创说会运作教学课件

1、创说会运作目 录创说会的定义创说会的特点创说会的运作目 录创说会的定义创说会的特点创说会的运作创说会的定义有人参会有人排队等号有人参加面试会场秩序井然有序目 录创说会的定义创说会的特点创说会的运作创说会流程图签到主持人开场白领导致辞专题讲解面试等待初试参加培训复试流程时间段目的签到8:30-9:00有序入场、体现中国人寿的气势和招募的规范性；让新人感受正规、严格、受到重视。主持人开场白9:00-9:05体现公司招募的正式性，感受公司的正规与品质。领导致辞9:05-9:10体现公司对新人的高度重视，感受会议的高规格。专题讲解9:10-9:50从行业前景、公司实力、工作前途全面深入的沟通，层层剥茧

2、打消新人顾虑，激发新人从业意愿。初试9:50-10:50体现公司对人才要求的高标准和严谨性，营造竞争的意识，高效促成缴费。复试10:00-11:00再次促成帮新人做决定。目 录创说会的定义创说会的特点创说会的运作会前准备1、会场的布置：（简洁、大方、宽敞、明亮）（1）海报张贴 （2）路标指引牌（3）摆放桌牌，应聘者在各部对应区域就座；2、材料准备：（2人）工具：签到表 性向测试表 桌牌 初试提问表（每位考官一份） 影音及课件：理财中心系列视频资料、中国人寿公司及理财中心发展介绍、职位发布3、设备工具准备：（1人）（1）笔记本电脑、音箱、投影仪4、礼仪人员（2人）选择两名形象气质佳的人员担任，站

3、立迎接，微笑服务；其中一位引导签到，发放登记表，另一位负责在登记表上编号，引导到等候区；引导人员（场内、场外各1人）5、推荐人：带领准增员到等候区填写表格，对其资料要进行补充并注明推荐人意见，写的越详细越好；陪同准增员观看公司视频，并进行讲解；就行业和公司再次进行沟通；发现准增员的动摇点可在登记表上进行补充；登记表送到签到处等待叫号面试；全程陪同，送入面谈室后在外面等侯；登记表填写后就不能再让准增员接触；注意点：切忌过度赞美，推荐人是给他提供机会的人，要敢于对准增员提要求，手机，着装，纪律等；告知有淘汰率，不是任何人都有机会，面试时要好好表现；参考话术：王姐，今天呢我也就是给你提供一次机会，能

4、不能抓住这个机会就看你的面试表现了，当然作为朋友，我特别希望你能面试通过但是既然是面试就免不了有淘汰率，不过我想以你的条件一定没问题，等一会我们了解完公司的具体情况后会有一个初试环节；会中流程14：00所有人员到位14：00开始播放理财中心辉煌国寿视频14：30正式开始（1）主持人出场致欢迎词，渲染气氛，推出主讲人，时间3分钟。（2）第一主讲人自我介绍，树立讲师威信。从现代择业观开始谈起，沟通寿险是一个什么样的行业，中国是一个什么样的公司，理财中心是一个什么样的单位，时间15分钟。主持人发布招聘岗位及职责要求，时间5分钟。15：00 面试环节(1) 主持人继续在会场维持秩序；投影播放公司视频宣

5、传片，并答疑解惑，增员人应全程陪同应聘人员。(2)面试等候时间礼仪开始分发性向测试问卷，主持人和增员人指导应聘人员填表，面试官做好准备。(3)礼仪人员根据先后顺序进行排号（面试通知书标号），场内人员按号码等候面试。叫到号码时，每2到3人一组由礼仪引导至面试室进行面试。会中注意事项：1.提前与讲师沟通，注意控制时间（公司介绍及筹备不宜过长，重点讲解筹备政策及营销经理利益）。2.专人维持会场秩序，如有应聘人员随意外出，需提醒增员人追踪。3. 严格按照号码顺序面试；4.面试环节注意维持会场秩序，用播放视频、政策答疑、填写表格，来留住应聘人员，增员人必须全程陪同，不得随便离场。会后追踪：1.面试结束后

6、研讨并通报面试结果，确定通过人员名单,第二天以公司名义进行电话通知面试结果及复试时间、需携带入职证件等事宜； 2.对于当天参加创说会但未参加面试人员，继续追踪，第二天可继续邀约下一场面试；3.工作人员会后总结并评估，并加以改善。序号时间事项主要内容目的负责人1会前4天场地确定、物料准备 （见附表1）原则上在酒店，若选用职场，职场布置需配套完善体现高端大气上档次，打造中国人寿品牌后勤保障组2会前2天功能组人员分工与培训工作人员：培训主持、主讲、面试官等人的工作内容确保每人知晓个人岗位工作内容，各司其责，不混乱培训组3会前1天创说会彩排和会场布置按现场运作标准提前彩排和会场布置（会场、面试室、签到

7、处）确保会务有效运作会务组4会中创说会运作签到、主持人开场白、领导致辞、主讲、面试官亮相、交表等号、面试、培训登记体现中国人寿招募的严谨性和世界双500强的强大阵容会务组5会后清场、总结、下一场次部署清场、统计与会情况并数据分析，总结得失扬长避短，确保下一次的效果总监有效组织创业说明会的重要事项会前 会中 会 后选择合适的准增员对象邀请准增员对象参加创业说明会再次电话确认参会时间、地点陪同参观会场入场就座观察准增员的感受并做出回应及处理参会的感受交流、意向征寻关于面试的再次说明面试通过的恭喜及说明（未通过的说明及致谢）促成参加新人培训班有效配合创业说明会的重要事项创说会的特点领导致辞：体现重视

8、，权威讲述，配有佐证最好请到政府部门的相关领导专题讲座高级讲师: xx 先生 创说会的特点专题时间：全新视角全新的信息全新的数据险商的理念七个不一样回归寿险增员本质我的成功之路2014年1月1日入司当月成功晋升业务主任1月6月寿险保费13.5万元2014年一季度荣获支公司“新秀奖”2014年6月达标市公司海南旅游奖励新员简介新员照片我成长 我快乐 XX分公司XX区部XX职场职场经理、高级处经理，团队人数108人。 XX年入司中国人寿，入司XX年来，连续多年评选为优秀营销员、优秀主管、省公司国寿精英、诚信标兵等荣誉称号，连续5年全省一级金质奖章。 国寿总公司颁发XX唯一“终身成就奖”，个人营销十

9、五周年功勋奖。 服务客户5000多名，获得所服务客户的高度认可。为中国人寿XX分公司XX区部高级处经理，带领108人的营销团队，精心服务于寿险业。主管简介创业10年感恩成长精英简介精英照片年加入中国人寿支公司精英俱乐部成员支公司精英荣誉会会员支公司年度战斗英雄分公司、总公司年度高峰会会员优秀保险代理人华人保险大会（IDA）美国百万圆桌协会会员（MDRT)能力的提升，是我今生最大的财富一生的事业 -创业在国寿位置不同，价值不同20美金2.5元8元寿险成功人士的五不不一定要太高的学历， 因为学历不等于能力；不一定需要太好的口才， 因为客户需要的是一份真诚；不一定需要很好的外表， 因为保险是用心来做

10、的；不一定需要太好的背景， 因为客户需要的是一份保障；不一定需要高超的技巧， 因为客户接受是你的为人。 我能行吗?会场（面试等候区）面试室1面试室3面试室2主持台面试官面试流程有效创说会的特点筛选面试：严控标准面试目的筛选促成+面试形式集体型面试为满足本次面试的效率，采用二对一面试，即由两名面试官组成面试团，对面试者进行压力式面试形式正规严肃、认真，体现正规招聘效率提升因前期做了职场面试，相对创说会后的面试会比较简单，节约时间，提高效率。效果更佳现场多人面试，更利于氛围营造，通过氛围来促成。甄选标准五不要1、年龄在25岁以下，50岁以上的不要2、态度不端正者不要3、形象不佳，衣冠不整者不要4、不能全程参训者不要5、兼职者不要面试官安排主面试官：一人（支公司一把手或分管经理）面试助理：一或两人（支公司各部门经理或大团队主管）若仅有一名面试助理，则A.B面试官为同一人一切为了有效增员结语细节决定成败规则促进决心人有了