凡凡客品牌形象策划实施方案

1、 HYPERLINK l _Toc296109514 1. 摘要 3 HYPERLINK l _Toc296109515 2、品牌定位 33 HYPERLINK l _Toc296109516 、品牌优劣势分析 PAGEREF _Toc296109516 h 44. 规划目的 HYPERLINK l _Toc296109517 4 HYPERLINK l _Toc296109523 VANCL品牌形象策划方案5 HYPERLINK l _Toc296109524 一、公司简介 52. 品牌理念 HYPERLINK l _Toc296109525 5三、品牌特色 HYPERLINK l _Toc

2、296109525 54. 目标人群 HYPERLINK l _Toc296109525 65.品牌定位 HYPERLINK l _Toc296109525 66、万科品牌形象现状分析 HYPERLINK l _Toc296109525 6七、发展前景 HYPERLINK l _Toc296109525 68. 市场研究与分析 HYPERLINK l _Toc296109525 PAGEREF _Toc296109525 h 79、Vancl目前的困境 HYPERLINK l _Toc296109525 810. Vancle 未来面临的挑战 HYPERLINK l _Toc296109525

3、 811. 万科品牌形象传播解决方案 HYPERLINK l _Toc296109525 1 0 HYPERLINK l _Toc296109526 ( 1 )提高品牌忠诚度10 HYPERLINK l _Toc296109527 ( 2 )转变营销策略，着力打造品牌形象1 1 HYPERLINK l _Toc296109528 ( 3 ) 不断创新，保持品牌形象活力，引领行业1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 1产品创新1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 2营销创新1 2 HYPERLINK l _Toc296109534 3树立品牌形象1 2

4、万科品牌介绍1.摘要凭借独特的设计理念和运营销售模式，万科诚品已成长为中国最大的自主品牌服装电子商务企业。近年来，线上消费已成为必然趋势。大学生消费群体成为最具潜力的消费群体。对此，万科深有体会。万科诚品现在正准备捕捉一批庞大而有潜力的消费群体新生代年轻群体。2、品牌定位：25-35岁年龄段的年轻人在细分受众时，我们发现年轻男女白领和大学毕业生或大学毕业生的消费能力和接受新事物的能力最强。特点：这群人上网时间最长，有相对独立的消费能力。品牌优势和劣势分析优势： 1、直销模式优势轻公司；2、品牌理念优势人人都是客户，是真诚的品牌；3、全客运体验式营销；4、物体带来的高能见度；缺点：1、大而不强核

5、心竞争力不强，无论是低价还是时尚；2、品牌定位越来越模糊3、产品风格单一、同质化；4.营销策略忽视品牌形象建设5、万科品牌定位不准确：万科是平民时尚还是快时尚规划目的：在品牌形象方面，成功开拓了年轻市场（以大学生为主），在服装款式上加入了一些多元化、时尚元素，迎合年轻市场。对产品的品牌形象做出准确定位。提升品牌核心竞争力。VANCL品牌形象策划方案一、公司简介VANCL（万科诚品）由原卓越网创始人年先生创立。 VANCL运营VANCL()技术，主要运营商是原卓越网的骨干。由欧美著名设计师领衔，汇聚顶级男装品牌经典款式精髓，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴合身形，让用户以中等价格享受奢华

6、品质，崇尚简约、深度、自由、环保。二、品牌理念万科诚品意味着每个人都是客人，万科诚品要做的就是做一个有诚意的品牌。三、品牌特色一开始，万科在产品设置上也完全按照PPG的套路，以男士衬衫为主，搭配男士西裤休闲裤，打造商务休闲男士网购平台。产品特色还在于纯棉。两者几乎没有区别。但随着PPG的没落和万科自身的发展，产品线从简单的男式衬衫发展到如今的T恤、男装、女装、童装、鞋履、配饰、家居七大品类，几乎涵盖了个人服装消费。全品类，这也意味着万科从纯男变了服装购物已经发展成为一个综合性的服装采购平台。4. 目标群体18-25岁的年轻人，这些年轻消费群体需求量大，购买频率高。追求快时尚，即快速变化的流行趋

7、势。25-35”的年轻人（万科之前的目标人群）简约、精致、舒适，即平民时尚文化。五、品牌定位致力于为年轻消费者提供高品质精致生活的互联网时尚品牌，真诚用心为消费者提供物美价廉的产品，倡导轻松简约的生活方式。6、万科品牌形象现状分析毫不夸张地说，万科诚品几乎是一个传奇。 2007年10月出生的万科，确实够快。万科作为互联网快时尚品牌，以合理的价格提供高性价比的产品，致力于为新兴互联网群体提供高品质精致生活。通过明星代言和病毒式营销，万科不断扩大品牌知名度，销售业绩不断攀升。但我们仍然不满意，因为目前的传播创意似乎还不足以衬托万科的品牌形象。七、发展前景：随着信息技术的飞速发展，基于网络的电子商务

8、也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从许多微观领域对传统的经营模式提出了严峻挑战，也带来了宏观经济经营管理的革命性变化。不少专家认为，网络营销的发展前景十分广阔，将是未来25年世界经济发展的动力，也是世界经济向知识经济转型的重要推动力。在网络营销即将成为商业活动的主导形式之际，万科品牌的网络营销虽然起步较晚，但发展迅速。电子商务与互联网的关系是相辅相成的，再加上网民数量的不断增加，万科品牌的网络营销在市场上会有很好的发展前景。八、市场调研与分析：一、问卷调查显示不了解、不熟悉万科诚品的占比61%，但是为什么这些人还没有成为万科诚品的消费者呢？问卷统计发现，品牌形象的主要问题体现在这四个方面1.你

9、为什么不知道万科诚品-选择性忽略2、你为什么不熟悉万科诚品与我无关3. 为什么不去万科诚品不可信4、为什么买万科诚品还不够不时尚这四个问题让我们看到品牌形象存在很大问题消费者第一次选择无视，说明品牌没有影响力其次，消费者觉得与我无关，说明品牌和消费者之间没有直接的关联然后，消费者觉得不可信，说明网购缺乏可信度最后，消费者觉得不时尚，说明产品设计缺乏时尚感综上所述，我们会发现，现在的万科诚品是一个没有鲜明的形象、突出的个性、可信度和时尚感的强势品牌。九、 Vancl目前的困境作为国内这一领域的领头羊，很多人紧随其后，他们将面临的竞争也将越来越激烈。一方面，2010年中国服装B类网络零售市场，垂直

10、服装网络零售商表现活跃。2C万科诚品凭借强大的营销能力保持市场领先地位。电商营销专家黄相如认为，Fashion Uprising、Bazaar、Massamaso等第二梯队厂商在2011年将进一步缩小与万科诚品的差距。另一方面，行业互联网化趋势明显，传统服装品牌已经开始布局网络零售市场。 GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多国际国内知名品牌2C通过淘宝商城、当当、卓悦、京东、自建B商城等模式，迅速建立了线上零售平台。未来，中国服装网络零售市场发展的主要动力将从网络零售企业转向传统服装企业。 2011年，网络零售平台商将成为传统企业进入网络零售市场的重要入口。平台商提供的服务将帮助更多传统企

11、业进入网络零售市场。10. Vancle 未来面临的挑战目前，在线男士衬衫销售公司的定位、价格和服务存在差异。从公司的发展规律来看，一个初创公司从最初的百分之几成长到放缓和稳定是必须的。在这个过程中，整个行业未来的发展空间比较大。这种销售模式处于成长阶段。因此，并不是一家公司的销售额会增加，而另一家公司的销售额会减少。会有很多机会，取决于每个公司的运营和运营。 .对于电商企业来说，如果重点是利润，很可能会限制投资。在这种情况下，即使他们获得了利润，他们也很可能会失去市场份额。随着用户网购服装习惯的不断增强，尤其是女性服装网购意识的不断提高，服装电商B2C很可能成为增长最快的电商领域之一。在当今

12、高速发展的市场环境下，对于电商行业的创业者来说，我们必须意识到，在消费者的心目中，LV不是最好的，奢侈品也不是人人都适合的！换句话说，他们大多数人更喜欢市场份额而不是利润。但是，作为新兴行业的企业，未来面临的挑战将是多方面的。事实上，Vancl未来最大的潜在挑战不是现有的同类电商企业，而是传统服装品牌未来进军互联网的可能性。例如，天使报喜鸟等衬衫厂商推出“BONO”品牌试水线上销售，据悉雅戈尔未来也计划开展线上销售。然而，传统厂商在如何平衡线上和线下销售方面缺乏电子商务经验，让大家意识到进入互联网的前景和问题，但没有很好的平衡和解决办法；而对于线上销售企业而言，传统企业在供应链和流程、资源、响

13、应速度等方面都有很多方面，都是经过长期的生产和积累而获得的，这些电商企业很难做到短时间内达到。据业内人士透露，目前情况下，部分传统厂商入网可能会使用二线品牌，以减少对原有品牌的影响。而电商企业可能想在传统企业有所作为之前，拼尽全力抢占滩头阵地。艾瑞分析师认为，未来可能会出现线下与线下、线下与线上的融合趋势，这取决于不同品牌的定位、销售策略和营销方式。在电子商务领域，我们将继续提供高性价比的新产品、管理改进、一致和改进的用户体验和具体实施、未来更大订单的更强处理能力以及对供应链的控制。这将是决定其未来能否稳定和增长的关键。11、万科品牌形象传播解决方案(1) 提高品牌忠诚度人们在塑造品牌形象时，

14、往往注重广告、营销、促销、事件营销、公关等活动，习惯于大策划、大支出、大投入，制造轰动效应.然而，在信息量巨大的今天，万科诚品的品牌形象更需要注重细节，因为细节更能培养目标消费群体的品牌忠诚度、信任度和美誉度；细节上的失误更容易让目标消费群体对品牌失去信心，从而对品牌形象造成更大的损害。做品牌就是做细节。细节有所作为。万科诚品必须将细节精神贯穿于方方面面，不断提升客户体验。万科诚品要注意用细节去感染客户，用细节来提升客户对消费体验的满意度，用细节来提升品牌忠诚度。(2)、转变营销策略，注重品牌形象的建设万科诚品在未来的广告投放中，不应仅仅为了增加订单而采用低成本的广告策略来吸引消费者。并且需要

15、在广告中适当植入品牌名称，塑造万科诚品的品牌影响力。例如，万科诚品可以利用消费者对事物自然美好情感的传递，来建立他们对万科诚品品牌的好感。或者在广告中创造一种吸引力，传达一种非常微妙的情感，这种情感在生活中表现为某种精神的、无形的、一种信心、一种愿望、一种理解的满足感。激发欲望，促使行动，增强购买和使用的心理享受。（3）不断创新，保持品牌形象活力，引领行业1、万科诚品要在产品上不断创新，不断满足消费者的需求。万科诚品品类创新的关键在于洞察消费者的消费趋势，巧妙地将未满足的消费者需求与产品相结合。在快速发展的过程中，万科诚品不断创新，不断推出新品类，成为行业的佼佼者。一方面，有助于为自己建立更强的竞争优势，使竞争对手难以超越；另一方面，万科诚品能够引起全行业的关注，有利于进一步提升万科诚品的知名度和品牌形象。成立。2 、科诚品牌要在营销上不断创新。只有坚持线上线下相结合（即网店+商场实体店），才能实现持续稳定发展。满足中国人“眼见为实”的消费心理；增加曝光率，提升品牌形象；消除互联网泛滥的负面影响；分支机构可作为区域配送中心，大大降低配送成本3、万科诚品以男士商务衬衫起家。目前产品涵盖男装、女装、童装、鞋履、配饰、家居用品六大类。产品非常丰富，但整体缺乏明确的市场决