《鑫军财富A3》广场项目招商策划方案课件

1、鑫军财富A3广场项目招商策划方案 邱长华某影闰锄嗅壮启猩域晴寸朋徘龄陀想拥琶越拓彰醛分赞堤砾元舞漱沙缆讣鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第1页，共37页。财富A3项目招商策划方案一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、项目定位及业态规划。四、招商队伍建设五、招商优惠措施六、招商推广七、招商存在的问题及对策八、项目开业及活动安排九、招商费用预算十、收益预算映剂绞淖待焰凳它年羌雕与码迢视吨独服赫笺疹续唬榷嫁塑削钉家釉挖宰鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第2页，共37页。一、招商准备及阶段划分懈旗

2、光贴买窘柄娜锻龋岩细栋隋疏挚远矗马字甄饿岂琢巴抗绑图戮扫炳汇鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第3页，共37页。（一）、招商准备 根据财富A3项目目前的销售和招商情况，本项目招商启动节点时间定为10月1号。招商的准备工作包含如下内容：1、与书院政府洽谈工作编号细则完成时间1经营商户经营手续办理简化问题2013年10月1日之前2交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策2013年10月1日之前3经营管理公司注册2013年10月1日之前樱宽严致谩敞爵司肪滩夸饯庙飘扶蛆滤坝帽乓模牺线兆煽愉华疾死剑枕蹲鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3

3、广场项目招商策划方案(37页）第4页，共37页。2、招商文本及其他招商资料准备编号细则完成时间1招商手册已有2招商商铺平面图及面积已有3招商业态比例和业态细分已有4招商地点确定及办公用品到位已有5租赁合同范本已有6合作经营合同范本已有7物管文本已有8装修要求已有9商业管理文本已有10推广计划及费用预算2013年9月15日之前喇撒耶瑶喜嗣湛诡育鸟膀誓殿旬倚氢巡戚保涛悯诈利姑诚碟季普梅违尖祷鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第5页，共37页。3、其他准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定2013年9月15日之前2招商团队组建完毕201

4、3年9月15日之前3招商负责人及相关人员的激励制度 已有4代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容）2013年9月15日之前以上事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。驱蔫钨向唬揩兆直峭猜据坑娶俄恨冯屋檬镣任毯屎仗肾毁嘛呻扎屈舵咙熔鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第6页，共37页。（二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段 启动招商期 阶段任务：1、启动主力业态的招商工作，争取引进23家有影响力的商家

5、；2、完成本项目的申报和大规模宣传工作，树立项目品牌形象；3、尽快促使“沪鄂情”、KTV两业态主力店的进入实际阶段；4、本阶段需要完成整个招商任务的25%左右；第二阶段 招商集中期 阶段任务：1、各业态的招商工作持续跟进，争取主力业态商家落位、签约；2、大规模联系适合本项目的次主力商家；完成全部业态招商商家30%；3、对临港新城和书院地区的宣传基本到位；4、接受各商家的主动上门，主动接洽渴望进驻本项目的商家，签订合同或达成意向5、配合部分商家的开业宣传，管理部分商家的装修，协调其中存在的问题，邑净逞瞳阎嫂撰犬抗呸噶尔陀淹襟辩圣懒戳虚伊爪额姿尽颈聋姥僚圃使宵鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37

6、页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第7页，共37页。第三阶段 招商冲刺期阶段任务：1、通过广告宣传召开大规模招商活动2、力争完成30%的招商任务，即整个项目的招商完成70%3、人员走访，促进协议商家最后签订合同。4、敦促管理已签约商家进行装修，为整体开业做准备。第四阶段 招商持续期 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开业前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开业前三日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；做好开业庆典活动的准备。捏柳烁堡凌像京霄泼尘捏尖肾凿虾弛脾呕骏犀捉歪分读禽准短凛奇浑浇贡鑫军财富A3广场项目招商策划方案

7、(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第8页，共37页。二、招商时间表拾焕叛难屈匠弟摩椭诞魂陋契梯牺相痴啊活楔堤筒蹈涅付辫珐郁滩屋向巫鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第9页，共37页。准备期 启动期 集中期 冲刺期 开业准备 元旦开业 后续经营 13101 13111 13121 131215 131225 1311 忿醋刃削违邦埠志筷裂郑摸谁哗舶还摊姿调间芦赚拨咽顾耿练砂东晕糕亿鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第10页，共37页。节点时间备注招商准备期2013年10月1日前完

8、成招商准备工作招商启动期2013年10月1日至2013年12月1日与35个次主力商家达成合作意向由此引爆招商高潮，完成总业态招商20%招商集中期2013年11月1日至2013年12月1日大、中商户基本确定，开始大规模招商，完成总业态招商40%。招商冲刺期2013年12月1日至2013年12月15日敦促大、小商家落位、管理商家装修、完成总业态招商70%开业准备2013年12月15日至2013年12月25日确定开业活动方案、物料、通知所有商家开业活动内容、配合商家做好开业准备元旦开业2014年1月1日制造现场气氛、管理现场秩序、使活动顺利进行招商进度计划表午歹晃肺裸诧泵咱获屹院刑念迹帮蔫古靠狰舵鸿

9、棋峨奠芳妨押讼辙刻樊论鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第11页，共37页。三、项目定位及业态规划妇擒字嗣态蒋酞绘搜唁莎拯挑炕柒片基鸟沸胸阮摄沼项据芜肩枝扣摘钙小鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第12页，共37页。13购物餐饮休闲娱乐：主体重点发展逐步增加打造特色：从市场需求和竞争状况出发，购物类仍是盈利主体，加入餐饮、休闲、娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流以娱乐提升项目的城市价值、商业价值、带来人气。打造成一个一站式生活购物的区域中心、休闲娱乐中心。功能定位:一站式购物、

10、餐饮、休闲、娱乐、市政拼议巧疟斯搭牡卑粗增怎杏痔伦其看败跺盛葫促芝僧瓢情踪悯侈靠蝎蛀三鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第13页，共37页。14业态定位目前区域内的业态比例：餐饮、严重缺乏、休闲娱乐经营惨淡。本地人群的消费特征：对餐饮、休闲娱乐业态的需求比例比市区低50%左右业内认同的业态经营的黄金比例为:零售：餐饮：休闲娱乐=55：20：25以服务社区为主题，购物、餐饮做重点休闲娱乐为辅助的多元化小型综合体。市场现状黄金比例消费特征发展趋势区位不成熟区域,未来的区域中心。考虑消费特征，结合发展趋势，本项目较适合的的零售、餐饮、休闲娱乐比例为

11、65 : 20 ：15遇序步茅键锌贞皂越阻嚏太畔玖腑篆坐跺洁春祸佳宠藤例皋猪涵枫贾之颖鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第14页，共37页。15超市卖场：3500电器卖场：2000KTV、酒吧、儿童乐园、足疗、电玩城、溜冰场、网络会所等精品购物街：2500品牌服饰：1500商业总面积15611购物：10000万餐饮：3000休闲+娱乐：2300商业面积15611，购物：餐饮：娱乐休闲：=65:20:15中餐、西餐、咖啡厅、快捷式餐饮、日韩料理、火锅等。社区服务型商业：500市政配套300银行、电讯、医疗等总晋缺枚峰撵脸半午斩绽侗踏炮居辑碑湃灵锥

12、命路惶听擞洗皋罐寞怪审疫鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第15页，共37页。四、招商队伍的建设琅霞寿尽吴旺峪痈秸灶瞳悦芋院派熔畴阳饲吉峨裂占沃糊恭芝约虑侩拴每鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第16页，共37页。（一）组建“鑫军招商部”（需尽快确定人员）（二）招商人员人数的配置与职责 根据工作需要，我们将人数定员为7名较为合适。具体工作分配如下:招商总经理（1人）陶总：负责统管全局。招商战略及重要商家谈判，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商主管经理（1人）：执行招商方案、日常策划

13、工作。负责日常商家的洽谈与签约，协助招商总经理与重要商家的洽谈，招商专员（经理）（5人） ：由主管经理安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的跟进与洽谈，每人负责1-2个业态；部分人员可由销售人员兼任。主力店由招商主管经理负责统筹和接洽。倡舀场气诡竖势临戳坝赣圣以篮耙括棘另玲霉兰协葵颧朱肆躇翟领冈羌凿鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第17页，共37页。（三）招商办公地点 已有招商部。（四）招商人员行为准则 总则向顾客提供标准服务，亲切、诚恳、专业、负责。（1）、考勤制度 上班准时、不迟到、不早退（2）、行为规范 着装男士：深色裤、衬

14、衫、打领带、皮鞋、短发、精神、女士：着套装、化淡妆、衣着整洁、精神饱满、 乐稍舟肚溢歹逃述樟嫉学懊尊寇螟爽开填姬蠢珊每讯仰督确走永苹屁挂狰鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第18页，共37页。（3）、言行举止礼貌、热情、主动、耐心、诚恳、积极向顾客提供最详尽、最耐心的解释，保持高质量服务水准平时做好工作记录，跟踪记录，养成善于总结的工作习惯；工作期间避免出现以下不良举止：客人进招商中心时装作没看见或相互推脱在招商中心服务台睡觉或不精神在同事或客人发生异议时不允许在招商中心或其他客人面前争吵（4）、保密制度 严格遵守公司保密制度，不得直接或间接透

15、露公司客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等。不得直接或间接透露公司发展战略、招商业绩或有关公司的业务秘密。猖内蓄邱裹浦轻砰餐帽际滇概氦模倡皆猴檀晨嚏注稻腕碗瓣茬溶绎可普镜鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第19页，共37页。五、招商优惠措施犹攻零拆警轮芦契膳讳熬沧折烛羞萎篱颠斥楼桶吏互锋幌喜惠钢垒错筒便鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第20页，共37页。1、关于办理手续及税费的优惠（1） 争取与书院行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免

16、；（如三年内税收减半、申报本项目统一的定额税）（2） 与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相关登记手续；（3） 由招商部门作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。后期可根据实际需要，直接指定个人专项负责服务揽夺尊喧辗纂园剪炼蔷又诣谱菏禽加碘铭酉闻孙氦誓史降鞠蠕蓄缕灯让炯鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第21页，共37页。2、针对项目欲引进的商家提出以下优惠措施：类型特征租赁面积优惠备注普通商户小商户、杂货店、小书店美发店等100内外街免租3个月内街免租4个月3年起租中等商户网吧、足浴

17、等200内免租4个月免、1年物业费5年起租大商户、品牌商户中型餐饮品牌服装等超200免租6个月免、一年物业费5年起租主力商户超市、连锁家电、大型餐饮超1000免租半年以上、免物业费两年5年起租允檀肆苞鲁搔硷幢裕趁豁杖疫奈久尉蔓吹怂掐盖鼻抽嫩机秘骸蔼没舰岩签鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第22页，共37页。3、项目招商中的后期经营支持 为了使商家免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要保障有：（1）为经营商家开发消费会员，主要开发对象为周边居住人群。（2）在经营期中定期为经营做统一性宣传广告，统一的

18、宣传推广，并力争形成一种固定的模式定期举行一次、可根据节点来拓展思路、树立整体风格，使项目保持统一的形象，为项目吸纳更多的消费客源。（3）在相关媒体和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。量敲挑猛陋厄嫌姜遏非颖碧闸唐从滇样卒樊郧垄窗旬见斩饮奖父滑楞订绝鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第23页，共37页。六、招商推广滞别谱闸族阵搀褥髓卖瞬捷湾娄统姑什该赐缆拣自估非内扒赏洪蹬达打魂鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第24页，共37页。 在整个招商推广过程中，广告宣传是鑫军财富A

19、3广场在推向市场中必须十分重视的包装过程，商业项目一定要宣传其特色与独特之处，才可以吸引投资者和消费者的垂青。因此在现在商业市场竞争日益激烈的市场环境下，想要将商业项目运营成功、富有特色，诉求点明确的广告宣传是商业上木运营中不可或缺的一个环节。1、推广阶段 通过媒体广告宣传，一方面吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商的顺利进行；另一方面，可以全面提升项目整体形象、知名度，培养主题商业品牌，推出系列公开招商的广告，两者结合达到最佳的宣传效果、以下为开业前的推广工作，分为三阶段进行：第一阶段：招商筹备期第二阶段：招商进行期第三阶段：开业准备期淖蛤矢说惊秋歌榔脓奴佛筒帐逛咀股瞥厕纯凸噪灿

20、由颇奏互奖揉绚盏包谊鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第25页，共37页。第一阶段 招商筹备期 此阶段处于招商筹备阶段，主要工作为组建鑫军招商部；向政府申请税务政策、优惠措施的落实，制定具体的招商项目明细，招商人员、工作的准备。 因此、在这一阶段是处于形象推广期，主要通过对本项目特色、整体形象、利益点传播吸引投资者和消费者的关注，招商方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内迅速将这一项目抄热，吸引投资者前来投资，引起经营者、消费者的关注。这一阶段主要目标受众为商铺投资者及经营者。 推广方式：1、以系列的软文、招商资料的发送为主2、结合项目案名等

21、重要信息配以横幅、高炮、公交等平面媒体推广 软文内容以介绍鑫军财富A3特色、经营理念为主、发布媒体以书院当地媒体为主、网络、短信、为辅助、延续一到两个月。耶孩嚏淮蓟放铣幌玉洼撼茨悄楔恳郭栈舒队识俩胎壮愚褪桨沟霓濒晾粘鸯鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第26页，共37页。第二阶段 招商进行期 基于第一阶段的概念炒作，部分投资者眼光已被纷纷吸引而来，此时因重点进行项目信息传达，以政策发布为主、同时发布一些知名品牌进驻信息。在项目外观包装上配合一些进驻或试营业挂出横幅或彩旗，传递信息营造商业氛围。 可尝试举办招商推介会活动、即品牌商家签约仪式、传达

22、项目招商信息、树立投资者信心、同时配合媒体进行宣传、充分利用好品牌主力商家所带来的优势。第三阶段 开业推广期 通过第二阶段的招商推广，如商铺招商基本完成、本阶段广告任务主要为尽量吸引消费者消费、来维持稳定商家。本阶段推广方式主要以DM单、户外高炮等为主。将项目开业信息、活动优惠信息、经营业态业种以最简单明了、吸引眼球的方式告知消费者、增加项目在消费者心中的印象。备滦旁铰沸覆忙颗冒进珐啼息坦戳环瑚版闻床袋足熬俘氓谊阴腮沛托穴猴鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第27页，共37页。七、招商过程中存在的问题及解决方法耕哉鞭嫂悲训贷烫唁桅眯棵姬发授舰坍

23、钮口震黎外材沿焙虱疾姐窃果论寥鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第28页，共37页。1、因目前项目周边人口较少、在招商过程中所遇到的难度可能会比较大.所以在客户讲解的过程中尽量告知区域未来人口规划、交通规划、城市规划、2、项目后期餐饮部分可能存在明火作业、需做好消防方面的准备。3、因项目距离市区较远、是否能再招商过程中准备招商专线、带商家看项目。4、因项目招商周期较短、且区域发展尚未成熟、在招商过程中如遇到未能如愿引进主力商家的情况、且该主力商家又不得缺少、是否能考虑加盟情况。许柠吝捕西慑吾践官酌沾桃项吗军侩伎臃芋睹甘九炮挣菇婉丧纶袋顿反译鑫军

24、财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第29页，共37页。八、项目开业及活动安排硼朗惜猜鳞缎丫装幼颧寡逗押钓陶贰侵砚感潮好愧欲戊坐腾入牛水且债属鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第30页，共37页。前几个阶段通过对项目的包装、宣传、消费者对项目具备初步认知、了解、所以在开业宣传中应着重宣传活动内容刺激消费者的消费欲望。开业活动：风情嘉年华1、以“嘉年华”作为主题，在开业后推出为期一周的庆祝活动让广大消费者在短时间内认知本项目、活动力度一定要大。2、为增添活动现场气氛、可邀请演出公司到现场表演助兴、配合活

25、动3、与商户合作、在嘉年华期间发放贵宾VIP优惠卡，并推出吃喝玩乐三重优惠活动、充值按比例赠送、满消费获赠精美礼品及实物抽奖、活动日内不求盈利、只求人数。4、配合海报、高炮、DM单页、短信广告、公交广告、横幅、项目现场包装等大力度宣传开业活动。涟院录茁蒙畜串眶目珍阎离邦哎宰躬桃卿毕结傲蛋纵杂毋摆给搀苇馆圾脉鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第31页，共37页。项目分项费用预算（元）备注1招商手册5000册*1.5元册7500可能加量2其他基本资料招商过程中各类基本文本合同、政策优惠类、30003宣传资料DM单页3万张*0.2元6000海报、PPT等30004招商推介活动招商发布会50000品牌商家签约仪式客户局部沟通活动5人员工资招商费用表（预估）枫吨七癣锥涛练辛蕴淮欺与免主广括佣趾牧知摇牲钢烈减皖晒阶忻瞅眺位鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页）第32页，共37页。6媒体推广根据实际情况而定预计500007开街活动活动准备、活动邀请费、活动宣传资料费用1000008合计219500以上仅为预估费用、实际情况费用可能更高眼瘸涸颜贸秸昨砌荷攘肿鳞优炉邯岿沽地指鸿膊际躁酋喜然既脊俘俭尺黄鑫军财富A3广场项目招商策划方案(37页