保险公司早会专题有趣做保险课件

1、主管、组员的苦恼没有客户，没兴趣，做不起来。拜访吧！主管伙伴第1页，共23页。1拒绝!好不容易“赶出”公司大门却被客户“赶出” 家门第2页，共23页。2不出成绩我们谁都在急！第3页，共23页。3得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里？向谁拿取？ 计划活动 技能怎么走？怎么取？保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。趣第4页，共23页。4得出去 解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话第5页，共23页。5一则家喻户晓的美国征兵广告 “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争

2、，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：第6页，共23页。6 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？他回答说：”当人们

3、有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况 第7页，共23页。7“当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？”“被客户赶出来。”“被客户赶出来后，又站在哪里？”“还是客户家门口。”“请问你位于何处？” “客户家门口。”“接下来，你想去哪里？”“我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前：第8页，共23页。8怎么走？日行程计划周拜访计划月工作计划第9页，共23页。9走到哪里？向谁拿取？新客户；老客户转介绍； 答谢会，产说会第10页，共23页。10 这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。如

4、何取？面对拒绝：第11页，共23页。11美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律： 假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”第12页，共23页。12日本日产汽车推销王奥程良知说： 一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有

5、一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？第13页，共23页。13一日3访，月拜访量 325天 = 75访假定被拒绝9次，有10分之一的成功率75访 10 = 7.5件假定件均保费3000元，佣金率20%月收入: 3000 7.5件 20% = 4500元你每访的价值=4500 75 =60元你知道你拒绝一次的价值吗？第14页，共23页。14 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和

6、失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！第15页，共23页。15拒绝处理应有的态度1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对：自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议，留有后路5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例 第16页，共23页。16判 断 真 假 拒 绝 1.仔细听准客户提出的反对理由： 判别:如是借口，用导入的话来取得事实。2.再确认： 把你问过的问题，换一个方式再重新问一遍。第17页，共23页。17成功往往是在原有基础上再努力一次!第18页，共23页。18切记

7、：要有目标和追求第19页，共23页。19切记：保持高度的自信心第20页，共23页。20赠送精美图标第21页，共23页。1、字体安装与设置如果您对PPT模板中的字体风格不满意，可进行批量替换，一次性更改各页面字体。在“开始”选项卡中，点击“替换”按钮右侧箭头，选择“替换字体”。（如下图）在图“替换”下拉列表中选择要更改字体。（如下图）在“替换为”下拉列表中选择替换字体。点击“替换”按钮，完成。222、替换模板中的图片模板中的图片展示页面，您可以根据需要替换这些图片，下面介绍两种替换方法。方法一：更改图片选中模版中的图片（有些图片与其他对象进行了组合，选择时一定要选中图片 本身，而不是组合）。单击鼠标右键，选择“更改图片”，选择要替换的图片。（如下图）注意：为防止替换图片发生变形，请使用与原图长宽比例相同的图片。22第22页，共23页。PPT放映设置PPT放映场合不同，放映的要求也不同，下面将例举几种常用的放映设