电能表国内战略建议

1、华立电能表战略咨询(zxn)报告北大纵横管理咨询(zxn)公司2000年十一月 机密共四十八页对华立的关键内外部因素进行分析，通过对SWOT的匹配寻找(xnzho)可选战略机会(j hu)优势SO战略发挥华立优势，利用外部机会优势机会弱势WO战略利用外部机会来弥补内部弱点威胁ST战略利用华立优势回辟外部威胁WT战略减少华立弱势，回避外部威胁共四十八页导读(do d)外部(wib)机会与威胁内部优势与劣势SWOT分析战略选择分类市场策略共四十八页机会1电能表在农村市场(shchng)的需求较大截止(jizh)2000年6月,中国2400个县和县级市中，基本完成农电改造的仅1/3，累积投入650亿

2、元资金依此比例计算，在剩余2/3 农村地区，电网改造将会投入资金1300亿元电网改造投资中电能表投资以3%计将存在39亿元的农村地区电能表市场较大的农村市场需求共四十八页机会2劣表的更换也为电能表的发展创造了一定(ydng)的空间“两网改造”中有4000万只假冒伪劣的电能表被用户(yngh)使用如若三年更换完毕，则平均每年更换劣表而带来的需求是1333万只共四十八页机会(j hu)3中低档电能表在东南亚,南亚,非洲,拉丁美洲等地有较大的市场需求美元(miyun)共四十八页机会4分时计费(j fi)的发展趋势促进复费率电能表的需求加大随着电力系统的改造，国家有采用分时计费(j fi)的政策导向供

3、电部门提高经济效益的要求消费者对分时计费的市场需求复费率电表需求的加大共四十八页机会5在大中城市集抄系统(xtng)将有较大的需求用电管理(gunl)现代化的要求供电部门降低人工成本、降低经营风险的重要途径微电子、通讯、网络技术的迅速发展集抄系统被国家电力公司列为推荐模式，其广泛应用成为发展的必然趋势共四十八页威胁1随着两网改造(gizo)的结束，电能表市场的需求将会骤降，行业利润缩小依据仪器仪表年鉴及专家(zhunji)访谈销售额下降利润下降生产能力过剩竞争白热化，价格战不可避免行业平均利润率进一步下降有些企业主动退出行业变化华 立共四十八页威胁2三星集团在产品质量(chn pn zh li

4、n)、成本及销售手段等方面对华立的威胁引进西门子兰吉尔设计思想和施伦贝舍的设备研制DD20系列(xli)长寿命高精度电能表，产品稳定质量较高 税收享受国家优惠政策工人工资低于华立员工，全国各地设有58个分公司和办事处，销售渠道广，销售手段灵活三星以较快的发展速度成为华立的主要竞争对手，并不断抢占市场份额共四十八页威胁(wixi)3温州集团进入电能表市场，在低端市场与华立竞争激烈质量(zhling)价格华立高较高较低最低低较好最好正泰、德力西、天正三星共四十八页威胁(wixi)4国际知名公司进入中国电能表高端市场，导致竞争加剧。西门子兼并了瑞士(ru sh)兰迪士.盖尔公司美国通用(GE)电气公

5、司法国施伦贝舍公司在珠海成立了西门子表计(珠海)有限公司,投资1000万美元,五年内生产100万只高档电能表在惠州成立了通用(奇胜)中国有限公司在哈尔滨电表厂和宁波等地开始了定牌生产(OEM)海外集团凭借其品牌优势和生产经验，正式进军中国电能表的高端市场共四十八页威胁5用户个性化需求增多(zn du)，对生产技术提出更高的要求对华立的生产技术和服务质量提出(t ch)更高要求用户对标牌的要求用户对误差曲线的要求用户对结构和功能的要求国际市场用户对电能表的需求共四十八页威胁6地方保护主义导致部分(b fen)地区市场存在进入壁垒吉林江北安徽中天陕西银河四川蜀达共四十八页威胁7台州等新兴厂家在电子

6、表市场占据(zhnj)有利地位产品在江苏大量使用，陕西等市场(shchng)在用，单相表是优势。单、三相表均有，产品质量较好，主要集中在东北等北方地区，经营手段灵活。产品系列较适合用户,质量中上,营销手段灵活,竞争力很强,单相电子表及多费率表占国内份额第一、二位。 台州 南京三能 深圳浩宁达 共四十八页威胁8上海军团有良好的信誉(xny)，更高的质量，占领了一部分高端市场质量(zhling)知名度三星华立高较高较低最低低较好最好上工度、上度温州集团共四十八页导读(do d)外部机会(j hu)与威胁内部优势与劣势SWOT分析战略选择分类市场策略共四十八页优势(yush)1华立大规模生产制造能力

7、强，行业经验丰富华立电能表年生产能力(shn chn nn l)为2500万只，是世界 电能表行业产量最大的企业华立已成为国内电子式电能表的主要厂家，年生产能力为180万只华立远程集中抄表的生产在国内为最强者2583720510152025机械表生产年份华立三星正泰电子表生产年份共四十八页优势2华立拥有(yngyu)丰富的县级客户资源共四十八页优势(yush)3华立在电能表领域中有较高的知名度销售(xioshu)网络基本覆盖全国几十年的电力客户关系华立33.6%99年电能表市场占有率客户服务满意度高共四十八页额定电压：220V标定电流：1.5A(6)A,2.5(10)A,3(12)A,5(20

8、), 10(40)A,15(60)A,20(80)A,40(100)A最大负载电流：400%Ib精度：2级额定频率：50Hz力矩：4.2x10-4N.M起动电流(cos=1.0):0.5%Ib电压损耗：2W,8VA转速：13.2r/min转盘重量：22g显示方式：6位计度器字轮式华立DD862产品(chnpn)性能一览表单相DD862：总装(zn zhun)合格率：97.66%调整合格率：97.09%一检： 95.87%二检： 95.06%直通率：86.41%三相D86：总装合格率：98.20%调整合格率：97.33%一检： 95.13%二检： 97.56%直通率：88.71%从产品的稳定性、

9、精确度、使用寿命及直通率等指标综合评比可知：华立86系列产品质量较高 华立DD862产品质量一览表优势486系列产品质量较高共四十八页短期(dun q)债权 短期(dun q)债权+权益 短期(dun q)债权+长期债权+权益 知名度提高 促进管理水平的提升 资本结构得以改善(gishn) 债务风险的降低，令华立的债权信用等级上升 公司股东多元化的调整，令融资种类增加，融资成本下降过去今天明天优势5成功收购上市公司，拓宽筹资渠道共四十八页优势(yush)6原材料、零部件的供应渠道畅通原材料供方规模(gum)约40家零部件供方约100家供应渠道多侃价能力强与外协厂商结成战略联盟共四十八页 销售力

10、量较强有一定的销售经验销售网络(wnglu)遍布全国销售效率高于竞争对手 营销功能缺失市场调研、信息搜集缺乏市场策划前瞻和集成欠缺不能及时满足客户(k h)需求劣势1有销售、无营销共四十八页劣势2传统成本(chngbn)的控制能力不足研发(yn f)成本采购成本制造成本管理成本营销成本服务成本研发不到位，设计成本偏高实现规模采购，降低采购费用工人工资高于竞争对手“大企业病”初露端倪，带来管理成本上升营销策划能力不足，营销投入的有效性有待进一步提高产品质量问题引起服务成本增加共四十八页劣势(lish)3DD58、LD68长寿命产品质量不高工艺不成熟，工艺不定型，一次设计不到位直通率较低返修率高质

11、量比同类产品差稳定性、精确性、过载能力与国外同类产品(chnpn)有差距共四十八页高层(o cn)管理者研发(yn f)中心各地分公司销售公司经理总师办进出口公司劣势4没有明晰的研发方向，缺乏超前性缺乏技术前瞻性，新产品研发滞后对国际电能表技术及用户需求信息缺乏系统分析共四十八页华立三星(snxng)华立三星(snxng)亚长寿命表推出时间96年00年初99年97年长寿命表推出时间劣势5研发滞后，研发人员从业经验不足研发人员从业经验共四十八页劣势(lish)6信息管理薄弱渠道(qdo)分析整理市场信息技术情报影响内部信息销售公司市场部和各销售分公司缺乏系统分析和专门研究不能及时发现客户的需求被

12、动应战竞争对手对经营环境变化不敏感研发中心总师办没有专人负责影响对先进技术方向跟踪信息不全面系统部门间信息沟通不畅，共享不足各部门掌握各自的信息各部门资料现状客户资料简单竞争对手资料简单根据技术开发需要临时寻找信息共享机制缺乏，更降低了信息利用的效率共四十八页仪表销售(xioshu)公司各分公司严格(yng)的经济考核人事安排年会月述职特批制度任务分解收入分配管理方式外部控制紧密 内部管理薄弱紧密薄弱劣势7对销售分公司的管理薄弱共四十八页具有国际竞争力的跨国公司全球(qunqi)同行中最强的企业核心业务从电能表扩大到全方位的电测量仪器及售电自动化,再延伸进入配电自动化至2010年，销售规模达2

13、00亿技术创新资本(zbn)经营国际化发展目标发展战略多种产业统一管理经营，缺乏协同性职能部门庞大，出现官僚作风，组织应变能力降低缺乏国际化的人才，国际化战略没有组织保证劣势8组织结构不足以支撑华立的发展战略共四十八页劣势9与省局、地区(dq)级客户关系薄弱多年(du nin)积累，关系较牢固与省局高层、技术官员沟通较差，丧失一些较大定单关系薄弱，不利于把握国家对电能表行业的相关政策国家电力主管部门省电力主管部门地区、县电力主管部门共四十八页华立可选的SO战略(zhnl)S1-有丰富的大规模生产制造经验S2-拥有丰富的县级客户资源S3-在电能表领域有较高的知名度S4-86系列(xli)产品质量

14、较高S5-资本运作能力强，有良好的融资通道S6-原材料、零部件的供应渠道畅通P1-增加机械表产品在东南亚、非洲、 拉美、南美国际市场上的出口（O3S1、S3、S4、S6）O1-电能表在农村市场的需求巨大O2-劣表的更换也为电能表的发展带来了一定的空间O3-电能表在国际市场的潜力较大O4-在大中城市集抄系统将有较大的需求05-分时计费的发展趋势加大复费率电能表的需求优势机会共四十八页华立可选的WO战略(zhnl)W1-有销售、无营销W2-传统成本的控制能力不足W3-DD58、LD68系列产品质量不稳W4-没有明晰的研发方向，缺乏超前性W5-研发滞后，研发人员从业经验不足W6-信息管理薄弱W7-对

15、销售分公司的管理薄弱W8-组织结构不足以支撑华立的发展(fzhn)战略W9-与省局、地区级客户关系薄弱P1-尽快采取有效措施提高DD58、LD68系列产品质量（O2、O3、O1W3）P2-明晰研发方向、提高技术管理水平，加大电子表、复费率表、集抄等新产品的开发力度（O4、O5、O6W4、W5、W6）弱势机会O1-电能表在农村市场的需求巨大O2-劣表的更换也为电能表的发展创造了一定的空间O3-电能表在国际市场的潜力较大O4-在大中城市集抄系统将有较大的需求05-分时计费的发展趋势加大复费率电能表的需求共四十八页华立可选的ST战略(zhnl)T1-随着两网改造的结束，电能表市场需求将会骤降，行业利

16、润率下降T2-三星集团在产品成本、质量及销售手段等方面对华立构成严重威胁T3-温州集团进入电能表市场，在低端市场与华立竞争激烈T4-国际知名公司进入中国电能表高端市场，导致竞争加剧T5-用户个性化需求增多(zn du)，对生产技术提出更高的要求T6-地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁垒T7-台州等新兴厂家在电子表市场占据有利地位T8-国有企业有良好的信誉，更高的质量，占领了一部分高端市场P1-建立竞争对手进入的客户关系壁垒，增加市场份额（T1、T2、T3S2、S3）P2-强化柔性化生产，以满足用户个性化需求（T5S1、S6）P3-通过实施战略联盟，突破地方保护壁垒（T6S3、S4、S5、S

17、6）优势威胁S1-大规模生产制造经验丰富S2-拥有丰富的县级客户资源S3-在电能表领域有较高的知名度S4-86系列产品质量较高S5-资本运作能力强，有良好的融资通道S6-原材料、零部件的供应渠道畅通共四十八页华立可选的WT战略(zhnl)弱势(ru sh)威胁T1-随着两网改造的结束，电能表市场需求将会骤降，行业利润率下降T2-三星集团在产品成本、质量及销售手段等方面对华立构成严重威胁T3-温州集团进入电能表市场，在低端市场与华立竞争激烈T4-国际知名公司进入中国电能表高端市场，导致竞争加剧T5-用户个性化需求增多，对生产技术提出更高的要求T6-地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁垒T7-台

18、州等新兴厂家在电子表市场占据有利地位T8-国有企业有良好的信誉，更高的质量，占领了一部分高端市场W1-有销售、无营销W2-传统成本的控制能力不足W3-DD58、LD68系列产品质量不稳W4-没有明晰的研发方向，缺乏超前性W5-研发滞后，研发人员从业经验不足W6-信息管理薄弱W7-对销售分公司的管理薄弱W8-现有组织机构设置不足以支撑华立的发展战略W9-与省局、地区级客户关系薄弱P1-加大市场营销策划力度（T1W1、W6）P2-加强成本的管理（T1、T2、T3W2）共四十八页导读(do d)外部机会(j hu)与威胁内部优势与劣势SWOT分析战略选择分类市场策略共四十八页P1-增加机械表产品在东

19、南亚、非洲、拉美、南美国际市场上的出口（O3S1、S3、S4、S5、S6）P2-尽快采取有效措施提高DD58、LD68系列产品质量（O2、O3、O1W3）P3-明晰研发方向、提高技术管理水平，加大电子表、复费率表、集抄等新产品的开发力度(ld)（O4、O5、O6W4、W6）P4-建立竞争对手进入的客户关系壁垒，增加市场份额（T1、T2、T3S2、S3）P5-强化柔性化生产，以满足用户个性化需求（T5S1、S5）P6-实施战略联盟，突破地方保护壁垒（T6S4、S6）P7-加大全国及各省的营销策划力度T1W1、W2）P8-加强成本的管理通过SWOT分析得出备选战略(zhnl)如下共四十八页增加在南

20、亚、非洲(fi zhu)、南美国际市场上的出口在海外设立校验工厂(gngchng)，当地销售并做好售后服务出口渠道逐渐向海外设立办事处直销过渡增加适应国际市场需求的长寿命表出口共四十八页尽快采取有效措施(cush)提高DD58、LD68系列产品质量使生产技术人员和研发人员及工艺设计人员得到有效的组织保证(bozhng)，采用矩阵式的管理模式成立项目组外部搜集或购买有关长寿命表的关键工艺技术引进具有多年机械表设计或工艺经验的技术人员共四十八页明晰研发(yn f)方向设置专职搜集和研究国内外电能表的技术发展方向(fngxing)及电力用户需求信息，并进行系统分析在研发设计方向上，准确把握产品市场定

21、位建立新产品开发的信息支持系统加大电子表、复费率表、集抄等新产品的开发力度共四十八页提高(t go)技术管理水平提高(t go)技术共享程度引进技术项目负责人储备技术力量提高研发效率充分调动研发人员积极性共四十八页建立竞争对手进入(jnr)的客户关系壁垒，增加市场份额建立客户关系档案分析客户现在需求提升客户满意度加强(jiqing)与客户高层的沟通加强省、地区级客户关系增加市场份额共四十八页满足用户要求的高度的制造系统柔性，提高生产和作业系统的柔性,是21世纪(shj)世界制造业生产与作业战略的主流华立柔性化生产:适应电能表市场的变化,在电能表特规品产品,不同的加工批量以及不同的工艺路线(lxin)之间快速转换的能力提高华立生产系统的柔性,必须以满足用户个性化要求和增加企业利润为前提华