有数年的时 间即使不是数十年的话。尽

5、管如此，值得注意的是，在快速建立起数公司领 先数年。另外，通用电气公司采购和生产目标的过程中，通用电气将比大多管理称，每年发布费用持续下降的大额数字并不是他们的目 标。也不能指望通过将公司推向网络新市场，能帮助大幅度提高收入。在被问及最近有人批评通用电 气没有使用网络来吸引新客户时，通用电气公司电子商务的人物，公司副兼首席信息官 瑞纳说：“从未曾把这个当成是电子商务的目标。把它看作是一种提高生产效率的源泉。” 以 此观之，通过使用网络为客户提供更加高效的服务以获得针对竞争对手的现时优势，以及通过磨练网 络技巧以在市场竞争中处于领先地位，通用电气公司将取得实实在在的进步。等待客户们准备好是 U.

6、S. Home公司的副很好地说明了电子商务 可以一家公司的竞争力。，而这 家房屋建造公司又是 Lennar 公司的 子公司，年收入为 20 亿。他 说：“生活太美好了。但是唯一是，当生活美好时，时间变成了 珍贵的商品。当想某商品 时，要找到供应商可能成为一件的事。”告诉笔者，U.S. Home 和 Lennar 每年大约能坐在马里兰州银泉市的里，建造 22，500 栋 房屋，每一栋房屋里都摆放着家用电器，而这些电器是购房人在该公司手下的 8 位采购提供的一个简短中自己挑 选的。在过去一些年里，通过通下订单，每份 订单金额从 1500到 3000用电气公司的客户服务不等，但有时很难联系上，甚至订

7、购过程还发生差错。 去年，通用 电气在它的 GE CustomerNet 网从 1996 年即开始投入运行）上为 U.S. Home 设置了一个 定制化订购站（这一系统。说：“想探个究竟：这仅仅是一种新玩具，或者这其中是否真有价 值。”打“快大约 15 分钟”，但结果证明：如果是单纯下订单，在网上要比给客户服务是在处理 大额订单时使用呼叫中心更为成功。通用电气的家用电器部门实现的销售额在公司总销售额中占了 60 亿，由于竞争的加剧，几乎所有的产品都不得不降价，通用电气的家电部门每一年都不得不削 减 1.5 到 2 亿成本，才能保证帐面持平。幸亏有了互联网。现在，通用电气家电部的几乎所有产品的销

8、售都是通过因特网来实现的。订购与通过网络订购的费用差别是 5比 20 美分。尽管费用节省是实实在在通过发生了，但是这些节省 并没有使得这家公司削减或者是关闭了呼叫中心而这些正是公司费用支出的无底洞。要准确说出通用电气何时利用互联网来接收所有的订单，这几乎是不可能的。但是实现这一步骤的日 子已经了：从 11 月 1 日开始，通用电气公司的所有供应商和采购商都必须做好准备，以 电子方式来开具生意。和收帐，否则它们将不能再与通用电气公司做批评家们蜂拥而至通用电气的批评家们称，这家公司 电子商务的主要败笔之一在于没有 关闭它的呼叫中心和销售 量，比如说仅占到了总销售量的 1/ 3，其他多余的系 统。有

9、人说：“如果你的那么你便在管理一个多余系统， 并且为此付钱，这并没有降低你现 有系统的成本。”其他一些分析师对 此观点提出质疑，但不管怎样，通 用电气公司称它正在削减成本。去 年，通用电气家电部呼叫中心的量已经实现了“两位数的显著减 少”。大部分分析师认为，通用电气在 2000 年不会取得大的收获，因为，推进电子商务一方面固然会带来一 些好处，但还是必须花费大量去处理好一些事情。但到了 2001 年，那些好处将大大超过成本费 用。“其他许多人将试图去数字化，但另一些人已经试图也去采纳六西最大通用，但没有一家公司能够做 得像通用电气一样好。” 通用实施电子商务的是文化方面的，但是，任何一家公司都

10、这样。这就是为什么分析师对过程中成长壮大的。的信心比任何一家公司都大。他们是在应对变化和分析师和企业管理均同意，通用电气公司企业文化上的成功完完全全应归功于奇。“没有这种才能，电子商务很难实施。”由于奇将电子商务到了“创新”的高度这是该公司历史上 仅有的四次之一，而且是推出“六西企业管理很快地接受并大力支持。”以来的唯一一次为了找出六西和电子商务在“销售”之外的其他领域，究竟是如何协同工作的，我们只须在通 用电气医疗系统部门找寻。这一部门去年收到了价值 76 亿供货订单。的设备和通用电气医疗系统的首席信息官兼电子商务总经理尼说：“几年以前，已经让员工们集中按照月报可代替使用的是一种数字驾驶舱都

11、是以季度 数字作为考虑一切的前提。在过去的几年里，数字来考虑问题了。”但 现在，由于通用电气的或者是数字仪表板，经理们可以逐周 来网上的关键商务指标。加速推向市场其他空发创新计划也帮助通用大大 提高了生产、销售和服务的效率。 例如：通用电气的航部 门，已经通过利用因特网为其客户 的发提供服务而使收入得到增 长。在通用电气的部门 的上，客户可以看见他们送去 修理的的晰度照片。还描述出的缺陷，并提出建议 是否需要修理（或者如何修 理），这样便为双方节省了去现场 查看的时间和费用。通用电气部的首席信息 官说：“把这些决策的周期时间从两至四周缩短到了两分钟。客户因发停工待修的 时间减少了，现金流的运转

12、也加快了。” 另一方面，通用电气家电部门利用内联网在不同的国家设立 了相互合作的设计团队，其目的是缩短一个新产品（如洗碗机）上市的时间。通用电气家电部的首席 运营官（COO）乔丁说，“由于每一个设计和生产团队都能利用国家和不同时区的同事之间时间安排上的晰度图表进行合作，并处理 好在不同现在推出一项新产品的时间至少缩短了50%以上”。比如：一台洗碗机原先可能要花费 18 到 24 个月才能完成从设计到生产的过程，现在仅需 要短短的 9 个月时间。通用电气公司在推进电子商务时有一个容易忽视的方面：瑞纳了一个知识共享强化项目，从 总体上来说，这家公司对如何利用网络可以说是越来越聪明了。对那些拥有众多不同门的全球性大公司来说，不同部门携手合作可能相当。例如：一个部 门的管理如何能从另一位管理的或成功中吸取教训和智慧？如果不加以利用，这种智慧 可能老死在它诞生的地方企业管理或部门。为了应付这种情况，瑞纳开出了两种“解药”。首先，他每月举行一次最佳企业行为会议，经理们在里接入内联网，解释他们在关闭各系统方面的进展情况，这些系统因为采用电子商务后已经变得 多余了。在上，经理们把与他们自己的最佳做法有关的信息及细节全部放到网页上，让大伙 看。这家公司使用了莲花公司的工具套件，包括“Samet