创业成功经验与失败教训：成功一定有方法失败一定有6种原因

1、.：.；创业：胜利一定有方法 失败一定有缘由(一)是值得老板和未来的老板反复领悟的“ HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 创业锦囊。本书的作者 HYPERLINK globrand/column/chenanzhi/ t _blank 陈安之研讨了上千个胜利的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些胜利企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。 法那么一：要掌握趋势，必需掌握最大的趋势。 比尔盖茨等最会赚钱的 HYPERLINK globrand/list/9-

2、18.shtml t _blank 企业家们不仅掌握趋势，还掌握着全世界最大的趋势。 发明了“ HYPERLINK globrand/list/3-162-87.shtml t _blank 苹果电脑的史蒂夫贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔盖茨知道，控制个人电脑的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。比尔盖茨今天之所以会成为世界首富，是由于他的目光跟我们大家不一样。 日本有一家公司，最近，它的排名已上升到500强的第8名，是目前日本第1名的企业。日本第1名的企业是 HYPERLINK globrand/list/3-26-31.shtml t _blank 丰田， HYPERLINK glo

3、brand/list/3-26-32.shtml t _blank 本田， HYPERLINK globrand/list/3-162-91.shtml t _blank 三菱， HYPERLINK globrand/list/3-26-52.shtml t _blank 松下，还是 HYPERLINK globrand/list/3-26-18.shtml t _blank 索尼？ 现实上，日本第1名的企业叫NTT。NTT公司 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 创业的历史只需10年，10年前是白手起家的一个新公司，10年后公司的营业额已超越1

4、00亿美圆，堪称“运营之神！ NTT公司是做手机的。我两年前曾去日本演讲，看到了NTT消费的手机，我立刻把我的手机藏了起来我的手机摆在NTT手机的旁边，便立刻变成古董普通老旧。NTT的手机比我们通常运用的手机小，分量要轻一半以上，可以上网，价钱仅为100美圆！ 质量好，分量轻，外型美，功能多，价钱又这么低廉NTT正是靠这样的行销方法，靠它的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。 几年前，通讯业是一个很有出路的行业，是个“大趋势，NTT就掌握了这个趋势。所以说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。 法那么二：与其同马赛跑，不如骑在马上，才干“马上胜利。 假设他要

5、跟一匹安康的马赛跑，谁会赢？假设他骑在这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢？马依然会获胜，但我们和马的差距将被大大减少。 所以，要想企业胜利，我们不一定要把本人当成马来赛跑。我们要做的是：找一匹马，骑在它的背上，和马一同前进。我们虽然不能超越马，但至少我们和马、和胜利是非常接近的。这种方法就叫“马上胜利！ 法那么三：胜利的速度取决于我们能否拥有最好的工具。 假设他要跟世界F1方程式赛车王迈克舒马赫赛车，究竟是舒马赫会赢，还是他会赢？应该是舒马赫。假设我说，他会击败世界赛车王舒马赫，而且还要为此下100万美圆的赌注，这时就会有人说：陈教师，他亏大了！舒马赫的胜算明明大得多。别焦急，我还没讲完呢我让他开

6、 HYPERLINK globrand/list/3-162-144.shtml t _blank 法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样的话，谁会赢？ 所以，在市场上，技术比较好、阅历比较丰富的人，不一定能赚到更多的钱。当我们拥有最好的工具的时候，我们胜利的速度才是最快的。创业：胜利一定有方法 失败一定有缘由(二)的作者 HYPERLINK globrand/column/chenanzhi/ t _blank 陈安之研讨了上千个胜利的企业，将这些企业的共同点归纳成易记、易复制的“36条铁律。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。 法那么四：市场需求大和市场大是“

7、量大的前提。 很多企业的“量为什么大不了呢？ 第一，需求不够大。假设我们做汽车销售，他希望卖桑塔那还是 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 劳斯莱斯？假设他卖桑塔那，他开的车能够是 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 劳斯莱斯；假设他卖 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 劳斯莱斯，他开的车能够是桑塔那。市场需求就像一个金字塔，假设他的产品的需求只是金字塔的塔尖，他很难赚到钱。 第二，市场不够大。比如说，他的市场是他所居住

8、的城市，人口只需几百万，而比尔盖茨的软件行销全世界，覆盖数以亿计的人口，即使我们和他的才干不相上下，他的市场远远大于我们，我们赚的钱还是会比他少很多。 法那么五：产品卖不出去的缘由在于产品的质量和价钱。 “量不够大，还有产品质量和价钱的缘由。日本的顶级企业Sony以为：产品卖得不好通常有两方面缘由：产品的质量不好；产品的价钱太高或太低。假设他的产品的质量不好，在经过大量宣传之后，反而能够产生“负面效应。 法那么六：确保他的产品的质量是同等级同价钱的产品中最好的。 我们不能要求本人的产品是世界上最好的，但必需确保我们的产品是同等级同价位的产品中最好的。 HYPERLINK globrand/li

9、st/3-26-80.shtml t _blank 劳斯莱斯就是一个典型的“反面教材可以消费世界上最好的车，公司却难以为继。 法那么七：产品价钱要符合消费者的心思接受价钱，不要一味求高或求低。 价位太高，顾客能够买不起；价位太低，公司就没利润，“量也不一定能做大。价钱过低，大大低于消费者的心思接受价钱，消费者会质疑产品的质量，也能够导致产品的“量不大。 法那么八：不仅做 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，更要做售前效力。 假设他的产品的质量是优良的，价钱是顾客可以接受的，接下来的问题就是效力。我们时常说起 HYPERLINK gl

10、obrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，其实，每个企业都在强调 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，我们还必需注重售前效力。 法那么九：顾客不买，也要给顾客提供资讯。 顾客不买我们的产品，我们也要为他提供资讯。顾客会觉得我们跟他人不一样我们是个付出者，而不是“买了我们的产品，我们才效力。创业：胜利一定有方法 失败一定有缘由(三)是值得老板和未来的老板反复领悟的“ HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 创业锦囊。本书的作者 HYPERLINK globra

11、nd/column/chenanzhi/ t _blank 陈安之研讨了上千个胜利的企业，将这些企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。 法那么十：企业最大的本钱是运用没有经过训练的 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 业务员。接下来，我要说的就是“ HYPERLINK globrand/list/4-23.shtml t _blank 推销技巧不良。一个公司最大的本钱不是公司付给员工多少薪酬、花了多少钱来做广告，而是运用了没有经过训练的 HYPERLINK

12、 globrand/list/4-18.shtml t _blank 业务员他们天天得罪顾客，他们天天让营业额蒙受损失。 我曾给一家百货公司做顾问，帮他们成立一个礼券部门。这家百货公司的副总给这个部门派来一位女士，她的笼统非常好，口才也不错，可延续3个月，她的业绩都是零。一个企业的老板和顾问，必需实行“走动式管理，自动去接触市场。于是，有一天，我对这位女士说：“今天我要跟他去访问客户，千万不要通知客户我是他的顾问，不然他会有戒心，他就说我是他的助理，当然我今天会装得比较笨。访问完客户，我给这位女士提了建议，只需两个字。自从她接受了这两个字的建议之后，在10个月内，她的月收入从4500元逐渐涨到

13、了45000元。他们一定会问：他究竟给了她什么建议呢？我给她的建议就是“闭嘴。和她一同访问客户，我发现她说的话太多了。她总喜欢问客户：“他还有没有问题？客户不吭声，她就再问：“他有没有问题了呀？客户没有问题了，她还问：“他还有没有问题？在她的启发下，客户总会想到问题！假设我没有亲身去调查，我怎样也不会想到，这位看起来如此干练的女士，竟然天天都在用错误的方法访问客户。法那么十一：用正确的方法销售产品，是公司业绩提升的保证。在没有发现这个问题之前，这家百货公司的老板总问：这么多人在推销产品，为什么业绩不好？现实上，损失的业绩是看不见的，由于这家公司一切的业务代表都在用错误的行销方法。作为公司的老板

14、，他必需把 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 业务员训练得非常好。最好的方法就是，让公司的“营销王牌来培训 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 业务员。法那么十二：让“营销王牌做业务培训，胜过让他亲身做业务。有人说，让公司的“营销王牌来给大家进展业务培训，不让他做业务，是不是太惋惜了？富豪保罗盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，让每个人用1%的力量，也绝对不会让一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去做业务，就是一个人用了100%的力量，他不如让他来给大家做培训，让100个人每个

15、人都用1%的力量。创业：胜利一定有方法 失败一定有缘由(五)法那么十三：销售渠道多，销量才会大。 很多企业的产品“量不大的缘由是，产品的销售渠道太少。“这个产品非常好，在哪里可以买到？“不知道。“哪里有卖的？“我找到以后再通知他。“这个公司有吗？“不详。产品不能本人走出来，假设销售渠道缺乏，顾客想买也买不到，那么，公司的业绩就会比较有限。 法那么二十七：宣传，宣传，再宣传！ “量做不大，往往还有一个缘由，就是公司的知名度或产品的知名度不够大。 每个企业都必需记住3个词汇，第一个是“宣传，第二个是“宣传，第三个是“宣传。企业要做的事情就是宣传，宣传，再宣传！ 法那么十四：没有完 HYPERLIN

16、K globrand/list/3-162-32.shtml t _blank 美的个人，只需完 HYPERLINK globrand/list/3-162-32.shtml t _blank 美的团队。 一个企业怎样才干管理好？第一，企业的老板要选择适宜的行业，由于不是一切行业赚的钱都一样多。第二，企业的老板要选对人，选择适宜的人为本人任务。 我们都看过奥运会的竞赛，在篮球这个工程上，美国的“梦之队似乎总能拿金牌。假设他我去当“梦之队的教练，“梦之队也一样能得金牌。虽然换了教练，但“梦之队依然拥有全世界最优秀的球员。 要想胜利，我们的企业也要努力成为“梦之队企业的老板必需选择适宜的人才，让本

17、人的团队日趋完善。 法那么十五：“授权不等于“弃权，“授权后更要监视。 选择了适宜的行业、人才，组建了适宜的团队，下一步，老板要做的事就是“监视。有人问：老板不是该“授权吗？“授权是应该的，但“授权不等于“弃权，否那么，就连公司是怎样倒闭的都不清楚。每一个老板都要牢记：“授权不等于“弃权，“授权之后更要“监视。创业：胜利一定有方法 失败一定有缘由(五)老板法那么十六：要“走动式管理。 美国很多管理学的权威，都主张实施“走动式管理。 以前，我的公司里有一个黄姓员工，他一到公司就说：“我一定会有所作为，我会成为公司第一 HYPERLINK globrand/list/9-24.shtml t _blank 推销员。我今天要拿这个大包装20套磁带，假设没卖完，明天我就不来了。 第二天，他拎着那个袋子回来了，原来一套都没卖出去。黄先生说：“昨天我去百货公司推销，不但没有胜利，还被反推销，他看，这是我买的新衬衫、新皮带、新裤子、新鞋。 延续一个礼拜，他的业绩都不太好，我决议采用“走动式管理。 老板法那么十七：没有正确的督导和管理，等