防晒霜策划书

1、环境分析：在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话 题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不 高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。产品介绍：beyond/碧漾草本美白防晒霜(spf25 和spf50 两种)价格：59元产品优势：一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结

2、合.特别采用物理防晒剂，防晒霜的原 子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中uva、uvb区都 有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄茜精华，芦荟精华 和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。二，12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。产品外包装：(以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成消费者分析：主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点(1)追求时尚、表现时代。青年消费 者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆

3、追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活 动中充分展示自我。(3)追求实用、表现成熟.青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。(4)注

4、重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配.上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受 客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为.同时，直观选择商品的习惯使他们 往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理 由，这也是冲动购买的一种表现 。竞争对手分析：beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低.虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相

5、宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群 以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新 鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的小白鼠”氛围）.相宜本草采用了网络社区口碑营销的策

6、略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。swot 分析：优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒 体进行多方面的整合营销。弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成 了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草本精华，而相宜本草整个品牌都是主打隼本”概念。所以在草本细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/碧漾草本美白防晒霜。机会分析：中国网民人数不断增加，根据cnnic 发布的第26次中

7、国互联网络发展状 况统计报告统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4。2亿，较2009年底增加3600万人；目前中国网名女性比例上升到46。4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6 %,其中1824岁这一阶段的网民最多，占到30。3 %.女性用户的增多及年轻网民的主导 ，表明以女性及年轻人主要销售对象的 化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品.我们的目标消费群体是 18到25岁，而1824岁这一阶段的网民最多，占到30.3 %, 与我们

8、的目标消费群体相符 。所以beyond/碧漾公司重视网络营销是大势所趋 ，这一市场的 空间很大。故而针对beyond/碧漾草本美白防晒霜的营销方案 ，我们重点放在网络，实施网 络营销。威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。营销活动：活动一beyond/碧漾白雪公主活动策划活动目的：1.选拔beyond防晒霜的广告女主角。2.打响beyond防晒霜的名声,扩大beyond防晒霜的知名度，得到消费者的认可.活动时间：6月初-7 月初活动流程一、前期筹备1、在beyond 官网下建立白雪公主活

9、动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获胜者，获胜者将拍摄一系列beyond防晒霜的广告。2、在新浪和腾讯beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻 找白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。3,网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息.选取报名选手中有特点的，比如明星脸， 长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，报名时间：6月1号-6月15号。报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1-3分钟的自我展示视频，并从官网下载 报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。寻找白

10、雪公主广告宣传脚片脚本：（王子由李易峰饰演）场景一 ：3秒全景：森林中，围着群小矮人推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣场景二:3秒特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水场景三：3秒近景：小矮人们一声：公主？”，男主转头回来特写：王子表情诧异，：公主，我的公主呢？ ”场景四：5秒字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，还有精彩好礼等着你哟！平面宣传：二、活动的评选1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友参

11、与投票选出最后的获胜者。2、新浪、腾讯beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链接到官方网站参与投票。3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜 +晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶 4件套，价值156元）。投票时间：6月20号一6月25号投票地址：beyond 官网三、后期宣传活动12星座约会篇脚本：（男友都是李易峰一人扮演 ）场景一 ：50秒字幕：白羊约会迟到篇女生理直气壮的说：其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回 家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵

12、 车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的. 我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）男友上下打量了一下她，然后道：你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。”场景二:15秒字幕：金牛约会迟到篇女生低头小声说：刻不起，我昨晚看电视剧睡晚了 ，所以今天 男友：着在你老 实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去.场景三：46秒字幕：双子约会迟到篇女生：亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不 迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊.人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导人 也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候

13、，再周全的计划有有漏洞，比较起来 我也不过只是迟到而已，还不是故意的？ ？篇二：防晒霜项目商业计划书防晒霜项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：与项目可行性报告同期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资 者和一切对创业者的项目感兴趣的人 ，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投 资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商 业机会.2、创立公司，把握这一机会的进程.3

14、、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单 （根据具体项目要求进行提供 ）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策

15、略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料6、项目投资金额及融资计划 ；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划.由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可 能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四

16、、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第

17、七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险篇三：“自然堂”防晒霜推广策划书“自然堂”防晒霜推广策划书一.前三口 0.0. o O O .00000c）0.000000000. 0.0.0.00000 .0.00 .00 .0.000 .0.0 0 . 0.0 0 . O O O . O . O O . O O . O . O . O .o O . O . O O . O . O O O O . 1二、内彳学:OO .O .00 .0000.

18、o O . O O O O O O O . O O . O O . O . O O . o O . O.。.。1策划目的（项目背兄）：OO .0.0.00 .000 .0.000000.00.000 . ooooo .绍:.2、产品介.3市场环境分析 O O . O O . O . O O . o O.营销策W各O O . O . O O O.0.0. 71、营销策略制定.O .0.0.0。.。.。.。.。.72、营销策略应.四、,o O O 费用预0.0.0 0 0 0 . 。 。 。 . 。 . 。 .。 。 . 。 。 。7算.。.五.结束.0.0. 9.9一.前言阳光是造成肌肤老化与形

19、成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天.年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女 性所认可。有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69 %的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用 6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。二、内容：策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一.但不幸的是刚

20、刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 spf18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离uva/uvb ，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果.减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然.抵抗辐射有效防护 电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形

21、成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面 部、颈部.参考价格：35。0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成 份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉 作 用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白，更能全面隔离uva/uvb ,有效防止肌肤被晒黑、晒 老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果.清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然.抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤 的伤害，防止计算机皮肤形成.用 法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格： 80.0自然堂珍白防晒乳霜 spf28成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面

22、美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离uva/uvb,有效防止肌肤被晒黑、晒老.夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然.抵抗辐射有效防护 电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：38。0自然堂冰凝全频防晒露 spf30成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命e、木糖醇 作 用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、 不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（uva、u

23、vb）对肌肤白伤害，防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减少的水分，舒缓肌肤压力， 修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。用法：于日间使用，每次取适量（约0.6g ）,在整 个面部均匀涂抹.也可用于肩颈等裸露部位.注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用 中如有不适反应，请停止使用参考价格： 78.03市场环境分析a、市场状况：市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十 种，规模：规模巨大，种类繁多广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格：有上百元的高端产品，也有

24、五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品利润空间：产品成本低，利润较大。b、产品状况：品种：几百种，种类多特点：基本都具有美白防晒功能价格：价格层次多样包装：基本为塑料瓶装。c、竞争对手分析：目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司，之后先后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象，使欧莱雅更具个性。总体形象一谪雅有气质但并不墨守成规有活力妮维雅：建立与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内建 立起了良好的口

25、碑，于1994年重回中国市场，目前产品的品种已达 60余种；年销售额平均每 年以百分之三十的速度增长 ；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市 场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同.其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致。总体印象一一个混血儿：饱满、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象总是区别与同类竞争者，显得那么独特。她不是高高在上的权威专家，也不是幽冷高雅的贵妇，更不是清纯活力的小女 生。她更像是一个亲切贴心的伙伴，一个专业、细致的引导者。篇四：防晒霜项

26、目商业计划书1防晒霜项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司 ）拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：与项目可行性报告同期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书 （项目可行性报告）属

27、于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可 能根据客户需求和行业分类有所变化。商业计划书基本框架：第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明：第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发

28、规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设 期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资 回收期)四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控

29、制措施篇五：纳爱斯防晒产品市场营销策划书纳爱斯防晒产品市场营销策划书1、执行概要和要领商品名称：纳爱斯防晒产品目标市场：2535岁的中薪阶层的女性消费人群竞争优势：产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成 分。品牌名称：爽恋商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我规格：25ml包括：外包装为有机易分解长方体盒，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里 水珠连连。价格：60元/瓶促销方式：广告、公关.2、现

30、状(1 )消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体白2 20%,23 -35岁的消费者占总体的 40%, 35 T5占25 % , 45岁以上占总体的 15 %.总 体消费者比重较大的是 25 T5之间的消费者，尤其是女性，一般在3000 -5000元的占总体 的17.5 %, 5000元以上占9。5%。在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。有51 %的消费者是夏天天使用。有26%的消费者是全年天天用，有10 %的消费者是想起来才使用.在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%,优惠券形式占65%,接受赠品形式占20 % .有8

31、0 %的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上，同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市，专卖店、的。中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多，网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。(2)市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4,防晒产品市场中是以女性为主。在消费者收入状况中，1500-3000元月收入占总体的70 % ,3000-5000 的占总体的 22。5%。5000元以上的占总体的 7。5%。有68%的消费 者是集中于夏季使用防晒产品的，有22

32、 %的消费者全年使用。目前市场上的广告宣传方式很 多，但70 %以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的，户外广告业占了 20%的比例。其 中以电视网络广告形式为主，占了 54%。(3)市场竞争状况：目前在现有防晒霜的市场上，竞争厂家较多，且潜在竞争对手在不 断加入，品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场，竞争对手中，雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为20%,还有低档产品市场竞争对手中，大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。在济南市场也占据了一定的份 额.在高低档产品中，消费者所占比重较小，而剩余部分就是中档产品市场，中档产品市场是 比较广阔的

33、。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就10%,而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意.现有高、中、低市场竞争对手中，其铺货渠道也各有不停，高档防晒 产品的铺货渠道是以大卖场，超级市场之类的大型高档综合市场为主，中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货，而低档防晒霜则以普通商店，化妆品店为主。在广告策略上，中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。(4)产品状况：目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多，产品供给充足，产品的生命周期不断加快，更新换代更加迅速，其在功效上有共同的特点，就是专注于防晒、润肤、保湿的 功效，但他们都忽略消费者在功效上不断追求高品位的综合需求，他们的防晒霜

34、产品又存存在价格偏高，太油腻，含铅量高，效果不明显，不透气的缺点，也就是说现有市场上正缺少一种 不仅包含一般防晒产品功效共性又能满足消费者安全、体现个性等综合需求的新型防晒产品的上市来弥补市场缺陷。而且现有的防晒霜产品在款式包装上基本上趋于精美、小巧、方便的特点，但在款式的规格中各有不同之处，在高档防晒产品规格容量一般在20 -30ml ,且价格昂贵，中档防晒霜产品规格容量一般在30T0ml ,价格适中，而低档防晒产品其规格在50 100ml ,其价格比较便宜。(5 )价格状况：在可接受的价位中，50元以下的消费者占总体的22%, 50T00元的消费者占总体的53%,100 -200元的消费者

35、占总数的 22%, 200元以上的消费者占总数的 3%。(6)分销状况：目前防晒产品档次不同，其选择的分销渠道也是不同的.现在不管是中档，还是抵挡的防晒霜产品，厂家对于市场现状来说大都是采用厂家直销给各营业网点，并由厂家配送货物，各营业网点在一方面自身作为终端销售处，一方面自身也作为下一层营业网点的代理营业点，层层分销。但对于高档防晒霜产品一般是厂家直接进入大卖场、超级市场类大型高档综合商场进行销售 。但作为济南市来说，对于防晒霜产品其中薪阶层是市场消费主体，所以其主要是以超市、专卖店为主的终端市场。(7)促销状况：目前市场上防晒霜产品的档次不同。其促销形式也是不同的，对于高档防晒霜产品来说，

36、我们很注重于竞争对手在广告、人员推销、营业推广及公关等各方面所采取 的促销策略，但其竞争形式就目前来说也是趋于雷同.他们往往在一些重要报纸版面、重要电视频道及厂家的公关活动来表达出产品信息，低端防晒产品的促销形式较灵活且多，有单页，墙体广告，人员推销及店面关高等形式，以打折促销形式来吸引消费者，而中档防晒产品在做促销时，大多数十以电视和网络来传达关高信息的，也会配备一定的人员推销营业推广和公关活动。3、swot问题分析优势：(1)技术水平先进，采用与国际水平相结合的标准，大批量生产，在原料生产线和技术水平上采用的结合达到生产费用最低化，产品质量打达国家行业标准水平，深受广大消费者信赖。而此次我

37、们新推出的纳爱斯防晒产品最大的独特之处使其产品特色。我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场所具有防晒美白保湿的功效，还具有不油腻透气性好防辐射不含任何有毒化学物质的功效，产品功能强大.(2 )营销能力：纳爱斯在中国洗剂行业中处于龙头的地位且有很大的海外市场，纳爱斯优良的服务深受广大消费者信赖 ，价格适中，有遍布全国的健全的市场营销网络基础，这为我们营销的进行打下很好的基础 。(3 )经济能力：公司信用高，是大型洗剂和个人护理用品的龙头企业 ，有强大的流动资 金，管理水平先进，能够随着形式的变化而变化。资产负债率低，且企业的营销和竞争策略科 学正规劣势：新入市产品有待提高企业的市场声誉 ，应收账

38、款周转率较缓慢，不利于发展，并 且我们的产品还未入市，在防晒霜产品上起步晚，与目前已有一定市场份额的品牌来说 ，实力稍 弱。但总体看来，优势大于劣势。机会：就济南来说，有大约640万的消费人口，人口密集。对防晒产品的需求量大.从济 南目前的发展来看，人们生活水平不断提高，人们可支配收入提高较快，有很大发展空间.从气候上来看，济南是大陆性气候，冬夏分明时间长，夏季炎热干燥，冬季干寒辐射强烈 对防紫外线的产品需求量大，防晒霜厂家虽然较多，但却没有一家处于垄断地位 。竞争者来看：行业中新进入者较多，在市场上现有品牌较多，济南消费市场中竞争者混乱 市场不稳定，不成熟.新产品入市的机率大。从这些来看，机

39、会大于威胁，是理想业务。威胁：行业中新进入者较多，在市场上现有品牌较多，已有一定的知名度和认知度 ，竞 争激烈，消费者习惯性购买能力较强 。从当前的消费市场竞争来看外资企业实力雄厚，商标商誉高，竞争激烈，从这一方面来看，是威胁大于机会.总体来说，机会大于威胁.通过以上对比，该行业处于swot优势和劣势与机会和威胁的分析图第一象限，应采取扩大战略，加大市场投入，增加新产品研发和上市力度，大力借助在制造能力，营销能力，盈利能力的综合优势.加大企业的公关力度，努力提高企业形象，巩固企业及产品在消费者新中的 地位，并借助纳爱斯的良好声誉，大力宣传推广，并采用适当加快应收账款的周转率，增加资金流动性，我

40、们要用调查得出的整合营销策略，抓住外部市场的良好发展机遇，再结合调查得出的竞争策略，积极参与正当竞争和防御竞争，不断加快产品更新，明确并坚持目的定位，积 TOC o 1-5 h z 极宣传消费理念，把纳爱斯防晒产品成功打入市场。4.目标总目标：通过有效的促销方式把纳爱斯防晒产品在2个月内成功打入市场，经过成功站稳市场脚跟之后，进一步拓展市场，努力获取更大的目标市场份额。子目标：认知阶段：通过有效的电视、网络广告的宣传，让广大目标群体了解我们纳 爱斯防晒产品，提高产品的认知度.认可阶段：通过对本产品的独特功效的反应和宣传，加之有效的公关活动的推出，不断取得广大目标群体对本产品的认可，提高目标群体

41、对本产品的认可度。5、战略策划目标市场：通过调查分析把整个市场分为女消费者市场和男消费者市场。因为男性市场需求量甚小，因此可忽略此部分市场，只专注于女性防晒产品市场 。对女性防晒产品市场又以年龄和收入为划分标准，分为18-23岁低收入、18-23中收入、18-23高收入.23 -35岁低收入、23-35岁中收入、23 -35岁高收入。35 T5岁低收 入、35 T5岁中收入、35 T5岁高收入。九个子市场.对这些子市场依据符合其最大利益需求 和利润空间大小这两个指标 ，进行评估，最终选定的目标市场为：23-35岁的中层收入阶层的 女性消费者。其特点为：消费特征：在消费心理上表现为即讲体面，又求

42、实惠.在选择产品上对防晒产品的利益需求表现在功能价格和知名度.在购买地点上表现为以超市、专卖店为主。在接受广告信息上以网络和电视为主.在购买偏好上表现为经过不同品牌试用后 TOC o 1-5 h z 选取认为最佳防晒产品，逐步形成习惯性购买。自身特征：在收入上，一般在1500300 元左右。在受教育程度上，一般都受过高等教育的背景，在认识事物上有理性分析的基础。在职业状况上，这类消费者人群所从事如公司白领、事业单位等同级工作职位的职业。在价位观念上，这部分人群处于23 -35岁，在观念上易于接受新事物，易于求新求异求美， 价值观念非常潮流化、追求时尚，但由于收入限制又不乏求实的观念。市场定位：

43、1、本产品在目标市场中的竞争优势我们的纳爱斯防晒产品有国际先进水平相结合的先进技术做后盾，产品质量达到国家行业标准。此次我们新推出的纳爱斯防晒产品，最大的独特之处是产品特色，我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场上防晒产品所具有的防晒、美白、保湿的功效，还具有不油腻、透气性好、防辐射强、持续时间长、不含任何有毒化学成分特殊功效。此次推出的防晒产品是纳爱斯的品牌系列，而纳爱斯公司信誉高，声誉好，是大型洗涤和个人护理用品的全国龙头企业，纳爱斯品牌已被广大消费者信赖，所以推出的防晒产品有较大品牌竞争优势。2、最主要的竞争优势是，我们推出的此项防晒产品的独特的产品特色。这一产品特色是对目前防晒产品的缺

44、陷的弥补，在表现形式上：密集广告支出。6、战术策划（1 ）产品品牌策划：品牌战略模式：来源战略品牌命名：爽恋一夏商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽.叶子 上边是一个含苞待放的莲花，寓意为我们向上的工作作风，白里透红的荷叶寓意少女的祈望，代表我们所面向的市场人群.品牌定位策划的切入点：产品价格比较适中，适宜中薪阶层。产品不管是包装还是产品 本身都具有别的竞争者所不具有的环保、无污染、不油腻、透气性好、防辐射、持续时间长、不含任何有毒化学成分的特别功效.选取特别功效为切入点大力

45、宣传纳爱斯防晒产品的独特功 效之处，同时满足目标群体最主要的的心理需求.定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我产品规格：25ml产品包装的造型、材料结构：我们的产品分内外包装。1）内包装为一个长方体的盒子 ， 采用有机易分解纸板为材料2）内包装也是一个立方体，下边为一个扁正方体为底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。包装的文字、色彩图形：1）外包装以绿色调见底，在其长方形的面上的一侧印上一个荷 叶，和含苞待放的荷花，以白粉色为主调，在外包装开口处印有商标，底装印生产日期、有效 期，正面印产品名称，左上角印商标，右下角印规格，反面印使用方法、注意事项，侧面印组 成成分、生产地址、监督电话、网站名、防伪条。内包装也以白粉为主，在扁正方体上印上定位语，而在荷叶一侧印有商标.（2）价格策划一、消费者分析1、价格敏感度：根据调查分析，年龄在2335岁的消费者（女性），她们对防晒产 品的价格认可区间在 50100元.在这一类人群，她们更多注重的是产品的功能，但是产品价格对她们的购买行为也会起到一定的影响2、价格的弹性：根据所选的消费群体及其消费的心里特点，其所注重产品的功能，所 TOC o 1-5 h z 以其对产品价格需求弹性较大。3、卖点地位：在一选定的目标人群中，她们更加注重的是