第二步：建立一个好的企业构思

1、第二步：建立一个好的企业构思分享内容企业的主要类型小微企业成功的要素 如何挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思企业的主要类型1企业的类型贸易企业：从事商品的买卖活动的企业制造企业：使用原材料生产制作实物产品的企业服务企业：提供某项特定服务或多项服务活动的企业农、林、牧、渔企业：利用土地或水域资源进行生产的企业小组讨论共分成四组，讨论企业成功的要素和对创业者的要求时间：20分钟小微企业成功的要素2（1）贸易企业A.地段好B.外观设计好C.销售方法好D.商品选择面宽E.商品价格的特点F.库存合理成功要素创业者特点A.善于与人沟通B.掌握销售技巧C.具备采购、库存管理及记账等管理技能（2

2、）制造企业A.生产组织有效B.工厂布局合理C.销售方法好D.原材料供应充足E.生产效率高F.产品质量好G.浪费现象少H.保护环境成功要素创业者特点A.丰富的行业经验B.一定的创新研发能力C.较强的生产管理经验和技术（3）服务企业A.服务及时B.服务质量好C.地点合适D.顾客满意E.对顾客诚信F.服务收费合理G.售后服务可靠成功要素创业者特点A.性格开朗B.有耐心、讲诚信C.能与各种人打交道D.能妥善处理各种纠纷、矛盾（4）制造企业A.保护并有效利用土地和水源B.出售新鲜产品C.做好卫生防疫工作D.保证品种优良E.高效运输产品成功要素创业者特点A.身体健康B.掌握专业技术C.与当地政府、居民、科

3、研机构打道小微企业的成功要素所有企业都应做到：真诚服务顾客 真诚关爱员工小微企业的创办原则是：志向要大、计算要精、起步要稳精典案例 85后余玲兵于2015年元月创建“宋小菜”。与国内其它的生鲜配送平台截然不同，它采取了以销定采的反向B2B模式，只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在各个社区建蜂巢式冷库，让用户次日清晨就近提货创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的3000万元天使投资，以及IDG资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的1.04亿元A轮融资。创业初期的建议可以不放弃现有工

4、作，用业余时间创业租赁设备比购置设备稳妥、划算先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工先购买二手设备，以后再更新逐步拓展新的业务领域根据利润增长情况制订业务扩展计划。挖掘好的企业构思3企业构思的概念创业的构思是指 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。一个好的企业构思必须同时包含两个方面：必须以顾客的需求为出发点必须具备满足顾客需求的个人条件一个好的企业构思是避免创业失败的第一道防线企业构思的要求如何产生你的企业构思头脑风暴法调查法问题发现法互联网一、头脑风暴法 头脑风暴法是指一个人（或小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新想法。常用的头脑风暴法包括：一般性头脑风

5、暴法 结构性头脑风暴法一般性头脑风暴法 我们可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来，能写多少写多少，即使某个想法看起来毫不相关或不切实际。直到写不出来为止电发电照明生产灌溉灯泡灯管电器家电大家电小家电工业电器电器设备电动工具数码电器电脑数码影音数码监控互联网组装维修电吹风美容美发化妆品美容院理发店生发服务美容培训假发电烤箱烘焙坊韩式烧烤蛋糕定制培训烧烤店食材韩国旅游结构性头脑风暴法 我们可以从一种特定的产品或服务开始，然后从制造线、销售线、服务线、副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业制造线：与该产品制造相关的企业销售线：与该产品销售相关的企业服务线：与该产品服务相关

6、的企业副产品线：与该产品的副产品间接相关的企业产品销售线（与销售产品相关的企业）副产品线(与产品间接相关的企业)制造线（与制造产品相关的企业)服务线(与产品服务相关的企业)结构性头脑风暴法重要提示 运用结构性头脑风暴法时，你可以一直想下去，直到不再有任何新的想法为止。同样，不论你想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值，是否正确。24副产品线纺织棉线种植棉花服装生产丝网印刷服装制作服装设计洗衣服务加工改色缝补改制服装批发服装零售服装专卖店连锁加盟店棉籽油生产制作枕芯手工艺品加工拖布服 务 线销 售 线制 造 线练习：分四组练习每个小组可自定一个产品或服务练习时间20分钟各小组汇报

7、讨论结果；二、通过实地调查产生企业构想1、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你准备创业地的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）D、媒体（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）F、批发市场或专业市场（1）自然资源调查你的家乡有哪些特色产品？你所在地区有什么丰富的资源？利用这些资源或产品我们能干什么？利用这些资源创业企业会不会破坏环境？（2）机构你所在的地区有什么学校、医院或政府机构？他们需要什么样的产品或服务？他们从哪里得到这些产品和服务？他们对现有的产品或服务有什么不满意的

8、地方？（3）工业你准备创业的地区有哪些规模较大的企业？这些企业需要什么样的产品或服务？他们从哪里购买这些产品或服务？他们有哪些产品和服务可以外包？他们对现有的产品或服务有什么不满意的地方？（4）媒体当地阅读量比较大的出版物有哪些？在新闻报道里有哪些信息我可以发掘？在分类广告中，我可以发掘出什么商机？当地的扶持政策和发展趋势会给我什么启发？其它地区、企业的动态会给我什么启示？（5）商品展销会有哪些企业和机构参加了展会？展会中出现了我可以借鉴哪些新产品或新服务模式？通过展会我了解了哪些新的行业动态和信息？这信息和动态会给我什么启示？（6）批发市场或专业市场批发市场或专业市场有哪些商户和企业？他们都

9、从事什么细分的行业？他们需要什么样的服务？顾客到市场里都有哪些抱怨？ 在考虑创办什么样的企业时，我们应当体会人们在满足自己需求或解决各自问题过程中遇到的难处，进而产生企业构思：你自己遇到过的问题工作或学习中遇到过的问题其他人遇到过的问题你准备创业的地区缺少什么？三、通过各种问题产生企业构思B2B网站上有哪些求购信息？ B2C网站上有哪些在本地区买不到的新奇产品？ 在微信、QQ、论坛等即时通信软件和交流平台上，大家都在发布和传递哪些供求方面的信息？我们可以将互联网与前面的方法相结合，产生好的企业构思三、通过互联网产生企业构思调查的目的人们无法获得的产品或服务，就是我们填补空白的商业机会人们抱怨的

10、产品或服务，就是一个提供更佳服务的竞争机会价格上涨很快以至于人们无法承受的商品或服务，就是一个寻找更便宜货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统的商业机会筛选你的企业构思4顾客：（1）谁将是这家企业的顾客?（2）顾客的数量足够多吗？（3）顾客有能力购买这种产品或服务吗？（4）顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？ 筛选和产生企业构思竞争对手：（1）你要创办的企业是所在地区同类企业中唯一一家吗？（2）如果有其他类似的企业，你如何在与他们竞争中获得成功？ 筛选和产生企业构思的思路资源和需求：（1）你如何保证提供的产品或服务质量能够满足顾客需求?（2）你从哪里获得资源来创办这家企业？（

11、3）你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？（4）企业需要设备、厂房或合格的员工吗？（5）你能够得到满足这些要求所需的资金吗？ 筛选和产生企业构思的思路你的技能、知识和经验（1）你对这家企业的产品或服务了解多少?（2）你有哪些技能、知识和经验能够经营企业？（3）为什么你认为这家企业会赢利？（4）你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？ 筛选和产生企业构思的思路企业构思一览表企业构思优势劣势筛选（或x）想法1想法2想法3想法4想法5各组填写企业构思一览表要求：（1）小组负责人将头脑风暴的结果汇总（2）小组成员讨论并筛选出可行的想法（3）从可行的想法中筛选出本组最佳的想法时间： 20分钟分析你的企

12、业构思5分析方法 步骤：（1）实地调研（2）SWOT分析（3）环境影响评估（1）实地调查访谈的对象调研内容（问题）注意事项准备工作顾客竞争对手供应商、批发商关键信息提供者（2）SWOT分析 SWOT 分析法是由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，常用于竞争环境分析：Strength(优势) 是指企业自身的长处或积极方面Weakness(劣势) 是指企业自身的弱点或不太擅长的方面。Opportunity (机会) 是指对企业有利的潜在发展机会。Threat (威胁) 是指对企业产生负面影响的事情。企业构思：开一家新疆特色产品网店优势劣势威胁机会1、掌握美工技能2、有可靠的、有竞争力的货源3、有相

13、应的设备、场地4、家人支持，无经济负担和压力1、不了解网店运营的相关知识2、对产品知识缺乏了解1、网上购物的人越来越多2、新疆特色产品日益受到消费者青睐3、国家政策鼓励电子商务发展4、特色农品市场发展迅速，前景广阔1、网上已有知名品牌2、市场的价格竞争日趋激烈3、市场监管政策调整OWST增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略 放弃差异化经营战略调整SWOT分析的结果在做完SWOT分析后，应该能够评估你的企业构思的可行性并作出决定：（1）坚持自己的企业构思并进行全面的要行性研究（2）修改原来的企业构思（3）完全放弃这个企业构思案例SO增长型战略1、在市场旺季到来前，完成网店建设、产品图片处理和上

14、架工作2、在市场旺季到来前，开展前期推广和爆款预热3、通过预订打折等方式吸引顾客WO扭转型战略1、积极参加相关培训和学习,掌握相关知识和技能2、寻找和引进有相关经验的合伙人3、借鉴和学习同类网店的运营经验，条件允许下，到货源地实地考察学习ST调整战略1、不与竞争对手打价格战，注重产品品质和服务质量2、关注小众人群、特殊人群需求，选择差异化市场和竞争策略3、重视老顾客维护，并通过老顾客进行品牌传播，降低推广运营成本WT放弃战略1、做其它产品2、选择其它经营方式，比如做实体店或二级批发3、放弃创业，选择就业练习：SWOT分析要求：（1）小组成员共同完成本组项目的SWOT分析 （2）小组成员共同制订经营战略 时间： 20分钟3、做环境影响评估核对你计划创办的企业是否需要在当地环保部门进行审批说明你的企业可能对当地环境造成的污染（水、空气、垃圾、噪音等）你是否有对企业污染采取相关的治理措施核