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文档简介

1、.PAGE ：.；某工程营销谋划操作流程第一部分 工程启动前期操作某市场及环境分析某房地产市场投资环境调研某房地产市场行情走势分析某市场住宅户型需求分析某投资客户的需求导向分析某市场的宏观政策导向分析工程区域市场分析一. 工程所在区域功能配套1、工程概略2、根底配套设备3、主要公交车线路4、相关生活配套二. 区域市场分析1区域房地产投资环境2居住规模竞争对手分析及因应方案一、重点竞争对手确实定：二、竞争对手工程概略：三、竞争对手近期销售动态及我方的因应方案工程中心竞争力的表达1、主题2、社区风格3、设计风格4、地理位置5、规划优势6、户型设计工程笼统定位及塑造一、笼统定位及概念塑造二、概念论述

2、1、如何打概念牌？2、概念对于人的表达3、概念对于建筑的表达：4、概念对于环境的表达：5、概念对于环境中的表达，可从自然环境和社会环境两个方面来营造自然环境社会环境市场分析之结论一、分析结论二、工程可执行操作方式第二部分 工程定位及推行战略工程命名方案根据工程笼统定位，命名方案为工程客户群定位一、收入界定二、目的范围三、目的客户身份四、目的客户的置业特性价钱定位结合本身产品特点、地段特点以及工程笼统的塑造，参照地块上其他可类比的楼盘、竞争对手进展价钱定位及价钱战略定位。推行战略一、广告战略目的1、销售增长目的2、市场拓展目的3、品牌塑造目的4、企业笼统目的现场包装一、围墙的设置与内容展现二、企业VI、楼盘LOGO；售楼部包装一、主风格二、位置选择三、功能分布广告表现一、电视广告创意1、笼统片2、专题片3、新闻片二、报纸广告创意三、户外广告创意四、电台广告创意五、其他广告创意1、公交广告2、礼品广告广告阶段战略一、阶段分析1、前期炒作2、内部认购3、开盘4、笼统期5、强销期，6、继续期 7、尾盘期 二、软性新闻宣传广告效果监控、评价及修正一、广告效果反映二、广告各媒体的效果三、广告评价修正第三部分 营销谋划及现场执行活动谋划一、内部认购活动二、认筹蓄水活动

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