长城电脑校园营销策划方案内容

1、.PAGE ：.；前 言中国长城计算机深圳股份与国营长海机器厂共同发起成立桂林长海科技有限责任公司,长城电脑研发,销售由此落户广西,落户桂林。目前,高校学生这一特殊群体对电脑的需求也为商家提供了宽广的市场,蕴藏机遇和挑战,为了让长城电脑走进广西高校,扩展知名度和影响力,争取占有高校学生这一主体消费群,对此我们提出谋划方案，提出问题、分析问题以及提供处理的途径。当前的营销环境情况分析1、中国大学生校园电脑市场情况：当代大学生拥有电脑的比率越来越高，从2003年到2021年，呈延续增长的趋势。随着高校的不断扩招，可以估计校园电脑的销售市场还很大，正处在高速开展阶段。2、长城电脑校园市场占有情况：长

2、城电脑虽然在大学生校园市场情况不是很好，占有率相对较低。但长城电脑的价钱真实，质量优良，具有博得大学生的喜欢的宏大潜力。只需运用恰当的营销手段，市场开发空间宏大。主要竞争对手分析1、联想联想一直倡导“客户为本的开展理念，关注用户心思，注重用户价值，了解用户的长期利益，从研发设计、整体处理方案提供、效力、渠道等各个方面，为用户提供高质量的产品和效力，从而协助 用户实现最大化的利益报答，建立用户对联想的信任，最终谋求长足的开展。联想电脑的销售量在最近的数字显示中排名全球第三，其主要优点是售后效力好，利用高科技。如“昭阳系列就利用了指纹识别系统。缺陷：价钱高，不符合大学生实践消费程度情况。2、方正虽

3、然遭到二、三线品牌的“围攻，价钱战一浪高过一浪，方正科技的电脑产品依然坚持了市场领先的位置，今年全年总销量估计将超越150万台。据引见，今年第二季度方正科技PC的出货量比去年同期增长了43.6%，市场占有率到达11.1%，在国产品牌中居第二位。到第三季度，方正电脑销量较去年同期增长43.8%，市场占有率继续提升，年初制定的全年突破150万台的目的已不成问题。据了解，今年以来，随着国内PC产品的技术越来越成熟，以联想、方正科技为代表的国内PC一线厂商凭仗多年积累，产品已进入国内中小企业、教育、政府等外乡化运用需求特征明显的行业市场，并以价钱、效力和处理方案的外乡化优势逐渐蚕食国外厂商占据已久的市

4、场份额。缺陷：方正电脑虽然具有价钱、效力等优势，但仍受质量问题困扰，在大学生心目中位置并不高，也不注重校园市场的开发。市场时机与问题分析1、市场时机随着高校的不断扩招，中国大学生的队伍日益壮大，由于大学生对电脑需求，个人电脑市场中大学生这个细分市场潜力宏大。但由于如今电脑市场的主要开发商对这个市场不够注重，也没有采取针对大学生的特殊营销战略。创建更贴近目的市场定位更专注的公司来开发这个市场，虽然目的市场减少，但只需乘上中国大学生的人数就是一个可观的数目。还可以经过提供特征效力来为大学生量身定做适宜其用途的配置。提供更有性价比的机器。由于如今大学校园比较集中，目的消费者也经常在一同，容易经过优质

5、的、有特征的效力扩展影响 。2、存在问题 长城电脑在高校大学生里知名度不高,影响产品销售，许多大学生不了解长城； 宣传力度不够大,冠名,资助大学生的活动少,使大学生不了解企业产品； 售后效力制度不健全,大学生购买顾虑多； 大学生容易接触到的销售点少,使销售受阻； 由于知名度影响,许多大学生对产质量量持疑心态度； 促销现场经常缺乏专业技术人员讲解,即大学促销点建立有待完善。营销战略(详细行销方案)1、关于目的营销加强广告宣传,加强广告宣传力度,经过广告宣传攻势顺利拓展市场；拓宽主体消费群,稳定原有主体消费群；强化品牌,树立品牌笼统；产品准确产品定位,面向市场需求；产质量量:质量就是产品生命,以求

6、质求优为消费目的,加强完善保证体系；产品品牌:品牌和信誉是企业的一种无形资产,强化产品在消费者心中位置,构成一定知名度.佳誉度,到达知名品牌；产品包装:包装是第一印象,根据消费者心思及市场趋势,制定迎合消费者使其称心的包装战略,坚持一定时期的更新换代；产品效力:效力方式多样,效力质量提高,强化售后效力。价钱以本钱为根底,同类商品价钱为参考.制定新的价钱战略,加强与其他同类商品竞争力,可以利用价钱优势吸引消费群体；给予适量数量折扣,鼓励多购。广告服从整体营销战略,树立公司笼统,强化产品笼统；注重广告稳定性,一定时段推出一致的广告宣传,使新老顾客都能了解本品牌的广告谋划,同时讲究独特,创新,独立,

7、与时俱进；宣传方式多样化,抓住效果,针对性宣传。2、关于长城电脑在校园营销战略方法我们根据所进展的深化校园调查，提炼出以下信息并提出建议： 培育学生代理，他们可以深化学生群中进展推销，也提高了产品的知名度，另外也在高校中建立了广泛的销售网； 许多大学生选择在大二时购买电脑，这样减少了重点推销范围，在每年开学时，可利用学生代理重点在大二学生中做宣传； 许多大学生理想的电脑价位是3000-5000元，所以充分发扬产品价钱优势，重点推出这一价钱段产品； 许多大学生更偏向于在促销点定货后能享遭到送货到宿舍的效力； 可以在著名高校组织培训学生效力团队，征集电脑喜好者，授予拼装维护电脑等知识，并给予一定利益，这样也完善售后效力及维护的体系的建立，弥补缺乏； 促销点对于电脑特性解释要求通俗，许多同窗对配置的数据并不是很了解，通俗化解释该电脑优点及适宜人群； 大学生活动多，资助这些活动可以提高知名度，经过组织活动宣传品牌，打入校园市场； 在著名高校可以设立固定销售点，效力点。如联通、挪动对于校园市场的关注程度