地产培训心得体会（8篇）

1、地产培训心得体会（8篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。地产培训心得体会1从事房地产行业, 这是我第一次参加系统培训, 很高兴有这样一个成长机会。本次培训内容涉及面广, 黄维老师讲很多项目案例和一些房地产公司我都不知道, 而通过此次培训, 我觉得自己跟这个行业拉近了很大一个距离。同时也学到很多道理, 总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分, 第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目营销, 第二部分讲解有关销售方面内容。结合自己目前所处职位来说, 第二部分培训内容可能更实用一些。

2、里面讲到了很多职责、团队管理、销售技巧等一些内容, 收益很大。特别是市场调研这一块, 通过这一次培训, 我觉得以前自己去踩盘, 不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情, 一定要有针对性, 这样不仅能提高效率, 而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训过程中, 提到三个和尚怎么才能有水喝, 答案很多。有人说三人合作, 一起去挑水；也有人说一人休息, 两人去挑水。我觉得最好答案, 应该是一个和尚去挑水, 两个和尚去打井。为什么说这是最佳答案呢？第一、前两个答案体现团队精神, 但是却造成了人力资源浪费。明明一个人可以做事情, 却要大家一起做, 对于公司来说, 领导是最不喜欢。第二、

3、一个和尚去挑水, 两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神, 而且进行创新, 他们已经站在从长远角度看待问题。从这个例子得出, 很多时候, 光有团队精神是往往不够, 我们必须学会创新, 只有创新才会赢得最后胜利。3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘, 走到小区门口, 看到一位保洁人员跪着擦地板, 这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真在擦地板还是在做秀, 他们目都已经达到了, 并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲, 我们可以把善于做秀理解为善于表现自己, 在现实中那些善于表现自己人往往更能受到领导赏识, 更得到大家认同。而作为销售人员, 我希望自己也要学会学会要

4、善于表现自己, 在今后日子里要加油。除了上述几点, 还有像重庆售楼处被砸事件反映出一些问题等, 类似收获还有很多, 在此得出一个结论, 只有通过不断努力, 才能证明自己运气永远比别人好。地产培训心得体会2首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习时机, 通过系统培训活动, 使我深入认识到团队在工作中首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。一个团队中, 大家都要同心协力, 相互配合、相互协调, 必须有一个共同价值观, 领导者指挥协调要有力。在我们实际工作中, 每一项工作任务完成, 都需要我们制订合理工作计划, 根据职责合理分工, 在实施过程中, 一定要仔细考虑问题点和难点,

5、找出对应解决方法, 同时每个成员一定要服从领导, 严格执行下达任务和使命, 只有这样才能保证我们集体任务顺利完成;对困难估计不够, 准备不足以及思维模式束缚也是导致我们项目失败原因。日常工作中, 我们也会经常遇到看似简单问题, 以惯有思维去准备, 当现实情况与想象中不同时, 我们由于准备不足, 容易造成混乱, 极其被动。这就要求我们在解决一个问题时, 一定要全面思考、认真准备, 在碰到意外出现时才能从容应对。同时, 在出现混乱、被动情况下, 大家一定要冷静, 团结, 要相互鼓励, 积极探索, 通过集体力量找到解决问题方法。短短七天培训使我学到了很多关于房地产行业专业知识、工作技巧以及商务礼仪,

6、 明白了该如何调整自己心态, 如何与人有效地沟通交流。其中, 给我感悟最深是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单, 要做好可就不是很容易, 还从中学到了权证办理基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率, 还有公积金贷款流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业, 不懂得地方还很多很多 , 但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员基本素质、对待客户态度、如何解决实际工作中碰到问题, 以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层了解。通过此次培训, 我觉得要想做好房地产销售工作, 光有毅力和恒心还不行, 应掌握适当方法和技巧, 做事情更要有针对性。我本人觉得公司这次组织培训非常好, 促使我们在工

7、作中进一步学习提高, 同时了解学习是一件贯穿生命始终事情。只有不断地学习, 才能进一步充实自我, 完善自我, 不会固步自封。同时, 可以从学习中发现自身欠缺点, 对今后工作进一步开展打下良好基础。同时, 也更加明白销售是一门非常有学问课程。绝不仅仅只是简单售动作, 而是需要更多准备、酝酿工作, 在销售过程中与客户交流、沟通、协商、了解。锲而舍之, 朽木不折, 锲而不舍, 金石可镂。这句话说明了成功需要一种精神。销售人员就需要这种意志, 要有不达目决不罢休信念, 才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛路, 不但要保持冲劲十_大到集团过去、现在、未来战略规划, 小到员工上班时候服装、规范、动作。很直

8、观让每一个新人心中对于集团奖惩、请假、福利、晋升等一些列规章制度有了一个很明确深入了解。二、冲击今天培训除了对于企业成长史以及各种规章制度有了一个详细了解, 更多是被泰禾和泰禾人诸多事迹所震撼到了。例如天元花园安保及时发现隐患不顾自身危险抢救业主财产, 黄董一掷千万从造绿化景观；十_大业主认可与每一个员工付出是密不可分。三、关心今天培训还让我深深地了解到集团对于员工关心, 不论是工作还是生活。在工作中集团任人唯贤, 为不同工种员工打造不同晋升通道, 不论你是专业人才还是管理人才, 只要你有才能只要你敢证明自己, 晋升通道大门就是为你敞开。既使你初中没有毕业, 只要你肯学习, 只要你有能力！你就

9、可以上！这一点让我非常心动和认可, 一切都是在用自己能力说话。给予大家公平机会和一个良好平台, 我觉得这样职业发展通道, 让我们每个人都鼓起十_大家业余生活, 不管是从体育、文艺、趣味竞技、相亲、生日会、爱心募捐都让我们了解到企业在生活上也很关心我们每一个位泰禾人。让我们在繁重工作之后可以放松自我, 更好迎接新工作做, 让我们可以接触其他部门同事也让我们可以更好融入整个泰禾大家庭。四、领悟从今天培训中我也有一些自己体会, 我觉得对我以后工作会有很大帮助。首先在今天培训中, 从培训开始第一件事情就是将我们进行分组并选出一名组长, 实行加分制度让我们每个人都会为自己组、为了自己荣誉去积极回答问题。

10、从一开始就形成一种竞争气氛, 调动起每个人不服输精神让每个人都在不觉中认真倾听和思考。其次是在中场休息后下一位老师来讲课时候我们都会进行一个素质拓展小游戏, 以小组为单位来进行让我们快速从下课慵懒放松精神状态进入到一个相对紧张集中状态中, 对后面讲课有一个很好铺垫。最后在上课过程中要将幽默穿插其中, 让学员对课程提得起兴趣, 但在对幽默题材选择上要先分析授课对象情况。题材没选好, 就会像和外国人讲中国笑话一样对方根本反应不过来出现冷场。这些优缺点都是在以后工作中要注意和学习。五、感谢最后要感谢百忙之中抽空给我们上课各位老师, 给我们讲解各项知识技能、规章制度, 让我们每一位同学都收获良多, 更

11、加了解我们所在企业, 明确我们自身发展方向。感谢我各位组员, 谢谢你们对我支持, 大家来自不同工作地点, 却能像一家人一样互相帮助, 小组夺冠离不开优秀你们, 希望日后工作中还可以遇见你们。地产培训心得体会4首先, 我想从自已做为一名普通销售人员在跟进客户方面应具备心得说起, 也许我们在很多时候也会常说以下几点, 问题是在于能将它投入到真正行动去人太少, 所以有个很简单.事实, 成功是少数人。因为他们都是始终如一去做, 将它变成一种习惯。1：最基本就是在接待当中, 始终要保持热情。销售工作就是与人打交道, 需要专业沟通技巧, 这使销售成为充满挑战性工作。对待客户要一视同仁, 不能嫌贫爱富, 不

12、分等级去认真对待每一位客户, 我们热情接待使他对我们楼盘也充满了好感, 那么我们目也就达到了。2：接待客户时候不要自己滔滔不绝说话, 好销售人员必然是个好听众, 通过聆听来了解客户需求, 是必要条件；同时也应该是个心理学家, 通过客户言行举止来判断他们内心想法, 是重要条件；更应该是个谈判专家, 在综合了各方面因素后, 要看准时机, 一针见血, 点中要害, 这是成交关键因素。3：机会是留给有准备人：在接待客户时候, 我们个人主观判断不要过于强烈, 像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁, 没诚意等主观意识太强, 导致一些客户流失, 对一些意向客户沟通不够好, 使得这些客户到别楼盘成交, 对客户

13、不够耐心, 沟通不够好, 对客户没有及时追踪导致失去客户等等。还是那句老话, 机会只留给有准备人。4：做好客户登记, 及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间, 电话里都说了, 客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房, 了解我们楼盘。针对客户一些要求, 为客户选择几个房型, 使客户选择性大一些。多从客户角度想问题, 这样可以针对性进行化解, 为客户提供最适合他房子, 让客户觉得你是真为他着想, 可以放心购房。6：提高自己业务水平, 加强房地产相关知识及最新动态。在面对客户问题就能游刃有余, 树立自己专业性, 同时也让客户更加 信任自己, 这样对我们楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特

14、点、户型、价格等等时候, 一问三不知, 客户就根本不会买你推荐楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户, 他犹豫不决, 这样同事之间可以互相制造购买氛围, 适当逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了, 但是由于一些小小原因, 会让他迟迟不肯签约, 这个时候是千万不能着急, 因为你表现出越急躁态度, 客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决问题, 然后再细心地和他沟通, 直到最后签约。当然, 在解释时候, 所要表现出来态度就是沉着, 冷静, 并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好关系, 多为客户着想一下, 这样话, 你们可以成为朋友, 他亲朋好

15、友都可能是你下个客户。9：如果这次没成功, 立即约好下次见面日期。我们销售并不能够做到百发百中, 每次新客户过来都能成交。毕竟现在经济形势是不会出现这样好结局。假设这次没有能够现场定房成功, 那么在客户要离开时候, 不妨试着与他约定下次来现场日期, 这样你可以更加了解客户需求, 也可以帮助你确定客户意向程度。10：记住客户姓名。可能客户比较多, 不一定能够记得所有客户姓名, 但是, 如果在你客户第二次来到现场时候, 你能够立刻报出他姓名, 客户会觉得你很重视他, 也能表现出你专业态度。不妨去强化记忆一下, 实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程, 再加上平时回访工作, 你是可以记得, 至少是

16、他姓氏！在我们墙上有这么一句话：今天工作不努力, 明天努力找工作。如果有时候, 你工作有点疲倦了, 接待客户很累了, 那么就看着客户, 当成是自己佣金, 没有谁会不喜欢钱吧, 为了佣金而去好好地对待客户。呵呵, 这样似乎有点俗气, 但是, 在自己很累时候, 如果把个人心情带入到工作中, 那一定不能做好销售。不妨尝试一下这种方法, 至少是一种动力。以上就是我销售经验, 我以后要这样做, 不能纸上谈兵, 引用一句话：能说不能做, 不是真本领！地产培训心得体会5作为刚踏入房地产行业新职员, 应该尽可能学习房地产知识基础知识, 尤其作为一名房地产销售员工, 我想就更应该拥有广阔房地产知识基础知识面。然

17、而, 在此之前, 我对房地产这个行业非常陌生, 只是偶尔听闻过长辈们讨论关于这个行业一些信息, 却没有真正系统去了解深入过。前天, 在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础知识培训, 今天, 听完余老师这节房地产行业相关知识课程, 我学到了很多东西, 对房地产行业有了初步认识和了解, 余老师富有激情讲解更是教会了我大量房地产基础知识, 使我对房地产有了全新认识和了解。下面, 分享一下我在这节课上学到全新房地产知识和心得体会总结如下：余源鹏老师主要从三个大部分跟我们分享了房地产行业相关知识。第一部分是 房地产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营销基

18、础知识；第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。通过这次房地产基础知识培训, 我不仅明白了什么是房地产？更了解到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后, 现在我知道了, 房地产具体是指土地、建筑物及其地上附着物, 包括物质实体和依托于物质实体上权益。又称不动产, 是房产和地产总称, 两者具有整体性和不可分割性；房地产分类, 可以按用途划分也可以按建筑物层数来划分；房地产市场分级：可以分为一级市场、二级市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地；房地产经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产开发流程主要是：选址、立项、取得土地

19、、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统学习, 我对什么是房地产有了一个整体认识, 不再是之前零散知识体系, 房地产对于我也不再是一个陌生行业。总而言之, 余老师房地产基础知识培训真让我受益匪浅课。这节课, 让我认识了房地产这个行业, 让我了解到了房地产销售这个领域, 更让我学到了一种对学习对工作态度。地产培训心得体会6首先, 我非常感谢公司给我们员工培训, 也很荣幸参加了这次培训, 这说明公司对我们员工培训重视, 反映了公司重视员工, 培养员工战略方针；对于从事建筑业我, 也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训, 态度端正、学习专注, 认真聆听和记录, 如饥似渴地接受着新鲜

20、理念。大家都觉得机会是如此难得, 学习气氛十_大学特聘讲师, 拥有二十_大餐, 精美地呈现在我们面前, 真是听君一席话, 胜读十_大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首先就是要求监理公司根据 我们要求例出清单, 然后交给总包单位, 编入施工计划, 然后要求总包单位做出方案上报, 确定方案可行在进行样板施工。 通过详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定, 其作用主要在于：公司所建设民用建筑, 在过程施工质量控制中, 应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工, 但是从使用功能角度来讲, 必须达到各省市关于住宅工程质量分户验收管理规定, 只有达到此规定相关标准, 项目才能进行竣工验收,

21、 才能缩短建设工期, 减少工程纠纷和工程索赔。通过此次学习培训, 不但提高了员工个人建筑常识, 也为公司建设发展, 特别是为公司后续开发建设项目奠定基础, 公司应该多组织员工培训学习, 建议紧紧围绕公司建设范围所涉及各类专业知识进行由浅到深培训, 首先进行各专业常识培训学习, 例如：建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等, 其次有计划加深各专业知识培训, 分阶段进行学习, 例如：建设项目前期工作阶段（编报项目建议书和可行性研究报告）、勘察设计阶段（三阶段设计）、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等, 使大家从了解到理解, 再到熟悉。 这次学习真可谓受益匪浅, 让我懂

22、得了很多以前不知道管理知识, 也让我把以前许多穆棱两可专业知识以及专业管理, 在此次学习中大多数都已经解决。古人云：术业有专攻, 可以为师夷这次在公司学习培训让我学到了很多东西, 不足是由于此次培训时间太短, 自己前期准备工作做不够充分, 下次如果还有机会让我来 学习培训深造, 我一定先制定一份充分详细学习计划, 让我学习有目、有计划、有效果。恩格斯说, 人类思维是 地球上最美花朵 。而创新思维更璀璨。当前各项工作争先恐后, 实际上就是创新争先恐后, 这是形势发展必然要求。为不断提升本职工作水平, 圆满完成各项工作任务, 要正视工作中遇到各种困难和问题, 要以饱满热情和昂扬斗志积极投身到创新工

23、作中去, 积极培育创新思维。 时光总是匆匆而逝, 很快两天培训就这样过去了。学习带来收获, 压力提供动力, 思考成就创新。在以后工作中我将以更加饱满政治热情, 昂扬工作斗志, 强烈责任意识, 开拓进取、扎实工作, 保质保量完成领导交办各项工作任务。地产培训心得体会720 xx年11月1日北大董教授给我们作了房地产理性认识精彩授课, 这是在房地产严峻形势下一次积极有效培训, 通过这次学习更增强了我们信心, 鼓舞了士气, 面对困难, 同舟共计, 勇于挑战, 真品质敢为人先, 彰显新能源人个性。一、坚定信心, 塑造新能源力量我们必须清醒地认识到, 受国际金融海啸影响, 加之前期国家宏观调控, 当前房

24、地产市场严峻性。面对这样新形势、新发展机遇, 在房地产即将全面进入过冬, 我们如何过好这个严冬, 而不被冻伤。听了董教授授课, 对目前房市迷局, 更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性事实, 而房地产市场永远是老百姓关注重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列救市政策措施, 及各地方政府也出台了一系列相应救市政策措施, 更是显而易见, 因此我们要正视它, 学会与它共舞。展望房市未来, 我们充满了信心与挑战, 而此时短暂寒冬, 其生存法则, 则品质是关键。品质需要我们坚持不懈精耕细作努力, 即塑造新能源力量。把自己工作做到极致, 创新工作、团结协作, 将新能源十_大发展历程

25、, 就是住房制度变迁结果, 房地产市场10多年来这样发生冲突原因是利益冲突, 房地产价格制度、房地产税收制度等等都不完善, 我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产理性市场我觉得还有一个非常重要是房地产企业, 也需要房地产企业理性, 我觉得首先是房地产企业要有责任心, 房地产行业在中国是一个年轻行业, 每个房地产企业都要小心呵护行业健康发展, 第二个我觉得要设立行规, 企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责, 要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。1、企业要生产更好产品、更多向广大消费者贡献高性价比房产, 高性价比商品是对消费者最大尊重, 我们入行十_大责任越重, 媒体准确宣传、

26、正确引导作用, 媒体对房地产业影响是很大。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性互动, 对房地产业多做客观、公正善良报道, 对理性市场建设作用是十_大。4、在主流开发商努力下, 民众意见更多地吸收和采纳, 包括对产品定价、对功能设计、对户型要求等等, 我们更多借鉴生产制造企业和生产商经验, 为市场共同进步, 为共同更好地满足消费者需求进步, 而不是把瑕疵产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。地产培训心得体会8到此觉醒是本次培训学习到关键词, 会干会写会说是本次培训最大一个感触。从这次培训中, 可以深刻感受到, 作为房地产公司一分子, 务需从全方位立体式完善自己。1、到此觉醒, 提升自身沟通能力沟通, 从心开始。沟通无处不在, 是