营销团队自信心不足及应对策略

1、.：.；自信心缺乏：分个人自信心缺乏和团队自信心缺乏： 一、个人自信心缺乏：笔者以为跟个人性格、任务环境、薪资及其它要素有关，或者说该人根本就不适宜从事销售任务。由于个人自信心缺乏，能够会影响到所属区域任务的完成，随时间的推移，往后的任务就无法开展。假设他个人擅长相处和交往，有能够还会影响到团队的其它成员，鉴于这种情况，作为上司应对该成员进展了解，找到问题的关键点，再采取措施促使改动心态，并向好的方向开展。 二、团队自信心缺乏：不论是一个企业的营销团队还是一个独立分支机构的营销团队，自信心是检验团队管理和义务达成的一个重要要素。一个企业的营销团队自信心缺乏，一定会影响到企业的生存和开展。在这里

2、，我们对企业下设全国独立分支机构分公司、办事处或协作机构等营销团队自信心缺乏能够存在的要素及应对重略进展重点讨论，只需找到问题存在的缘由，才干更好的处理问题。 团队自信心缺乏：其结果是从指点层到下属各营销代表，对目的达成及任何事情都持无所谓的态度，即使是很好的兵，也都会失去战斗力。任何营销代表都不会自动去发现问题，更谈不上处理问题。团队自信心缺乏也分为团队指点自信心缺乏和团队成员自信心缺乏： 团队指点自信心缺乏：作为一个担任任的企业指点，当遇到困难时，首先想到的是自我处理，其次与上层沟通，还可以依托团队力量，共同处理问题。根据存在问题的根源，再进展处理，假设不具备处理问题才干的指点，就不适宜做

3、真正的指点，作为决策层一定要进展调整。 作为指点和担任人，就是一个典范、样板和一面旗帜，不能把心情带到整个团队的任务中，由于他的言行都直接关系到整个团队的自信心和意志。在任何情况下，一个好的指点，其拥有的自信心、热情和斗志，完全可激发、影响和改动员工。 团队成员自信心缺乏：即使是指点自信心很足，但不一定在成员面前表现得很有自信心，这能够是指点影响力也叫执行力不够通常所说的是指点艺术，不能将个人的魅力，自信心传送给整个团队。笔者经过多年全国多数省份市场走访进展总结，呵斥营销成员营销代表自信心缺乏的缘由大致有： 1薪资较低：薪资较低是影响员工自信心缺乏的重要缘由。由于定级初期未按照业务才干及当地经

4、济程度为参照物，以致于整个公司业务薪资体系级别较低，时间较久就会影响到成员任务的积极性。随着前段时间继续的物价上涨，生活中息息相关，且与往年同样的商品，今年添加了消费支出；部分市场整体购买力下降，业绩不佳，考核结果不理想，当然发放的工资就不高；企业产品含质量、外观外型、性价比、温馨度、耐用性及给协作同伴带来的利润等缘由，随着竞争加剧，该区域业绩很难稳定往年销量，更谈不上销量增长。一旦发现是由于薪资影响成员的自信心，就需求部门指点重新设定薪资级别或改动考核方式。 2少数员工定级较高：前期定级较高就高不就低，往后执行不同的薪资级别，或该员工与指点个人关系缘由，致使该员工级别较高。该员工在实践上的任

5、务表现中并不具备与薪资相当的程度，既才干并不优于其它成员，以致于其它成员心态不服，结果会影响整个团队的自信心。根据不同情况，采取对个人调低或整体调高的措施。 3团队环境不好：表如今长期以来整个团队都没有从根本上改动团队自信心、势气，即使团队参与新成员，本来新成员任务及各个方面都表现很好，但由于到了新的团队，遭到团队老员工任务消极的影响，以致于新来的员工也象老员工一样，构成自自信心缺乏。此时应重新打造团队。 4指点缘由：由于指点本身自自信心缺乏，或指点本人有自信心，但短少影响团队成员的才干，在任务、开会及其它任何场所传送给员工消极的一面，整个团队很快就失去自信心，失去战斗力。发现这种情况，应先从

6、指点开场树立自信心或改动指点艺术。 5行业和市场影响：从当前销售判别，行业未来开展趋势不被看好、市场总量发生变化，对行业没有自信心，结果表现对任务没有自信心。出现这种情况，应对员工进展行业现状及未来开展进展讲解和分析，使其能看到行业的未来非常好。 企业不被看好：由于企业本身在产品、管理等出现问题；也有能够是企业的创建、开展、成就、荣誉、目的、愿景及企业文化等没有对员工进展系统的培训，员工完全没有融入企业和团队。此时，应加强对员工学习和教育。对企业文化了解不够，对企业了解缺乏，也会在任务中表现没有自信心；对某个区域销量遭到影响，以为企业或产品出品出了问题，从而导致没有自信心。 7管理欠佳：这里所

7、说的是由于指点本身对市场见解、方法不多，经过一段或很长时间，市场一直没有向好的方向开展，从而对指点失去自信心，对市场失去自信心，导致各成员失去自信心。 8身处弱市：一些基层营销代表在区域一呆就是三年或五年，由于市场的弱势，加上没有好的方法，所见到不好方面的更多。本身又没有在一些好的市场去任务、交流和学习过，就以为该市场没有希望，也是影响自自信心缺乏的一个主要表现。象这种情况，可以经过互换任务地点，或到一些比较好的市场去观赏、交流或学习，提高业务技艺，从而树立自自信心。 9指点方法：由于团队成员都处在高度的紧张任务当中，从未开展过关于团队建立方活动。作为指点可以组织员工参与培训、旅游、游戏等活动，定期或不定