【保险培训】课件建立长远稳定的个人推销系统

1、建立长远稳定的个人推销系统主讲: 罗若远 讲师目标管理健康形象资料管理时间管理财务管理公司（优势）产品（优势）制度同业（比较）行政系统拟定计划开拓保单说明促成拒绝处理售后服务积极态度顾问（不是推销员）朋友（和客户交朋友）NO.1（只能最好）终身学习（相关知识）成功者应具备的素质KAHSPART ONE:拟定计划用概率作保险 成功率10:1则至少每月拜访50个新准客户注 意 控制机会成本与会计成本的支出客户的分类，选择A客户随缘推销，提高效率集中拜访区格,每天事先计划，连续拜访PART TWO:开拓保单开拓保单准客户开拓联系卡 紧急联络介绍信约访老客户介绍影响力中心建立开拓习惯养成展开说明联系卡

2、 姓名投保品种基本保额投保日期如需紧急情况时可通知的人（非亲属）姓名工作单位/住址联系电话被联系人：紧急联络卡您可以二十四小时联络方式：我的BP： 公司热线： 其他工作时间联络： 办公室电话： 手机： 家庭电话： 代理人： 您的紧急联络人，请填写：亲密朋友一：姓名_电话_手机_地址_亲密朋友二：姓名_电话_手机_地址_某某先生您好，曾先生一直是我的朋友，他是我的客户。最近我和他碰面时，他建议我写信给您。我曾经为曾先生做了一些财务规划和服务，他认为这些规划对您也有帮助，我不确定事实是否真的如此，但是曾先生认为我们可以找个机会认识认识。我愿意和您约个时间，并且去拜访您，提供您一些相关讯息，如果您有

3、兴趣，我可以随时为您解说。如果您对我个人或是服务有任何的问题，请打电话给曾先生，而我将在最近和您电话联系。开拓习惯的养成频率和数字指 标PART THREE :说明促成说明促成 专业人士的说明促成 促成话术推荐介绍提升活动效率保险接触话术您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你： 你认识的哪个人，是自己创业、有小生意的呢？你知道誰在经营自己的事业吗？如果你想请人到家里吃饭，首先，你会想到哪五个人？有哪些人生病或生产住院的时侯，你会想要送花给他们呢？您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你 ：假设今天人要进寿险业，首先你会告诉誰这个消息呢？你认识的人当中，谁是最成功的

4、呢？你认识的人当中，你认为将来最有成就的五个人会是谁呢？你的朋友中，有哪些人对于孩子的投资不计成本？特别是在教育方面，无论价格多少，都愿意投资的是哪些人呢？ 每次和客户约谈，我会不断告诉他们；我的客户和我见的人，平均每个人给我七个推荐名单。如果你这样告诉客户很多次，他们潜意识当中，就会替你想有哪些人可以介绍给你；所以，要不断去问。 专业人士的说明促成 身为一位专业人士，您拥有两大资产；您的头脑和您的时间，这两者是您最佳的赚钱武器！您的头脑和身体是您最佳的赚钱机器，每部机器都会发生故障而停止操作，您可知道，何时会发生呢？专业人士的说明促成 您可曾领悟，当您离开这个世界的时候，您的头脑和身体是否还

5、有价值？停止操作的头脑和身体是否还有价值？停止操作的头脑价值多少？很可惜，除非您投保人寿保险，否则，它们是一文不值的！ 专业人士的说明促成 如果您的一生一帆风顺，它是一项储蓄；万一发生不幸事故时，它就是您的保障！大多数专业人士没有死于恰当的时候，更甚的是，您的健康每天都在变化，您宝贵的时间是否有足够的保障！专业人士的说明促成 只要您继续提供专业性的服务，您就有收入。您最大的资产是您赚取未来收入的潜在能力。万一今天发生什么意外，您的损失将是千千万万！ 常年收入工作年限未来收入50,00015750,000100,000151,500,000200,000153,000,000300,000154,500,000500,000157,500,0001,000,0001515,000,000PART FOUR :拒绝处理PART FIVE :售后服务售后服务 方 法 分 类 PART SIX:目标管理 目标管理数 字 时 间 PART SEVEN:绩效测定百分卡的运用 推销活动得分周一周二周三周四周五周六周日总分次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数接触/电话约访1取得面谈2递送建议书/客户服务/收集材料3获得推荐三位准客户名单3签要保书4收取保费5总 分注:每天至少得20分(任意五天为一周)或一周至少得100分获0-5位无分,三位得3分，以后每再获一位增加一分.P