某奶茶上市推广计划

1、奶茶市场背景 目 录竞品分析 上市目的及销售卖点 消费者定位 上市推广计划 市场背景品尝奶茶的优劣也以茶色、香气、形态和味道四个方面进行，而且需要细细品尝，才能够体会到其味道之美。现街头调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间 。如果消费者在家想喝奶茶又会怎么办呢？消费者有这样一种潜在的消费需求，杯装奶茶的出现，正好满足了消费者的这一需求，抓住市场机会，果断进入！先后立顿、大好大香约、喜之郎、香飘飘等多个品牌进入了袋及杯装的奶茶市场。 丝袜奶茶所谓丝袜奶茶，其实就是把煮好的锡兰红茶用一个尼龙网先行过滤。丝袜奶茶是具香港特色的一种奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常见的饮品。 把茶焖在茶煲内数分钟後

2、(称为焗茶)，把茶倒出到另一茶壶内，来回倒数次（称为撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶叶生产国，印度人和英国人一样都非常爱好红茶。 先在锅里煮上红茶叶，然后加入牛奶和糖。有的还要加入丁香和小豆蔻，熬上一会儿，把里面的茶叶和香料过滤掉，倒入细小的玻璃杯里。趁热喝上一杯，提神解乏。英式奶茶西藏人首创将茶奶混合来喝的方式，后来传往相邻的印度，当英国人来到印度时耳濡目染添加了巧克力酱、蜂蜜、白兰地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜诱人。在寒冬的早餐里喝上热腾腾的一大杯，既暖身又止饥，令人格外惬意满足！ 。 拉茶拉茶是马来西亚人民所独创.拉茶表演日前几乎已成为马来西亚舞台上的热门和传统节目。 奶茶 奶茶也叫蒙

3、古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的饮料。奶茶所用的茶叶是青砖茶。砖茶含有丰富的维生素C、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必须的营养成分 奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。奶茶一般在吃各种干食时当水饮用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦涩，口感爽滑且香醇浓厚为特点。但港式奶茶含有较高的热量，长期大量饮用会使血脂肪和胆固醇升高。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品 。许多超市有香飘飘奶茶的独立堆头陈列，但是存在时间很短。 喜之郎优乐美是由周杰伦代言，在2008年春

4、节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段投放广告。优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭。 喜之郎优乐美上市目的改变消费者对奶茶的消费观，回家细品杯装奶茶。宣导营养来自Q果，吸引更多的消费者购买。建立“乐享Q果”的品牌文化，于奶茶主导地位 。销售卖点富含椰果等6种原料含全脂奶粉、红茶、麦芽精粉等等7种原材料茶口感新鲜、味美，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有各种果味的

5、柔美清新。果粉及QQ爽滑的珍珠，味道十分鲜美 slogan消费者定位追求时尚的青少年群体。奶茶的忠实消费者。 浓情一杯 温馨一刻铺市规划渠道促销陈列产品信息消费者促销产品信息产品名称口味PP杯内容物 规格奶茶粉包膜条码外箱条码乐享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300016 6947318300023 原味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300054 6947318300061 麦香味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300085 6947318300092 产品信息产品信息从客流方向， 按口味顺序陈列为：产品陈列规则箱容单位财务开票净价出

6、厂价KA、大店批零店价格最低进价建议零售价促销最低售价批发商进价零售商进价建议零售价乐享Q果奶茶30入元/箱60.00 60.00 78.00 90.00 78.00 66.00 72.00 90.00 元/杯2.00 2.00 2.60 3.00 2.60 2.20 2.40 3.00 利润率经销商30KA 大店渠 道经销商10 分销商 10 KA零售商 15.38零售商25宏观政策：无价格分析单位: 元运费政策：自生产基地开始计算，执行1000公里到位价，同时执行每标车2000元封顶的运费政策；销售费用计提：剩余的比例为27.43%为营销公司销售费用计提比例；政策总部统一规划调拨全国生产规

7、则渠道促销 “乐享Q果奶茶” 终端铺市促销方案一、活动目的： “乐享Q果”上市塑造品牌形象， 助推终端铺市率。二、促销时间：12月1日-2月28日。三、活动范围：全国经销商及终端批零店.。四、促销产品：乐享Q果奶茶（全口味）活动方式:公司以现金形式直接开票冲减，让利给各客户，让经销商无后顾之忧。经销商按公司规定价盘，促销同步下荡。经销商进货：10箱赠本品1箱公司执行开票冲减政策； 终端执行：1箱赠本品3杯助代（理促经销商小工）促销期期间奖1.00元/箱；由公司支付。客户需填写月底上交至所在区域的部及直营公司。每月15日前完成上帐。精耕区域奖金在当月工资中体现；非精耕区域上各经销商的账 经销商终端铺市DM单铺市规划传统渠道铺市08年12月09年1月09年2月09年3月全国区域10%40%60%80%传统通路：二批商、重点店、终端零售点08年12月-09年03月铺市时间及进度09年01月-03月现代渠道：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、单点超市现代渠道铺市率09年1月09年2月09年3月全国区域20%40%70%铺市时间及进度各部/直营公司自行规划，费用记入各部/直营当月乐享Q果奶茶的市场开发费。项目铺市要求产品口味C&CHMASM-ASM-BGABC乐