电视广告媒体营销策略与技巧

1、广告(gunggo)作业流程电视广告媒体营销(yn xio)策略与技巧共四十六页为何要了解(lioji)广告作业流程 ?你们是從事广告媒体业你们互动的对象都是与广告(gunggo)有关的了解广告公司及广告客户在何时最需要你们了解在广告作业流程中何时使得上力共四十六页广告公司是如何(rh)作业的 ? 共四十六页广告公司的结构(jigu)在综合广告代理公司中，都有主要的 5 个部门：客户服务部创意(chun y)部制作部媒体部财务行政部共四十六页与客户(k h)真诚合作客户(k h)客户服务部创意部制作部媒体部财务部客户服务部共四十六页客户服务部日常与客户联络与客户共同发展(fzhn)广告目的及策

2、略在公司内协调工作按客户同意的方向进行提供必要的市场信息共四十六页创意(chun y)部基于客户及客户服务部的简报说明发展创意负责监督各项的创意概念(ginin)执行共四十六页制作(zhzu)部协同外面(wimin)的制作单位，制作平面广告，说明书，等协同外面的制作单位，制作电视广告片协同外面的制作单位，制作收音机广播广告共四十六页媒体部与客户及客户服务部共同发展媒体简报发展初阶段的媒体计划在何时 ? 以何种价格 ? 使用何种媒体 ?谈判最好的媒体价格，媒体购买在广告活动期监督投放进行提供广告活动媒体投放后的效果评估报告季度(jd)提供竞争者分析研究共四十六页财务(ciw)行政部寄送发票(fp

3、io)，收款共四十六页电视片制作(zhzu)流程 客户(k h)提供工作简报客户同意创意简报客户服务部发展创意简报制作前会议进行制作向客户提交影片初剪录音配乐影片完成代理商提出故事脚本 代理商提出制作报价，时间表及导演客户同意制作报价及导演媒体创意媒体创意共四十六页广告(gunggo)运动的形成过程共四十六页广 告 的 效 用共四十六页提问(twn)广告(gunggo)能为广告(gunggo)客户做到些什么?广告促进销售的增长 ?共四十六页行销(xngxio)4P产品(chnpn)Product价格Price广告/促销Promotion通路Place共四十六页广告(gunggo) 行销 4P中

4、的重要一环广告是行销过程的绝对必要部分但(销售(xioshu)成功则要依赖行销组合中其他要素的整体配合共四十六页广告(gunggo)的作用类型增加产品知名度鼓励(gl)购买、尝试建立品牌形象、效应改变消费观念及生活方式共四十六页广告运动(yndng)的形成过程共四十六页广告(gunggo)运动 步骤 1客户(k h)简报共四十六页广告运动(yndng) 步骤 2撰写(zhun xi)创意简报为什么？共四十六页什么(shn me)是创意简报 ?共四十六页创意简报应该回答(hud)以下问题:首先(shuxin) , 我们为什么要做广告 ?共四十六页创意(chun y)简报应该回答以下问题:我们(w

5、 men)与什么人沟通?共四十六页他们的所思(su s)所想 ?他们的行为如何 ?日常生活中有什么欲求 ?对我们的品牌、产品有什么概念 ?创意简报应该回答(hud)以下问题:共四十六页我们(w men)需要他们想什么, 做什么?创意简报应该(ynggi)回答以下问题:共四十六页消费者 我们(w men)要影响的对象充分了解(lioji)产品的消费对象洞察消费心理及消费行为寻求问题点, 挖掘机会点广告宣传 (产品支持 ): 实现需求的满足共四十六页 单一(dny)诉求点是什么 ?创意简报(jinbo)应该回答以下问题:共四十六页创意简报能帮助我们将品牌欲求与消费者洞察紧紧地联系在一起，目的是创造

6、(chungzo)出 单一诉求点共四十六页什么(shn me)理由能令他们信服此单一诉求点?创意简报应该回答(hud)以下问题:共四十六页什么(shn me)是单一诉求点？它是单一的、 最能鼓舞消费者购买动机的、关于(guny)我们产品、品牌的 最重要的信息S. M. P.共四十六页举例(j l): 麦当劳消费者心理:儿童(r tng) 我喜欢新奇的玩意儿父母 我希望满足我的子女的 要求广告诉求点:针对儿童 生日派对、有收集 价值、新奇的小 玩意儿针对父母 你的孩子应渴望去麦当劳共四十六页广告(gunggo)运动 步骤 3创意的形成以消费者洞察(dngch)为基础以单一 诉求点为依据运用想象力

7、 广告意念共四十六页广告运动(yndng) 步骤 4制作广告(gunggo)并策划媒体安排广 告 投 放共四十六页广告运动(yndng) 步骤 5通过定量调研评估广告运动的效果(xiogu):-品牌知名度-广告认知度-购买率-广告接收程度及记忆度共四十六页其他评估(pn )依据销售的形势(xngsh)通路的影响购买的模式共四十六页案例分析有效的广告(gunggo)必须能有效地解决行销问题 共四十六页案例(n l)目录XX纯净水柔情(ruqng) 200英国航空公司案例分析共四十六页XX纯净水行销(xngxio)竞争状况全新上市不是新品类中国的饮用水质令人怀疑共四十六页XX纯净水 解决办法强调纯

8、净(chnjng)27层净化过滤共四十六页XX纯净水 成绩投放市场3个月后品牌知名度高达90%+27层净化过滤广告记忆度90%+ 产品供不应求(gng b yng qi), 客户增加了3条生产线以应市场需求共四十六页柔情(ruqng) 200行销竞争状况市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈柔情的本身(bnshn)没有明确的定位消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异共四十六页柔情(ruqng) 200解决办法创造出一个全新的品牌定位：张数更多：消费者最关心的是物超所值品质(pnzh)更好：不产生纸削更好抽： 不会连成一串。以理性的表现手法，透过与别的品牌用抽取式的比较，突显较佳的品质。共

9、四十六页柔情(ruqng) 200成绩在上市3个月后成为市场的第3品牌在同品类中柔情 200的品牌知名度最高 被时报金像奖中评为当年(dngnin)台湾最佳广告运动共四十六页英国航空公司共四十六页广告(gunggo)作业流程渠道计划产品计划价格计划促销计划创意策略 (整合)传播策略 媒体策略创意概念 传播工具运用 媒体计划创意表现 预算分配 行销计划(jhu)（广告主负责）广告简报（广告主负责）广告计划调 查广告策划提案广告策划执行修 正测 试广告计划纲要（广告公司负责）创意制作 策略实行 媒体安排完稿/拍制 协调/推展 企划/购买广告刊播效果评估共四十六页内容摘要广告作业流程。你们互动的对象都是与广告有关的。在综合广告代理公司中，都有主要的 5 个部门：。协同外面的制作单位，制作电视广告片。协同外面的制作单位，制作收音机广播广告。谈判最好的媒体价格，媒体购买。广 告 的 效 用。广告能为广告客户做到些什么。广告 行销 4P中的重要一环。我们需要他们