公司激励制度

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 公司激励制度 企业公司销售人员鼓舞制度手段 一、总那么 为鼓舞销售人员工作热心，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 本手段适用于公司内部销售、外部销售，公司内片面销及外片面销。 三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达成确定的访问量，宣讲产品，达成业绩目标； 准时加入公司组织的各项会议和培训，采纳相关的教导和训练。 3、公司内片面销 由公司根据员

2、工业绩处境及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。 4、公司外片面销 公司审核通过的外片面销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承受。 四、 薪酬布局 1、工资包括：固定工资、浮出工资和津贴、业绩提成、奖金五片面。 2、固定工资指根据职员的职务、履历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3、浮出工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮出工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。 4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。 5、提成比例按照公司的业务鼓舞政策发放。 6、奖

3、金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 7、员工工资扣除工程包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。 五、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。 1. 工资计算公式： 实发工资 = 应发工资 - 扣除工程 应发工资 = 固定工资 + 浮出工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮出工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2. 固定工资 + 浮出工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内片面销。 固定工资 + 浮出工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3. 业绩提成标准

4、 个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。 （1） 公司内部销售 合同额 500万以下 500万（含）- 1000万 1000万（含）- 2000万 2000万（含）以上 业绩提成 比例 2 2.5 3 3.5 （2） 外部销售 外部销售人员须陪伴客户来销售大厅，无陪伴的处境下，需提前自行联系好接待人员，否那么视为自愿放弃该客户归属权。 合同额 500万以下 500万（含）- 1000万 1000万（含）- 2000万 2000万（含）以上 业绩提成 比例 4 5 6 7 （3） 公司内片面销 公司内片面销人员，公司负责办公场

5、地选择及租赁，将不再负责工资等人力本金支出。 业绩提成比例：按合同额的2%计算。 （4） 销售主管赏赐标准 销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。 累计合同 总额 2000万-3000万（含） 3000万-4000万（含） 4000万-5000万（含） 5000万-6000万（含） 6000万-7000万（含） 7000万-8000万（含） 8000万-9000万（含） 9000万 以上 业绩提成 比例 0.5 0.8 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 4.

6、奖金标准 销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 5. 浮出工资计算方法 浮出工资 = 任务完成数值 浮动金额 缺勤工资 六、 考核 考核分为日常考核和业绩考核。 日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户访问量等。 业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。 业绩指标：销售主管2000万元/月 销售员150万元/月 七、 工资的发放 固定工资、浮出工资、津贴、奖金片面：下月15日发放 业绩提成片面：下下月15日发放 八、 鼓舞 原那么：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的赋予销售部门人员鼓舞。 鼓舞方法：包括精神鼓舞、现金鼓舞 精神鼓舞：公司每

7、个考核周期、每季度、每半年、每年均举行金牌、银牌、铜牌销售的评比，优秀员工会得到公司的通报表彰。 现金鼓舞：每月销冠举行一次性现金赏赐与工资一同发放。 九、 晋升 我们真诚地梦想，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同进展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管理序列。 业务序列： 1、 销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。 2、 销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。 3、 销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。 管理序列：销售员工