发言材料七-南华制鞋

1、PAGE PAGE 6发言材料七南华制鞋加快产品转型 在困境中求得生存和发展一、2011年全年指标完成情况1. 2011年全年指标完成情况2011年产量（万双）228产值（万元）24058销售收入（万元）23239利润（万元）4122. 2011年重点工作是产品转型，产品由中低档转向中高档： 2010年中低档产品占全部产量的65%，而2011年中低档产品所占比例下降为56%，降幅9%。同时，企业开发了众多高附加值产品，特别是重点开发了世界著名品牌CAT产品，已于2011年投产10万双：客户2011开发高附加值型体（款）Cat11Workout10Sears8Kodiak7Payless3威灵顿

2、2总计41有鉴于此，企业从战略和全局高度，把握“十二五”发展规划的重要性，围绕明年集团总公司“六加三模式”，明确2012年的工作及发展重点，为企业“十二五”的未来发展打下良好的基础。二、2012年经济指标预测与重点工作：2012年各项指标预测2012年预计产量（万双）180产值（万元）20800销售收入（万元）20828利润（万元）保平（力争200万元）（一）、2012年面临特殊因素：1.美国Wal-Mart公司产品属于中低档，其经营战略是“天天平价”，因此在当前美国经济危机的前提下，向Wal-Mart提出调价将极为困难。因此，2012年，企业将在放弃在产的二个Wal-Mart型体，大幅减少W

3、al-Mart订单，预计减少90万双。以将目前的生产资源，用于开发新品和高附加值产品，进一步做好产品的转型换代；2.由于2012年是新老产品交替调整阶段，其积极的作用是提升企业竞争力和议价能力，不利因素则是会影响到2012年的利润；3.企业在减少中低档产品的同时，将大幅提高加快高附加值产品的开发和生产，加大转型力度，预计如下：现有客户2012年高附加值产品预计数量（万双）预计2012年较2011年增幅比例（%）Cat40300%Sears3050%Workout 5100%其他5200%2012新客户2012年高附加值产品预计数量（万双）Keen38新品（纯增）AMG16新品（纯增）总计134

4、扩大内销渠道1.综合多年生产经验，开发多功能休闲鞋及时装马靴，拓展内销产品思路；2.尝试联系天津公安系统，积极参加轻工行业博览会，以此为契机，摸索更多的内销渠道。、适时提高售价：1.企业已于2011年底向CAT客户提出调价要求，企业2012年4月出货的产品将实行新价格，调价幅度6%10%；2.计划2012年5月、6月进行其他产品的调价工作，现正在相关测算中；、降低采购成本，狠抓节约降耗：2011年，各项原材物料采购成本大幅攀升，以丁苯胶为例，2011年初每吨价格为2.2万元，至2011年8月涨至3.45万元，每吨上涨1.25万元，涨幅达58%。进口牛皮也大幅上涨，2011年初每平方英尺价格为2

5、.55美元，2011年底上涨为每平方英尺3.05美元，上涨0.5美元，涨幅达20%。针对以上情况，企业重点开展以下工作：1.广泛开辟国际及国内供应市场：多方面开辟新的国际、国内供货渠道，货比三家，选择质优价格更低的原材物料； 与原材物料供应商洽谈降低采购价格：降低进口、国内材料采购成本，分解项目逐一进行分析，此项工作已经从2011年10月底着手进行，11月已初见成效；加大企业自有底厂的生产能力： 扩大其生产规模，降低大底的采购成本；对全部产品重新进行样板设计： 开发部对全部型体产品进行重新样板设计，在不影响产品质量的前提下；积极寻找替代材料及造价低廉的材料，进一步降低设计成本和生产成本；（五）

6、、优化管理层年龄结构，打造智能型学习企业：1.车间系统中层管理年轻化：截至2011年末，通过不断引进具有丰富制鞋管理经验的南方年轻管理人员，及其他高学历以上人才，青年中层管理人员占全体中层的78%，平均年龄35岁；一般管理人员平均年龄更是只有26岁，实现管理层年龄结构年轻化；2.加强管理人员及员工的培训，提升综合素质：对管理人员进行管理者职业道德及企业文化、发展战略以及管理者素养，执行力、沟通力、协调力、宣传力、组织力等全面培训，以突出管理人员的凝聚力、亲和力、员工的信任度；坚持“优秀员工是没有成本的”理念，打造智能型学习工厂。率先开辟员工电子化培训，以幻灯片的形式每周对车间进行培训。幻灯片内容包括质量问题分析图、原因解析、正确的操作方法及工艺标准、合格产品图示以及管理责任归属。目的是使管理者明白管理错误在哪，生产制造环节错误在哪，并使管理者和员工非常明确地掌握问题所在及相关要求。以上工作自2011年11月开始，效果显著，在产品转型过程中此项工作尤为重要。2011年下半年开始，福建、东莞等出口型企业利润空间遭到严重挤压，资金链断裂，倒闭风潮席卷长三角、珠三角地区。进入2012年后，受美国经济萧条、欧债危机不断加剧，以及人民币升值、人工成本增加