商业计划好蜂蜜123策划书

1、?网上创业?实验报告 工程名称： 院系名称： 管理学院 专业班级： 电子商务 成 员： 工程选题20分内容完整性30分内容撰写质量50分总成绩100分 2021年 12月 目 录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc2938 1 工程根本情况 PAGEREF _Toc2938 1 HYPERLINK l _Toc24347 PAGEREF _Toc24347 1 HYPERLINK l _Toc3383 PAGEREF _Toc3383 3 HYPERLINK l _Toc12696 PAGEREF _Toc12696 3 HYPERLINK l _Toc31562

2、 2 市场分析 PAGEREF _Toc31562 4 HYPERLINK l _Toc28904 2.1 目标市场 PAGEREF _Toc28904 4 HYPERLINK l _Toc29283 2.2 市场容量和趋势 PAGEREF _Toc29283 5 HYPERLINK l _Toc30628 2.3 竞争力量分析 PAGEREF _Toc30628 6 HYPERLINK l _Toc30903 2.4 市场份额分析 PAGEREF _Toc30903 8 HYPERLINK l _Toc31017 2.5 市场开展的走势 PAGEREF _Toc31017 10 HYPERL

3、INK l _Toc2633 3 商业模式设计 PAGEREF _Toc2633 11 HYPERLINK l _Toc1845 3.1 战略目标 PAGEREF _Toc1845 11 HYPERLINK l _Toc2168 3.2 目标客户 PAGEREF _Toc2168 11 HYPERLINK l _Toc16842 3.3 产品与效劳 PAGEREF _Toc16842 12 HYPERLINK l _Toc12023 3.4 收入和利润来源 PAGEREF _Toc12023 12 HYPERLINK l _Toc27316 3.5 价值链分析 PAGEREF _Toc2731

4、6 13 HYPERLINK l _Toc417 3.6 竞争优势 PAGEREF _Toc417 13 HYPERLINK l _Toc8864 4 网站规划 PAGEREF _Toc8864 14 HYPERLINK l _Toc449 4.1 网站定位与总体目标 PAGEREF _Toc449 14 HYPERLINK l _Toc947 4.2 网站规划与建设进度 PAGEREF _Toc947 14 HYPERLINK l _Toc11976 4.3 系统功能设计 PAGEREF _Toc11976 15 HYPERLINK l _Toc11770 4.4 网站结构/栏目板块 PAG

5、EREF _Toc11770 17 HYPERLINK l _Toc13703 4.5 主要栏目介绍 PAGEREF _Toc13703 18 HYPERLINK l _Toc15398 5技术架构 PAGEREF _Toc15398 19 HYPERLINK l _Toc2662 5.1 技术构架概述 PAGEREF _Toc2662 19 HYPERLINK l _Toc2937 5.2 效劳器方案 PAGEREF _Toc2937 19 HYPERLINK l _Toc20022 5.3 开发平台 PAGEREF _Toc20022 23 HYPERLINK l _Toc22480 PA

6、GEREF _Toc22480 23 HYPERLINK l _Toc6785 5.5 关键技术 PAGEREF _Toc6785 24 HYPERLINK l _Toc29986 6 运营规划 PAGEREF _Toc29986 25 HYPERLINK l _Toc31121 6.1 网站推广方案 PAGEREF _Toc31121 25 HYPERLINK l _Toc31227 6.2 资金运作方法 PAGEREF _Toc31227 27 HYPERLINK l _Toc12168 6.3 经营战略 PAGEREF _Toc12168 27 HYPERLINK l _Toc2738

7、7 工程运营管理 PAGEREF _Toc2738 28 HYPERLINK l _Toc25906 7.1 工程运营要求 PAGEREF _Toc25906 28 HYPERLINK l _Toc13164 7.2 工程任务结构 PAGEREF _Toc13164 29 HYPERLINK l _Toc28465 PAGEREF _Toc28465 29 HYPERLINK l _Toc13771 7.4 工程时间进度 PAGEREF _Toc13771 30 HYPERLINK l _Toc11414 7.5 工程管理制度 PAGEREF _Toc11414 31 HYPERLINK l

8、_Toc11867 8 财务分析 PAGEREF _Toc11867 33 HYPERLINK l _Toc25802 PAGEREF _Toc25802 33 HYPERLINK l _Toc946 PAGEREF _Toc946 33 HYPERLINK l _Toc16398 PAGEREF _Toc16398 35 HYPERLINK l _Toc24752 PAGEREF _Toc24752 40 HYPERLINK l _Toc23258 PAGEREF _Toc23258 41 HYPERLINK l _Toc157 9 质量管理 PAGEREF _Toc157 41 HYPER

9、LINK l _Toc6463 9.1 网站建设质量 PAGEREF _Toc6463 41 HYPERLINK l _Toc7561 9.2 网站流量 PAGEREF _Toc7561 42 HYPERLINK l _Toc8775 9.3 网站平安性 PAGEREF _Toc8775 43 HYPERLINK l _Toc10922 10 风险分析 PAGEREF _Toc10922 43 HYPERLINK l _Toc11103 10.1 市场风险 PAGEREF _Toc11103 43 HYPERLINK l _Toc663 10.2 政策风险 PAGEREF _Toc663 44

10、 HYPERLINK l _Toc15379 10.3 财务风险 PAGEREF _Toc15379 45 HYPERLINK l _Toc12450 10.4 技术风险 PAGEREF _Toc12450 45 HYPERLINK l _Toc5282 PAGEREF _Toc5282 461 工程根本情况蜂蜜honey，是健康功能型食品，又叫HYPERLINK :/baike.baidu /view/1325785.htm 冬酿。主要是因为HYPERLINK :/baike.baidu /view/3264.htm 蜜蜂采集和酿造的艰辛。宋代大词人HYPERLINK :/baike.bai

11、du /view/32027.htm 苏辙“井底屠酥浸旧方，床头冬酿压琼浆词中的冬酿就是特指蜂蜜。蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。含有与人体血清HYPERLINK :/baike.baidu /view/63062.htm 浓度相近的多种HYPERLINK :/baike.baidu /view/151020.htm 无机盐和维生素、HYPERLINK :/baike.baidu /view/4649.htm 铁、HYPERLINK :/baike.baidu /view/39101.htm 钙、HYPERLINK :/baike.baidu /view/36056.

12、htm 铜、HYPERLINK :/baike.baidu /view/37938.htm 锰、HYPERLINK :/baike.baidu /view/4261.htm 钾、HYPERLINK :/baike.baidu /view/39167.htm 磷等多种HYPERLINK :/baike.baidu /view/443207.htm 有机酸和有益人体健康的HYPERLINK :/baike.baidu /view/42623.htm 微量元素，以及果糖、HYPERLINK :/baike.baidu /view/16023.htm 葡萄糖、HYPERLINK :/baike.bai

13、du /view/212965.htm 淀粉酶、HYPERLINK :/baike.baidu /view/434563.htm 氧化酶、HYPERLINK :/baike.baidu /view/1322303.htm 复原酶等，具有滋养、润燥、解毒、美白养颜、润肠通便之成效，对少年儿童咳嗽治疗效果很好。它所含的HYPERLINK :/baike.baidu /view/43572.htm 单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的HYPERLINK :/baike.baidu /view/4964.htm 牛奶。 “我国古代祖先早就知道蜂蜜

14、的医疗性能，汉代已将蜂蜜列为中药上品，我国第一部医药巨著?神农本草经?中记述：“蜂蜜甘平无毒，主益气补中，久服轻身延年 ?本草纲目?所载蜂蜜生那么性凉，故能清热，熟那么性温，故能补中；甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润燥，其入药之功有五，清热也、补中也、解毒也、润燥也、止痛也在古代是皇宫的贡品。从国际上看，尽管很早人类就学会食用蜂蜜并懂得蜂蜜与蜜蜂的关系，但在19世纪之前的漫长时期里，蜜蜂一直是在半野生的状态下为人类辛勤劳作。直到1853年，美国人郎斯特罗什 L. L. Langstroth在其著作?巢与蜂蜜 (The Hive and the Honey Bee)?中阐述了人工饲养蜜蜂及取

15、得蜂蜜的技术，并创造了具有活动巢板的巢箱及用于别离蜂蜜的离心机，至此确立了现代养蜂业。我国蜂产品产量巨大。中国是世界第一养蜂大国，中国蜂业协会2021年统计数据说明，我国蜂群总数和各种蜂产品的产量均居世界第一位。我国HYPERLINK :/ fcp18 / 蜂产品的出口量占有很大的比例，但市场竞争力不强，价格与养蜂兴旺国家相比相差甚远。最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内销增加，随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保健品，市场需求逐渐增大。 针对蜂蜜市场而言，由于蜂蜜新国标的出台和蜂蜜年初库存量少，加上南方早春天气低温多雨、北方春天干旱，蜂蜜歉收，油

16、菜蜜开盘价约4000元/吨，4月份以后一路攀升，调拨价最后竟达8000元/吨，创历史最高。2021年是我国蜂蜜市场变化最大的一年，应该说是改写蜂蜜市场历史的一年。随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保健品，市场需求逐渐增大。蜂蜜产品价格一路走高蜂蜜市场迎来前所未有的火爆，但是，面对日益增长的蜂蜜需求，也逐渐突显出一些问题，例如假蜂蜜的出现，广阔消费者缺少区分知识从而上当受骗；广阔消费者对蜂蜜的食用知识相当匮乏，出现补而不当的情况，非但没有起到应有的补养效果，反而适得其反；多数的蜂蜜生产者仍采用传统的销售方式，造成库存积压，产品知名度不高从而影响销售；一些家庭小作坊形

17、式的蜂蜜生产者仍采用“游击战形式的生存方式，生产和销售效率十分低下等等。由此可见，蜂蜜市场上缺乏足够专业的电子商务网站，对消费者选购蜂蜜以及正确的食用蜂蜜提供指导，为生产者提供专业的电子商务销售效劳。而当下电子商务更是蓬勃开展.截至2021年6月底，中国网民数量突破5亿，到达5.38亿，上半年新增网民2500万。到2021年，我国的电子商务市场将稳步上升。据中国国际贸易促进委员会副会长董松根在会上披露,截至2021年12月份,中国电子商务交易额到达5万亿元,其中B2B交易额到达4.05万亿元。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。据工业和信息

18、化部最新发布的?电子商务“十二五开展规划?规划提出，到2021年，电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中，B2B电子商务交易规模超过15万亿元。通过对现有的几个蜂蜜行业的电子商务网站进行调查，有的是蜂场直销，单独针对本蜂场的产品进行网络直销，但是网站功能十分单一，浏览量十分有限，例如“91蜂蜜网HYPERLINK :/ 91fengmi / 、“玉皇山蜂蜜网HYPERLINK :/ wes7 / 有的单纯进行各蜂蜜生产商的品牌推广，提供信息效劳，例如聪明网有的侧重于蜂蜜相关知识的说明，例如“蜂蜜网HYPERLINK :/ madedan / 。 由此可见，蜂蜜市场空间巨大，电子商务蓬勃开展

19、,这都为我们网站的建立提供了不错的创业时机。 1为蜂蜜行业提供最新的蜂蜜资讯，企业通过在网站的广告宣传，进而提高企业形象与品牌。进而扩大品牌知名度，提高企业效益, 同时也促进企业加快开展电子商务。 2为互联网用户提供蜂蜜知识，引导潜在客户获取所需要的产品与效劳。从而提高本网站的流量。小组成员通过系统学习，对电子商务有了一个初步的认识以及理论上的了解，但大多缺乏实际的经验，通过这次创业设计，能使同学们真正的了解做网站的程序，熟练做网站的过程，能在此次工程设计中充分发挥自己所学，了解自己的缺乏，认识到自己的缺点并加以改正。 另外，由于此次创业设计是以小组的方式进行的，我们组一共有8位成员，在工程设

20、计的过程中，有助于我们提高团队协作意识，充分发挥各自的优势。在工程设计中相互参与、相互了解，使我们有了一个客观而全面的认识自己的渠道，对与相互间的交流与取长补短是非常有利的。通过对蜂蜜市场的开拓，实践操作，详细的掌握网络营销方案的写作及网站的运营推广。 团队成立于2021年12月，团队成员有张俊灿、魏新立、信春宇、 相栓霞、侯锡琼、孙玉敏、朱立业、张伟东。好蜂蜜123网 HYPERLINK :/ haofengmi123 haofengmi123 好蜂蜜123的定位是一个蜂蜜行业门户网站，致力于为消费者提供专业的蜂蜜知识以及可靠的产品销售信息，为生产者进行蜂蜜产品营销推广，提高品牌知名度。作为

21、一个专业的蜂蜜行业门户网站，我们的目标主要表现在以下几方面： 1为广阔消费者提供大量蜂蜜相关知识、例如如何区分真假蜂蜜、蜂蜜食用禁忌、蜂蜜食品制作方法、蜂蜜的临床应用等有用信息； 2为广阔消费者提供真实可靠的蜂蜜产品信息，保证消费者在我们网站上能够选得到放心满意的蜂蜜产品； 3为蜂蜜生产者进行网络营销推广，在网站上显示其产品信息、商家信息等，扩大其产品知名度，促进销售增长； 4迅速抢夺市场，占据行业领导地位，力争成为行业内领先，并形成强大的品牌优势。我们要让我们的客户接受我们的效劳并从中获取自己真正需要的东西； 5获取合理的利润。我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标，但也从来没有把利润放

22、在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润，努力为用户节省每一分钱。 这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其中我们最重视的是为用户提供高质量的效劳。我们相信只有为用户带去了优质的效劳，我们的网站才会健康快速地开展。2 市场分析2.1 目标市场按照网站用户的不同需求我们将目标市场分为两类： 经营蜂蜜产品的企业，我们为经营蜂蜜产品的企业提供全方位信息，并为其提供相应效劳。有一定规模的大型企业：需要在网站的主页上挂上广告。中小型企业：进行会员注册的主力。个体户：可能需要发布一些交易的信息。(2) 蜂蜜产品的消费者，主要进行信息查询。2.2 市场容量和趋势1市场概

23、述中国是世界第一养蜂大国，中国蜂业协会2021年统计数据说明，我国现有蜜蜂近700万群，年产 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-121.html 蜂蜜18万吨、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-111.html 王浆2500吨、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-131.html 花粉1800吨、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-151.html 蜂蜡3000吨、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-10.html 蜂胶500吨，蜂群总数和各种蜂产品的

24、产量均居世界第一位。我国 HYPERLINK :/ fcp18 / 蜂产品的出口量占有很大的比例，但市场竞争力不强，价格与养蜂兴旺国家相比相差甚远。最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内销增加，随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保健品，市场需求逐渐增大。2蜂蜜市场趋势分析2021年是我国蜂蜜市场变化最大的一年，应该说是改写蜂蜜市场历史的一年。由于蜂蜜新国标的出台和蜂蜜年初库存量少，加上南方早春天气低温多雨、北方春天干旱，蜂蜜歉收，蜂蜜价格与去年同期的最低收购价相比翻了一番。图1 全国蜂蜜价格分布状况 3蜂蜜出口“量减价涨。 2021年，全球蜂蜜贸易仍

25、呈买方市场态势，虽然日本、美国和欧盟市场均不同程度地发生了对进口我国蜂蜜氯霉素、硝基呋喃、沙星类和磺胺类残留通报事件，但未出现因抗生素残留超标造成的贸易事端和因品质问题造成的禁运事件。据我海关统计，2021年我国对全球47个国家和地区出口蜂蜜8.11万吨，创汇1.05亿美元，同比数量减少8.39%，金额上升20.13%，均价提高31.13%，蜂蜜出口总金额创本世纪新高。 2.3 竞争力量分析2.3.1 市场上存在的蜂蜜组织形式及分析1专卖店经营：一般而言专卖店整体格局很华丽堂皇，也展示了自己的品牌个性，但是从消费者角度看，仍然只是卖蜂产品的场所而已，与同行比拟，没有凸显独特的差异化，只是品牌风

26、格不同。2蜂业合作社模式：如今蜂业合作社已逐步开展走向成熟并逐步探索建立了“市场+合作社+蜂农的经营模式和盈利机制，走出了一条适合市场规律的开展道路，实现了蜂产业的转型升级。合作社的效劳工作围绕技术和生产资料两大块工作展开。一是统一技术效劳，提高养蜂水平。二是统一提供生产资料效劳，降低生产本钱。3网络零售：随着电子商务的开展，蜂蜜网络零售也增长迅速。据不完全统计，目前全国约有1000家蜂产品注册企业，然而在市面上流通的蜂产品厂家却有近3000家之多，事实上在淘宝网上出售蜂产品的店家已经到达22450家。2.3.2 蜂蜜市场竞争现状众所周知， HYPERLINK :/ fcp18 蜂产品作为具有

27、悠久历史的保健产品，人们对它的需求日益增多，它对增强国民体质，保障健康发挥越来越大的作用。“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜，蜂蜜具有难以替代的商业价值，然而甜蜜事业的背后，现实情况却无法让人感到甜蜜。上述列举的诸多现象已经说明，制假售假、质量不合格、恶性竞争和监管缺失等等一系列问题已经成为蜂产品市场相当突出的问题。早在2005年，国家就明确规定，蜂产品必须经过QS食品平安准入，否那么不得在市场上出售，这是最根本的条件，然而据观察，目前在集市上至少有90%以上出售的蜂产品没有QS标识和编号，宣称自产自销欺骗买家，一旦形成规模，加上买家的跟风心理，就有可能会使大量的假冒伪劣产品被买家消化。因此，标

28、准蜂蜜市场迫在眉睫，一方面要加强政府监督力度，另一方面消费者迫切需要掌握识别蜂蜜的相关知识。2.3.3 蜂蜜市场存在的问题营销模式主要是连锁专卖型式,而且主要是卖本企业的产品,产品中主要是蜂产品,品种少,而且产品同质化太严重。 2中国的消费者缺乏蜂产品知识的教育，中青年女性很少消费，中国主要消费群体是老年人。3和国外蜂产品企业和保健品企业比，我国的蜂产品企业营销太落后。目前国内的蜂产品主要集中在低端市场，高端市场几乎是空白，和安利、完美、康宝莱等国际保健品企业年销售额达上百亿元，我们最大的蜂产品企业年销售只有四亿多元。4和兴旺国家相比，我们的效劳有待提高，我们的生活化产品太少。美国日本蜂产品大

29、量用于生活化,日本通过超滤蜂蜜的开发大量用于饮料，蜂蜜饮料用于醒酒和运动后服用的保健饮料，蜂蜜奶酪、固体蜂蜜、蜂蜜干粉、王浆巧克力,牛奶蜂蜜,蜂蜜酒,蜂蜜啤酒等生活化产品很多，而国内少有此类产品生产。5销售渠道单一,蜂产品行业主要是以特许经营为主,少量进入流通领域和连锁药店,个别企业进行以会议营销方式的直销。6营销理论陈旧。先进的营销理论对中国的营销有着极大的推进作用，当前营销理论开展迅速，但蜂业界没有企业运用这些理论来营销。2.4 市场份额分析1主要蜂蜜品牌市场占有份额统计图和排名图2 主要蜂蜜品牌市场占有份额图3 主要蜂蜜品牌市场占有份额排名市场分析图4 蜂蜜销售十大网店和专卖店 从主要蜂

30、蜜品牌市场占有份额图中可以看出，排名前十的蜂蜜品牌商占据大概一半的市场份额，蜂蜜销售十大网店和专卖店也主要销售主要品牌厂家的产品，其他厂商及品牌总共才有一半的市场份额。由此可知，蜂蜜市场集聚效益呈现明显趋势，未来的市场市场竞争主要出现在大品牌厂商之间，小厂商生存状况日益艰难。2.5 市场开展的走势12021年蜂蜜原料的收购价格有升有降。从目前情况来看，蜂蜜市场消费呈上升趋势，即蜂蜜原料的需求在不断增长，所以，今年油菜蜂蜜开盘受去年高价影响，仍持续走高。今年因暖冬，南方油菜提前开花，新蜜已经上市，据了解，开盘价在每吨6000元左右，应该说价位较高。2蜂蜜出口稳步增长。2021年我国蜂蜜出口将随着

31、企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升，将开拓更广阔的海外市场；预计对传统海外市场出口将根本持平或稳步增长，对新兴市场如韩国出口量将超过5000吨。国际蜂蜜工业必须顺应两大趋势。第一,我们需要鼓励蜂蜜生产和消费，保证蜂蜜工业的每个环节，包括生产者、进出口商、包装商、制造商、零售商和消费者都扮演健康的角色。第二，过去通过限制来提高产品优势的手段必须让位于通过良好的策略提高市场需求，通过品种多样化、做产品的健康环保理念，来提高蜂蜜的需求和价值。图5 蜂蜜供给商地域分布3 商业模式设计3.1 战略目标好蜂蜜123网是关于蜂蜜行业的蜂蜜行业门户网站，为广阔有在互联

32、网上搜索蜂蜜产品及蜂蜜相关产品的用户为提供便利,为他们停供全面、及时、新颖的蜂蜜产品关于养生、减肥、保健等方面的知识；为广阔的从事蜂蜜产业的个人养殖户或者企业搭建一个良好的平台，进而促进蜂蜜行业电子商务开展。好蜂蜜123的战略目标是：成为互联网行业最优秀的蜂蜜行业门户平台，我们本着“为客户效劳为根本方针，致力于深入了解市场、关注客户需求，着力于打造最全面、最快捷、最新颖的信息化效劳。禀承“把握行业趋势，不断提升效劳价值的效劳方向，将不断提升企业核心竞争力、不断整合自身及行业资源、不断突破观念完善策略，为打造一流的行业门户而努力。希望用户能通过我们的平台了解到最全面的产品知识和成效，企业能找到可

33、信赖的合作伙伴和贸易伙伴，实现合作共赢，共同开展。3.2 目标客户按照网站用户的不同需求我们将目标客户分为两大类： (1)经营蜂蜜产品的企业。 有一定规模的大型企业：需要在网站的页面上挂上广告 中小型企业：进行会员注册的主力 个体户：可能需要发布一些交易的信息(2) 蜂蜜产品的消费者，主要进行信息查询，按对产品不同功用需求划分。老人：提高免疫力，促进长寿小孩：促进发育，提高记忆力女性：美容养颜，促进睡眠，抗疲劳患者:对于便秘患者、高血压患者、 HYPERLINK :/q.sohu /forum/61/topic/46954274 t _blank 支气管哮喘等患者有明显治疗作用。3.3 产品与

34、效劳作为蜂蜜行业门户网站，我们会整合各种信息和资源，为消费者和企业提供一个良好的窗口和平台。我们提供的产品和效劳有： 1蜂蜜的专业知识：根据目标客户的需求为客户提供蜂蜜的根本知识、蜂蜜的作用和成效、蜂蜜面膜和蜂蜜减肥等信息和效劳，为用户提供真假蜂蜜的区分常识，使用户在这里了解到最全面、新颖、权威、最新的蜂蜜知识，为自己的生活提供便利。 2完善的供求信息：针对企业用户，我们会提供蜂蜜资讯以及提供相关新闻，如市场行情，开展趋势等。蜂蜜的供求信息：为商家及客户提供所需信息。产品信息：展示蜂蜜产品及其衍生品。推荐并介绍老字号品牌蜂蜜。帮助广阔企业和职业人士架起信息沟通的桥梁，协助企业实施品牌战略，帮助

35、企业了解行情，促销产品，把握商机，开拓市场，从而为生产厂家、商家与市场流通之间建立经济、快捷、准确、丰富的专业信息效劳及电子商务效劳，为企业提供最新供求信息和产品展示，实现企业的品牌推广和产品推广，争取给企业带来盈利和回报。 3便捷的搜索效劳：为方便用户方便快捷的搜索自己感兴趣的内容和信息，网站提供了搜索功能，方便用户查找信息。3.4 收入和利润来源对于一个蜂蜜行业门户平台，我们致力于打造行业内最优秀的门户平台，成为蜜蜂行业开展电子商务的首选，但在开始的时候，我们首先是打造一个良好地门户效劳平台，吸引大量的用户并培养用户粘度和客户忠诚，只有有一定的庞大的用户根底，网站才能实现盈利的根底。后期我

36、们的收入和利润来源主要来自以下2个方面： 1广告盈利：在好蜂蜜123的网站首页和页面重要位置，会有企业的广告位，帮助企业做品牌推广和相应的产品展示，当然这也要求网站本身在业内影响力足够强大，蜂蜜企业才会愿意出更高的价格。 2会员盈利：由于门户网站的核心价值在于整合一个业内沟通、合作的互联网平台，基于整合行业资源的前提，自然涉及合作企业。好蜂蜜123门户网站作为蜂蜜行业平台的资源提供方和牵线人，为企业和个体养殖户提供效劳，收取一定费用，产生盈利，这是门户网站盈利的另外一个重要盈利基点。3.5 价值链分析好蜂蜜123以为用户提供全面，准确的蜂蜜产品知识为切入点，吸引广阔的用户来网站访问，增加网站流

37、量，从而形成一定的客户根底和用户粘度。这些聚集起来的用户就成为网站实现价值的根底，在此根底上和企业建立合作关系，为广阔蜂蜜的生产企业和养殖户提供高效，广阔、开放的平台，为企业进行产品的推广为企业带来收益，从而最终形成一个优秀的行业门户平台，实现企业和自身平台的双赢。图6 网站价值链分析3.6 竞争优势目前互联网上蜂蜜为主的行业门户网站主要有蜂蜜网、中国蜂产品供求信息网、中国蜂产品网以及慧聪网的关于蜂蜜板块的行业信息网站，这些平台虽然有一定用户根底和访问量，但是网站功能效劳混乱，并且文章更新不及时。竞争优势是一种特质，竞争力大或强大时才有优势，竞争优势根本战略有三种本钱领先，差异化和目标集中，经

38、过分析我们的竞争优势有以下几点：运营本钱较低：好蜂蜜123行业门户平台从网站建设到后期的运营全部由团队成员自行完成，在这个过程中，不需要雇佣专业的人员去开发建设网站，在运营过程中全部依托团队成员推广和优化，从而本钱比拟低。专业化的运营团队：创业团队人员全部是电子商务专业学生，有扎实的专业知识和管理学知识背景，团队成员分工明确，公司组织架构合理，尤其是在运营推广阶段，队员会运用各种网络营销和推广手段。 3市场广阔，竞争压力小：最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内销增加，随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保健品，市场需求逐渐增大。由此可见，未来几年，蜂

39、蜜市场前景广阔，还有很大的上升空间，这就为我们网站的建立提供了不错的创业时机。而且目前成熟的蜂蜜行业门户网站相对较少，竞争压力较小。4 网站规划4.1 网站定位与总体目标目前，我国的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角。行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大。除此之外，行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。而国内市场需求的利好使原来的外销企业“蜂拥而入，市场竞争加剧。虽然中国消费者对蜂蜜认知度高，但是认知深度非常不够，行业中假冒伪劣现象、成效夸大宣传，使他们对蜂臣也缺乏信任。因此，我们分析了当前蜂蜜行业的现状之后，决定

40、做一个垂直细分的蜂蜜行业网站，从各蜂蜜网站收集优秀资源，实现资源整合，开拓市场蓝海。基于以上分析，好蜂蜜123网定位于蜂蜜行业门户网站，是集蜂蜜知识、蜂蜜招商、蜂蜜代理、蜂蜜供求信息为一体的内容和效劳提供的专业网站。4.2 网站规划与建设进度在工程小组初期开会讨论过程中，由于好蜂蜜123网站定位于行业网站，所用空间不是太大，因此，我们购置了一定的网站空间。为了更有效的向客户提供所需蜂蜜信息，网站主要划分为蜂蜜知识、蜂蜜资讯、供求信息、产品信息、蜂蜜品牌等栏目。在网站建设采用何种CMS内容管理系统这一问题上，经过小组讨论，决定采用目前较为成熟的帝国网站管理系统。帝国CMS采用PHP语言开发，依靠

41、MySQL数据库管理数据，经过多个版本的不断完善，已经成为中小网站使用较为广泛的系统。在网站规划根本完成后，网站于2021年1月5日开始建设。网站建设进度如下： 1月05日1月10日：帝国系统本地安装，网站栏目建设； 1月11日1月16日：网站模板设计与修改完善； 3月1 日3月19日： 网站功能设计与调试； 3月20日3月21日：购置网站域名和效劳器并上传网站； 3月22日3月26日：添加网站内容，添加流量统计系统，网站浏览器兼容性 调试与完善； 3月27日3月30日：坚持更新网站内容，并持续推广网站。 4.3 系统功能设计 4.3.1网站前台系统 目前大多数的行业信息网站一般都具有全静态页

42、面生成系统、会员系统、图文发布和下载系统、商城系统、广告系统等功能，但由于建站前期能力和资源有限，必须根据自身情况来建设网站，所以在网站功能上具有一定局限性。从本质上来说，好蜂蜜123并不是一个Web2.0式的网站，网站内容并不由用户来创造，而是由网站编辑来进行资源整合，并发布到网站上。 因此，网站前台的主要功能包括有以下几个局部： 信息发布：这是网站最根本的功能，它将网页上的某些经常更新的信息集中管理，通过信息的共性进行分类，系统化、标准化的将信息发布到网站上。它实现了网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除信息的能力，是选择信息是否出现在网站首页等的信息管理功能。会员注册：用

43、户可以直接在网上直接申请成为会员，并输入用户名、密码、企业名称、联络 、通讯地址等相关资料。管理员针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。 3在线留言：主要有留言板留言、留言板评论、留言板回复等功能。留言板是一种简单有效的提供网站用户及用户与管理方之间在线交流的网站功能。随时可以发布信息，不需要注册，用途广泛。网站浏览用户可以直接留言，网站管理员对这些留言进行在线回复。 4站内搜索系统：对于拥有信息量能比拟大的网站，搜索功能是必不可少的。用户可以输入需要查询的关键字进行本站内的产品、效劳和功能相关信息。 5论坛系统：论坛是在网上创立

44、的虚拟社区，给会员提供了相关话题交流意见的平台。论坛不仅可以向网友提供开放性的分类专题讨论区效劳，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生。而且还可以增加访客互动，能够带动网站的浏览量。4.3.2 网站后台系统 网站后台提供给网站系统管理员使用，网站后台功能设计包括： (1) 系统设置：网站管理员可以对系统参数进行设置，对数据表和系统模型进行管理，对数据库进行备份与恢复。 (2) 用户效劳功能用户注册与登录普通会员注册方面，尽量采用简化的注册流程，让用户更舒服的完成注册。而对于特殊会员，尽可能将注册流程详细化，每一个内容填写方面都写出我们为什么需要用户这么做，填写了这些的好

45、处在哪儿。通过这些内容，我们能够得到更多的用户信息。用户留言板设计一个留言板，能鼓励用户回到我们的网站中，也能让我们知道用户们有些什么样的需求而我们并没有做到。客户效劳和帮助客户效劳：留言咨询 (3) 信息发布管理：网站管理员和网站编辑可以在此进行网站信息分类维护、分类浏览权限设置、信息分类排序、信息内容维护、信息评论维护；管理员可以进行信息类别的增加、修改和删除；管理员对信息增加、删除、修改，提供与信息标题或内容中包含的关键字、信息分类、发布状态为搜索条件的搜索；管理员可以对前台发表的信息评论进行维护。 (4) 文件的组织栏目管理：这个功能主要作用是按照内容建立、添加、修改、删除栏目，设置栏

46、目属性；也可以进行网站数据备份和恢复，以及网站垃圾文件的处理等。 (5) 功能模板管理：网站管理员可以对网站的列表模板、新闻文章、图片展示、自定义页面、友情链接、搜索模板、留言板等进行编辑。可以增加、修改和删除模版组。 4.4 网站结构/栏目板块 我们的网站主要有5个栏目，分别是蜂蜜知识、蜂蜜资讯、供求信息、产品信息和蜂蜜品牌。考虑到网站规模的问题，未添加二级栏目。 网站每个页面头部包含有高级搜索链接，方便用户使用。网站底部那么包含有关于我们、联系我们、友情链接以及网站的版权信息。 网站栏目结构如下列图： 图7 网站栏目结构图图8 网站模板图4.5 主要栏目介绍 1蜂蜜知识：主要介绍与蜂蜜相关

47、的各种知识、小常识，包括蜂蜜的历史、食用指南、特有成效、鉴别方法等。 2蜂蜜资讯：提供相关新闻，如市场行情，开展趋势等。(3)供求信息：为商家及客户提供所需信息。(4)产品信息：展示蜂蜜产品及其衍生品。 5蜂蜜品牌：推荐并介绍老字号品牌蜂蜜。5技术架构5.1 技术构架概述 技术架构是我们网站在创立过程中所涉及的一系列需要应用的技术的总体规划，其主要包括效劳器方案，开发工具，开发平台等。目前对于中小网站来说采用的效劳器方案主要有虚拟主机、主机租用和主机托管。根据我们网站的实际情况，决定采用虚拟主机。在 开发工具的选择上要以方便，实用，高效，适用性等方面来考虑。在开发平台应主要考虑三个方面，即事故

48、前、事故中及事故后，也就是常说的数据平安预防、数据平安事故处理以及应对各种突发事件容灾技术和日常维护等。PHP开发平台采用Apache+PHP+ MySQL 5.2 效劳器方案 效劳器是网站存放和运行所需要的根本物质条件，在网站运营过程中，效劳器发挥着至关重要的作用。5.2.1 IDC效劳商IDCInternet Data Center即互联网数据中心，是指在互联网上提供的各项增值效劳，包括：域名效劳、虚拟主机效劳、数据库和主机托管效劳等。根据相关信息，中国域名效劳商关注指数排名前十的是：中国万网、35互联、中国数据、新网互联、西部数码、易名中国、中资源、商务中国、爱名网和美橙互联。图9 中国

49、域名效劳商关注指数排名通过以上各家的IDC效劳商之间各项效劳的比照，然后再结合我们自身的实际情况，决定选择“美橙互联作为我们网站的IDC效劳商。目前“美橙互联提供的主机效劳主要有： 1主机托管：用户提供自己的硬件效劳器，并可选择自行提供软件系统或者由IDC来提供，享受专业的效劳器托管效劳，包括稳定的网络带宽，恒温、防尘、防火、防潮、防静电。用户拥有对效劳器完全的控制权限，可自主决定运行的系统和从事的业务。主机托管业务主要是针对ICP和企业用户，他们有能力管理自己的效劳器，提供诸如Web、E-mail、数据库等效劳。但是他们需要借助IDC提升网络性能，而不必建设自己的高速骨干网的连接。相对于主机

50、租用和虚拟主机，主机托管投入费用都高于这两种方案。 2主机租用 ：主机租用业务是针对一些客户尤其是小型客户对效劳器的硬件没有研究，对效劳器的选型没有经验，希望有人能提供一站式的IDC效劳而应运产生的。租用业务是托管业务的延伸，客户一般只需要提出最终目的，支付包括效劳器购置款和托管费在内的一笔款项，而是由IDC供给商为客户进行筹划实施，最终由客户掌握效劳器的产权。租用业务在长期的运作过程中，已不只是单纯地为客户代购效劳器，而更多的倾向租赁的性质。 租用的费用中已经含盖了托管费，即IDC供给商已将硬件和托管捆绑成一个价格。这种业务模式有多期付款的、有不送效劳器产权的多种组合。租用业务就是IDC供给

51、商通过将硬件纳入到产品线里来，为客户提供的多样式的、把效劳器选购和托管捆绑在一起的一种业务。 3虚拟主机 ：所谓虚拟主机，就是把一台运行在互联网上的效劳器划分成多个“虚拟的效劳器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet效劳器 支持WWW、FTP、E-mail等功能。一台效劳器上的不同虚拟主机是各自独立的，并由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。但一台效劳器主机只能够支持一定数量的虚拟主机，当超过这个数量时，用户将会感到性能急剧下降。 经过综合考虑和分析，我们的网站选择了虚拟主机方案。虚拟主机主要有以下几个特点： 相对于购置独立效劳器，网站建设的费用

52、大大降低，为普及中小型网站提供了极大便利； 网站效劳器管理简单，诸如软件配置、防病毒、防攻击等平安措施都由专业效劳商提供，大大简化了效劳器管理的复杂性； 网站建设效率提高，自己购置效劳器到安装操作系统和应用软件需要较长的时间，而租用虚拟主机通常只需要几分钟的时间就可以开通，因为现在主要的效劳商都已经实现了整个业务流程的电子商务化，选择适合自己需要的虚拟主机，在线付款之后马上就可以开通了。(1) 建站初期建站初期，由于我们自身资源的局限性，可以根据虚拟机的优势来更好地运营我们的网站，经过我们综合的考虑，决定购置“美橙互联提供的“标准200型双线虚拟主机，还可享受一定优惠。图10 标准200型双线

53、表1 “标准200型虚拟主机主要指标指标数据机房环境智能双线机房硬件防火墙1000M硬件防火墙，防DOS、CC攻击IP地址网通电信各一个效劳支持效劳支持400免费 支持、 24小时支持、QQ在线支持、Email支持域名绑定可自由绑定10个域名，让10个域名访问同一空间IIS支持不限环境支持ASP、PHP数据库支持全面支持 MySql5.0 数据库：50M Sql Server2000数据库 ：30M 在线开通 自主管理支持在线压缩、解压支持域名在线绑定支持404错误自定义支持(2) 网站建设中长期 网站建设中长期伴随着流量和业务的增加，虚拟将无法主机无法满足网站的正常运营它在一定程度具有局限性

54、比方：某些功能受到效劳商的限制，比方，可能耗用系统资源的论坛程序、流量统计功能等;网站设计需要考虑效劳商提供的功能支持，比方数据库类型、操作系统等; 某些虚拟主机网站访问速度过慢，这可能是由于主机提供商将一台机出租给数量众多的网站，或者效劳器配置等方面的原因所造成的，这种状况网站自己无法解决，对于网站的正常访问会产生不利影响; 有些效劳商对网站流量有一定限制，这样当网站访问量较大时将无法正常访问。 所以，我们会综合考虑网站的情况和预期开展状况逐步采用专用效劳器。数据库存储空间也将逐渐增大。5.3 开发平台 根据需求，选取了以下两个平台作为本工程的开发平台：1网站开发平台：PhpCms 是国内领

55、先的网站内容管理系统，同时也是一个开源的PHP开发框架，系统采用模块化开发，支持自定义内容模型和会员模型，并且可以自定义字段。考虑到对字符编码的需求，本工程所使用的是PhpCms V9的GBK编码版本；2数据库开发平台：phpMyAdmin是一个用PHP编写的，可以通过Web方式控制和操作 MySQL 数据库，通过phpMyAdmin可以完全对数据库进行操作。根据需求，选取了以下几种工具作为本工程的开发工具：1环境搭建工具：APMServ5.2.6，该工具可以很快搭建Apache+PHP+MySQL本地开发调试环境；2编码工具：UltraEdit和Dreamweaver，具有语言着色性能的快速

56、编码工具，同时可以进行页面预览和设计；3图形处理工具：Fireworks和Flash进行图形和动画的处理；4FTP工具：FlashFXP，主要用于对网站的上传和网站文件的管理。5.5 关键技术 在网站建设过程中，效劳器配置是最为关键的。因为不仅仅要在Web效劳器上安装运行环境所需软件和组件，还需要配置数据库效劳器，安装MySQL数据库并对其进行设置。 因为选用的是虚拟主机，Web效劳器所需的软件和组件已经由IDC效劳商安装好，数据库效劳器上也已经安装好了MySQL数据库，因此只需要进行以下几项根本的工作： 域名绑定 在虚拟主机管理面板中， 绑定到虚拟主机的IP地址上。 域名解析 域名解析就是将

57、域名重新转换为IP地址的过程。在域名管理面板中将我们的域名 解析到虚拟主机的IP地址，同时增加一条A记录，将 也解析到同样的IP地址。 3上传网站 使用FTP软件将PHPCMS系统上传到FTP空间，上传完成后，开始安装PHPCMS，安装过程中配置网站后台帐户、密码和数据库帐户等。 4数据更新 PHPCMS系统安装完成后，需要进入网站后台，进行数据库恢复上传之前已经做好了数据库备份，栏目恢复，删除缓存文件，重新生成首页、栏目页和全部内容页面。 至此，整个网站从调试、上传、安装、配置到更新全部完成。网站正式投入使用，网站编辑开始添加网站内容。目前企业在构建内部效劳器数据平安平台时，应主要考虑三个方

58、面，即事故前、事故中及事故后，也就是常说的数据平安预防、数据平安事故处理以及应对各种突发事件容灾技术和日常维护等。效劳器数据平安预防：也就是我们平常所说的数据备份技术，它主要包括本地备份和异地备份。效劳器数据平安事故处理：主要指效劳器数据恢复技术，利用数据恢复软件R-Studio、数据恢复设备SDII9000系列做相应的处理。6 运营规划6.1 网站推广方案表2 阶段推广表推广目标推广时间推广人员推广措施推广效果评估网站的创立期信春雨侯锡琼从网站结构、内容等方面针对谷歌、百度、雅虎等搜索引擎策略进行优化设计。符合搜索引擎搜索规律，主要关键词被收录。网站的成长期魏新立张俊灿登录l0个主要搜索引擎

59、和分类目录，购置34个关键词在百度和雅虎做竞价排名，与相关网站建立网站链接。另外，在局部媒体和行业站发布企业新闻。充分利用社会化媒体工具。 增加曝光量推广越软越好，关键是使人们在不知不觉中，无意识的记住网站的名字、用途、性质网站的成熟期孙玉敏相栓霞以网站名义参与各类网络活动，包括设计比赛、猜谜竞赛、公司招聘、相关商品信息发布、及公益活动等。增加转化率，专业化、个性化、目标化，吸引一些品牌入驻、实现网站根本盈利。2、主要推广平台选择1QQ推广：通过百度搜索、查找论坛及跟身边的人交换的方式，积累一定的对蜂蜜感兴趣的人包括卖家买家及第三方，具体措施如下： eq oac(,1)利用qq共享平台，在上传

60、一些有价值信息的时候植入“好蜂蜜123的相关信息； eq oac(,2)利用qq签名功能，宣传一些网站的最新信息，包括一些促销及抽奖； eq oac(,3)利用qq表情，收集一些有趣的表情，通过简单的图片处理，在上面加上我们网站的地址，在聊天的时候偶尔用一下，如果得到对方的收藏的话，后续效果会很好的； eq oac(,4)利用群公告，发布一些网站的招聘或者业务信息； eq oac(,5)利用qq微博，建立“好蜂蜜123互动平台。2友情链接推广：友情链接是网站之间链接互换是互相推广的一种重要方式。这样可以加深网站之间资源共享、用户共享、互相推荐等，交换的是种友谊，合作的是种感情，这是一种和谐共同