企业营销策划模拟试题(A卷)(开卷)编号104

1、.：.；模拟试题A卷开卷编号：104站点：直属 专业年级：信息00，001 方式：脱产 层次：专科一、单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1、企业营销组合中最根本、最中心的要素是 A价钱 B产品C促销 D渠道2、在市场营销谋划中，系统思想属于 A理性思想 B联络思想 C笼统思想 D笼统思想 3、在市场营销谋划过程中，留有余地是针对市场营销谋划的特点而言的，这个特点是 A目的性 B.战略性 C动态性 D操作性 4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的开展提供资金支持的是 A问题类业务单位 B明

2、星类业务单位C现金牛类业务单位 D狗类业务单位 5、在产品生命周期的饱和阶段，有以下某一特征：A本钱高 B模拟者开场出现C利润大 D产品在效力方面竞争猛烈但在质量上没有竞争6、反市场细分就是 A反复进展市场细分 B改动原有的市场细分C重新进展市场细分 D不过度作市场细分 7、许多冰箱消费厂家近年来高举“环保、“安康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A推销观念 B消费观念C市场营销观念 D社会市场营销观念 8、超级细分市场是指 A两个以上的细分市场 B不同的细分市场C有内在联络的细分市场 D自选市场 9、为了让运用者在运用时适宜正常的运动特性，产品设计需求表达出 A创新性原

3、那么 B人体工程学原那么C方式美原那么 D价值高原那么 10、同一产品线中，新添加的产品工程沿用原产品线的品牌，这种战略称为 A品牌横向扩展战略 B品牌纵向扩展战略C多品牌战略 D产品线延伸战略 11、在产品工程分析中，反映企业产品在同行业中竞争位置的目的是 A行业销售增长率 B市场占有率C相对市场占有率 D利润率 12、在企业市场营销组合战略中，网上销售属于 A产品战略 B定价战略 C分销战略 D促销战略 13、以下定价方法中，属于本钱导向定价法的是 A可销价钱倒推法 B招标定价法C边沿奉献定价法 D通行价钱定价法 14、在具有替代关系的两种产品中，一种产品价钱的上升，普通会导致另一种产品销

4、售量的 A下降 B上升 C不变 D不确定 15、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适宜采用 A独家分销 B选择性分销C密集性分销 D代理性分销 16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A全新产品 B换代产品C改良产品 D仿制产品17、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 A程度冲突 B垂直冲突 C交叉冲突 D特殊冲突 18、夏季“波司登羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深化领悟到羽绒服的需求属于 埋伏需求 B充分需求 c不规那么需求 D过量需求19、公司经过市场调查能得到目的受众回想起广告细节的情况，这是采用了 A生理反响测定法 B认识程度测试法C销售效果测定

5、法 D实验室测定法 20、当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取 A调低价钱战略 B维持原有价钱战略 C调高价钱战略 D添加数量战略 二、多项选择题本大题共6小题，每题2分，共12分在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。 1、市场营销谋划主要研讨方法有 A唯物辨证法 B创新思想方法C市场调查法 D市场实验法E系统分析法 2、市场时机的特点是 A时空制约性 B公开性C多样性 D季节性E实际上的平等性与实际上的不平等性 3、分销渠道选择原那么包括 A经济性原那么 B目的差别原那

6、么C顺应原那么 D声誉原那么E富有弹性，便于及时调整的原那么 4、广告目的的主要类型有 A达成买卖 B传送信息C诱导购买 D提示运用E反响信息 5、假设客户的资信下降，可采取的措施有 A添加客户保证金 B要求客户提供担保人C加强对客户的效力 D限制对客户发货E合同公证 6、以广告为主的促销组合主要运用于以下情况 。 A市场宽广，用户分散 B便利品 C需快速传达产品信息给顾客 企业采用直接销售，渠道短 顾客集中、数量较少的市场 三、名词解释本大题共5小题，每题3分，共15分 市场营销渠道品牌企业时机产品组合营造市场四、简答题本大题共5小题，每题4分，共20分 市场营销谋划有哪些主要特点？简述市场

7、时机的主要特征。3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。 4、简述市场营销调研谋划的主要内容和方法。5、简述市场定位的普通谋划程序。五、论述题(本大题共2小题，每题9分，共18分) 1、论述产品效力的特点及市场营销谋划的思绪。2、论述企业常用的新产品定价战略。 六、案例分析题(本大题15分) 资料： 日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研讨霸主“劳特的四点缺乏：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩展，而“劳特却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果

8、味型口香糖，而如今消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来不断消费条板状口香糖，式样非常单调；第四，劳特产品价钱是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。经过分析，江崎糖业公司决议以成人口香糖市场为目的市场，并制定了相应的市场营销战略，不久便推出功能性口香糖四大产品：1司机用口香糖，运用了浓香薄荷和天然牛黄，以剧烈的刺激消除司机的困倦；2交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；3体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；4轻松性口香糖，经过添加叶绿素，可以改动人的不良心情。江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的外型，价钱定为50日元和100日元两种，防止了找零钱的费事。功能

9、性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到25，当年销售额达175亿日元。根据以上资料，回答以下问题：1江崎公司是如何发现市场时机的？2江崎公司的目的市场选择在哪里？3江崎公司的目的市场战略是什么？4本案例的自创价值表如今哪些方面？ 模拟试题B卷开卷编号：104站点：直属 专业年级：信息00，001 方式：脱产 层次：专科一、单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1、产品组合的长度是指企业所运营的 的多少。 A、产品线 B、产品工程 C

10、、产品牌号 D、产品种类 2、企业在原有产品的根底上，部分采用新资料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是 。 A、全新产品 B、仿制新产品 C、改良新产品 D、换代新产品3、企业决议同时运用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 。 A、渠道宽度决策 B、渠道类型的数量决策 C、中间商类型决策 D、渠道管理决策 4、超出事物原有的时空范围去思索事物、对待事物或改造事物的思想方式是 A、逆向思想方法 B、超越思想方法 C、空间超越思想 D、时间超越思想5、中间商同时运营多家消费厂商的同类产品，是实施 战略的表达。 A、单一产品 B、多种产品 C、混杂产品 D、多家产品 6、当企业的产品处于生长期时

11、，应确立以 为主的广告目的。 A、比较性 B、提示性 C、压服式 D、告知式7、运用文案调查法得到是 。 A、二手资料 B、一手资料 C、企业内部资料 D、企业消费资料8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的规范是 A、市场占有率和相对市场占有率 B、 行业吸引力和业务力量 C、竞争位置和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率 9、 对于运营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用 A、集中市场营销 B、 差别性市场营销 C、 整合市场营销 D、 无差别市场营销 10、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的 A、引见期 B、 生长期 C、 成熟期 D、 衰退期 1

12、1、对同一种商品采用不同级别的包装，以顺应不同的购买力程度，这种包装决策叫做 A、 差别包装决策 B、 复用包装决策 C、 改动包装决策 D、 分等级包装决策 12、企业把创新产品的价钱定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价战略叫做 A、 撇脂定价 B、 浸透定价 C、 目的定价 D、 加成定价 13、普通说来，胶卷之类的产品最好经过电视媒体作活生生的实地广告阐明。在这里，主要思索的影响媒体种类选择的要素是 A、 顾客的媒体习惯 B、 产品特性 C、 信息类型 D、 本钱 14、体积大的重型产品，普通应采取 。 短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道15、可采用无商标战略的商品

13、是 。 方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶16、我国洗衣机行业正处于成熟期，消费厂家可以采取 A、集中决策 B、收缩决策C、快速掠取决策 D、产品改良决策 17、人们购买空调所获得的中心产品是A、空调机 B、制造新颖空气 C、终身保修 D、调理室内温度18、许多冰箱消费厂家近年来高举“环保、“安康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A、推销观念 B、消费观念C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 19、察看法主要适宜于 。 A、察看事物的内在联络 B、了解消费者需求偏好和行为动向 丈量因变量的变化与影响 D、解释消费者行为的动机20、企业约请记者观赏调查企业，

14、记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 。 人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推行 二、多项选择题本大题共6小题，每题2分，共12分在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。 1、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有 A、 继续决策 B、 集中决策 C、 收缩决策 D、 浸透决策 E、 放弃决策 2、以下商品中，适宜选择短渠道分销的有 A、 鲜活商品 B、 建筑资料 C、 机器设备 D、 日用百货 E、 软性资料 3、“SWOT分析法的含义是：A、企业优势 B、企业弱

15、势 C、消费心思D、企业的外部时机 E、企业的外部要挟4、市场营销调研的程序包括：A、确定问题研讨目的 B、确定调研方案 C、搜集信息D、分析信息 E、提出结论5、在顾客称心战略指点下的4C战略包括 A、顾客战略 B、价钱战略 C、方便战略D、本钱战略 E、沟通战略6、企业实行长渠道分销的是 的产品。 A、单价低 B、需求分散 C、潜在顾客多 D、技术性强 E、耐久性强 三、名词解释本大题共5小题，每题3分，共15分 市场时机顾客称心产品组合市场营销谋划分销渠道四、简答题本大题共5小题，每题4分，共20分顾客称心CS谋划应留意哪些问题？简述产品处于生长期的特点和战略。价钱谋划目的包括哪些？简述

16、选择分销商的根本规范。行为称心设计主要包括哪些主要内容？五、论述题(本大题共2小题，每题9分，共18分) 论述企业理念称心的详细内容。浅议广告谋划的普通特性。六、案例分析题(本大题15分)红桃的目的市场选择红桃集团是武汉著名的企业，红桃生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在乡村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对乡村市场进展了深化的调查研讨，了解到乡村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着宏大的潜在需求。公司还进一步了解到乡村消费者对产品效果要求更迫切，能快速见效的容易占领乡村市场。而红桃正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决议把乡村市场作为它的目的市场，并为其设

17、计了一整套的营销战略。乡村消费者的经济条件决议了其购买程度，其求廉心思比城市消费者更重。红桃集团经过深化进展市场调查后发现，乡村中经济条件好的消费者，较多地将红桃生血剂作为保健品购买；经济条件普通的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。以为30元左右一盒是可以得到乡村消费者认可的价钱，红桃K生血剂在乡村的市场是宏大的。“红桃K作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在乡村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。广告促销对红桃K的市场开辟作用很大。乡村市场开辟之初

18、号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K让乡村消费者产生一种探求愿望：红桃K究竟是什么？以后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测这一效果性的广告词，及时消除乡村消费者心中的疑问。另外，在早期开辟乡村市场时，借用“王婆历史人物笼统，制造了“王婆电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自诩，如今不用自诩。在乡村制造墙标，处处可见，宣传效果好。这样耐久地、反复地将产品效果的信息向乡村消费者传送，消费者无论是自动还是被动都要接受宣传的信息。红桃K开辟乡村市场，组建了深化到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只需有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深化下去，进展宣

19、传推销任务。红桃K非常注重售后效力，博得了宽广乡村消费者的依赖。思索分析：1分析红桃K在乡村市场获得胜利的阅历。2对红桃K的营销战略他有何建议？ 市场营销谋划试卷A部分答案单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。1、B 2、B 3、D 4、C 5、D 6、D 7、D 8、A 9、B 10、B11、C 12、C 13、C 14、B 15、C 16、B 17、A 18、C 19、B 20、C二、多项选择题本大题共6小题，每题2分，共12分在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。 ABCDE 2、ABCE 3、ABE 4、BCD 5、ABDE 6、ABC三、名词解释本大题共5小题，每题3分，共15分 略四、简答题本大题共5小题，每题4分，共20分略五、论述题(本大题共2小题，每题9分，共18分) 略六、案例分析题(本大题15分)市场营销谋划试卷A部分答案一、单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。1、D 2、C 3、B