白象方便面的广告策划改

1、白象(bi xin)方便面广告策划共二十八页前言(qin yn) 如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，对方便面的要求已转变为方便与营养的双重价值。 目前，全国市场方便面行业在经过第一个10年的整合后，早已打破了“康师傅”、“统一”等品牌一统天下的局面，形成了台资企业、河南企业、河北企业、南方企业四大军团的格局。 而白象(bi xin)方便面是河南军团的领头羊，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会

2、称为“中国面制品业最具活力的企业之一”，是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强大的大型方便面食品集团公司。白象(bi xin)致力于在中国方便面行业领域中打造以健康营养的形象属于自己的“白象(bi xin)方便面”王国。 共二十八页广告(gunggo)战略企业市场(shchng)战略媒体战略销售分析市场分析企业经营目标产品分析阻碍分析广告预算及分配共二十八页品牌介绍白象集团食品有限公司是以方便食品开发、生产为主的集科、工、贸为一体的国家大型一级企业，主要产品为白象牌系列方便面、挂面和面粉。公司现有员工13000多人，其中大中专毕业生占70%以上；总资产15亿元，下辖九大方便

3、面生产基地和1个面粉厂、1个挂面厂、2个调味料公司、1个投资发展公司等在内共14家相关企业，九大方便面生产基地主要分布在河南郑新、湖南岳阳、山西晋中、山东兖州、河北高碑店、江苏南京、吉林四平、陕西三原、四川成都等地，拥有国内一流水平的方便面生产线90条，年产方便面60亿包左右；2006年产品销售收入(shur)实现32亿元，企业综合实力、生产产值、市场占有率在全国方便面行业稳居前三名。白象方便面是河南军团的领头羊，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”，是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强大的大型方便面食品集团公司。白象致力于在中国方便面行业领域中打

4、造以健康营养的形象属于自己的“白象方便面”王国。 共二十八页 白象集团以献卓越食品服务顾客、创白象价值回馈社会为使命，努力进取，锐意改革，坚持管理创新，追求持续快速健康成长，立意打造国内主食行业第一品牌。不断提供让消费者者接受和认同的产品，是白象集团赢得消费者及提高企业竞争力的关键，更是白象方便面赢得市场的立足点。白象产品分为20个系列、109个规格、306个品种，深受全国广大消费者的喜爱和好评，市场分布在全国包括海南、西藏的30多个省、市、自治区，全国拥有1200多个一级批发商的庞大销售通路网络。从2005年开始，白象集团积极倡导产品创新和科技创新，实施(shsh)产品结构升级，开发研制的大

5、骨营养系列产品，重新把握了方便面行业的定味权，以其健康、美味、营养的诉求，开创了行业骨汤、骨面产品的新品类，又一次领导了全行业的消费潮流。共二十八页产品(chnpn)展示共二十八页一、市场(shchng)分析（一）销售环境分析白象销售庞大，品种齐全，目前公司产品分为20大系，109个规格，30.个品牌，市场分布在除海南、香港、澳门，之外的30个省市自治区，全面拥有2600多个一级批发商白象产量大、市场占有率高，2004年公司方便面产量为50亿包，销售额23亿元，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术会称为中国面制品业最具有活力的企业之一，是河南(h nn)军团规模最大，产量最

6、高，销量最大，企业综合实力最强的大型食品王国。共二十八页（二）SWOT分析(fnx) Description of the contents劣势(lish)与行业知名大企业相比，白象方便面品牌认知度差,市场占有率低，产品结构不够全面。优势方便面已遍布全世界成为人们生活中不可缺少的食品。 威胁市场占有率低，竞争对手强大机会根据我们的调查得知在学校普遍存在既懒又穷的同学。 共二十八页（三）竞争对手分析(fnx)方便面的包装(bozhung)精美酱料多口味好不断推出新品，采取差异化的营销策略康师傅统一福满多好劲道等价格定位适中，在中低档市场中有了自己一部分的消费群体 共二十八页（四）市场(shchn

7、g)发展趋势分析 中国方便面产业经过30多年的发展，一直保持着高速的增长，生产量多年来一直占世界方便面总产量的二分之一。目前，中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。 方便面行业经过几轮高速发展，目前在城市中的份额逐渐趋于稳定和相对饱和，在广大农村虽然前景和空间相对广阔，但都同时面临诸多替代产品的份额分流。同时，因为(yn wi)健康的品牌诉求始终难以真正建立起来，所以未来方便面行业的发展不会很快，市场进入了缓慢增长的阶段。共二十八页二、产品(chnpn)分析（一）产品特征分析 （1）产品的质量 产品质量较高，消费者对产品质量比较满意，如果消费者在质

8、量方面有新的需求(xqi) ，产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格 产品价格在同类产品中居于中档次。（3）产品的品种 产品现有6 个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。共二十八页（二）产品生命周期分析 在白象大骨方便面自身看来(kn li) , 产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为白象大骨方便面是一种新产品。因此 ，从各个方面看来，大骨方便面处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。共二十八页主打产品分析白象大骨面作为白象的主打产品，因此在销售上应该凸显出

9、大骨面的优势与特点，由于康师傅方便面已经占据了方便面市场的绝大部分份额，因此要寻求新的产品诉求点才能出奇制胜。尽管白象大骨面一直喊着骨汤面、大骨熬汤。只是在一味的强调骨汤面的味道，选择的点是不错，但是应当(yngdng)换思路为之，利用骨汤凸显出自己的面有营养，切合当代人的饮食营养价值，以营养取胜，让人们了解到白想的方便面不仅仅的骨汤醇厚，更是具有一般方便面所不具有的价值。共二十八页（三）产品定位分析白象方便面的目标市场一直是定位在中低档。其市场细分，是以产品分类为划分标准对容器面市场、中高档袋面市场、平价面市场、低价面市场、干脆面市场。白象集团(jtun)在发展中选择避开与康师傅高端市场的正

10、面冲突，利用低成本扩张，采取“农村包围城市”的策略，以中低价产品打入农村市场，成为中、低端方便面市场的老大，这是他前期赢得市场制胜法宝。在2004年以后，白象大骨面的强势推出定位于“营养、实惠”的零售只有一元，并有三包料（粉料、酱料、蔬菜料）的大骨面。这使得他很快与其他竞品中低档产品形成了区隔，其市场规模的快速增长，而且企业形象在消费者心目中得到了极大的提升。 共二十八页三、销售(xioshu)分析通过对消费市场的调查研究，发现青少年是方便面的主要消费者，而且青少年对于新生事物有着很强的接受能力，更何况是家喻户晓的“方便面”，因此我们可以可以从校园着手进行市场开拓。中老年对方便面一般不很感兴趣

11、，消费量较小，多半是为家庭购买方便面，消费观念易受家庭其他成员的支配，有极大的可引导性，如果能得到他们(t men)的认同，对“白象”进入南昌市场也将起很大作用。共二十八页四、企业(qy)经营目标短期(dun q)目标长期目标打造成中国营养方便面领袖品牌 在国际方便面市场具有一定的影响力尽快打开市场 扩大市场占有率共二十八页五、企业市场(shchng)战略战略诉求点方便面中的营养又实惠的佼佼者。产品定位白象大骨面的定位是“营养、实惠”的方便面。销售对象全体消费者，80、90后为主体。包装策略包装设计采用年轻人喜欢的明快色彩(sci)和创意设计，但是要突出营养这一重点。共二十八页六、阻碍(z i

12、)分析1生产性企业原材料的暴涨2企业各项运营成本的急剧增加4国家食品准入门槛进一步提高监管力度越来越大3瘦肉精、朔化剂等食品安全事件频发共二十八页七、广告(gunggo)战略（一）广告目标1.树立骨汤面营养实在的理念。2.提高白象大骨方便面的品牌认知度，争取将提高在本地区的竞争力。（二）广告对象 以全体消费者为诉求对象、以学生为诉求重点。（三）广告创意广告主题一：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！广告主题二：营养全都锁在骨汤里，不是(b shi)普通的方便面哦广告创意三：童年的味道，妈妈最温暖的爱共二十八页广告投放方式(fngsh) 新浪微博、微信：展开白象骨汤面推广活动，注册相关的

13、活动微博、微信，开展扫二维码关注，有机会赢取白象方便面大礼包，参与讨论(toln)“你与白想方便面之间”的感人故事，参与评选，赢得现金大奖。走进校园活动:将广告市场延伸到学校，一是在学校进行有层次有深度的产品推广，二是在学校开展白象公司赞助的白象方便面网页和FLASH设计大赛，为获奖选手提供奖金和奖品。电视广告、广播及网络剧广告投放:选择价格合理的广播和电视台进行有针对性的广告投放，另外尝试在年轻人群热爱的网络剧中投放广告，加以赞助。工厂参观活动开展：宣传生产工厂全开放，参观活动，能使消费者更加直白近距离观看白象工厂，从而引起消费者共鸣，另外可在工厂举办相关活动，提供奖品。道路广告牌投放：例如

14、公交车站、露天广告牌，写字楼等公共场所的广告宣传，做到集约成本，宣传最大化。共二十八页特殊广告方式：由白象集团独家冠名并出资拍摄一档名为营养面食家的面食美食节目，旨在吸引收视，宣传白象企业形象，招揽忠实顾客。节目创意：其蓝本选择于日本深夜剧孤独的美食家，其讲述了一名个体商人在日本各地送货，并独自享受当地美食的心路历程。在此上加以改造，邀请明星去各个城市品尝当地的独特面食，进行一番有趣的游历和品尝之后，对该面食进行味道、营养的推荐，最后，切合到白象方便面有营养的主题上。节目构思(u s)：节目预想每期邀请当红的影视明星、歌手或社会名流当作特殊嘉宾，节目共十期，共邀请10为嘉宾出席活动。共二十八页

15、广告定位：A诉求点：营养又实惠。B广告语1：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！ 广告语2:与众不同的面，营养的面，营养所在面汤里！ 广告语3：妈妈的温暖，儿时的味道广告时间： 电视广告投放时间应当(yngdng)是8点至10点，因为此时是电视剧收看的黄金时间，因此可以穿插播放广告。针对网络进行广告投放，因此要考虑到网民的作息时间。网民活动时间多是在深夜人静的时候,因为大多数人在晚上10点以前看电视,上网则在晚上10以后,所以决定投放此广告在10点以后到12点. 共二十八页七、广告创意方案一：邀请当下最火的青少年组合TFboys进行白象大骨面的代言,三人模拟在教室下课午间进餐的场景。王

16、源和王俊凯坐在布置好的教室场景的课桌前，两人各从书包掏出一包白象大骨面，两人相视一笑，准备好热水泡好面后，两人都用手扇着面的香气，十分满足，两人这是齐喊，先喝汤，在吃面！然后两人大快朵颐的吃着大骨面，这是要配上tfboys的歌曲，比较欢快的节奏衬托出他们的满足感，饱餐之后，这时易烊千玺突然满头大汗的跑进来，看样子很饿，于是他大呼一声“怎么这么香，你们是不是又偷吃.”,“对！就是白象大骨面！”三个人欢快的笑了。镜头最后，三人站在一起并将产品(chnpn)指向镜头一块念出广告词“好喝的汤，好吃的面！白象大骨面！共二十八页方案二：将产品广告投放到万万没想到的剧集中，可以是短剧开始，也可以是剧集当中。

17、由于万万没想到的笑点都比较冷，所以经常出现一些硬植入广告，因此硬植入广告反而能在此收到不错的效果，在剧集开始，可以模拟以下的场景：叫兽小星是公司的老板，开场便十分生气，将本煜、白客和子墨三人叫到身前斥责他们”为什么今天没有给我准备白象大骨面，没有白象大骨面真的好不爽(bshung)！“三人解释道：老板方便面没有营养哦叫兽小星这时凑到他们身边十分傲娇的说：你们不知道呢亲，白象大骨面，大骨熬汤，原汤原汁，而且营养亲，快给我去买哦！不买开除你们哦 三人连忙说是，最后四人一起猥琐的说：白象大骨面，让你爱上骨汤的味道共二十八页广告(gunggo)预算网络广告：网络广告选择视频广告为主，选择优酷、爱奇艺、

18、搜狐三大(sn d)视频网站进行广告投放，即视频开始前的视频广告，选择500/cpm的广告方案，20秒广告，预计2亿人观看，合计广告费用1亿元。电视广告：电视广告主要选择东部沿海省份的电视台，拟定15省份，选择20秒包月广告，每月25万，投放时间段8点至10点，投放时间8个月，合计3000万。另外，追加中央电视台一套、二套以及六套的广告投放，选择20秒广告包月，每月50万，投放时间5个月，合计750万。共计：3750万广播广告：广播广告选择全国共40家广播电台进行投放，选择10秒广告包月，每月15万，投放时间半年，共计3600万。共二十八页公共场所广告：投放(tufng)场所公交车站牌、公交车体、LED屏、商场广告、以及绿化带广告，选择全国15城市有选择投放(tufng)，合计1000万。学校广告宣传：选择全国10所有名高校，进行白象企业进校园活动，赞助费用、奖品费用、交通费用等合计100万。企业参观费用：定期组织大众参观白象企业方便面制作工厂，选择全国6家工厂，活动费用、交通费用、宣传费用、奖品费用合计200万。特殊广告营养面食家：